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沙特基础工业公司（SABIC），这个在全球石化舞台上举足轻重的名字，相信不少有志于国际合作的中国企业都不陌生。自1976年成立以来，SABIC凭借其在石化、农业营养素和特材三大战略领域的深耕细作，以及其全资子公司Hadeed独立的钢铁业务，足迹遍布全球50多个国家和地区。从你我身边的建筑材料，到尖端的医疗设备，再到日常生活的包装产品，SABIC的身影无处不在，默默支撑着全球多个重要终端市场的发展。

对于我们中国的供应商伙伴来说，如何高效、稳健地与SABIC这样的行业巨头建立并维系长期合作关系，无疑是大家最关心的话题。这其中，精准理解并严格遵守其采购和服务条款，便是打开合作大门的“金钥匙”。新媒网跨境获悉，SSABIC的《供应商采购和服务条款》体系非常完善，尤其其中的“全球条款”与“本地内容条款”更是核心中的核心。今天，我们就一起来深入解读这些关键条款，帮助大家精准适配合作要求，共同规避潜在风险，铺就一条通畅的合作之路。

合作基石：合同框架的“定海神针”

任何一次商业合作，都离不开一份清晰明确的合同。SABIC的合同框架就像一座精心设计的建筑，每一层、每一根梁柱都有其严格的效力顺序。

1. 合同效力优先级：明晰权责的“导航仪”

在SABIC的合作体系中，合同效力有着明确的“优先级排位”，这直接决定了当双方出现条款争议时，究竟该以哪一方的约定为准。

首先，我们要牢记这个核心顺序：采购合同正文的约定拥有最高效力，其次是合同附件，最后才是SABIC的通用条款（GTC）。这意味着，如果合同正文与附件的约定出现了冲突，一般情况下会以正文为准；而只有当合同中没有明确约定某个事项时，GTC才会发挥其补充作用。

这里有一个特别需要注意的地方，那就是“供应商条款的完全排除”。无论我们作为供应商，在自己的报价单、确认函或是其他商业文件中提出了多么详细的通用或特殊条款，SABIC都明确表示这些条款一律不适用，并且会被完全拒绝。举个例子，假设我们在报价时注明“逾期交付的违约金最高不超过合同金额的5%”，但SABIC的条款规定是“每周2%、最高10%”，那么很遗憾，我们报价中的条款是无效的，最终仍需按照SABIC的规定来承担责任。

此外，SABIC的条款设计也非常人性化，力求精准适用。如果我们的合同仅涉及货物采购而没有服务，那么全球条款中关于服务的“Part C”部分将自动失效；反之，若只提供服务不涉及货物，“Part B”部分也同样不适用。这样的设计能有效避免无效条款引发的争议，让合作焦点更集中。

2. 关键术语定义：避免误解的“字典”

在SABIC的全球条款中，对26个核心术语进行了详细定义。虽然这里无法一一列举，但请大家务必在签署合同前仔细研读这些定义。因为，对这些关键术语的准确理解，直接关系到我们在履约操作中的每一步。

想想看，如果双方对“交付日”、“最终验收”或者“缺陷”的理解存在偏差，那么在后续的合作中，小到一份文件的时间节点，大到责任划分和违约认定，都可能因此产生不必要的摩擦。因此，花时间弄懂这些定义，就是为未来的顺畅合作打下坚实基础。

精益求精：货物与服务的“硬核”要求

无论是提供产品还是提供服务，SABIC都对供应商有着一套高标准、严要求的准则。这不仅是为了确保其自身运营的效率和质量，也是对所有合作伙伴负责的表现。

1. 货物采购的关键条款（Part B）：品质为王，责任清晰

（1）质量与检验：双重验证，层层把关

对于货物的质量，SABIC的要求可谓是“高标准、严要求”。首先，作为供应商，我们必须建立并持续运行一套符合ISO 9001标准及行业良好实践的质量控制体系。这不是一句空话，而是需要提供体系运行的书面记录（比如内部审计报告）来证明的。SABIC拥有随时核查的权利，所以我们的质量体系必须是“真刀真枪”在运转。

