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巴西的电商市场，从来都不缺少波澜壮阔的故事，但眼下正在上演的这出大戏，却让所有人都大呼过瘾。新媒网跨境了解到，在这片充满活力的南美热土上，中国电商新锐Temu与全球零售巨头亚马逊的战火，早已从星星之火变成了燎原之势，打得那叫一个热闹非凡。

最近，有个消息在业内流传开来：据说Temu在巴西的野心，是把每日商品交易总额（GMV）做到一千万美元。虽然这个数字还没有得到官方的证实，但Temu在巴西市场的投入力度，那可是大家有目共睹的，真金白银地砸，一点儿都不含糊。

回想一下，也就是2024年的6月，Temu那个橙色的图标才刚刚在巴西的应用商店里正式亮相。那时候，估计没几个人能预料到，这个远道而来的中国电商平台，竟然能在短短几个月内，就彻底改写了拉美最大电商市场的竞争格局。这速度，简直就像一道闪电划过天空。

说起Temu在全球范围内的崛起速度和它所占的市场份额，用“闪电”来形容，那真是再贴切不过了。巴西市场，当然也不例外。客观数据，是最好的见证者。Temu刚踏入巴西市场的第一天，当地的下载量就直接突破了五百万次。才过了短短两个月，它就牢牢占据了巴西应用下载榜的榜首位置，月活跃用户更是冲到了五百万大关。这势头，想不引人注目都难。

Temu之所以能有如此惊人的表现，它的核心秘诀，其实就是我们国内拼多多模式的“极致低价”加上“社交裂变”组合拳。这套打法，就像一台高速运转的印钞机，让Temu在巴西以每天新增超过十五万用户的速度攻城略地，简直是“杀疯了”。进入2025年，Temu在巴西的攻势变得更加猛烈。一位在营销行业摸爬滚打多年的业内人士就曾透露，目前Temu在全球各大市场的社媒投入中，拉美地区可是绝对的“重投入区”。看得出来，Temu对这片市场寄予了厚望，也下足了血本。

数据再次印证了Temu的强劲势头。今年1月，Temu在巴西的访问量达到了惊人的1.43亿次，与去年同期相比，这个数字竟然暴涨了11000%！凭借如此迅猛的增长，Temu一跃成为巴西当地第五大平台，其活跃用户也飙升至3900万，比刚进入市场的时候增长了将近八倍。又过了三个月，到了4月份，Temu的市场流量份额已经达到了9.9%，直接跃居市场第二位，成为了仅次于Mercado Libre的第二大电商平台。这速度，这规模，简直让人叹为观止。

Temu在巴西能取得如此辉煌的成绩，与它在社交媒体上的大手笔投入密不可分。据统计，Temu在巴西的社媒广告支出，同比暴增了八百倍！其中，TikTok和Instagram更是成为了它发射“低价核弹”的绝佳阵地。在里约热内卢的街头巷尾，十几岁的少年们会兴奋地盯着TikTok直播，只为抢购那“1雷亚尔（巴西货币单位）抽手机”的福利，他们的尖叫声此起彼伏。而在圣保罗的街区，年轻人们则习惯在WhatsApp群里互相转发Temu的“三人成团免单”链接，生怕错过了任何一个捡便宜的机会。

Temu的社媒营销策略，可谓是深入巴西民众的日常生活。他们邀请桑巴舞的网红博主在Instagram上带货美妆产品，让时尚与本土文化完美融合；在Facebook上，他们绑定当地的足球明星进行限时闪购活动，利用偶像效应迅速吸引粉丝；甚至在WhatsApp里，他们都巧妙地嵌入了“好友助力砍价”的小程序，让每一次点击、每一次分享，都变成了社交链条上的新节点。当这些社媒投入，像毛细血管一样渗透进巴西人的日常社交场景，从街头叫卖的小贩到中产家庭的成员，都能感受到Temu的存在。这种全方位的渗透，使得流量井喷，自然也就不足为奇了。在短视频平台TikTok上，带有#TemuBrasil话题的视频播放量，已经达到了近五亿次，这足以说明其在巴西的受欢迎程度。

新媒网跨境认为，Temu在巴西市场所向披靡的核心竞争力，依然是其“全托管模式”所带来的成本优势。这种模式，让TemTemu能将商品的成本压到极致，从而在价格上形成碾压态势。早前，就有卖家对比发现，同样一件商品，Temu平台上的售价仅仅是巴西本地电商平台的六到七五折。举个例子，一款在亚马逊上售价五十雷亚尔的美甲套装，在Temu上只需要三十五雷亚尔就能包邮到家。更令人惊讶的是，在Temu上，只要零点九九雷亚尔的商品随处可见，整个平台的平均价格比同行便宜了将近一半。

这把“价格屠刀”，虽然在一定程度上削减了卖家的利润空间，但在巴西通胀高企的大背景下，它却牢牢抓住了不少巴西消费者的心。毕竟，对普通民众来说，能用更少的钱买到心仪的商品，何乐而不为呢？一项调查结果显示，Temu巴西用户的单次停留时长，比当地绝大多数电商平台都要高，而且用户的回访率也远远超过了行业平均水平。“低价”，似乎已经成为了Temu目前最坚固的流量护城河。它不仅带来了大量的用户，也培养了用户的忠诚度。

面对Temu的“价格旋风”，作为电商巨头的亚马逊，自然感受到了前所未有的压力。数据显示，2025年3月，Temu在巴西的访问量突破了2.16亿次，这是它首次超越亚马逊，稳稳地占据了巴西电商市场的第三位。在Temu这种低价攻势的冲击下，亚马逊在巴西市场的领先地位，无疑也亮起了“红灯”，面临着严峻的挑战。

