TikTok Pulse：99.9%安全，出海变现新格局！

TikTok Pulse与Pulse Premiere：跨境出海，内容变现新格局

2025年，全球数字营销的浪潮奔涌向前，短视频平台已成为连接全球用户的重要桥梁。在这股浪潮中，TikTok以其独特的全球影响力，不断探索新的内容变现模式，为品牌和创作者带来了前所未有的机遇。其中，TikTok Pulse及其升级版Pulse Premiere，正是平台在内容与广告融合方面推出的战略性举措。它们旨在通过将品牌广告与优质、热门内容紧密结合，为广告主提供更具文化相关性和品牌安全保障的投放环境，同时也为符合条件的创作者开辟了新的收益渠道。对于寻求全球化发展的中国跨境企业和个人而言，理解并善用这些工具，无疑是把握市场脉动、深化海外布局的关键一环。

随着广告预算的日益分散以及平台信任度持续受关注，如何在瞬息万变的数字世界中实现高效且安全的品牌露出，成为了业界共同的课题。上下文关联性（Contextual Adjacency）不再是小众策略，而是演变为一种高端解决方案。品牌方渴望在保持文化相关性的同时，确保品牌安全；而创作者则在寻求赞助之外，能有更多元化的收入来源。有限的广告库存推高了千次展示费用（CPM），品牌安全成为不可妥协的底线，而创作者的收益，除非其内容能持续走红，否则往往面临着变现的瓶颈。

本文将深入剖析TikTok Pulse与Pulse Premiere如何融入TikTok的变现体系，2025年以来它们又有哪些新变化，以及创作者和品牌机构应如何务实地运用这些工具，以应对全球市场的挑战与机遇。

Pulse核心机制：内容生态新机遇

TikTok Pulse是TikTok在上下文广告关联方面的旗舰产品，它允许品牌广告直接出现在平台上排名靠前的优质内容之后，而非单纯依赖广泛的竞价投放。这一机制的核心目标是让广告主能够将其信息与热门、高质量且品牌安全的内容紧密结合。

TikTok Pulse运作模式

Pulse的核心在于将品牌广告插入到“为你推荐”信息流中热门创作者视频之后。具体来说，一个视频内容与随后的广告被视为一个整体，当用户滑动屏幕时，他们首先看到一段内容，紧接着便在相同的上下文环境中看到广告。Pulse是TikTok Pulse系列产品的一部分，该系列包含多种上下文关联选项，例如：

Pulse Core: 涵盖“Max Pulse”（广告紧邻平台最顶尖的4%创作者内容）、特定类别内容、季节性内容，以及定制化的内容系列。

为了确保广告投放的品牌安全性，每个视频在广告前后都会通过TikTok的库存过滤器进行品牌适用性评估（Pulse Core采用“受限层级”标准），以最大限度地降低风险投放的可能。简而言之，并非所有创作者的视频都能获得广告关联投放的机会，只有那些在互动量、触达率和品牌安全参数方面表现出色的内容才具备资格。

上下文关联的价值：超越竞价触达

上下文关联的价值主要体现在三个方面：

品牌安全与掌控： 广告紧邻经过审核的热门内容，能有效降低与不当或边缘内容相邻的风险。TikTok表示，根据IAS、DoubleVerify和Zefr等第三方验证机构的数据，Pulse广告活动的平均品牌安全率高达99.9%。这对于中国出海品牌，尤其是在西方市场注重品牌声誉的企业而言，具有重要意义。
上下文引导与关联性： 如果广告紧随其垂直领域的热门视频之后，品牌将能受益于话题的高度契合，从而提升用户的参与意愿（相比于冷启动的广泛触达）。TikTok的内部研究表明，观看时长超过75%的Pulse广告，平均能提升8%的无提示广告回忆和6.8%的品牌认知度。
文化热点借力： Pulse与热门内容紧密关联，使得品牌能够实时搭上流行浪潮或热门话题的“顺风车”，快速融入当地文化语境。

然而，需要指出的是，上下文关联性并不意味着巨大的投放量。由于只有一小部分内容符合资格，广告库存受到限制。这意味着千次展示费用（CPM）往往较高，其触达规模可能无法与更广泛的竞价投放相匹敌。对于中国跨境卖家来说，这提示我们在追求精准和安全的同时，也要权衡投入产出比。

