粤公网安备 44011302004783号 Prime Day惊现AI巨变！流量暴涨4100%，黄金位抢人！
今年的亚马逊Prime Day，注定是卖家圈里一次值得深思的大考。往年的会员日，跨境卖家社群里那叫一个热闹，爆单消息像潮水般涌来，让人心潮澎湃。可今年，情况似乎有些不同寻常，晒喜报的声音明显少了，取而代之的是“大家销量怎么样”“有啥新动静吗”这类带着几分试探的询问。这背后究竟藏着怎样的玄机？那些悄悄狂欢的究竟是谁，又有谁在默默承受压力？难道说，亚马逊的流量分配规则，已经悄然换了新玩法？
新媒网跨境了解到，从今年会员日期间卖家们反馈的“战报”来看，整体表现出非常鲜明的两极分化。一边是让人羡慕嫉妒的“狂飙突进”：有的卖家订单量翻了十倍不止，日销量轻松突破千单，广告销售额更是同比暴涨了近五倍！更有在北美市场深耕的卖家，大促首日销售额就轻松突破了10万美元大关，这般成绩，着实让人眼前一亮，心生向往。
然而，另一边却是另一番景象。不少卖家虽然也参与了大促，但心态却显得更为“佛系”，他们的数据透露出“增长有限”的信号。有卖家表示，“还算可以，虽然比去年略逊一筹，但也有将近2.5倍的增幅，算是稳中有进吧。”也有人淡定地说，“我们这次没怎么报活动，价格也没大降，只是稍微加了点广告投入，销量正好赶上平时水平。”更有一些卖家，虽然销量有所提升，但却在利润的边缘反复试探，成本压力不小。
而更多的声音，则带着一丝迷茫和无奈。他们守在电脑前，一次次刷新着页面，可屏幕上的订单数字却跟平时没两样，甚至还有不增反降的情况。“好消息是，确实‘爆’了！坏消息是，是广告成本ACOS‘爆’了！”这样苦中作乐的自嘲，让不少同行深有同感。有人发出疑问：“今天的销量，我还以为Prime Day已经结束了呢？”甚至有人感叹：“Prime Day就只有一天吗？也没通知啊，销量甚至不如平时！”更有卖家直言，“销售额被拉伸得厉害，可广告费一点没少花，就这还搞四天大促？”这些声音，反映出当下跨境电商环境的复杂与挑战。
与中小卖家形成鲜明对比的是，头部大卖们今年的Prime Day成绩单依旧十分亮眼。据一位知情人士透露，国内一些大型卖家，在会员日期间的销量普遍能实现5倍左右的增长，日销售额朝着500万美元的目标迈进。这种“冰火两重天”的局面，让今年的Prime Day少了一些往年的狂热，多了一些冷静与思考。卖家们不再仅仅满足于“爆单”的数字，而是更加关注“利润是否可观”“广告投入是否值得”这些核心的经营指标。毕竟，在广告成本不断攀升、市场竞争日趋白热化的今天，这场电商盛宴早已不是闭着眼睛冲销量就能稳赚不钱的了。精细化运营，才是王道。
那么，从数据层面来看，今年的亚马逊Prime Day又揭示了哪些深层变化呢？有外媒指出，与去年同期相比，今年Prime Day开场后的前四小时销售额出现了约14%的下降。然而，外媒Adobe Analytics的数据却显示，大促首日，美国电商市场的销售额达到了79亿美元，实现了9.9%的同比增长，甚至超越了去年感恩节和“黑五网一”任何一天的成绩。
这种看似矛盾的数据背后，实际上反映了消费者购物行为的悄然转变。新媒网跨境认为，随着大促时间的拉长，消费者不再急于在第一时间抢购，他们变得更加理性，更愿意花时间比价观望，等待后续可能出现的更大力度折扣。这种心态让交易节奏变得更加分散，购买速度也普遍放缓。因此，有业内专家猜测，今年的订单高峰或许会集中在活动的最后两天，形成一种“后程发力”的局面。
另一方面，当下电商平台大促活动“扎堆”也瓜分了部分流量。沃尔玛、TikTok Shop、Temu等众多电商平台纷纷推出自己的促销活动，且与亚马逊Prime Day的时间有所重叠，这无疑对亚马逊会员日的流量带来了直接的冲击。当价格成为消费者首要的考量因素时，他们自然会流向那些更具性价比的渠道。尤其对于那些受到国际关税影响、折扣空间有限的中小卖家来说，这种多平台竞争的压力感受更为直接和明显。
不过，在激烈的市场竞争中，一些细分市场的亮点依然值得我们关注和挖掘。今年，高价商品逐渐成为消费主力军，比如电子产品和家电这类高价值品类的销售份额分别上涨了55%和35%。更令人惊喜的是，“返校季”商品表现出了惊人的增长潜力，成为了今年的“黑马”！书包、文具等商品销量增长高达190%，而宿舍用的小冰箱、床垫等商品，也实现了105%的增长。这无疑给卖家们指明了新的选品方向和增长机遇。
此外，生成式人工智能（AI）在电商领域的影响力也越来越凸显。在Prime Day首日，来自AI的访问流量同比激增了4100%！虽然目前它在总流量中的占比可能还不及传统的搜索广告，但它已经成为消费者发现优惠、查看商品详情的新型高效工具。这说明，AI正悄然改变着消费者的购物路径。
更值得注意的是，亚马逊在Prime Day期间还悄然上线了一个名为“Rufus”的新标签。这个由AI智能生成的标签，能够自动提取产品的核心卖点和优势，并在移动端搜索结果页面的评分上方，以“黄金视觉位”的形式直接呈现给消费者。这无疑会极大地影响消费者的购买决策路径，从而有效提升转化率。这个信号清楚地表明，在未来的电商消费决策中，人工智能将占据越来越重要的地位，成为商家们不可忽视的利器。
对于所有参与这场大促的卖家而言，这更像是一场比拼耐力与智慧的持久战。新媒网跨境预测，根据外媒Adobe Analytics的数据，为期四天的Prime Day总销售额有望达到238亿美元。而外媒eMarketer也对亚马逊的市场表现充满信心，预测今年亚马逊在大促总销售额中仍将占据高达70%的份额，实现10%的同比提升。
如今，Prime Day的高潮逐渐落下帷幕，但其带来的思考和启示仍在继续。无论战绩如何，每一位跨境卖家都在这场“大考”中积累了宝贵的经验。面对未来充满变化的市场，保持学习的心态，积极拥抱新技术，不断优化运营策略，这才是我们应对挑战、赢得胜利的关键。
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