在检验环节，SABIC也采取了“双重验证”的策略。在货物交付前，我们供应商需要自费，按照“自身标准流程加上行业规范”对货物进行检验，并出具检验报告。而SABIC则有权在货物交付前或交付后，在我们的工厂、交付地点等任何地方进行二次检验。

检验的结果直接关系到后续责任。如果SABIC的检验结果合格，那么检验费用由SABIC承担。但如果货物不合格（比如规格不符、存在缺陷），那么所有检验费用，以及返工、补货的成本，都将由我们供应商来承担。更重要的是，即使检验通过，也不代表“最终验收”。这意味着，如果货物在后续使用中发现质量问题，我们仍需按照质保条款承担责任。所以，质量的弦一刻也不能放松。

在质保期方面，SABIC给出了长达24个月的保障，并且这个质保期的起算点是“SABIC验收日”或“货物首次使用日”中较晚的那个。更值得注意的是，如果在质保期内货物需要维修或更换，那么新维修或更换的货物，其质保期将重新计算24个月。这无疑是对供应商提出了更高的质量要求和长期责任。

一旦货物不符合质保约定，SABIC拥有多种补救选择。他们可以选择“拒收退货并全额退款”，也可以“要求我们免费更换或维修”，甚至可以“自行维修后向供应商追偿费用”。作为供应商，我们必须无条件配合，并承担所有相关成本，包括运输费、工时费等。

（2）交付与风险转移：时间即责任，节点要精准

在SABIC看来，“交付时间”是合同中一个“硬性约束”，不容有任何“合理延迟”的空间。这意味着，合同中约定的交付日期必须严格遵守，没有任何商量的余地。如果我们预计可能出现延迟，必须“立即书面通知”SABIC，详细说明延迟原因（比如供应链出现问题）、预计延迟的时长。但需要强调的是，即便发出了通知，也并不能免除因延迟交付而产生的违约金责任。

延迟违约金的计算方式也非常明确：按照“每周2%的合同金额”来计算，不足一周的按一周算，累计最高可达合同金额的10%。举个例子，如果一份1000万沙特里亚尔的合同，延迟了2周，我们就需要支付40万的违约金；如果延迟了6周，那么违约金就将达到100万，触及10%的上限。这提醒我们，在承诺交付时间时，务必预留充分的裕度。

至于风险与所有权的转移，SABIC默认采取DDP（完税后交货）条款。这意味着，在货物到达“交付点”并成功交付之前，所有风险（如运输途中损坏、丢失等）都由我们供应商来承担。而货物所有权的转移，则以“在交付点交付”或“SABIC付款”中较早发生的事件为准。如果SABIC提前付款，导致所有权先转移，那么我们作为供应商，就需要在货物上明确标注“SABIC所有”，并且单独存放，避免与我们自己的货物混淆。

2. 服务采购的关键条款（Part C）：专业精神，安全为本

（1）服务质量与履约标准：专业服务，实力说话

对于服务采购，SABIC同样有着高标准。他们要求我们提供的服务必须同时满足四个关键要素：首先是“符合合同规格”；其次是“专业熟练操作”，比如工程师必须持有相关的资质证书；第三是“人员资质达标”，例如特定服务可能需要沙特当地的认证；最后则是“资源配备充足”，比如工具和设备要按照约定到位。这四点缺一不可，共同构成了SABIC对服务质量的全面要求。

服务的验收也需要SABIC的书面确认“验收通过”，才算履行完成。质保期为验收之日起18个月。如果在质保期内服务出现缺陷（比如维修后设备仍然故障），SABIC可以选择要求我们“免费重新提供服务”，或者“自行委托第三方服务后追偿费用”，甚至可以“终止合同并全额退款”。

