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跨境电商的浪潮席卷全球，对于众多中国出海企业而言，如何精准触达海外消费者始终是核心课题。而在海外广阔的社交媒体版图中，Reddit作为一个拥有独特文化和高度活跃社区的平台，正日益受到关注。自2024年完成首次公开募股以来，这个被戏称为“互联网活化石”的平台，其商业价值和营销潜力被重新审视。对于深耕海外市场的中国企业和品牌来说，了解并善用Reddit，无疑是拓宽营销渠道、提升品牌影响力的重要一环。

Reddit平台概览：一个独特的数字社区

Reddit是一个集新闻聚合、内容评分和讨论为一体的社交网站。用户可以在这里发布链接、文字帖子、图片和视频，并由其他成员投票决定内容的受欢迎程度。平台内容按用户创建的“子版块”（Subreddits）进行组织，每个子版块都专注于特定的主题。Reddit以其高度参与的社区而闻名，是全球访问量排名第11的网站，在美国本土则位列第6。目前，它拥有超过10万个活跃的子版块。

这些子版块由志愿者用户进行管理，因此帖子质量参差不齐。然而，许多子版块，例如拥有2500万订阅者的r/askscience和拥有200万订阅者的r/askhistorians，都是备受尊重的专业论坛，专家们在这里回答各种问题。当然，也有一些子版块内容质量不高，但由于子版块的专题性，品牌可以轻松规避不适合的社群。

Reddit最受欢迎的功能之一是“有问必答”（Ask Me Anything, 简称AMA）活动。这些活动曾吸引了包括时任美国总统奥巴马和比尔·盖茨在内的众多知名人士参与，还有演员、音乐家、宇航员等。虽然这些大型AMA活动吸引了海量关注，但特定主题专家在相关子版块内进行的AMA同样能获得极高的参与度。根据最新数据显示，在2023年12月，Reddit平台承载了超过10亿个帖子和160亿条评论，足见其内容的丰富度和社区的活跃度。

Reddit的用户画像与平台规模

了解目标受众是营销的基石。Reddit的用户群体具有显著的特征，这对于中国出海品牌制定营销策略至关重要。

从数据中我们可以看到，Reddit用户群体相对年轻，且收入水平较高，这对于许多希望触达中高端消费群体的中国品牌来说，是一个不容忽视的营销阵地。

再来看看Reddit在全球社交媒体中的规模和用户活跃度：

尽管Reddit在用户规模上与Meta、Facebook等巨头仍有差距，但其月均活跃用户已达到12亿，且呈现持续增长态势。值得注意的是，超过50%的Reddit用户不使用Pinterest、Snapchat和X等其他社交媒体平台，这表明Reddit拥有独特的、不易被其他平台覆盖的用户群体，为寻求多元化触达渠道的中国企业提供了差异化机会。

Reddit的广告类型与形式

Reddit提供了两种主要的广告类型：推广帖子和品牌包场广告。对于希望在平台上进行有效营销的中国企业而言，熟悉这些形式是基础。

推广帖子（Promoted Posts）

推广帖子以原生内容的形式出现在Reddit用户的帖子流中，具有高度的融入感。它有六种不同的格式，企业可以根据预算和需求灵活组合：

1. 自由形式广告： 允许结合文本、图片、视频、GIF、标题和分隔符，内容上限可达40,000个字符。这种形式更像博客文章，为长篇创意内容提供了灵活性。虽然在信息流中通常只显示3-6行正文，但点击后可查看完整内容。
2. 静态图片广告： 与其他主流平台具有相同的分辨率和尺寸要求，便于素材复用。
3. 视频广告： 提供多种宽高比选项（1:1正方形、4:5肖像、4:3横向或16:9），建议视频长度为5至30秒，适合展示产品功能或品牌故事。
4. 轮播广告： 在单一可滑动广告单元中展示多张图片或视频，适合展示系列产品或多角度产品特点。
5. 产品与购物广告： 允许企业利用产品目录向用户推荐购买商品。该功能目前处于测试阶段，但未来潜力巨大，特别适合跨境电商。
6. AMA（有问必答）： 这是Reddit的标志性功能。企业或品牌可以在特定子版块进行AMA，回答用户提问，建立专业形象和品牌信任。例如，2012年时任美国总统奥巴马曾参与AMA，比尔·盖茨也曾进行过11次。对于希望建立专家形象的中国科技企业或咨询服务公司而言，这是一种高效的互动形式。

