一场备受瞩目的跨境电商盛会，近日在业界引起了广泛关注。8月6日，由义跨协与正派跨境强强联手打造的“Temu跨境电商公益培训”活动，画上了圆满的句号。本次培训特邀行业内资深讲师——大地老师，为现场学员带来了一场内容详尽、干货满满的实战分享。大地老师以其深厚的行业洞察力，系统地剖析了Temu平台在全球市场异军突起的内在逻辑，深入讲解了平台的基础运营策略、独到的选品眼光以及其创新的商业模式。这场高价值的课程不仅吸引了众多深耕跨境电商领域多年的资深从业者，也为那些渴望投身跨境蓝海的新手卖家们指明了方向，现场学习氛围十分浓厚，大家求知若渴，收获颇丰。

一直以来，Temu在全球化扩张的征途上从未停歇，其商业版图正以惊人的速度不断扩大，在全球范围内，特别是在电商领域的核心要塞，Temu都成功地占领了属于自己的一席之地。据大地老师在培训现场分享的最新数据， 新媒网跨境获悉 ，Temu的月活跃用户数量已经成功超越了亚马逊，成为全球最大的电子商务平台。这无疑是一个里程碑式的成就，标志着Temu在全球流量争夺战中占据了绝对的优势。

尤其值得一提的是，进入2025年第二季度，Temu的全球流量更是持续飙升，再创新高。其全球月活跃用户数量猛增至4.165亿，相比去年同期，实现了高达68%的惊人增长，即便与上季度相比，也有3%的稳步提升。与此同时，日活跃用户（DAU）也同步攀升至7050万，同比增长65%，环比增长6%。这些亮眼的数据，无不彰显着Temu在全球市场的强大号召力和用户粘性。更令人振奋的是，在这个季度，Temu的全球累计下载量更是突破了10亿大关，这不仅是一个数字，更是Temu品牌影响力在全球范围内的生动体现。

如果我们将目光聚焦到具体的单一市场，Temu的竞争优势和爆发力则显得更为突出。以欧洲的法国市场为例，根据当地知名的在线平台Joko发布的最新研究报告，2024年Temu在法国市场的销售额实现了同比高达129%的涨幅，增长势头非常迅猛。自2023年Temu正式进入法国市场以来，其市场占有率便一路高歌猛进，从最初的8%逐步攀升，目前已稳定在19%的水平。这对于一个新兴平台来说，无疑是一个非常了不起的成就。更令人惊讶的是，在激烈的市场竞争中，Temu已经成功跻身法国服装线上购物销量排行榜的前四名，排在其前面的，是如Vinted、亚马逊和Shein这样已经深耕市场多年的老牌电商巨头。这足以说明，Temu凭借其独特的商业模式和强大的供应链优势，正在迅速改变欧洲消费者的购物习惯。

再把视角转向充满活力的东南亚市场，这里同样是Temu全球化战略的重要一环。截至2025年6月，Temu在东南亚区域的月活跃用户（MAU）数量已经达到了2200万人，相较于去年同期，年增长率高达86%。这组数据清晰地描绘出Temu在该区域的强劲增长态势和巨大潜力。在这其中，Temu的菲律宾站和泰国站表现尤为抢眼，这两大市场的月活用户数量年增长率均超过了一倍，对Temu在东南亚地区的整体流量贡献巨大，占据了总流量的86%。这表明，Temu在针对不同国家和地区的市场策略上，取得了显著成效，能够精准把握当地消费者的需求，并提供具有竞争力的商品和服务。

通过大地老师的细致讲解，我们对Temu平台有了更全面、更深入的了解。为了帮助大家更好地消化吸收这些宝贵的知识点，特别是针对那些渴望快速上手的卖家朋友们，我们特别将Temu的基础运营模式、物流履约流程、商品管理要点以及定价结算等核心环节，用最接地气、最“大白话”的方式为大家整理出来。相信您看完之后，就能对Temu平台的运作了然于胸，轻松开启您的跨境电商之旅！

一、三大运营模式：选对模式，少走半年弯路！

在Temu平台上，卖家可以根据自身情况选择不同的运营模式，每种模式都有其独特的优势和适用场景。选对模式，就像是找到了正确的导航，能让您的跨境之路事半功倍，避免不必要的弯路和时间成本。

1. 全托管模式（懒人首选，省心省力）
   说白了，这种模式下，您只需要把自家好货源源不断地发到Temu的国内仓库，剩下的销售、物流、甚至售后服务，平台都会替您打理得妥妥帖帖。这对于那些专注于产品生产、对海外市场销售经验相对欠缺的工厂型卖家，或者刚刚踏入跨境电商领域、对海外运营一头雾水的新手老板来说，简直是最佳选择。您可以将精力全部投入到产品研发和生产上，而不用为复杂的海外物流和客户服务而烦恼。不过，值得注意的是，虽然省心，但商品的最终定价权将掌握在平台手中，卖家需要提前对此有清晰的认知。

