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最近这段时间，我一直在忙着处理一些公司业务上的调整，同时也抽空拜访了一些圈子里的老朋友和同行，收获了不少启发。其中一次，和一位电商大卖深聊，他无意中分享的一个案例，着实让我眼前一亮，也更加坚定了我对SEO在电商领域巨大潜力的看法。

这位朋友给我讲了他一个圈内朋友的故事。你知道吗？他的这位朋友，硬是靠着“SEO+Dropshipping”（也就是我们常说的搜索引擎优化加一件代发模式）的组合拳，居然搞出了几万个独立站点！听到这个数字的时候，我当时就愣住了，几万个站点，这背后得是多大的执行力啊！更让我惊讶的是，据说他一天就能出将近6000单。这可不是小打小闹，而是实实在在的大单量啊。

朋友接着给我算了一笔账：SEO一旦做起来，流量成本几乎可以忽略不计，因为自然流量是免费的。如果平均每单能赚个30美金的利润，那一天就是18万美金的收入。虽然我心里也清楚，这么大规模的站点矩阵，肯定会有一些站点因为各种原因“死掉”，或者偶尔被投诉等等，但即便如此，只要能保持一个月甚至更长时间的高订单量，那也绝对是行业里的顶尖水平了，光是这个成就本身，就足够让人佩服到五体投地！

**新媒网跨境获悉，**这样的案例让我深思，也再次印证了我一直以来的信念：SEO在电商领域，尤其是在跨境电商这块，依然蕴藏着巨大的能量。

其实，我自己也曾经尝试过“SEO+Dropshipping”的模式。那时候也是雄心勃勃地投入，想着能闯出一片天地。但是，说实话，最开始在“选品”这个环节上没能做好功课，或者说，当时的策略没有完全切中市场的需求痛点。结果就是，站点虽然搭起来了，也投入了精力，但最终效果并不理想，最后不得不把站点给暂时关停了。

虽然第一次尝试以失败告终，但我心里那股对SEO+Dropshipping模式的认可和向往从未消减。我一直都觉得这个方法是完全可行的，只是自己当时没有找到最合适的切入点和产品。所以，从那以后，我一直在持续学习、摸索，希望能找到那些更适合用SEO来启动和放大的产品。每每想起朋友的成功案例，我都会在心里默默感慨一句：别人的执行力，真是太强悍了！那份坚持和落地能力，才是真正值得我们学习的宝贵品质。

前段时间，我还应邀去了一家专门做成人用品的大卖公司做了一次内部培训。在这次深入的交流和市场调研过程中，我们发现一个很有意思的现象：他们的很多流量，也是通过SEO的方式实实在在地做起来的。在研究竞品时，我们看到了一些专注于某个单品的小型独立站，居然也能在一个月内冲出上万单的销量。这种“小而美”却爆发力十足的模式，着实让人惊叹。他们的网站几乎没有做其他大规模的付费推广，就是凭借着扎实的SEO优化功底，把自然流量做到了极致。

这不免让我联想到我们自己正在做的宠物类产品。其实，我们团队最初的出发点，也是希望能通过SEO来获取自然流量，从而带动产品销售的。虽然中间我们曾经尝试过跑广告，希望能够快速验证市场，但效果一直不尽如人意，有时候甚至没能打正投入产出比。后来，团队内部也一度萌生了走品牌路线的想法。然而，在一番折腾和思考之后，我们清醒地认识到，对于我们目前的团队架构和资源而言，走品牌路线并非我们最擅长的。最终，大家回归到最初的设想，发现还是得老老实实地深耕SEO，这才是我们最能出成果、最能赚钱的路径。

**新媒网跨境了解到，**这几年在电商这条路上摸爬滚打，我越来越明白一个道理：做自己擅长的事情，才能事半功倍。很早以前，我的一位朋友就曾一针见血地指出我的问题：“你啊，就是太喜欢钻研技术了，所以跟我聊天的时候，总停留在技术层面，你的商业变现能力肯定会比较弱。为什么不尝试把你的SEO技术真正地拿来做商业变现呢？”朋友的这番话，就像一记警钟，瞬间敲醒了我。也正是因为这番话，我才真正开始下定决心，从纯粹的技术研究转向电商实战。

当时，我们就是从宠物类的一个单品入手，切入了电商市场。但很快我们就遇到了挑战，尤其是在使用Shopify平台时，关键词的收录速度确实比较慢，这让我们的SEO进程一度受阻。于是，团队想着，既然SEO短期内见效慢，不如先跑一跑广告，看看能不能快速验证市场。可这一跑广告，不知不觉中，我们的思路就渐渐偏离了最初的SEO策略，开始往打造品牌的方向倾斜。但说实话，做品牌这件事，真的不是我个人，也不是我们现有团队最擅长的。

当然，我们团队在过去也曾做出过一些非常成功的独立站案例，甚至可以说，有些项目在当时看来是相当“牛掰”的。但那是在我们还在做代运营服务的时候，当时的团队架构、资源配置和打法都与现在有所不同。时过境迁，现在的团队架构早已经经历过一次“换血”，很多事情都需要重新摸索和适应。

我清楚做品牌整个流程的思路，也知道如何去组建一个品牌团队，包括资金、产品研发和人才储备等方面。但现在的问题是，我们在这几个关键要素上都不占优势。更重要的是，一旦走上品牌路线，SEO在整个运营体系中的功能和作用就会被相对弱化。除非是那些本身就非常依赖内容营销或垂直流量的特殊产品，否则，我没有必要非要拿自己的短板去硬碰硬地做电商。

所以，经过深思熟虑，我决定还是要回归到我最擅长的事情上来——那就是继续深耕SEO，通过专业的SEO选品方法，找到那些市场潜力大、竞争相对小、适合做单品站的产品。去切入一些可能大卖家看不上，或者认为不值得投入精力去做的小众市场，用我们擅长的SEO能力，把这些小而美的市场做深做透。

写公众号对我来说，其实也是一种“倒逼”自己完成电商项目进度的方式。我这个人做事有个习惯，就是一件事情还没开始做的时候，我就喜欢先把它说出来，公之于众，这样就会有一种无形的压力，倒逼着自己去兑现承诺，完成既定的目标。最近，我们的APL业务已经正式注册了子公司来独立运营，我正在忙着把这项业务做一个合规化的分离，确保各项事务都能清晰规范地运作，所以最近会在这方面投入比较多的时间和精力。等这项工作忙完后，我就会全身心地投入，继续深入研究“SEO+电商”这个模式，把它彻底研究透，争取做到极致。

同时，为了更好地推动我们学院的发展，我现在也会偶尔出来做一些直播，或者利用自媒体平台与大家互动交流。我发现，这种方式不仅能帮助大家更好地了解行业动态和实战经验，也能促进我自身的学习和思考。接下来，我很快就会把视频号和抖音号也开起来。最近我们还招聘了专业的短视频运营小伙伴来协助我，到时候，我就能更频繁、更系统地和大家分享我在电商领域的心得体会、实战经验以及最新的市场观察了。希望这些内容能给大家带来启发，也能促成更多有价值的交流。

拖更了这么久，今天也算是给大家交个底，分享一下我最近的思考以及接下来准备开展的一些重要事情。期待我们能在电商这条充满机遇的道路上，共同成长，共同进步！

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