品牌包场广告（Takeovers）

品牌包场广告能让您的品牌广告在24小时内占据Reddit某些版块的醒目位置，确保高曝光度。共有四种类型：

1. 首页包场： 广告出现在Reddit访问量最高的“首页”和“热门”页面。包括顶部的横幅广告和可置顶的粘性横幅，即使用户滚动页面，广告也保持可见。
2. Reddit全站包场： 除了首页包场的所有功能外，广告还会出现在“热门”和“趋势”页面的趋势单元中，以及用户搜索和浏览最新或最热门内容时。
3. 类别包场： 广告会置顶于15个垂直类别中的一个或多个子版块顶部。除了所有首页功能外，还可在社区讨论中插入广告。
4. 首屏展示（First View）： 广告在用户打开App或网页时，首次显示在屏幕最上方，获得最高级别的关注。

在Reddit上取得成功的营销策略

在Reddit上进行营销，其核心关键词是“参与感”。越积极地参与，就越能获得积极回应。虽然许多企业仅限于投放图片和视频广告，但要真正融入这个社区，需要更深层次的策略。正如官方r/Redditmarketing版块管理员所说，最佳实践在于：

Reddit是一个充满个性的网站，每个社区都有其独特的行为准则。例如，r/advertising版块就明文禁止广告内容。资深营销专家建议，品牌需要拥有拟人化的品牌声音，并乐于自嘲。越了解你的受众，效果就越好，这对B2B营销人员尤其有利。

外媒曾报道，某数字营销公司的负责人表示，他们曾成功帮助一些客户在Reddit上触达了特定的工程师群体。这表明，如果你的目标受众明确，Reddit可以成为一个非常有效的渠道。

此外，高质量和定制化的创意内容在Reddit上至关重要。使用或提及Reddit特有的行话或社区活动，但要以一种低调、自然的方式呈现。Reddit用户群体非常重视专业知识和有见地的评论，这正是B2B营销的强项。通过在合适的社区进行AMA活动，并积极回应其他用户的帖子和提问，将极大地建立品牌信誉。

很多用户倾向于在Reddit上寻求其他用户的产品推荐，这些推荐有时是品牌成功或衰落的早期信号。例如，在r/buyitforlife（为生命而购）这个关于最耐用、高质量消费品的子版块中，曾有不少品牌从默默无闻到广受追捧，也有因质量下滑而逐渐失宠。中国品牌可以利用这些社区的反馈，及时调整产品策略。

Reddit上的品牌声誉管理

由于Reddit是人们围绕特定兴趣话题聚集讨论的平台，它对品牌声誉的影响可能超出预期。无论你的品牌涉足哪个领域，你都会发现对其充满热情的人群。当然，他们的热情既可能带来正面评价，也可能引发负面讨论，因此，持续监测平台上的相关信息至关重要。

只要您的品牌专注于分享专业知识和信息，用户的参与和互动都会得到认可。然而，由公司主导的过度宣传在这里通常不会受到欢迎。

首先，建议为您的品牌创建一个带有品牌名称的官方档案。用户喜欢直接从官方获取信息。其次，务必遵守Reddit的整体规则以及您所发帖的子版块的特定规定。

制定专门的Reddit策略，并保持发布内容的一致性。值得注意的是，Reddit不会仲裁争议。它建议发布正确的信息以纠正任何虚假信息。Reddit的常见问题解答中提到：“Reddit社区通常非常支持这种回应，并可能会投票让更正信息比原始帖子获得更高的曝光度。”这对于中国品牌处理海外市场的舆情提供了参考路径。

Reddit为营销人员提供的工具

在广告投放方面，值得关注的是，全球75%的Reddit用户通过移动设备访问平台，因此，针对手机和平板电脑进行优化是必不可少的。为了帮助营销人员找到合适的受众，Reddit平台不断升级其广告管理工具，并推出了新的功能。

1. 动态产品广告（Dynamic Product Ads）

Reddit已将其动态产品广告添加到营销工具套件中。这项功能结合了购物信号、机器学习和广告主的产品目录，旨在向最有可能购买的用户展示最相关的产品。

其主要特点包括：

• 即时广告创建： 广告能够实时自动填充最新的图片、定价和产品信息，直接从广告主的产品目录中获取。
• 两个新的定位选项：
  • 重定向： 根据用户在广告主网站上之前互动过的产品来展示广告。
  • 潜在客户开发： 根据用户在Reddit或广告主网站上的互动，展示最相关的产品。

