粤公网安备 44011302004783号 Pin平台商业增长实操！85%转化吃透长期流量红利
各位跨境实战派的朋友们好！今天咱们不聊虚的，来好好聊聊Pinterest这个平台。我常和大家说，跨境出海，平台千万个，但能真正把流量转化为销量的，往往是那些能精准触达用户需求的地方。Pinterest，在我看来，就是这样一个被不少人低估了的“宝藏”。
很多朋友可能觉得TikTok、Instagram更热闹，LinkedIn更专业，但我个人经验是，无论什么时候，Pinterest总能给我带来实实在在的价值。当我想着“客厅怎么布置好看”、“胶囊衣橱怎么搭”、“提高效率用什么工具”时，总会打开它。
你看，我的目的通常就三个：
- 寻找灵感；
- 学习怎么做某件事；
- 直接购买产品。
这种心态，不是我一个人有。新媒网跨境获悉，Pinterest平台数据显示，超过85%的用户曾因为品牌发布的“图钉”（Pin）而完成购买。这可不是小数字！
目前，Pinterest在全球拥有近5亿活跃用户，是全球非常受欢迎的社交平台之一。但更值得咱们跨境人关注的是，外媒报告显示，高达36.6%的活跃用户使用Pinterest是为了关注或研究品牌和产品，这成了他们使用该平台的主要原因。
这什么概念？这意味着在品牌和产品研究这个维度上，Pinterest甚至超越了YouTube、X（原Twitter）乃至LinkedIn。所以，如果你是做跨境电商的商家，或是内容创作者，想要把内容变现，那Pinterest绝对值得你花精力去布局。
是不是有点心动了？好消息是，学习使用Pinterest一点也不复杂，哪怕你是新手，也能很快上手。这篇教程，我就手把手带你玩转Pinterest，从创建账号、发布内容到衡量效果，咱们一步步来。
⚡**小提示：**现在不少专业的发布工具，比如Buffer，已经支持企业或个人账号进行图钉的定时发布了，大大提升了咱们的运营效率！
Pinterest到底是个啥？
Pinterest平台自己是这么形容的：“一个帮你发现美食菜谱、家居风格、时尚穿搭等各类灵感的视觉发现引擎。” 通俗点说，它就像一块巨大的虚拟“图钉板”，用户可以在这里发现并保存那些以图片或视频形式呈现的“图钉”内容，然后把它们归类到自己的“画板”（Board）上。
咱们商家、创作者或是普通用户，都可以通过上传图片或视频来创建自己的“图钉”。每一个“图钉”都能加上标题、详细描述，最重要的是，还能附带一个网站链接。这个链接对于咱们引流来说，简直是神来之笔。此外，用户还可以通过Pinterest的浏览器扩展程序，把在网页上看到的图片直接保存为图钉。
无论你用的是个人账号还是商业账号，都会有一个个人主页，上面展示着你创建的所有公开画板和图钉。
关于Pinterest，美国知名营销专家赫瑟·法瑞斯（Heather Farris）给了一个特别形象的比喻。她和我们新媒网跨境分享过一个观点：“如果把谷歌图片搜索和Instagram结合起来，那结果就是Pinterest。”这话真是说到点子上了，既有搜索的实用性，又有视觉的吸引力。
跨境人为什么要用Pinterest？
和很多社交媒体平台一样，Pinterest是一个非常强大的营销工具，能够帮助咱们触达更多潜在用户。它能帮你：
- 提升品牌知名度： 让更多人认识你的品牌。
- 导入网站流量： 把用户从Pinterest引到你的独立站或店铺。
- 增加销售和转化： 最终实现交易。
赫瑟·法瑞斯强调，Pinterest就像一个高效的搜索引擎，源源不断地为商家和创作者带来新客户。“它让许多企业获得了生机，”她说，“Pinterest用户与众不同，他们带着更高的购买意向而来，并且往往单次消费金额也更高。”
