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2025年，受多重市场因素影响，智能床具品牌Sleep Number面临营收下滑的挑战。外媒报道显示，该公司第二季度营收同比下降19.7%，总额为3.279亿美元，未能达到市场预期。同时，Sleep Number全年营收预期为14.5亿美元，较分析师预估值低4.3%，GAAP每股亏损1.09美元，也远低于市场普遍预测。

虽然过去12个月Sleep Number的营收达到15.2亿美元，但其在床上用品零售行业中仍属于规模较小的企业。相较于大型竞争对手，规模上的劣势可能导致其在与供应商的议价能力以及规模经济效益方面处于不利地位。

Sleep Number过去六年销售增长停滞，主要原因是店铺关闭和现有门店销售额下降。最新数据显示，Sleep Number目前运营着630家门店，延续了门店关闭的趋势，过去两年平均每年减少2.3%。 实体店数量的减少反映了线下需求的降低，该公司正试图通过关闭业绩不佳的门店来提高盈利能力。

Sleep Number的同店销售额也呈现下降趋势，过去两年平均每年下降2.8%。今年第二季度，同店销售额同比下降20%，表明下滑速度进一步加快。面对这种情况，Sleep Number将重心放在提升同店销售额上，策略性地关闭部分门店，以期提高剩余门店的销售业绩。

市场分析师预测，未来12个月Sleep Number的营收增长率仅为1.7%，低于行业平均水平。受业绩影响，Sleep Number的股价下跌25.5%，消息发布后不久便跌至6.08美元。

中国跨境电商从业者可以关注此类动态，以下是一些可能受到影响的方面，以及可以采取的应对措施。

• 供应链管理：
  Sleep Number营收下滑可能导致其削减成本，包括对供应商的压价。国内相关企业应提前做好应对准备，例如：

  • 优化自身成本结构，提高议价能力。
  • 寻找替代供应商，降低对单一客户的依赖。

• 市场竞争：
  如果Sleep Number的市场份额下降，可能会给其他品牌带来机会。中国企业可以考虑进入相关市场，或者扩大现有市场份额。当然，也需要注意Sleep Number可能采取的反击措施，例如：

  • 加大促销力度，清理库存。
  • 推出更具竞争力的产品。

• 品牌建设：
  Sleep Number的案例表明，品牌建设对于企业长期发展至关重要。中国企业在拓展海外市场时，应该注重品牌建设，提升品牌影响力。

• 渠道拓展：
  Sleep Number的门店关闭反映了线下渠道面临的挑战。中国企业应该积极拓展线上渠道，例如：

  • 通过跨境电商平台销售产品。
  • 建立自己的独立站。
  • 利用社交媒体进行营销推广。

下表为相关数据汇总，供参考：

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/8129.html