Reddit表示，这项功能通过信息流和对话式广告位，以及单图或轮播广告形式，能够触达处于发现、考虑或决策阶段的Reddit用户，从而为整个购买旅程提供支持。动态产品广告现已在全球范围内向所有Reddit广告主开放公开测试版，并支持英语、德语、西班牙语、法语、意大利语和葡萄牙语等语言。

2. 潜在客户生成广告（Lead Generation Ads）

Reddit已在全球范围内推出了潜在客户生成广告的公开测试版，供直接与平台合作的广告主使用。这种新的广告格式与Zapier集成，允许广告主直接在平台内收集用户信息，有望提高各行业企业的潜在客户质量和广告系列效果。

主要特点：

• 移动端优化设计： 电子邮件字段可自动填充，提升用户体验。
• 注重隐私： 采用以隐私为中心的方法，确保数据处理安全。
• 与Zapier集成： 实现与客户关系管理系统（CRM）的直接连接。

根据数据，在2025年：

• 75%的B2B决策者认为Reddit对商业产品具有最有影响力。
• 28%的Reddit用户在过去半年内研究过在线教育项目。
• 93%的Reddit用户表示该平台帮助他们做出明智的科技升级决策。

Reddit新的广告格式，结合其活跃的用户群和与Zapier的集成，可能使其成为企业寻求高效获取高质量潜在客户更具吸引力的平台。这代表着弥合用户参与和广告主需求之间差距的重要一步，并可能重塑企业在在线社区中获取潜在客户的方式。

3. AI驱动的广告优化（AI-powered ad optimization）

Reddit已收购创意测试公司Memorable AI，该公司专门根据历史广告系列的关键绩效指标（KPI）优化广告创意。此举旨在使其提升广告系列效果的能力与谷歌、Meta、亚马逊和TikTok等巨头齐平。

外媒报道，Reddit首席运营官Jen Wong在博客文章中表示：“Memorable AI在优化广告创意以在广告投放前获得最佳效果方面拥有良好的记录。此次收购使Reddit能够加速我们在优化、生成和选择广告创意方面的工作，从而为广告主带来更好的效果。我们很高兴欢迎Memorable AI团队加入Reddit。”

Memorable AI的技术通过分析对视觉内容的反应，更好地定位广告并优化创意。它通过分析来自广告平台、DSP和广告服务器的历史广告系列数据，提出广告主可以调整创意以实现所选指标的方法。该公司的工具将集成到Reddit的广告堆栈中，并向所有广告主开放。

Reddit平台最新动向与营销启示

1. Reddit专业趋势与AMA广告格式（2025年1月初推出）

2025年1月初，Reddit推出了两项重要的营销产品：趋势分析工具和针对其热门“有问必答”（AMA）会话的新广告格式。

• Reddit专业趋势（Reddit Pro Trends）： 这是一个免费工具，可以跟踪实时趋势，帮助营销人员发现平台上的社区。它通过识别关键词和短语来分析对话，从而使营销人员能够了解其品牌、话题和类别在何处被讨论。该工具还能分析超过10万个“智能”关键词，使其能够区分“apple”（水果）和“Apple”（公司）等同音异义词。其目标是为营销人员提供更多关于用户行为的洞察，进而帮助品牌创建相关、引人入胜并能与Reddit用户产生共鸣的内容。
• AMA广告（AMA Ads）： 这是一种专门为触达对AMA对话感兴趣的用户而设计的广告格式。它提供了一种与参与度高的受众建立联系的定向方式。Reddit表示，新格式提供了一种结构化的方式来参与这些对话，而不仅仅是旁观。它允许企业直接通过Reddit的广告仪表板推广问答环节，并配备了回复跟踪功能和“提醒我”按钮，以便将AMA保留在用户的关注列表上。

2. Reddit首席执行官表示付费墙正在筹备中（2025年）

Reddit首席执行官Steve Huffman在2025年进行的一次网站视频“有问必答”（AMA）活动中提到，平台将在2025年推出付费墙。外媒报道称，Huffman在聊天中表示公司“正在进行中”。

付费墙很可能以付费子版块的形式出现，Reddit用户需要订阅才能访问。Huffman在AMA前一天公布了公司财报，尽管年度收益增长，但公司股价下跌。Huffman将网站流量波动归咎于谷歌算法的变化。

