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非洲西部国家塞内加尔，广袤的土地上生活着大量以农业为生的人口，其中约四分之三的民众从事农耕，多以小块土地种植为主。这些分散的小农户，在独自面对市场时，常常会在获取生产资金、采纳先进耕作技术以及打通销售渠道等方面遭遇重重挑战。正是在这样的背景下，农业合作社作为一种集合力量、共克时艰的有效模式，为他们提供了重要的发展机遇。

这种合作模式不仅有助于提升农户的议价能力，还能促进资源的优化配置，从而让农户在产业链中获得更多收益，而不只是简单出售初级农产品。对于中国跨境农业及贸易领域的从业者而言，深入了解和研究这类模式，或许能为我们在非洲大陆的合作与发展带来新的启示。

合作模式：聚合力量，共谋发展

国际贸易中心（ITC）长期致力于在全球范围内，包括塞内加尔在内的多个国家，协助农户建立和发展农业合作社。这其中，位于首都达喀尔周边四座城镇的尼亚耶斯包容发展农业合作社（COOPADIN），便是ITC在塞内加尔支持的29个合作社之一，其成功实践值得我们关注。

COOPADIN合作社成立于2021年，是在“西非竞争力支持计划——塞内加尔部分”（PACAO-Senegal）框架下建立起来的，该计划由欧盟提供资金，并由ITC具体实施。自成立以来，COOPADIN合作社发展迅速，截至2025年，其成员数量已接近2800名。

该合作社的成员结构丰富，既有126位独立的农户，也包括26个经济利益团体。这些经济利益团体在塞内加尔乡村生活中扮演着重要角色，它们是一种允许企业、协会乃至个人汇集各自资源的联合体。COOPADIN合作社通过整合这些团体的力量，有效地放大了他们在农业生产和市场活动中的影响力。

成员类型	数量
独立农户	126
经济利益团体	26

资金赋能：缓解农户的燃眉之急

对于小农户而言，购买种子、化肥等农业生产资料的资金，常常是季节性挑战。由于现金储备有限，农户往往需要在播种初期投入大量资金，并且需要精打细算地维持生计，直到收割季才能回笼资金。

COOPADIN合作社通过建立信用体系，有效缓解了这一难题。据合作社理事会主席恩加涅·迪奥普（Ngagne Diop）介绍，农户现在可以通过合作社获得信贷，用于购买所需的种子和化肥。他们只需支付25%的首付款，其余部分则可以在收获后再行结清。

迪奥普主席表示：“这对我们的生产者来说，无疑是巨大的解脱。”在2023年至2024年的农业生产周期中，得益于塞内加尔政府的支持以及PACAO-Sénégal项目的资助，COOPADIN合作社共计分发了125吨尿素和120吨复合肥（NPK），这两种是农业生产中至关重要的肥料。此外，合作社还通过PACAO-Sénégal的共同出资和补贴基金，获得了价值2487万西非法郎（约合4.4万美元）的优质洋葱种子，作为上述肥料的补充。

从事农耕和贸易已有三十载的农户吉布里勒·贝耶（Djibril Bèye）深有体会地表示，这一体系彻底改变了他的财务状况。他说：“感谢COOPADIN合作社以及PACAO-Sénégal的支持，种子价格更低了，付款方式也更加灵活。这让我们能够更好地管理财务，并有能力进一步投入到农场生产中。”

技术与市场：提升农业生产附加值

培训赋能：从“种好卖”到“卖好种”

为了帮助农户提升生产技能并更好地适应市场需求，COOPADIN合作社与国家农业和农村咨询局（ANCAR）建立了合作伙伴关系。合作社定期组织成员参与各类培训，内容涵盖良好的农业实践、可持续土地管理，以及SHEP（小农园艺赋能与推广）方法。

SHEP方法的核心在于转变农户的思维模式，即从传统的“先种后卖”转向“先销后产”。这种理念引导农户在生产前充分考虑市场需求，从而更有针对性地进行种植。通过这些培训，农户不仅能够掌握先进的技术，还能提升商业运作能力，以此增加他们的收入。

ANCAR的培训师穆罕默德·盖伊（Mouhamed Gueye）指出：“我们培训了合作社成员掌握创新技术，以优化他们的产量并更好地管理农场。我们的目标是帮助他们在保护自然资源的前提下，种植出市场真正需要的产品。”

COOPADIN合作社还在PACAO-Sénégal的支持下，组织了一场关于如何使用西非竞争力观察平台的培训。这是一个区域性的平台，旨在帮助企业寻找潜在的贸易伙伴。通过这项培训，合作社的芒果种植户成功地在周边国家找到了新的买家，拓宽了销售渠道。

市场拓展：联通内外拓销路

过去，受限于现实条件，农户往往只能选择将农产品就近销往当地市场。但COOPADIN合作社在PACAO-Sénégal项目的支持下，积极推行集体营销策略。合作社与塞内加尔主要的园艺分销商举行了多次会议，共同为2024年至2025年度的市场推广计划奠定了基础。

为了进一步开拓市场，COOPADIN合作社在PACAO-Sénégal的支持下，组织了一次前往几内亚的贸易考察团，深入探索新的销售机会。

此外，在2024年12月，COOPADIN合作社还参加了达喀尔国际博览会（FIDAK）。这是塞内加尔一场重要的贸易盛会，吸引了众多本地和国际企业参展。借由PACAO-Sénégal项目的支持，合作社在博览会上充分展示了其成员的专业能力，巩固了现有的合作伙伴网络，并积极寻求新的增长点。这些举措都显著提升了合作社农产品的市场竞争力。

合作社的良性循环与对中国跨境从业者的启示

像COOPADIN这样的农业合作社，在推动农业专业化、规模化发展以及提升农产品价值链方面，发挥着至关重要的作用。通过提供生产支持、农场管理指导和市场营销服务，合作社不仅改善了其成员的生活条件，也为当地的经济发展做出了积极贡献，形成了一个健康向上的良性循环。

这种模式对于正在探索或深耕非洲市场的中国跨境从业者具有重要的参考意义。中国在农业技术、农产品加工和供应链管理方面拥有丰富的经验和先进的技术，如果能与非洲当地的合作社模式相结合，不仅能实现技术和资本的有效输出，还能更好地融入当地社会，促进互利共赢。

中国企业在“走出去”过程中，可以借鉴塞内加尔的经验，积极与当地农户和合作社建立紧密联系，共同开发市场、提升产品附加值。例如，在投资农业项目时，可以探索建立类似的合作社体系，提供技术培训、信贷支持和销售渠道，帮助当地农民增收致富，从而实现项目的可持续发展和本地化。同时，这也能为中国消费者带来更多元、优质的非洲农产品，拓宽贸易通道，实现更高水平的开放与合作。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/senegal-co-op-2800-farmers-funding-solved.html