她还补充道：“Pinterest用户通常也是有规划的人，他们非常认真地使用这个平台，精心整理图钉到各个画板中，以便日后查阅。”这意味着用户对内容的收藏，往往是为了未来的购买或行动。
Pinterest还有一个巨大优势：它的算法机制决定了用户不一定要关注你才能看到你的内容，你的图钉也不需要非常“新鲜”才能被推荐。
赫瑟·法瑞斯指出：“他们只需要搜索某个关键词，如果你做足了功课，内容优化到位，那么你的内容就有机会在用户搜索时精准展现。”与其他社交平台不同，在Pinterest上，即使是发布已久的内容，只要优化得当，也不会被埋没。这意味着你的图钉在发布数月甚至数年后，依然可能持续获得关注。“Pinterest会给你带来长期的流量，”赫瑟·法瑞斯说，“我个人为我的品牌制作的图钉，在五、六年甚至七年后，依然在为我的网站引流。”这简直是跨境运营的“养老金”啊！
哪些行业在Pinterest上潜力更大？
虽然几乎所有商家或创作者都可能在Pinterest上取得成功，但有些行业和利基市场确实表现更突出。
赫瑟·法瑞斯认为，如果你从事以下任何一个领域，那么Pinterest是必不可少的。她表示：“我与这些类别的品牌都合作过，他们都以某种形式取得了成功。”
- 家居装饰/室内设计
- 美妆护肤
- 健康养生
- 时尚穿搭
- 儿童活动
- 亲子育儿
- 平面设计
- DIY手作
- 美食烹饪
- 园艺生活
- 健身健康
- 积极心态
- 婚礼策划
- 旅行度假
- 在线教育
选哪种Pinterest账号？
Pinterest提供了个人账号和商业（专业）账号两种类型。它们之间有一些关键区别。
平台官方表示：“Pinterest上的个人账号和商业账号类似，但商业账号包含对商家和营销人员非常有用的功能。”
商业账号拥有以下优势：
- Pinterest分析工具： 可以查看图钉数据表现。
- 广告功能： 包含创意广告、视频广告、轮播图、合集广告、产品目录等。
- Pinterest商业中心或创作者中心： 这里汇集了所有工具、技巧和洞察，帮助你更好地了解受众、内容表现和市场趋势。
如果你只是想保存个人灵感，那个人账号就够用了。但对于咱们跨境创作者、商家或营销人员来说，商业账号才是你实现增长的最佳选择。
好消息是，如果你只是想先试试水，或者已经有了一个个人账号，没关系！你可以随时切换到商业账号，或者将商业账号关联到你现有的个人资料上。
手把手创建Pinterest个人账号
从零开始创建Pinterest个人账号，步骤很简单：
- 打开Pinterest官网：Pinterest.com
- 在页面右上角，点击“注册”按钮。
- 输入你的电子邮件、设置一个密码，并填写你的出生日期。
- 点击“创建账号”。
- 根据提示，选择你的性别、语言和所在国家。
- 点击相关的图片块，选择你感兴趣的类别，然后点击“进入主页”。
- 现在你可以开始保存图钉了！你保存的图钉越多，系统给你推荐的内容就会越精准，越合你胃口。
手把手创建Pinterest商业账号
如果你想直接创建一个全新的商业账号，不关联个人账号，可以这样做：
- 打开Pinterest官网：Pinterest.com
- 在页面右上角，点击“注册”按钮。
- 在弹出的注册窗口底部，点击“创建商业账号”。
- 输入你的电子邮件、设置一个密码，并填写你的出生日期。
- 点击“创建账号”。
- 根据提示，完善你的个人资料（在这里，你可以选择你的身份是商家、创作者、营销机构或其他选项）。
- 选择你下一步想做什么（创建图钉、投放广告或完善个人资料），然后点击“下一步”。
如何发布你的第一个“图钉”？
现在你已经有了自己的画板，是时候开始发布图钉了！有好几种方式可以发布，我逐一介绍给你。
在电脑上操作
- 登录Pinterest官网：Pinterest.com
- 如果你是个人账号，点击屏幕左上角的“创建”按钮。如果你是商业账号，点击左上角的“三条杠”菜单图标，然后选择“创建图钉”。