3. Reddit新增广告隐藏选项（2025年）

Reddit正在推出一项新的广告控制功能，赋予用户更多权力管理他们在平台上遇到的赞助内容。现在，用户可以使用下拉菜单隐藏任何基于信息流的广告，并阻止该广告主账户的内容至少一年。此功能是对现有举报功能的补充，举报功能也会触发广告主屏蔽。

这项功能为提供相关且高质量的广告体验创造了更强的激励。当用户只需一键即可屏蔽广告主的整个账户至少一年时，糟糕的定位或低质量的创意可能导致永久性的受众流失。这对广告主提出了更高的要求，也促使他们更加注重用户体验和广告质量。

4. 中小型企业工具（SMB Tools）

Reddit发布了新的工具和更新，旨在帮助中小型企业在网站上投放广告和监控活动。

• 广告系列导入： 允许用户通过三个步骤从Meta平台导入广告系列。用户通过Reddit广告管理器登录Meta，选择一个广告账户和广告系列进行导入，然后调整广告系列以优化其在Reddit上的表现。
• 简化广告系列质量保证： 广告管理器中新增了一个审查页面，集中显示所有广告系列的构建细节，让用户能够全面了解其广告系列设置。用户可以直接跳转到广告系列、广告组或广告进行必要的修改。
• Google Tag Manager集成Reddit Pixel： 广告主只需点击几下即可安装Reddit Pixel，将转化数据发送到Reddit。
• 事件管理器质量保证： 事件管理器中的增强型事件概览页面。它允许用户查看和验证通过Reddit Pixel或其转化API（CAPI）集成接收到的事件活动。该页面提供了广告主发送的转化事件的详细分类。

这些工具的推出，无疑降低了中小型企业在Reddit上开展营销的门槛，特别是对于资源有限但希望出海的中国中小企业而言，提供了更便捷、高效的途径。

热门营销子版块一览

对于跨境营销人员来说，了解并关注Reddit上的热门营销子版块，是获取行业洞察、学习最佳实践的重要途径。以下是一些值得关注的子版块，按成员数量排名：

• r/Marketing (130万成员): 这是一个流量巨大的子版块，拥有自己的Discord频道和许多实用链接，包括“你可能不知道但很需要的大型营销常见问题解答”。
• r/SocialMedia (130万成员): 讨论社交媒体、新闻和最佳实践的活跃社区，提供了许多有用的链接资源。
• r/eCommerce (47.4万成员): 适合所有对电商网站设计和实施感兴趣的人，无论资深还是新手。
• r/Digital_Marketing (20.8万成员) 和 r/DigitalMarketing (18.1万成员): 两个活跃的数字营销子版块，汇聚了许多专家，乐于解答疑问。
• r/Advertising (18.8万成员): 适合广告创作者、学生、文案撰稿人、联盟营销者以及所有出于专业原因磨练逆向横幅盲点的人。提问与回答的比例非常健康。
• r/Affiliatemarketing (18.8万成员): 讨论联盟营销、付费流量、搜索引擎优化、邮件营销等内容的中等流量子版块。
• r/Analytics (17.6万成员): 专注于网络分析、数据和商业分析的子版块。建议寻找专注于特定分析平台的子版块。
• r/Content_marketing (12.3万成员): 内容营销人员互相提供反馈、分享建议和资源的活跃社区，也有Discord频道。
• r/SocialMediaMarketing (11.8万成员): 另一个社交媒体营销子版块，流量相对较轻，这意味着帖子更有可能被看到并得到良好管理。
• r/Emailmarketing (6.3万成员): 流量较轻的子版块，是获取技术问题和战略问题答案的好地方。
• r/Marketingmentor (4万成员): 流量非常轻的子版块，可以向经验丰富的营销人员寻求帮助。
• r/WebMarketing (3.6万成员): 流量极轻的子版块，专注于网络/数字营销，包括邮件营销、在线公关、社交媒体、搜索引擎优化等。问题得到解答的比例非常高。
• r/SEO_digital_marketing (2.9万成员): 专注于搜索引擎优化、内容营销、反向链接、文章博客、WordPress插件和链接建设的轻流量子版块。
• r/GoogleAnalytics (2.4万成员): 专注于普遍使用的谷歌工具的中等流量子版块，拥有专业的知识库，也有Discord频道和资源列表。
• r/MarketingAutomation (2.4万成员): 像这种利基子版块往往能吸引特定专业知识的人群，如果你的业务属于这个利基市场，将非常有价值。

