OEM广告投放避坑：成本直降40%→成功率翻倍

咱们做跨境出海，最怕的就是花了大把的营销预算，最后却转化平平，甚至血本无归。今天，新媒网跨境就给大家分享一个我们团队亲身经历的案例，希望能给大家提个醒，在OEM广告投放上少走弯路。

这个案例发生在一个印尼的贷款应用上。一开始，我们发现广告跑得挺好，安装量哗哗地来，用户也积极地提交了贷款申请。但奇怪的是，最终的贷款审批通过率却低得离谱。这就像一桌热热闹闹的流水席，菜都上了，人也来了，结果吃完结账的没几个，你说急不急人？

表面风光背后：安装量与实际效果的巨大落差

我们团队的OEM广告负责人苏普丽娅（Supriya）回忆说：“当时的数据，表面上确实亮眼。安装量持续增长，贷款申请也源源不断。但当我们深挖下去，发现最终的贷款审批通过率却极低。”

这组数据，初看起来完全矛盾。OEM广告投放带来了：

• 稳定的应用安装量
• 大量的贷款申请提交

可偏偏，最终的贷款审批却严重滞后，远远达不到预期。

经过几周的数据反复核对和与客户的深入沟通，我们才终于摸清了症结所在：原来，这款贷款应用的服务范围，仅限于印度尼西亚（印尼）的特定城市，而不是整个国家。

苏普丽娅感叹道：“很多广告主在设置投放时，会直接选择整个国家。但他们实际的服务能力是否能覆盖到全国的每一个城市，这往往是两个完全不同的问题。正是这种信息差，导致了我们这次关键绩效指标（KPI）上的巨大偏差。”

这个看似简单的业务限制，却彻底扭转了整个广告投放的结局。

隐藏的雷区：OEM渠道在地域限制上的短板

一旦客户明确了这项地域限制，所有的投放数据模式瞬间变得合理起来。问题在于，OEM渠道的广告库存，特别是小米（Xiaomi）等厂商的流量，在精准度方面有其局限性，它并不支持：

• 城市级别的精细化定位
• 微观地理区域的过滤

这意味着什么呢？虽然OEM渠道能够：

• 触达大量用户
• 引导用户安装应用
• 甚至促使用户提交贷款申请

但是，这些用户中，有相当一部分压根就不在应用的服务城市范围内，因此无论如何也无法通过审批。

在这种情况下，无论我们如何优化广告创意、调整出价策略，都无法弥补“渠道投放与业务覆盖范围”以及“KPI逻辑”之间存在的根本性错位。

苏普丽娅清楚地意识到：“如果继续在小米等OEM渠道上投放，我们无疑还会获得大量安装，但这些都不是我们想要的‘正确用户’。那一刻，我们知道，必须立即调整策略。”

战略大转弯：当OEM不再是最佳选择

面对OEM渠道的局限性，我们并没有选择“硬碰硬”，而是果断地调整了方向。REPLUG团队提出，将投放策略重心转移到DSP（需求方平台）上。DSP平台通常具备以下优势：

• 能够实现更精准的城市级别定位
• 确保受众与产品需求的更高匹配度
• 使得KPI的达成路径更加清晰可控

这次战略性调整，有效避免了客户将预算浪费在那些永远无法转化的无效用户身上。

苏普丽娅总结道：“如果A方案行不通，我们绝不会固执己见，而是迅速转向B方案。我们的核心目标是帮助客户达成KPI，而不是死守某一个投放渠道。”

请大家记住，我们做投放，不是为了跑OEM而跑OEM。我们选择任何渠道，都是为了最终能达成客户的KPI。这是我们新媒网跨境一直秉持的原则。

痛定思痛：学会提“对的”问题

这次案例，也促使我们REPLUG内部运营流程进行了深刻的优化。

苏普丽娅随即更新了她的客户对接流程：“现在，我首先会询问的问题之一，就是客户的应用是否存在城市级别的服务限制，或者其他业务准入规则。在考虑投放目标受众和广告创意之前，这些核心信息必须搞清楚。”

现在，我们的OEM项目启动问卷中，已经新增了以下关键问题：

• 地理区域限制： 应用的服务范围是否有国家以下级别的限制？
• 用户资质要求： 是否有任何内部的用户准入标准，比如收入水平、职业类型、信用评分、或者特定城市的专属服务？
• 应用商店上架情况： 应用是否已在目标OEM应用商店上架并获得批准？
• 归因窗口时效： 客户对归因窗口的容忍度是多少？（这个会影响我们评估OEM的长周期转化）
• 产品逻辑对事件转化的影响： 产品本身的业务逻辑，是否存在影响用户完成关键转化事件的因素？

这些更深入、更全面的问题，能够帮助我们在项目初期就提升投放的精准度。

我们提醒大家，即使广告平台无法针对这些内部资质要求进行精确筛选，但提前了解这些信息，能帮助我们预判该渠道是否能真实带来高质量的转化，避免流量质量与KPI预期之间的严重脱节。