（2）服务履行中的特殊约束：安全合规，人才尊重

在服务履行期间，特别是在SABIC的现场进行安装、维修等工作时，作为供应商，我们必须严格遵守所有EHSS（环境、健康、安全、安保）法律法规。这包括SABIC交付点的所有安全流程，比如佩戴防护装备、遵守动火作业规定等。一旦发生EHSS事件（如火灾、人员受伤、化学品泄漏），我们必须在24小时内书面通知SABIC，并自费承担整改和赔偿责任，包括第三方的财产损失、监管罚款等。

此外，在人员管理方面，SABIC也设置了明确的约束。我们必须确保所有服务人员没有不良记录。更重要的是，在合同生效后至终止后一年内，我们不得“挖角”SABIC及其关联公司的员工，也不得向他们提供就业机会。一旦违反，将被视为“严重违约”，SABIC有权终止合同。这体现了对人才市场秩序的尊重。

深耕本地：沙特的“本地内容合规”要求

对于那些在沙特境内交付货物或履行服务的合同，SABIC有着一套非常特别且重要的“本地内容条款”。这并非简单的商业规则，而是沙特国家发展战略的重要组成部分，旨在促进本国经济多元化和就业。当然，如果合同完全在沙特境外履行，或者SABIC书面豁免，可以免除。但大家要注意，豁免权完全归SABIC独家所有。

这些条款分为“通用要求”和“高价值合同特殊要求”两类，环环相扣，不容有失。

1. 通用要求：所有沙特境内合同的“必修课”

（1）NPML（国家产品强制清单）合规：优先本地，有据可依

沙特政府设立了一份“国家产品强制清单”（NPML），大家可以在沙特本地内容与政府采购总局（LCGPA）的官方网站上查询最新版本。如果我们要提供的货物或服务恰好在这份清单之内，那么就必须“独家从NPML指定的供应商采购”。这意味着，我们不能再从非NPML渠道进行采购，除非我们能够提前获得SABIC的书面豁免。申请豁免时，我们还需要提交充分的理由，比如NPML清单内的供应商无法满足交付期等。

在货物或服务交付时，我们还需要提供“NPML合规证明文件”。这些文件可以是“沙特制造证书”、“原产地证书”、沙特的“Saber证书”，或者“沙特技术品牌认证”。如果是NPML服务，则需提供服务提供商的商业注册证。这些都是证明我们遵守本地采购规定的“硬核”证据。

（2）报告与记录保存：全程留痕，接受检验

履行本地内容合规义务并非一锤子买卖，而是需要持续的透明化管理。我们必须每半年提交一次“NPML合规报告”，报告内容包括“采购自NPML的货物或服务金额、数量”，以及“豁免情况（若有）及理由”。这份报告需要经过SABIC的审核确认。

同时，所有与NPML合规相关的记录，比如采购合同、发票、证明文件等，都必须从合同终止或到期日起算，保存长达5年。SABIC有权随时进行审计，一旦审计发现记录不全或存在虚假，都将被视为“合规违约”。这提醒我们，要把合规工作做实做细，不留死角。

2. 高价值合同特殊要求：针对“大单”的“定制款”

如果我们的合同金额达到或超过5000万沙特里亚尔，那么除了通用要求，还需要遵守更为严格的“高价值合同特殊要求”。

（1）本地内容计划与证书：规划先行，持证上岗

对于高价值合同，我们必须在“合同授予后60天内”提交一份详细的“本地内容执行计划”。这份计划不是简单走过场，而是需要明确我们“如何实现本地内容目标”。例如，要量化目标，如“年度本地采购金额占比不低于60%”、“沙特籍员工占比不低于50%”等。同时，也要明确实施路径，比如“与3家获得Monsha’at（沙特中小企业管理局）证书的沙特中小企业（SME）合作”、“开展沙特员工技能培训计划”等。

这份计划必须经过SABIC的书面批准，并成为合同不可分割的一部分。如果未获批准，将被视为“未满足履约前提”，这可是一个非常严重的后果。

此外，在合同有效期内，我们供应商需要“持续持有有效的LCGPA（沙特本地内容与政府采购总局）认证证书”。这张证书会明确体现我们的“本地内容百分比”。一旦证书过期或失效，SABIC有权暂停付款，甚至终止合同。

