Stripe系Duna狂揽3千万欧！“数字护照”革新跨境KYB

近年来，全球金融科技领域持续涌动创新活力，一批由行业领军企业如Stripe培养出的优秀人才，正如同雨后春笋般，在各个细分赛道中开辟新天地。这些被业界戏称为“Stripe校友会”的创业者们，凭借深厚的行业经验和对市场痛点的敏锐洞察，吸引了大量资本关注。2026年以来，这股创新浪潮持续高涨，一个显著的例子便是企业身份验证初创公司Duna。这家公司近期成功完成了3000万欧元的A轮融资，一跃成为“Stripe系”在欧洲获得最多资金支持的企业之一，这无疑是其业务模式和未来潜力获得高度认可的有力证明。

此次Duna的A轮融资由Alphabet旗下专注于增长的基金CapitalG领投。值得一提的是，CapitalG自2016年共同领投Stripe的D轮融资以来，就与这家支付巨头保持着紧密的合作关系。这样的投资背景，也从侧面印证了Duna的创新方向与市场价值。Duna的总部设在德国和荷兰，由两位Stripe前员工Duco Van Lanschot（荷兰人）和David Schreiber（德国人）共同创立。他们的愿景很明确：旨在为金融科技公司提供更高效的企业客户入驻解决方案，从而有效降低在企业身份验证、反欺诈等环节中常见的客户流失率。

在全球数字化浪潮的推动下，企业间的合作和交易日益频繁，但随之而来的“了解您的业务”（Know Your Business，简称KYB）挑战也愈发突出。传统的KYB流程往往耗时漫长、成本高昂，且效率低下，这不仅给金融机构、支付平台等带来了巨大的合规压力，也严重影响了客户体验。无论是初创企业还是跨国巨头，在进行 B2B 业务拓展时，都可能面临繁琐的资料提交、漫长的审核周期以及反复的背景调查，这些都成为阻碍业务快速增长的瓶颈。

Duna正是瞄准了这一市场痛点。两位创始人Duco Van Lanschot和David Schreiber深知，对于那些资源有限、无法投入巨大人力物力在业务入驻流程上的企业客户而言，一个简洁高效的KYB解决方案是多么重要。他们的目标不只是优化现有流程，更有着宏大的愿景——建立一个能够让企业在多个平台之间重复使用其已验证身份信息的网络。Duco Van Lanschot在接受外媒采访时曾表示：“我们希望随着时间的推移，能够构建一个全球信任基础设施，为每一个企业提供一个数字护照。这样一来，企业就可以将他们在（德国支出管理平台）Moss上完成的入驻文件，重复用于Plaid的入驻，或者用它来开设一个银行账户。”这种“一次验证，多处使用”的模式，无疑将极大提升企业运营效率，降低合规成本，特别是在跨境业务场景中，其价值将更为凸显。

Duna的这一宏伟目标，也得到了CapitalG普通合伙人Alex Nichols的高度认同。他表示，在选择投资标的时，他通常会寻找那些具备网络效应或能够形成规模优势的项目。对于Duna，他认为其两位创始人对现有问题有着独到的见解，这使得Duna有机会从根本上重塑企业身份验证这一基础性服务，并在过程中创造巨大的商业价值。他将Duna的潜能比作“重建Visa这样基础性设施的罕见机遇”，这充分说明了投资方对其未来发展的信心。

当然，在KYB领域，Duna并非没有竞争对手，该领域已有Jumio和Veriff等成熟供应商。但Alex Nichols认为，Duna的独特之处在于它选择生成自己的数据，而不是仅仅聚合现有、常常不完善的数据源。这一策略使其能够提供更精准、更可靠的身份验证服务。Duna表示，他们已经成功帮助客户更快、更经济地完成企业用户入驻，这为其业务发展奠定了坚实的基础。也正因此，现有投资者纷纷选择加码：曾于2025年5月主导Duna 1070万欧元种子轮融资的Index Ventures，与Puzzle Ventures以及Snowflake董事长Frank Slootman一道，积极参与了此次A轮融资，这进一步印证了市场对Duna模式的看好。

Duna之所以能获得如此强烈的市场和资本认可，与其强大的“基因”密不可分。尽管Stripe本身并非Duna的客户，但Stripe的高管们对Duna所抓住的市场机遇有着深刻的理解，这一点也体现在Duna的股权结构中。Duna的天使投资人阵容可谓星光熠熠，其中包括Stripe现任首席运营官Michael Coogan（美国）、前首席技术官David Singleton（美国）和前首席运营官Claire Hughes Johnson（美国）。甚至Stripe的竞争对手Adyen也参与其中，其首席风险与合规官Mariëtte Swart（荷兰人）和首席财务官Ethan Tandowsky（荷兰人）也作为天使投资人加入。这些行业巨头的现任和前任高管的背书，不仅为Duna带来了宝贵的行业资源，也从侧面验证了Duna的判断——这些公司不会与Duna直接竞争，因为Duna所提供的细粒度控制和高度可定制化服务，是大型平台难以轻易拆分并作为独立产品提供的。

然而，Duna的宏大愿景要真正实现其巨大价值，还需要达到显著的规模。为此，Duna团队正在积极寻找实现规模化增长的捷径。Duco Van Lanschot和团队的方法是识别那些已经存在业务重叠的“小范围企业集群”，他们称之为“网络补丁”。这些集群可能包括共享客户的制造企业、拥有共同有限合伙人（LPs）的投资公司，或者同在一个小国的企业。在这些紧密联系的群体中，身份验证信息的重复使用会立即产生价值，即使在Duna实现全面的网络效应之前也能体现。

Duco Van Lanschot指出，即使是像荷兰这样一个国土面积较小的国家，其四家最大的银行在合规部门雇佣了14000名员工，其中一半人专注于处理企业相关业务。这组数据充分说明了企业合规工作在全球范围内的庞大需求和巨大的成本投入。Duna在短期内可能无法完全取代这些工作岗位，但人工智能（AI）自动化技术可以显著节省成本并创造新的收入来源，即便是在全面的网络效应尚未完全形成之前。如果Duna最终能够为企业身份网络提供核心的“轨道”基础设施，那么利用这一优势实现“一键式企业入驻”将带来更大的机遇。这就像亚马逊的“一键购买”功能一样，或者在B2B领域更接近于Stripe Link，能够极大地简化和加速企业间的交易与合作。Duna的故事，再次印证了Stripe及其“校友会”在金融科技领域所产生的深远影响力。

对于中国的跨境从业者而言，Duna的崛起和其“数字企业护照”的愿景，提供了宝贵的参考和启示。随着中国企业“走出去”和海外业务的不断拓展，高效、安全、合规的国际业务入驻和身份验证机制变得愈发重要。无论是出口电商、海外投资还是国际合作，建立可信赖的数字身份体系，不仅能大幅提升运营效率，降低交易风险，更能促进跨境贸易和投资的便利化。Duna所探索的“网络效应”和“一键式入驻”模式，预示着全球B2B数字基础设施未来的发展方向。国内相关从业人员可以密切关注这类国际创新动态，思考如何借鉴和发展适合中国跨境产业的数字身份验证解决方案，从而在全球竞争中占据有利地位，更好地赋能中国企业的国际化发展。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/stripe-duna-30m-raise-kyb-digital-id.html