创作者的现实：收益的喜与忧

理论上，Pulse为创作者提供了一个无需直接洽谈品牌合作的变现途径。如果他们的内容进入了平台前4%的顶尖行列并符合安全标准，他们就能从匹配的广告中获得收益分成。然而，早期创作者的反馈描绘了一个更为复杂的图景：

外媒曾报道，部分参与Pulse计划的创作者获得的实际收入非常微薄，甚至只有几美分。一位拥有38万粉丝的创作者表示，在第一个周期内，只有8次观看符合条件，带来了6美分的收益。另一些创作者的有效千次展示收入（RPM）在3到8美元之间，但这些收入是基于非常有限的符合条件的展示量。
有分析指出，TikTok的广告分成计划，与YouTube或Facebook的系统相比，创作者的报告收益“异常低”。

这些结果反映了内在的张力：资格门槛严格，广告库存有限，且并非所有观看量都算作有效。即使视频获得了大量观看，也无法保证其中有多少能成为“Pulse关联”的有效观看。尽管如此，对于那些持续产出爆款内容的创作者而言，上下文关联广告增加了一个额外的收入层——无需额外的销售推销。长远来看，特别是如果TikTok未来能放宽门槛或增加广告量，这仍可能成为一笔可观的被动收入。

Pulse Premiere：品牌主的高端选择

Pulse Premiere是TikTok推出的“高端出版商内容关联”解决方案，为品牌提供了将其广告直接放置在由精选媒体和娱乐出版商制作内容之后的机会。实际上，这是一种让品牌能够通过购买高信任度、专业制作的内容广告位，而非完全依赖创作者UGC内容流的方式。

Pulse Premiere的运作与价值

Pulse Core主要处理与顶级创作者内容（前4%逻辑，热门用户视频）的关联，而Pulse Premiere则将关联窗口转向了出版商内容。Pulse Premiere将广告放置在“体育、娱乐和生活方式类别中顶级出版商合作伙伴的视频之后”。

目前参与该计划的出版商包括迪士尼、NBCUniversal、派拉蒙、康泰纳仕、赫斯特、BuzzFeed、Dotdash Meredith、NFL、MLB、NHL、MLS等传统及数字媒体品牌。TikTok在2025年还扩大了其合作名单，新增了F1、红牛媒体和华纳兄弟探索公司。

Pulse Premiere中的内容系列可能包括“旗舰IP和特定IP”的投放（例如，与大型节目或季节性活动相关），或“网络通用”出版商内容（即，所有参与出版商的常青内容）。由于广告所跟随的视频内容来自已知的、由出版商合作伙伴管理的账号或话题，因此其内容可预测性更高，品牌控制力更强。

品牌适用性与库存分级

一个重要的区别在于：Pulse Premiere在评估广告关联视频时，使用TikTok库存过滤器的“标准层级”。这比Pulse Core使用的“受限层级”更为宽松，这意味着更大的灵活性，但品牌安全审查的严格程度可能略有不同。

由于投放依赖于出版商内容，其“意外”风险本身就低于随机热门创作者视频。但品牌仍需相信参与的出版商符合质量和内容标准，并且TikTok通过其库存过滤器和第三方验证来维持审核机制。

可用性、预订与局限性

Pulse Premiere并非普遍可用。TikTok指出：“Pulse Premiere目前仅向特定市场的精选广告主开放。如需更多详情，请联系您的TikTok销售代表。”这意味着广告代理或品牌无法简单地自助开通Pulse Premiere；其访问权限是受限的。该产品的推广通常首先在更成熟的广告市场启动，然后逐步扩展到其他区域。

另一个局限性是，其投放目标和广告形式较为狭窄。Premiere仅支持“触达（Reach）”目标，广告形式也仅限于TikTok“为你推荐”信息流中的信息流广告（Spark或非Spark）。由于这些限制，并非所有广告活动都适合Premiere。品牌必须评估以触达为导向的品牌关联投放是否符合其整体营销策略。

案例与表现信号

出版商使用Pulse Premiere不仅作为广告库存渠道，也作为一种变现方式。早期市场观察显示，这种模式颇具吸引力，因为它增强了媒体品牌在TikTok上原生视频变现的能力。