（2）分包商与SME合作要求：携手本地，共同发展

在分包环节，SABIC也强调本地内容合规。如果我们的分包商工作是在沙特境内执行、交付到沙特，或者与沙特业务相关，那么我们作为主供应商，必须确保分包商也遵守本地内容条款。每年，我们都需要提交“分包商合规证明”，说明分包商的本地内容履行情况。

更重要的是，SABIC鼓励我们“优先选择沙特中小企业（SME）作为分包商”。在报价阶段，我们甚至需要明确“SME合作比例”，比如“分包给SME的金额占合同总额的20%”。如果未能达到这个比例，我们需要向SABIC说明理由，否则也可能被视为违约。

（3）绩效报告与审计：透明履约，接受检验

对于本地内容合规的履行，SABIC要求我们定期提交绩效报告。如果合同期限不超过3年，我们需要每季度提交“本地内容绩效报告”，内容包括“实际本地内容百分比、沙特籍员工数量、SME合作金额”等。如果合同期限超过3年，则改为每半年提交一次。

在合同结束时，我们还需要提交一份“最终本地内容报告”，这份报告必须经过LCGPA认证，以证明我们“本地内容目标已达成”。

SABIC还保留了对“本地内容活动”进行专项审计的权利。届时，我们作为供应商，必须提供所有支撑材料，比如采购记录、员工薪资单、SME合作合同等。如果审计发现我们未能达标，审计费用将由我们承担。

风险警示：违约与补救的“底线”

在与SABIC的合作中，理解违约情形及其后果至关重要。这不仅仅是法律层面的责任划分，更是商业信誉的体现。

1. 本地内容违约的阶梯式制裁：步步升级的风险

SABIC对本地内容违约采取了“累积式制裁”机制，即便不同类型的违约，也会累计次数，后果非常明确，而且是步步升级。这提醒我们，在本地内容合规方面，一旦出现问题，必须及时纠正，否则后果会越来越严重。具体的制裁措施在条款中都有详细规定，大家务必深入研读，做到心中有数。

2. 其他核心违约情形及后果：警惕“红线”

除了本地内容违约，还有其他几个核心违约情形需要我们高度关注。

首先是知识产权违约。如果我们提供的货物或服务侵犯了第三方的知识产权，那么作为供应商，我们将承担SABIC的全部损失，包括赔偿费、诉讼费等。同时，我们还需要自费为SABIC获取“合法使用许可”，或者更换为没有侵权的货物或服务。这警示我们，创新固然重要，但尊重并保护知识产权是前提。

其次是数据安全违约。如果发生“Purchaser Information泄露”（例如SABIC的机密信息被未经授权访问），我们必须在24小时内书面通知SABIC（邮件需发送至其网络安全中心邮箱：CyberSecurityCenter@SABIC.COM）。同时，我们将自费承担调查、补救和赔偿责任，这包括SABIC因数据泄露而产生的合规罚款、客户索赔等。在这个数字时代，数据安全无小事，我们必须绷紧这根弦。

最后是保险违约。如果我们未能按照要求购买或维持必要的保险（比如职业责任险过期），SABIC可以“暂停履约”，直到保险恢复有效。在此期间，因暂停履约而导致的延迟交付责任，将全部由我们供应商承担。这提醒我们，未雨绸缪，为合作购买足够的保险是规避风险的必要措施。

通过以上对SABIC关键条款的细化解读，相信大家对与这家全球石化巨头合作的“合规红线”和“履约重点”有了更清晰的认识。

新媒网跨境认为，每一次国际合作都是一次学习和成长的机会。面对SABIC这样严谨且专业的合作伙伴，我们更应该本着精益求精的态度，在合作前针对上述条款逐项自查，提前准备好所有相关的证明文件和流程。只有这样，我们才能有效避免因条款理解偏差而导致的违约风险，确保合作的顺利进行，共同在国际舞台上书写中国企业的精彩篇章。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/sabic-deal-2-penalty-local-content-fail-lose-big.html