SKAN 4狂飙27%！每日20安装，解锁iOS精细数据

苹果公司的SKAdnetwork (SKAN) 4自2022年10月推出以来，便在移动广告行业内激起了不小的波澜。业界普遍期待，这一重要的版本升级能够为应用开发者带来更多数据洞察，特别是在广告系列维度报告和更长的安装后窗口期方面。然而，最初的推广速度相对缓慢，尤其是广告平台侧的适配进度不一，也导致许多应用开发者并未急于调整其数据追踪策略。

但进入2025年，我们观察到SKAN 4的采用速度正在显著加快。在当前的市场环境下，我们强烈建议所有应用广告主，尤其是致力于出海的中国开发者们，尽快配置好SKAN 4的转化值方案，并积极与各广告平台沟通，确保其完成适配。根据我们对行业近期动态的持续追踪与分析，从2023年8月到2024年1月期间收集到的超过2400万份SKAN 4回传数据，涵盖了2000多款应用，这些数据为我们提供了五项关键的洞察，对于优化iOS营销活动具有重要的参考价值。

一、SKAN 4的行业采纳现状：超过四分之一的回传数据已是SKAN 4版本

首先，我们来看看SKAN 4当前的采纳程度以及近期增速。截至2024年1月底，在所有SKAN回传数据中，已有超过四分之一（达到27%）采用了SKAN 4版本。在应用开发者层面，有SKAN流量的应用中，约三分之一已经映射了其SKAN 4转化值方案，这一比例在2024年1月短短一个月内就增长了18%，显示出强劲的上升势头。

从广告平台（Network）侧来看，情况则有所不同。一些领先的平台，如Unity Ads、X（前身为Twitter Ads）和Mintegral，其SKAN 4回传占比已达到70%或更高。而Moloco和Liftoff等平台也已突破50%。谷歌广告（Google Ads）的适配速度也在迅速提升，正逼近30%大关。然而，像Meta和TikTok等巨头，目前仍在加速追赶和测试中。我们相信，当这些头部平台全面完成适配并大规模推广SKAN 4时，整个行业将迎来一个关键的转折点，SKAN 4有望真正成为行业标准。

这对中国出海开发者意味着什么？ SKAN 4在数据丰富度上相较于早期版本展现出巨大潜力。随着其采纳率的不断提升，中国开发者应抓住先机，而非被动等待。现在就着手准备和配置SKAN 4方案，并积极敦促合作的媒体伙伴完成其自身的适配工作，将有助于在竞争日益激烈的全球市场中抢占有利位置。

二、每天每应用每广告系列至少20次安装，是达到Tier 2或Tier 3的关键门槛

为了保护用户隐私，苹果公司在SKAN 4中引入了“人群匿名性”的概念。苹果会根据每一次回传的人群匿名性级别来决定分享的数据量。简而言之，安装量越大，可获得的数据就越丰富。下面的表格清晰地展示了不同匿名性级别所对应的回传数据内容：

人群匿名性级别	回传1（来源标识符）	回传1（转化值）	回传2与回传3（来源标识符）	回传2与回传3（转化值）
0	仅包含2位数字的来源标识符	无（Null）	-	-
1	仅包含2位数字的来源标识符	粗粒度转化值	仅包含2位数字的来源标识符	粗粒度转化值
2	包含2、3或4位数字的来源标识符	精细粒度转化值	仅包含2位数字的来源标识符	粗粒度转化值
3	包含2、3或4位数字的来源标识符	精细粒度转化值	来源应用ID/来源域名，仅包含2位数字的来源标识符	粗粒度转化值

根据我们对行业数据的深入分析，无论是游戏类还是非游戏类应用，每天每款应用每个广告系列达到20次安装（即20个回传），通常是能够达到Tier 2或Tier 3匿名性级别的关键“黄金数字”，其准确率高达97%。这意味着，只要达到这个门槛，开发者就能获取到更详细的数据，这正是我们追求的目标。如果追求100%的确定性，可能需要120次安装，但这对于大多数日常推广来说并不经济高效。此外，我们还发现，如果广告系列关联的来源应用ID（Source App ID）达到5个或更多，则更有可能达到Tier 3级别。

这对中国出海开发者意味着什么？ 在当前注重隐私保护的数据环境下，如何最大化地利用可获取的数据信号至关重要。对于SKAN 4而言，这意味着要确保你的日常广告系列规模足够大，以避免收到空值（Tier 0），并努力争取获得Tier 2或Tier 3级别的数据，从而获取更多细节。每天20次安装这一相对较低的门槛，对于那些预算有限的小型开发者，或者需要进行大量创意测试的开发者来说，无疑是一个非常积极的消息。

