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随着跨境电商的蓬勃发展，东南亚市场成为了众多中国卖家的掘金地。而马来西亚作为其中重要的市场之一，其消费趋势的洞察对于跨境从业者而言至关重要。近日，Shopee马来西亚发布的2025年开斋节买家趋势研究报告，为我们提供了宝贵的市场信息。本文将基于该报告，结合平台视角，深入解读马来西亚消费者的购物行为，帮助跨境卖家更好地把握市场机遇。

提前规划：开斋节购物的“早鸟”趋势

根据Shopee马来西亚的研究，消费者在开斋节购物上的规划性日益增强。 高达98%的马来西亚消费者早在2024年第四季度就开始筹备节日购物，这表明“早鸟”消费已成为主流。 这对跨境卖家来说，意味着需要更早地启动开斋节促销活动，提前布局，抢占先机。 制定长期的营销计划，并在节日前几个月就开始进行预热，是吸引消费者的关键。例如，可以通过发布新品预告、发放优惠券、进行预售等方式，吸引消费者提前下单。

理性消费：预算控制下的精明购物

在消费方面，马来西亚消费者表现出更为理性的态度。 70%的消费者将开斋节支出控制在500令吉以下，其中50%的消费者预算在300至500令吉之间。 这种预算意识促使消费者更加注重商品的性价比，同时也更加关注促销活动。 跨境卖家需要根据这一趋势，制定有竞争力的价格策略，例如提供折扣、捆绑销售、满减等优惠，吸引消费者。 同时，提供清晰的产品信息和详细的购买指南，帮助消费者做出明智的购物决策。

开斋节期间，家庭聚会、送礼和家居升级等大额消费是主要驱动力。卖家可以针对这些需求，推出相应的促销活动。例如，针对家居用品，可以推出套装优惠；针对礼品，可以提供个性化定制服务。

平台信赖：安全购物体验至关重要

Shopee马来西亚营销和商业智能主管Tan Ming Kit 强调了平台安全购物生态系统的重要性，包括灵活的支付选项和Shopee担保。调查显示，75%的受访者认可该平台的交易安全性。 这一数据表明，消费者对购物安全性的关注度极高。对于跨境卖家而言，确保产品质量、提供可靠的售后服务，以及与Shopee平台的合作，对提升消费者信任至关重要。 此外，积极参与平台的促销活动，例如“Shopee保障”等，可以增强消费者的购物信心。

除了安全，消费者对购物便利性也提出了更高的要求，25%的消费者更关注产品种类、购物便利性及社区推荐。 卖家需要优化商品信息，提供详尽的产品描述和高质量的图片，方便消费者了解产品。

内容为王：直播与短视频驱动购物决策

在社交媒体时代，直播和短视频已成为影响消费者购物决策的重要因素。 五分之四的消费者表示，他们使用Shopee Live和Shopee Video来发现节日优惠。 对于跨境卖家而言，积极利用直播和短视频进行营销是提升销量的有效途径。 通过直播展示产品、进行互动问答、分享穿搭技巧等方式，可以吸引更多消费者。同时，与马来西亚当地的KOL（关键意见领袖）合作，进行产品推广，可以扩大品牌影响力，触达更多目标用户。

热门品类：时尚美容与节日用品受追捧

在开斋节期间，不同品类的产品受欢迎程度有所差异。 时尚和美容产品最受欢迎，70%的消费者选择购买传统服饰、鞋类、配饰、化妆品及护肤用品。 这对主营时尚和美容产品的跨境卖家来说，无疑是巨大的市场机遇。 需要密切关注马来西亚当地的时尚潮流，推出符合当地消费者喜好的产品。

此外，20%的受访者优先考虑家居用品、节日食品和礼品篮。 针对这部分需求，卖家可以考虑推出节日限定款产品，或者提供礼品包装服务。 对于销售家居用品的卖家，可以推出节日氛围的装饰品、餐具等。 销售食品的卖家，可以考虑推出马来西亚特色美食，满足消费者的节日需求。

总结

总而言之，Shopee马来西亚开斋节买家趋势研究报告为跨境卖家提供了重要的市场洞察。 提前规划、理性消费、安全购物、内容营销、热门品类等关键词，揭示了马来西亚消费者的购物偏好。 跨境卖家需要深入了解这些趋势，制定有针对性的营销策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，抓住开斋节的销售机遇。