近年来，全球户外用品市场持续升温。根据Statista的预测，到2025年，全球户外用品市场规模将突破2363亿美元，年复合增长率超过6%。面对这一潜力巨大的市场，越来越多的中国品牌开始积极探索出海之路。Naturehike，作为一家成立于2010年的国产品牌，凭借其对产品研发和设计的持续投入，成功从代工厂转型为备受全球消费者喜爱的新锐品牌，其成功经验值得我们深入探讨。

Naturehike最初专注于B端客户，积累了丰富的生产经验。随着品牌知名度的提升，Naturehike开始尝试跨境电商，并取得了不错的成绩。2017年，Naturehike正式开启品牌出海战略，通过亚马逊、速卖通、Shopify以及品牌独立站等渠道拓展海外市场。目前，Naturehike的产品已经畅销全球80多个国家和地区，2022年销售额突破15亿元，独立站日均UV超10万，在亚马逊、速卖通等平台上更是名列户外品类前三。

Naturehike的成功并非仅仅是依靠低价策略。它成功的关键在于精准把握用户需求和市场趋势，将产品打造成专业玩家和入门爱好者都能接受的“最大公约数”。

一、产品：好用与美观并重

户外装备作为功能性产品，差异化设计并非易事。特别是在欧美等户外文化的发源地，市场早已被众多成熟品牌和细分领域的本土品牌占据。Naturehike深知这一点，因此在产品研发上投入大量精力，并于2017年确立了“一站式户外装备服务商”的经营方针，围绕“轻巧、可靠、性能、探险和创新”这五个理念进行原创设计。

Naturehike的产品线涵盖帐篷、睡袋、登山包、钛制餐具等全场景装备，满足了从城市休闲到专业探险的各种需求。其中，一款采用仿羽棉填充技术、兼具保暖与防潮性能、支持机洗且可拼接成双人款的睡袋，年销量高达50万条，这正是Naturehike在欧美市场迅速获得认知的重要原因。

日本代理商曾评价Naturehike的产品“在具备设计感的同时，还有一定的价格竞争力”。这种高性价比的产品策略，使Naturehike在众多出海品牌中脱颖而出。

二、营销：红人背书，建立用户信任

尽管产品层面具有优势，但在海外市场，消费者对传统欧美品牌的忠诚度较高。为了应对这一挑战，Naturehike采用了行之有效的营销策略——“红人营销”。

对于户外运动的普通用户而言，他们对产品特性、参数和标准了解有限，很难做出明智的选择。因此，品牌需要借助专业人士的背书来解答用户疑惑。

TheOutdoorGearReview，一个专注于户外装备测评和经验分享的YouTube频道，正是Naturehike合作的优秀红人之一。该频道拥有68.8万粉丝，其主持人专业且勤奋，每周更新3-4条高质量内容。

在合作视频中，主持人详细介绍了Naturehike Cape 8P Instant Tent，这是一款单人即可搭建、最多可容纳八人的即搭帐篷。主持人通过展示帐篷的搭建过程和实际使用效果，充分证明了产品的优越性。

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这条视频获得了52.6万次播放和1.2万次点赞，更重要的是，评论区中绝大多数用户的评价都是积极正面的。这为心仪产品的潜在用户提供了重要的参考，配合视频简介中的购买链接，本次合作对Naturehike的转化效果和长期收益都超出了预期。

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与专注户外领域的红人合作，能够帮助Naturehike快速拉齐用户认知，缩短品牌触达和转化的路径。

三、长视频平台：重新评估腰尾部KOL价值

Naturehike与TheOutdoorGearReview的合作案例充分展示了YouTube在品牌出海营销中的重要作用。

长视频内容具有更强的严肃性和信任度，能够有效缓解目标客群的不信任感。此外，YouTube作为Google系的核心产品，在SEO、SEM等方面也为品牌带来了长尾流量。

对于希望通过红人营销提升品牌声量和销量的品牌，SocialBook提供了丰富的红人资源和专业的海外营销服务。此外，SocialBook还为中小商家和新锐品牌打造了“Product Launcher 浪起出海”平台，助力品牌更便捷、快速且经济地进行海外红人营销。

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