2. 半托管模式（灵活掌控，利润空间更大）
   如果您渴望对商品定价拥有更多自主权，并愿意承担一部分海外物流的责任，那么半托管模式可能更适合您。在这种模式下，您需要提前将商品备货到海外仓库，并负责完成商品从海外仓到买家手中的“最后一公里”配送，也就是我们常说的尾程物流。它的最大优势在于，您可以根据市场情况和自身成本，灵活地制定商品售价，从而争取到更大的利润空间。当然，这要求卖家对海外物流有一定了解，并且必须确保尾程配送能在7天内完成，否则超时不仅会影响买家体验，更可能直接影响您在平台的店铺评分。

3. JIT 模式（预售模式，机遇与挑战并存，需谨慎选择！）
   JIT，即“Just In Time”模式，可以理解为一种预售机制。这种模式最大的特点是，您无需提前囤积大量现货，只有在收到买家订单后，才需要在48小时内将商品发往Temu的国内仓库。这对于那些库存压力大、希望通过预售来测试市场反应的卖家来说，提供了一定的灵活性。然而，机遇往往伴随着挑战。选择JIT模式需要缴纳5000元的保证金，并且对发货时效的要求非常严格。一旦出现超时发货的情况，平台会处以货值1-5倍的严厉罚款。举例来说，一件价值10元的商品，如果超时发货，您可能面临高达50元的罚款。因此，只有那些供应链响应速度极快、能确保准时发货的卖家，才适合选择这种模式。

二、物流与履约：三大关键环节，理清脉络不迷茫！

跨境电商的成功，物流履约是核心环节之一。卖家需要清晰地理解商品从工厂到买家手中的完整流程，并明确自己在每个环节的职责。

1. 头程物流（国内段，简单便捷）
   头程物流指的是您的商品从生产地或者您的仓库，运送到Temu国内仓库的这段旅程。这部分相对简单，卖家可以自行联系国内的快递公司进行发货，如我们日常常用的三通一达等，它们的价格实惠，服务也相对成熟。当然，平台也会提供一些推荐的物流服务商，供卖家选择。

2. 跨境物流（国际段，连接海内外）
   跨境物流，顾名思义，是商品从Temu的国内仓库，跨越国界，运往海外仓库的运输过程。对于选择全托管模式的卖家，这部分的复杂工作将由Temu平台全权负责，卖家无需操心。而对于半托管模式的卖家来说，则可能需要自行对接或协调部分跨境物流服务，这要求卖家对国际货运、清关等环节有一定了解。

3. 尾程物流（海外段，直接影响买家体验）
   这是商品从海外仓库，最终送达买家手中的最后一个环节。在半托管模式下，卖家必须自行搞定尾程物流，并且平台对配送时效有明确要求——必须在7天内将商品送达买家手中。如果超出时限，不仅会收到买家投诉，严重者还会影响店铺绩效。因此，选择靠谱的海外尾程物流服务商，是半托管卖家成功的关键。

三、商品与库存：两大核心词，决定您的出单效率！

在Temu平台上，商品本身的竞争力固然重要，但如何进行有效的商品管理和库存控制，更是直接关系到您的出单效率和利润水平。

1. 核价（平台定售价，策略性应对）
   核价，简单来说就是平台对您的商品进行价格评估，并最终确定其在海外市场的销售价格。在全托管模式下，平台会综合参考国内外各大电商平台（如1688、亚马逊）同类商品的价格，为您商品设定一个最终售价。而在半托管模式下，平台通常会以海外同款商品最低价的85%-90%作为参考。例如，如果亚马逊上某款同类商品售价为100元，您在Temu上的定价可能就需要定在85元左右，以保持价格优势。
   如果您的商品核价未能通过，不要灰心！您可以尝试一些策略来提升商品价值感，从而影响核价结果。比如，优化商品主图，使其更具吸引力；或者调整SKU组合，比如在原有商品基础上增加一个实用的小赠品，以此暗示消费者：“我的商品更值这个价！”。这些小技巧，往往能帮助您在价格谈判中占据更有利的位置。