Reddit广告创意灵感库

与其他热门社交媒体网站一样，Reddit也有其独特的社区氛围和不成文的规则。成功的广告往往能与这种文化产生共鸣。

根据Reddit的研究，使用“Reddit俚语”的广告，其每次转化成本（CPA）比不使用的广告低70%。同样，提及特定子版块的广告，其品牌知名度提升的可能性高出1.3倍。为了帮助营销人员更好地掌握这一点，Reddit已在其广告管理器中添加了“Reddit广告创意灵感库”。

该工具提供了大量在不同垂直领域表现最佳的广告案例。您可以根据关键词、垂直行业、广告预算、格式、投放位置和目标筛选搜索结果。对于希望快速学习并制作“Reddit原生”广告的中国品牌而言，这是一个非常有用的资源。

Reddit的业绩表现与广告收入

2024年10月，Reddit首次实现季度盈利，这主要得益于其广告收入同比增长56%。

总体而言，2024年第三季度的总收入从2023年同期的2.075亿美元跃升68%，达到3.484亿美元。公司实现了2990万美元的净利润，而2023年第三季度则净亏损740万美元。美国总收入同比增长70%，国际收入增长57%，是两年多以来最快的增长率。

本季度广告收入为3.151亿美元。首席运营官Janet Wong表示，这主要是由用户增长带来的曝光量增加、广告加载效率提高以及对话式广告位扩展所推动的，而定价与前期保持一致。

公司在致投资者的信中表示：“在第三季度，广告收入的增长贯穿整个漏斗。我们启动了新的转化API（CAPI）集成合作，CAPI的采用率比第二季度增长了两倍多。”

值得注意的是，即使在Reddit新的广告产品，包括生成式AI创意工具和评论内广告完全集成到其平台之前，本季度的广告收入就已经实现了增长。这表明平台广告业务本身具有强劲的内生增长动力。

Reddit新的社区参与度指标

Reddit正在用两个新指标取代子版块页面上旧的“成员数量”指标：

• 访客数（Visitors）： 过去七天内访问的独立用户，以滚动28天窗口的平均值计算。
• 贡献数（Contributions）： 过去七天内子版块中未被删除的帖子和评论数量。

此举旨在更好地衡量“活跃”的真正含义，因为许多Reddit用户在不正式订阅社区的情况下也会参与其中。传统的订阅者数量往往夸大或错误地代表了子版块的实际活跃度。Reddit希望通过突出有多少用户正在访问并贡献内容来强调真实的参与度。

对于利用Reddit进行受众洞察或社区建设的营销人员、社交策略师和品牌来说，现在可以更可靠地评估哪些子版块是活跃的，值得投入时间。

营销人员应重新思考他们关注或投入的子版块，因为Reddit已将“贡献数”和“访客数”设置为可见指标。新指标显示了对话的实际发生地点，而不仅仅是被动关注者堆积的地方。这意味着订阅者数量不再是衡量影响力的最佳代理指标。

仅凭列表规模构建的内容策略可能会偏离重点；帖子和评论才是表明动力的真正货币。跟踪一段时间内的贡献数，可以更准确地衡量你的内容是否能引发对话，而不是石沉大海。

结语

综合来看，Reddit作为一个独特的海外社交媒体平台，正以其高度活跃的用户群、不断完善的广告工具和日益增长的商业价值，为中国跨境出海企业提供了新的增长机遇。从用户画像来看，其高收入、年轻化的用户结构，以及与其他主流社交平台用户群的差异性，都为中国品牌精准触达海外目标消费者创造了有利条件。

平台在2025年推出的“专业趋势”工具和“AMA广告”格式，以及在AI广告优化、动态产品广告和潜在客户生成广告方面的持续投入，都预示着Reddit在营销领域的潜力将进一步释放。虽然付费墙的引入可能会带来一些变化，但其致力于提供更优质、更精准广告体验的决心是显而易见的。

对于国内相关从业人员而言，密切关注Reddit的平台动态和营销策略，积极尝试并适应其独特的社区文化，将有助于在激烈的海外市场竞争中开辟新的增长空间。通过深入了解和有效利用Reddit，中国品牌有望在海外市场建立更深层次的用户连接，实现品牌影响力和商业价值的双重提升。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/reddit-1-2b-mau-ads-up-56-cb-growth.html