一个具体的案例来自NBCUniversal：一家美妆快消品牌通过NBCU的娱乐内容（包括《周六夜现场》的片段）使用Premiere，以触达年轻用户。效果提升研究显示，广告回忆度增加了14.3%，品牌偏好度提升了3.4%，同时触达了430万独立用户。
NBC U Case Study

这表明，当品牌与在文化上具有共鸣的出版商内容（例如娱乐节目内容）结合时，可以比盲目地购买关联广告带来更强的品牌指标提升。

战略考量与风险

可预测性优于投放量： Premiere提供了更高的控制力（选择哪些账号、哪个出版商），但与Pulse Core相比，其规模弹性较低。
受限的访问权限： 只有特定广告主和市场可以使用，可能需要通过TikTok销售代表进行协商。
品牌契合度是关键： 选择那些受众和内容与品牌调性相符的出版商至关重要。
互补使用场景： 将Premiere视为高影响力关联层，与Pulse Core或竞价购买相结合，而非替代触达型广告活动。

变现机制与创作者资格：平台规则下的收益之路

本节将深入探讨创作者如何获得Pulse资格，哪些视频内容符合广告关联投放条件，以及收益分成模式，同时也会提及2025年品牌方需要注意的更新和考量。

创作者资格：入场券的门槛

Pulse并非对所有创作者开放。通常，创作者必须满足以下条件才能被考虑：

年龄在18岁或以上。
保持公开账户，账户状态良好，无近期政策违规记录。
达到最低粉丝数量门槛。早期TikTok文件指出，10万以上粉丝是Pulse资格的基准。
发布频率和一致性较高（例如，过去30天内至少发布5个视频），以证明其活跃内容创作。
符合TikTok的品牌安全和广告主适用性政策（即，内容未被反复标记为不安全或边缘内容）。

满足这些资格指标并不能保证每个视频都能获得Pulse关联投放。TikTok会根据创作者的表现和适用性“精选”他们加入Pulse计划。正因这些严格的控制，许多拥有可观粉丝数量的创作者仍被排除在外，或很少参与Pulse关联广告。

视频资格：哪些观看量有效？

即使是符合资格的创作者，也并非所有视频都能获得变现机会。视频层面会进行进一步筛选。主要影响因素包括：

Pulse评分/热门信号： TikTok采用专有的评分系统（Pulse Score），根据观看增长、互动速度、近期趋势和内容热度来对视频进行排名。只有那些在平台内容中排名前4%左右的视频（在相关切片内）才符合关联投放资格。
品牌安全/库存过滤器： 视频会经过筛选以确保适用性——其内容、评论或相关媒体是否符合TikTok的库存层级。不安全或边缘内容会被过滤掉。
地理和广告活动兼容性： 即使视频符合资格，也可能无法与某些品牌广告活动匹配（取决于地区、广告定位或垂直领域）。
供应限制： 由于只有一小部分视频符合资格，因此关联广告位的总数是有限的。这意味着许多符合条件的视频在特定时期仍可能无法获得广告投放。

收益分成与创作者收入

TikTok宣称，创作者可以获得Pulse投放收益的50%——即与关联投放相关的广告支出，有一半会分给符合条件的创作者。

然而，其中包含一些重要的限制条件：

50/50分成仅适用于那些实际符合条件并获得广告投放的视频所带来的广告收入。
由于并非视频的所有观看量都能转化为关联投放，因此实际的每千次有效观看收入（RPM）可能会有很大差异——并且通常远低于宣传的千次展示费用（CPM）。
许多创作者反映，符合条件的观看量非常低，即使每次观看的费率较高，但绝对收益仍然微薄。
TikTok可能会在支付前扣除平台费用、验证成本或流量质量池（尽管详细的公开透明度有限）。

实践中，持续产出爆款内容的创作者可能会看到更稳定的关联变现收入，但对于大多数人而言，Pulse更多的是一个增量收益渠道，而非主要收入来源。

定价、库存与品牌安全：出海品牌的关键考量

虽然Pulse和Pulse Premiere为创作者提供了额外的收入途径，也为品牌带来了优质广告位的机会，但这两款产品在定价和库存方面，与TikTok的通用竞价广告存在显著差异。对于制定媒体预算的代理机构和对收益抱有实际期望的创作者而言，理解这些机制至关重要。