- 你可以直接把电脑上的图片或视频拖拽到指定区域，或者点击箭头图标打开文件选择器来上传。还有一个很方便的功能，点击上传图标下方的“从URL保存”，可以直接抓取网页上的图片或视频。
在这里，你可以为你的图钉添加各种信息，比如标题、描述、相关话题、选择要保存到的画板，以及一个非常重要的网站链接。你还可以点击“更多选项”，选择开启或关闭评论和购物推荐。
一切准备就绪后，点击“发布”即可。
使用Pinterest保存扩展程序
从网页上保存内容到你的画板，最便捷的方式之一就是使用Pinterest的保存扩展程序，也就是浏览器按钮。安装和使用方法如下：
- 访问Pinterest的保存扩展程序页面，选择你要安装的浏览器（Chrome、Firefox或Microsoft Edge）。
- 进入相应的浏览器应用商店，按照提示完成安装。
- 安装完成后，当你把鼠标悬停在网页上的图片时，就会出现Pinterest的保存图标。点击它就能保存图片为图钉，然后选择或创建一个画板来保存。
弹出的窗口中，点击“查看”可以编辑图片的标题、描述等更多信息。
通过Buffer创建图钉
用像Buffer这样的工具来安排图钉发布，最大的好处是你可以同时把内容同步发布到其他平台！这意味着你可以一次性将内容同步到Pinterest、Instagram、TikTok、Facebook或任何其他Buffer支持的社交媒体平台。
你可以选择立即发布，也可以设置具体时间定时发布。
通过Buffer发布图钉的步骤：
- 确保你已登录要关联的Pinterest账号。
- 注册或登录Buffer。
- 点击左侧频道列表下的“新频道”按钮。滚动到Pinterest，然后点击“连接”。
- 点击“授予权限”。恭喜你，你的Pinterest账号已连接成功！
- 点击“创建帖子”按钮，选择Pinterest。
- 选择你想要保存新图钉的画板。
你可以选择“立即分享”立即发布，或者点击这个按钮旁边的下拉菜单，选择更多选项。比如“添加到队列”表示将图钉安排到队列中的下一个时间段；“下一个分享”表示队列中下一个空闲时间段；或者“安排”来设置一个具体的时间。搞定！
上传你的图片或视频。在“创建帖子”框中向下滚动，找到可以添加描述（在主文本框中）、图钉标题和目标URL的字段。
如果你想把这张图片或视频同步发布到其他社交媒体渠道，只需点击窗口顶部的相应图标即可。
⚡专业小贴士： 如果你想自动抓取目标网站上的图片，可以先在“目标链接”框中输入URL——Buffer会自动找到可用的图片！
如何创建你的“画板”？
一个井井有条的Pinterest主页，不仅能让你的账号更容易被发现，也能给用户留下更好的印象。要在Pinterest上创建画板，你需要使用Pinterest移动应用程序：
- 点击应用底部中心的“+”按钮。
- 选择“画板”。
- 为你的画板起一个名字，可以添加合作者，并开启“将此画板设为秘密”来创建一个私密画板。
- 根据建议添加图钉到你的画板（你也可以选择稍后添加）。
你的画板虽然创建好了，但事情还没完（如果你是小型企业或创作者，这一步千万别跳过！）。点击你新画板右上角的“三个点”图标，然后选择“编辑画板”。在这里，你可以编辑画板的各项设置，包括名称、描述、画板封面等。选择一个吸引眼球的画板封面图，并添加一段包含你利基市场重要关键词的描述。填补这些细节有助于搜索引擎优化（SEO），并为用户提供更多关于你账号内容的背景信息。
💡小提醒： 只有你（以及你邀请的合作者）才能看到你的秘密图钉和画板。秘密图钉和画板不会出现在主页推荐、搜索结果或Pinterest的其他任何地方。
将画板设置为“秘密”，可以让你在正式向大众展示之前，有充分的时间来填充优质内容。