新媒网跨境的OEM适配自查清单

为了帮助大家避免类似问题，我们团队现在在推荐OEM投放前，都会先用下面这个框架对App进行“健康体检”：

1. 地理兼容性
   • (1) 应用在计划投放的所有地区都能提供服务吗？
   • (2) 是否存在OEM渠道无法支持的城市级别限制？
2. 产品与渠道匹配度
   • (1) 关键绩效指标（KPI）是否依赖于OEM渠道无法筛选的特定用户资质要求？
   • (2) 用户完成转化所需的全链路时长是否超过7天？（如果答案是“是”，则需要更长的归因窗口来评估效果）
3. 应用商店审批
   • 应用是否已在目标OEM应用商店成功上传并获得批准？
4. 归因逻辑设置
   • 当前的归因窗口设置，是否能充分覆盖OEM渠道用户较长的转化周期，确保归因不被“截胡”？
5. 预算合理性
   • 客户的预算是否足以支持OEM渠道所需的机器学习、充分测试和迭代优化？
6. KPI有效性评估
   • OEM渠道能触达的多数用户，是否有可能达成预期的业务事件（KPI）？

如果以上检查中有一项以上不符合，我们通常就不会推荐OEM渠道。这正是新媒网跨境帮助客户在预算烧光前，提前止损的有效方法。

关于OEM，客户常犯的几个“认知误区”

在与众多出海客户打交道的过程中，我们发现大家对OEM广告往往存在一些误解：

1. OEM转化周期更长，不应在短期内下结论
   “用户可能今天安装，明天浏览，下周才真正完成转化。这在OEM渠道是正常现象。”如果归因窗口设置得过短，很容易让OEM的表现看起来低于实际价值。

2. OEM需要应用商店审批，很多人低估了其难度
   一些客户往往会拖延或忽视应用在OEM应用商店的审批，这会直接导致广告活动无法启动。

3. OEM不是“即插即用”的工具
   它需要：

   • 针对特定设备进行投放
   • 充分利用原生广告位
   • 适应较长的用户转化路径
   • 接受相对缓慢的机器学习和数据积累阶段
   • 理解其独特的增量触达逻辑

OEM渠道与Meta、Google或传统的用户获取渠道，有着根本性的差异。大家在2025年这个日益竞争激烈的市场环境下，尤其要理解这一点。

核心启示：OEM投放讲究精准、匹配和“对症下药”

OEM作为一种增量渠道，潜力巨大，但前提是必须满足以下条件：

• 产品特性与OEM渠道的优势相契合
• 地理定位逻辑与OEM的投放能力相匹配
• 归因窗口设置能充分覆盖其较长的用户转化周期
• 应用已在目标OEM应用商店正确设置并获得批准
• 关键绩效指标（KPI）在OEM受众中是可实现的

这次的案例充分说明了，选择一个能够早期诊断出问题、及时纠偏的合作团队是多么重要。

与新媒网跨境合作，您将获得什么？

• 避免预算浪费： 我们绝不会让您的预算花在不匹配的渠道上。
• 诚实专业的建议： 即使这意味着我们不得不建议您放弃OEM，我们也会给出最真实的建议。
• KPI是我们的北极星： 无论采用何种渠道，达成您的关键绩效指标始终是我们的最终目标。
• 前置风险评估： 在投入一分钱之前，我们会对您的应用、地域逻辑和归因流程进行严格的压力测试。
• 灵活的策略调整： 如果OEM适合您的产品，我们会助力您实现规模化增长；如果不适合，我们将迅速调整策略，引导您找到最合适的渠道组合。

这正是我们新媒网跨境团队，帮助客户在长期竞争中保持盈利的关键所在。

常见问题解答

问：OEM是否适用于贷款或金融科技等受监管的应用？
答：可以，但前提是要有明确的地理定位逻辑和用户资质标准。如果这些规则过于严格，OEM可能就不是最佳选择。

问：为什么OEM在流量充沛的情况下，效果看起来却很弱？
答：在大多数跟踪设置中，OEM的转化往往发生在7天归因窗口之外。

问：OEM需要多长时间才能产生有意义的学习数据？
答：至少需要2到4周。

问：什么时候团队应该停止OEM并切换渠道？
答：当关键绩效指标（KPI）对用户精准度要求极高，而OEM渠道的库存无法提供这种精度时。

经验总结

OEM营销的核心，在于实现渠道、产品、地域、KPI以及用户旅程之间的完美契合。新媒网跨境的实力，不仅仅在于执行广告投放，更在于能够在规模化投放之前，准确诊断该渠道是否真正适合您的产品。

👉 如果您不确定OEM是否适合您的产品，我们的团队可以为您进行全面评估，并提供清晰的后续策略。期待与您交流。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/oem-ad-pitfalls-cost-down-40-success-double.html