高溢价定价：Pulse的销售模式

Pulse和Pulse Premiere是基于预订的固定CPM购买，而非竞价库存。TikTok明确将其定位为高端产品，品牌需要为广告关联和品牌安全保障支付更高的费用。有市场分析指出，Pulse是“以固定CPM和预订方式购买的”，这与TikTok标准的在信息流中竞价投放模式有所区别。

2025年，TikTok的竞价CPM平均在6-10美元之间，具体取决于市场状况，但Pulse的CPM明显更高，与YouTube Select或Meta的In-Stream Reserve等产品对齐。虽然TikTok不公开费率表，但代理机构将Pulse视为一种高端品牌提升产品，而非追求效率的购买。对于中国跨境品牌而言，这意味着需要投入更高的预算来获取这些优质资源。

库存限制与可用性

影响定价的另一个因素是库存的稀缺性。Pulse仅从TikTok上最顶尖的4%视频中提取，而Premiere则进一步缩小到特定的出版商内容。这从根本上限制了可用的曝光量。

代理机构常提到，当需求激增时——例如，一个快消品牌希望在开学季投放Pulse广告——有限的供应会进一步推高CPM。对于规模较小的品牌，这意味着预算门槛可能会成为一个障碍：TikTok在分配稀缺的Pulse广告位时，可能会优先考虑大型广告主。

对创作者而言，这种稀缺性解释了为什么许多符合资格的创作者参与后收入却很少。一个视频可能走红，但如果当时只有少量Pulse广告活动在运行（且关联广告位有限），那么其变现的曝光量只是总曝光量的一小部分。

品牌安全：核心卖点

Pulse的主要差异化优势在于品牌安全。TikTok与IAS、DoubleVerify和Zefr等验证伙伴合作审计广告投放，并报告了99.9%的品牌安全合规率。

TikTok还应用了库存过滤层级：Pulse Core使用更严格的“受限层级”，而Premiere使用“标准层级”。这在保持高安全标准的同时，为广告主提供了灵活性。对于中国出海品牌，尤其是在国际市场面临严格品牌合规要求的企业，Pulse提供的品牌安全保障具有独特价值。

对代理机构的启示

对于代理机构而言，这意味着Pulse和Premiere应在媒体计划中被定位为“高端关联投放”——它们是竞价式信息流广告的补充，而非替代品。它们在品牌回忆、文化契合度和建立信任方面表现出色，但并非是实现每次行动成本（CPA）或转化效率最高的选择。

对创作者而言，这意味着Pulse很少能提供稳定、大规模的收入流。相反，它最好被理解为一个额外的奖励变现层——如果你的视频能经常进入热门内容榜单，它会很有价值，但不能替代品牌赞助或联盟营销计划。

创作者与品牌如何借力Pulse：深度融合与精准营销

TikTok Pulse和Pulse Premiere不仅仅是技术层面的广告产品，它们更是创作者和品牌可以用来强化变现能力、提升文化相关性并增强品牌资产的战略工具。虽然不同参与者的经济效益各异，但双方都已找到了利用上下文关联优势的方式。

创作者收益：被动变现与品牌契合

对创作者而言，Pulse是TikTok上少数几种被动收入来源之一。与品牌合作或联盟链接不同，Pulse不需要谈判或额外工作。如果创作者的内容符合条件（前4%、品牌安全、热门），他们就能从视频关联广告投放中获得50%的广告收入。

另一个无形的好处是品牌契合度。被纳入Pulse意味着您的内容被TikTok及其广告主视为安全和高质量。对于寻求与代理机构或国际知名品牌建立长期合作的创作者而言，这种认可可以为他们打开获得更高酬劳赞助的大门。

品牌运用Pulse：规模化融入文化热点

在品牌方，Pulse是一种融入流行文化，而非置身其外的方式。传统的TikTok广告高度依赖定位和创意共鸣，但Pulse更进一步，将广告直接放置在已吸引数百万用户的内容之后。

例如，一家时尚零售商运行Pulse Core，其广告可能出现在热门生活方式或每日穿搭视频之后，在上下文中强化其产品形象。同时，一家快消品牌可以使用Pulse Premiere，将广告投放在NBCUniversal的娱乐片段或康泰纳仕的美食内容之后，从而获得与具备固有受众信赖度的出版商内容进行关联的机会。这对于中国出海品牌，尤其是希望在全球市场建立高端形象或特定文化认同的品牌，提供了有力的营销阵地。