跨境人如何玩转Pinterest实现商业增长？
你已经创建了商业账号，也开始发布图钉和画板了，但要想真正用Pinterest来做生意，还有很多门道。一定要把下面这些策略融入你的社交媒体营销计划中，才能让你的Pinterest账号持续涨粉、实现增长。
优化你的主页
完善你的个人资料是确保账号可被发现、并吸引用户的重要一步。
确保你的品牌名称、头像、用户名和描述与你在其他社交媒体平台上的品牌形象保持一致。这对于咱们跨境品牌来说尤其重要，要保持全球一致性。
找准你的目标受众
就像许多社交平台一样，专注于一个高度活跃的利基用户群体，比盲目追求广泛的用户能带来更好的结果。
如果你能持续发布符合你细分领域的内容，用户就会逐渐把你视为持续的灵感和信息来源。专注于利基受众也能在Pinterest算法中获得更好的表现。
使用吸睛、简洁的图片
Pinterest是一个以视觉为主导的平台，所以一张好的图片能够极大程度地影响你的效果。那些引人注目、色彩鲜明、独具特色，并且能明确表达你所提供内容的图片，会让你在众多内容中脱颖而出。
和大多数社交平台一样，你要确保你分享的图片是高质量的。如果你的图片像素低、过小或不清晰，它们就无法在Pinterest的信息流中抓住用户的眼球。
同时，咱们要尽量避免使用过于杂乱的图片。许多Pinterest用户会在手机应用上浏览你的图钉，所以确保你的信息易于消化（并且文字在桌面端和移动小屏幕上都清晰可读）。
别忘了视频的力量
视频内容在Pinterest上，可以生动地展现你的创意和产品。它们还会自动播放，在用户的信息流中格外显眼。
为了尽可能多地占据屏幕空间，请确保你的视频是为移动设备设计的，并以方形或竖屏格式导出。如果你的目标是品牌曝光或故事讲述，短视频效果最好；如果你的目标是教育或教程，希望用户根据你的想法进行操作，那么可以适当加长视频。
采用竖屏比例
主页和搜索信息流中的图钉是按列排列的。这意味着竖向图片能够占据更多的空间，在信息流中更加突出。
竖屏图钉的理想宽高比是2:3——宽度600像素 x 高度900像素。当然，方形图片（600像素宽 x 600像素高）效果也不错！
考虑加点文字说明
如果你的图片无法提供足够的背景信息，可以在图片上添加文字，帮助传达你的信息。但请记住，文字要简洁，不要让图片显得杂乱。
提供有用、详细的图钉描述
有描述的图钉比没有描述的图钉能带来更多的网站点击。如果你的目标是引流，那么在描述中给出一些提示，让用户知道你的网站上有更多精彩内容。不要把所有信息都一股脑地在Pinterest上展示出来——只需激发用户的好奇心就足够了。一个强有力的“行动号召”（CTA），比如“去购买”、“去制作”、“去发现”或“立即购买”，会鼓励用户采取下一步行动。
运用精准、细致的关键词
关键词是任何成功的Pinterest策略中不可或缺的一部分。赫瑟·法瑞斯强调：“如果你想在Pinterest上建立一个可持续的长期影响力，就绝不能忽视关键词。”
在用户搜索你的内容时，思考他们的搜索意图。他们可能在寻找什么？他们会在搜索栏里输入什么词语和短语？
如果你实在没头绪，Pinterest的搜索功能可以帮助你找到新的关键词。例如，如果你的图钉是一个烤鸡食谱，你可以搜索“烤鸡”。你会看到“整只烤鸡”、“烤箱烤鸡”等建议搜索，以及“简单”或“铸铁锅”等搜索指南。这些都是免费的SEO工具。
这些关键词应该出现在你的图钉标题和描述中，以及你的画板标题和描述中。你给Pinterest算法提供的信息越多，它就越能精准地理解和分发你的内容。
但是，切记不要简单地将关键词堆砌到各个字段中。关键词堆砌看起来像垃圾信息，可能会让你的受众感到厌烦。
添加相关的标签
和大多数社交媒体帖子一样，标签对于Pinterest的搜索和发现体验至关重要。但要让它们发挥作用，你需要策略性地使用。标签应该作为宽泛的搜索词，而不是小众的幽默词语（比如#春季时尚 就很好，#我戴帽子真难看 就不合适）。