毫无疑问，Temu的横空出世，正在悄然改写全球电商的格局，而亚马逊这个行业巨头，首当其冲地成为了被冲击的对象。从它被迫推出低价商城“Amazon Haul”的举动中，我们就能窥见一二。更值得一提的是，在今年的“会员日”（Prime Day）大促中，Temu更是提前启动了促销活动，并且拉长了战线，全面拦截亚马逊的流量。面对这种咄咄逼人的态势，亚马逊不得不展开反击。据了解，在“会员日”首日，Amazon Haul的所有商品都进行了大幅度的价格直降，同时还叠加了原有的日常促销机制。

“亚马逊终究也是走上了‘卷低价’的道路啊！”当时，一位亚马逊的卖家在社交媒体上这样写道，语气中带着些许无奈，也透着一丝对行业竞争白热化的感慨。这句话，可以说非常形象地描绘了当前的市场态势。Temu和亚马逊之间的竞争，已经不再局限于北美市场，而是蔓延到了全球的各个角落。面对Temu这位电商新秀的凌厉攻势，亚马逊这位老牌巨头，无论如何都必须积极应对，寻找新的突破口。

作为最早布局巴西市场的跨境电商平台之一，亚马逊在过去的十年里，已经在这片土地上投入了巨大的精力和财力。亚马逊及其云计算服务AWS在巴西的总投资额，已经超过了550亿雷亚尔，平均每天的投入就高达约1500万雷亚尔。这些投资，涵盖了物流基础设施建设、本地技术研发以及云服务等多个关键领域。值得注意的是，亚马逊在巴西开展零售业务是在2019年，此后它便持续拓展本地物流网络，为未来的发展打下了坚实的基础。

尽管在价格方面，亚马逊可能难以与Temu的极致低价相抗衡，但亚马逊在巴西长达多年的深耕布局，绝非空谈。其在履约服务方面的优势，目前仍然远远优于Temu。尤其是在今年，也就是2025年的4月，亚马逊巴西站宣布推出“取货点服务”。初期，他们铺设了532个网点，覆盖全国范围，并计划在年底前将站点数量突破三千个。亚马逊公开表示，这项服务是其扩大巴西物流基础设施战略的重要一环，旨在通过提升末端配送的灵活性与便利性，从而进一步强化客户的购物体验。

在过去的一年半时间里，亚马逊在巴西新增了140个运营枢纽，使得其全国物流中心总数达到了200个，覆盖了巴西的所有地区。如今，亚马逊的巴西物流网络已经能够覆盖全国100%的城市：其中1300个城市可以实现两天送达，200个城市可以实现次日达。每年，通过这个庞大网络流通的商品数量超过1.5亿件。位于圣保罗的那个占地7.5万平方米的智能枢纽，每天能够处理50万个包裹，而Prime会员在都市圈内，更是可以享受到“次日达”的尊贵服务。这个强大的物流网络，不仅服务于亚马逊自营业务，也为平台上的本地第三方卖家提供了有力的支持，目前，亚马逊巴西站已经有超过十万的巴西本土卖家。

这种卓越的物流优势，直接转化为用户的粘性。据统计，亚马逊Prime会员的人均年消费额达到了4200雷亚尔，这个数字是巴西电商平均水平的2.3倍，而且Prime会员的订单占比也超过了40%。相比之下，尽管Temu的直发包裹配送时间已经压缩到了7到10天，但与亚马逊的“次日达”服务相比，仍然略逊一筹。对于追求时效性的消费者来说，亚马逊的物流优势是显而易见的。

在卖家端，亚马逊同样不遗余力地支持巴西本土商家。今年2月，亚马逊巴西站宣布下调17类商品的佣金率，最高降幅达到3%。同时，FBA（亚马逊物流）的运费也有所调整，79雷亚尔以下的轻小件商品，平均运费下降了2.13雷亚尔。这些调整，覆盖了游戏设备、数码产品、家居用品等核心品类，目的在于降低卖家的运营成本，优化整个链路的服务，并扩大消费者触达面。

除了在物流和卖家扶持上发力，亚马逊在面对Temu冲击时，还在商品品类上寻求突破。他们引入了更多本地品类卖家，以期提升商品的多样性，更好地适配巴西消费者对本地产品的偏好。此外，亚马逊还推出了“低价精选”产品线等。所有这些举措，都清晰地表明了亚马逊试图守住巴西中低端市场基本盘的决心。

新媒网跨境获悉，在Temu出现之前，或许每个市场的电商巨头都未曾设想过，会有一匹黑马在极短的时间内撕裂他们固守的防线。比如Mercado Libre，Temu曾一度直逼其巴西市场榜首的地位。虽然最新的数据显示，Temu的流量份额暂时回落到了第三位，但Temu的“底牌”究竟是什么，仍然让一众竞争对手感到有些摸不透。尤其值得关注的是，Temu近期还打出了一张关键的王牌——在巴西站推出了“半托管模式”，这无疑又为未来的竞争增添了更多变数。

在这场由低价驱动的电商大战中，Temu在巴西究竟能占据多少市场份额？这场激烈的角力，谁又会是最终的赢家？所有的答案都充满未知，但可以预料的是，如果一味地通过低价来挤压利润空间，是无法长久的。毕竟，电商世界里没有永远的低价王者，真正的胜利者，更需要深刻洞悉并融入本地市场的生存规则，才能行稳致远。

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