代理机构：效率与影响力的平衡

代理机构通常将Pulse和Premiere作为多层次媒体策略的一部分。标准竞价信息流广告可带来成本效益高的触达，而Pulse投放则用于品牌资产建设、新品发布和文化热点营销。

例如，一个运动品牌可能会使用竞价广告进行持续的绩效营销，但会在赛季开幕前后，针对NFL或F1出版商的视频内容叠加Pulse Premiere投放。这能确保其品牌在目标受众关注的文化热点时刻获得曝光。

权衡点在于成本：CPM更高，库存有限，因此代理机构需要仔细规划Pulse在整体预算中的位置。但如果运用得当，Pulse可以在竞价投放无法达到的领域，提升品牌定位。

战略要点

对于创作者而言，Pulse最好被视为额外的变现层和质量认证，而非主要的收入来源。对于品牌和代理机构而言，它是一种高端关联购买，可以在文化相关性和品牌提升方面发挥作用——尤其是在大型活动和热门时刻。

Pulse发挥作用时，是当双方都将其视为价值而非数量的博弈：创作者获得信誉，品牌获得安全的关联，TikTok则持续将其最有价值的文化时刻变现。

总结与展望：共创数字生态价值

TikTok Pulse和Pulse Premiere从未被设计成大众化的变现工具。它们是高端的关联产品——通过预留广告位，让品牌能够出现在热门创作者内容或值得信赖的出版商IP之后，同时为一部分创作者提供增量收入。

对于代理机构而言，它们的功能更类似于YouTube Select或Meta的In-Stream Reserve：高影响力、品牌安全的广告库存，虽然千次展示费用（CPM）较高，但能带来文化相关性和可衡量的品牌提升。

对于创作者而言，Pulse最好被理解为额外奖励式的变现，而非替代品牌赞助、联盟营销或TikTok创作者奖励等平台项目。严格的资格门槛、品牌安全审核和库存稀缺性意味着，除非内容能持续跻身TikTok顶尖行列，否则收入将相对有限。

Pulse和Premiere作为TikTok的高端广告关联渠道，其定位正趋于稳定，更注重价值而非规模。对创作者而言，它是一个信誉的标志；对品牌而言，它是一种文化契合的策略。那些能正确看待并善用其特点的中国跨境从业者，无疑将从中获得更大的收益。

常见问答

TikTok Pulse与标准广告活动有何不同？
Pulse是一种预留的固定CPM产品，与竞价式广告不同。传统的TikTok营销活动则允许更灵活的定位、创意试验和更广泛的预算范围。
小型创作者能否间接受益于Pulse？
是的，代理机构有时会将Pulse与专注于扩大创作者粉丝群和互动量的TikTok增长机构合作，这可以增加视频符合高端关联投放资格的几率。
搜索广告在Pulse旁边扮演什么角色？
Pulse关注的是与优质内容的关联，而TikTok搜索广告则允许品牌定位意图驱动的搜索查询，提供互补的触达，捕捉用户主动发现的时刻。
Spark Ads与Pulse是否存在重叠？
它们服务于不同的功能：Pulse通过变现现有热门视频实现，而白名单和Spark Ads允许品牌直接通过创作者帖子投放广告，从而提升真实性和表现。
广告主为何愿意为Pulse支付更高费用？
其附加价值在于文化相关性和品牌安全。但品牌仍会运行更广泛的TikTok品牌认知广告活动，以最大限度地扩大触达，超越Pulse有限的库存。
将Pulse与其他广告形式结合时，哪些策略最有效？
代理机构通常会将Pulse投放与经过验证的TikTok广告策略结合，如序列化叙事或互动元素，确保品牌提升与用户参与度相结合。
品牌通常由谁来管理Pulse的购买？
大多数广告主通过TikTok广告代理机构来获取Pulse或Premiere的库存，因为其访问权限受限，通常需要直接的销售支持。
品牌如何追踪Pulse广告活动表现？
衡量仍然通过TikTok Ads Manager进行，广告主可以在其中查看品牌提升指标、CPM，并比较预留库存与竞价购买的表现。