务必包含链接
很多人保存图钉，就像他们保存视觉化的数字书签一样，是为了以后能回到某个网站查看。所以当他们点击一个图钉时，会期待被带到一个落地页，了解更多你在Pinterest上分享的创意或信息。这意味着，你的Pinterest内容每次都必须包含一个相关的来源链接——即使这个链接不指向你的网站，也要确保其有效性。
提前布局热点趋势
Pinterest的用户习惯是提前很久就开始规划。比如，他们可能会在万圣节前几个月就开始收集服装创意，在圣诞节前几个月就开始挑选礼物。
对于即将到来的热点趋势、季节性活动或节日，咱们应该提前大约45天就开始发布相关的图钉。然后，每天持续添加更多创意内容，并保持稳定的发布节奏。
正确地重复利用内容
赫瑟·法瑞斯称之为“有目的的重复利用”。在不同社交平台分享内容是最大化触达的好方法。但这绝不意味着简单地下载你的TikTok或Instagram短视频，然后直接上传到Pinterest。
她提到，来自其他平台的水印和受版权保护的音乐可能会影响你的内容表现。在发布图钉之前，务必移除这些元素（或者，最好是在Instagram和TikTok之外制作视频）。
保持耐心，坚持不懈
与Facebook、Instagram和TikTok等社交网络不同，在这些平台上，内容通常在发布后的24到48小时内达到参与度和触达高峰，而Pinterest上的内容则会持续增长数天、数周、数月甚至数年。
如何玩转Pinterest数据分析？
拥有Pinterest商业账号，你就能掌握强大的分析工具，帮助你了解内容是否与目标受众产生共鸣。
要找到这些数据，只需：
- 登录你的Pinterest商业账号。
- 点击页面左上角的“三条杠”图标。
- 在“分析”下方，选择“概览”。
在这里，你会看到一系列非常有用的数据，比如互动量、互动率、展示量、保存率、图钉点击量、视频观看量等等。Pinterest提供了一个详细的指南来帮助你理解所有分析术语。
刚开始这些数据可能会让人觉得有些复杂，但赫瑟·法瑞斯建议咱们重点关注几个关键指标。她认为，咱们可以从“展示量、图钉点击量、保存量和站外点击量”这四个指标入手，按这个顺序来分析。
- 展示量（Impressions）： 你的图钉被用户看到的次数。
- 图钉点击量（Pin clicks）： 用户点击你的图钉或广告，使其展开查看大图的总次数。
- 保存量（Saves）： 用户将你的图钉保存到画板的次数。
- 站外点击量（Outbound clicks）： 用户执行操作，离开Pinterest前往外部目标网站的次数。
“如果没有足够的展示量或图钉点击量，你就不可能获得站外点击。所以，首先要通过展示量来关注触达，然后针对用户通往你网站的每一个阶段进行优化，”赫瑟·法瑞斯强调。新媒网跨境认为，这正是咱们跨境运营中需要遵循的转化漏斗思维。
Pinterest的“长期主义”
请记住，在Pinterest上，你不会一蹴而就取得惊人的成果。Pinterest的增长需要时间。也许比其他任何社交网络都更像一场马拉松，而不是短跑。
然而，对于很多营销人员、小企业主和创作者来说，这反倒是一个可喜的变化——不像TikTok和Instagram，你的Pinterest内容不会在发布48小时后就消失在信息流中。
正如我之前提到的，用户可能会在发布数周、数月甚至数年后偶然发现你的内容，找到他们一直在寻找的东西。如果你按照上面给出的指导，为你的图钉打下了坚实基础，那么你的Pinterest内容将拥有持久的生命力，为你持续带来价值。
祝各位图钉发布顺利，生意兴隆！
新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。
评论（0）