三、SKAN 4中，转化值为空（CV null）的回传比例显著下降近70%

相较于此前的SKAN版本，在SKAN 4的首次回传中，每款应用每个广告系列收到转化值为空（Conversion Value null）的回传数据量下降了近70%。这里的“空值”通常指的是未能满足苹果所定义的隐私阈值。尽管SKAN 4引入了粗粒度转化值作为中间选项，这种下降趋势是预期之中的，但实际的数据下降幅度之大，无疑是一个积极的信号。在SKAN 3时期，大约7%的回传数据是空值，这给开发者带来了不少困扰，因为苹果从未公开具体的隐私阈值细节。

这对中国出海开发者意味着什么？ 在隐私时代，最大化数据信号仍然是成功的关键。能够获得至少包含三个粗粒度值的转化值，以指示用户质量，无疑比完全没有转化值要好得多。这为开发者提供了更多可用于衡量和优化广告效果的依据。

四、Tier 2和Tier 3的回传数据中，分别有82%和76%包含4位数字来源标识符

正如前文表格所示，开发者和广告主都应力求达到Tier 2或Tier 3，因为这两个级别在首次回传中提供了更丰富的数据，包括能实现更精细化广告系列报告的4位数字来源标识符。2位数字和4位数字来源标识符之间的差异巨大——它意味着从100种报告选项扩展到10,000种，这将大幅提升数据维度。需要强调的是，如何利用这些选项来提供更细致的报告颗粒度，取决于广告平台（而非效果衡量合作伙伴MMP或广告主）。

我们的分析显示，Tier 2级别的回传数据中，有82%包含4位数字来源标识符；而在Tier 3级别的回传数据中，这一比例也达到了76%。具体到不同应用类别，游戏类应用在Tier 2中获得4位数字来源标识符的几率略高于Tier 3，而非游戏类应用则恰好相反。

这对中国出海开发者意味着什么？ 简单来说，“更多位数”意味着“更多选择”，能够帮助开发者实现更精细的广告系列报告：例如，按地理区域划分、按广告位（如信息流或短视频）划分、按创意素材（具体展示了哪种广告素材）划分等。这也印证了我们在第二点中提到的97%置信度是足够的，因为在绝大多数情况下，Tier 2足以让你获得4位数字的标识符，大大提升了数据分析的深度和广度。

五、SKAN 4转化值方案映射：如何衡量，何时衡量

尽管SKAN 4相较于前代版本已有显著提升，但可获取的数据量仍然有限。因此，精确选择需要衡量的指标至关重要。参考已配置SKAN 4方案的2000多款应用的行业实践，无疑能为我们提供宝贵的指引。在SKAN 4中，如何策略性地选择在不同时间窗口和不同回传中衡量哪些事件，显得尤为关键。

例如，在游戏类应用中，与回传2和回传3相比，更多的开发者倾向于在回传1中映射“完成关卡”事件。这或许是为了在早期阶段获取用户完成关键行为的数据，以便预测其未来的价值。而在金融类应用中，“购买”等转化事件则在用户旅程的后期更为常见，因此通常会将其映射到后续的回传窗口。

这对中国出海开发者意味着什么？ 精心设计SKAN 4的转化值方案，将帮助你更有效地衡量关键指标，从而达成营销目标。尽管可供选择的选项依然有限，但SKAN 4提供了更多的可能性，让开发者能够获取更精细化的数据，从而构建和优化更高效的营销漏斗。

务实看待：SKAN 4的局限性与SSOT的互补作用

苹果公司在设计SKAN 4时，显然倾听了行业的呼声，相比SKAN 3，其改进是显著且积极的。然而，我们也要清醒地认识到，SKAN本身并不能完全解决所有数据孤岛问题。例如，来自不同来源的安装数据无法去重；数据回传仍然存在延迟（最长可达144小时）；转化值的粒度仍有局限性；报告受到人群匿名性的限制；此外，Web-to-App归因目前仅在Safari浏览器中得到支持。

为了弥补这些不足，实现iOS广告系列性能的最大化，一个“单一真实数据源”（Single Source Of Truth, SSOT）的解决方案变得不可或缺。SSOT能够整合各种数据，包括自然量、苹果搜索广告（Apple Search Ads）以及自有媒体数据。它还能够通过建模来提供实际的安装后指标，并且不受人群匿名性限制，在所有浏览器环境下都能发挥作用。