2. 动销率（库存管理生命线，告别滞销！）
   动销率，是一个衡量您商品销售速度和库存健康状况的关键指标。简单来说，它反映了您备下的货品卖得快不快。举个例子，如果您备了100件商品，最终卖出了80件，那么您的动销率就是80%，这说明您的库存管理非常健康，商品流通顺畅。
   然而，一旦动销率低于10%，这就敲响了警钟！这意味着您的商品销售缓慢，库存大量积压。面对这种情况，您必须立即采取清仓措施，及时止损。因为平台会根据您的动销率来评估您的库存管理能力，如果动销率过低，平台会认为您的库存管理效率差，进而可能会减少分配给您的商品流量，导致恶性循环。因此，保持健康的动销率，是确保商品持续出单、店铺良性发展的根本。

四、定价与结算：精打细算，别让利润悄悄溜走！

清晰的财务管理和准确的成本核算，是跨境电商成功的基石。了解Temu的定价与结算规则，才能确保您的每一笔交易都能获得应有的利润。

1. 报价（您给平台的价格，决定利润空间）
   您的报价，是您向Temu平台提交的商品成本价格，它直接关系到您最终的利润空间。
   对于全托管模式的卖家，您的报价计算相对简单：只需将商品的实际成本加上您期望获得的合理利润即可。因为商品的跨境物流、销售推广和售后服务等费用，都由平台承担，您无需再额外计算。
   而对于半托管模式的卖家，报价则需要更细致的考量。除了商品成本和期望利润外，您还必须将尾程物流费囊括进来。以美国市场为例，单件商品的尾程物流费用大概在3-5美元之间，这笔费用需要明确地加到您的报价中，才能确保最终的利润不受侵蚀。

2. VAT 税（欧洲市场必看，合规经营是前提）
   如果您计划在欧洲市场开展业务，那么VAT（Value Added Tax，增值税）是一个您必须了解的关键税种。VAT是欧盟国家的消费税，其税率因国家而异，例如英国的VAT税率通常为20%。
   在Temu平台上，平台会代扣这部分消费税，为您省去繁琐的税务操作。然而，作为卖家，您必须首先在当地国家注册并获得相应的VAT税号。这是在欧洲市场进行合法经营、使用海外仓服务的前提。没有VAT税号，您的商品将无法顺利清关进入欧洲市场，也无法享受当地的物流和仓储服务。因此，提前办理VAT税号，是进军欧洲市场的重要一步。

五、流量与营销：三大技巧，助您多赚30%！

酒香也怕巷子深，在竞争激烈的跨境电商市场，有效的流量获取和营销策略，能让您的商品脱颖而出，甚至能帮助您提升30%以上的销售额。

1. 长尾关键词（精准流量密码，事半功倍）
   在商品标题和描述中使用关键词，是吸引流量的基础。但仅仅使用“运动鞋”这种宽泛的大词，竞争会异常激烈，效果往往不尽人意。真正的“流量密码”，在于挖掘和运用“长尾关键词”。
   长尾关键词，通常由三个或更多词语组成，它们更具体、更精准，比如“透气防滑运动运动鞋女款”就比“运动鞋”更具指向性。虽然搜索这类关键词的用户数量可能不如大词多，但他们的购买意向却非常明确，转化率也因此高得多。在您的商品标题中巧妙地嵌入1-2个高质量的长尾关键词，就能有效吸引那些真正有购买需求的精准用户，从而提高商品的曝光度和转化率，投入产出比非常划算。

2. 轮播图（主图是门面，点击率的决定因素）
   商品的轮播图，是买家在浏览页面时最先看到的内容，它的质量直接决定了商品的点击率。Temu平台要求卖家提供5张轮播图，并且所有图片都必须是1:1的比例（正方形），确保高清无重复，以提供最佳的视觉体验。
   其中，至少需要一张图片清晰地展示商品尺寸，比如通过与日常物品（如手机、硬币）进行对比，让买家对商品大小有一个直观的认知。
   而最关键的是第一张主图，它必须是场景图！这意味着您的主图不应该仅仅是白底摆拍，而是要展示商品在实际使用场景中的样子。例如，如果您销售的是运动鞋，第一张图最好是模特穿着它在跑步的场景图。实践证明，这样的场景图比单纯的白底摆拍图，点击率至少高出两倍！因为它能让买家更容易产生代入感，想象自己使用这款商品时的美好体验，从而大大提高点击进去查看详情的意愿。

可以说，此次Temu跨境电商公益培训的圆满落幕，不仅为广大跨境电商卖家深入理解Temu平台的运营逻辑提供了宝贵的指导，更带来了切实可行的选品策略和经营技巧。它就像一盏明灯，照亮了更多商家抓住当前跨境电商增长红利、实现业绩腾飞的道路。

展望未来，义乌市跨境电商协会以及正派跨境平台将继续秉持赋能行业的初心，持续推出更多高质量、有深度的优质课程，致力于为行业培养和输送更多优秀人才，共同推动跨境电商事业的蓬勃发展，让更多中国智造、中国品牌走向世界，造福全球消费者。

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