新媒网 · 跨境数据社区

近年来，中东地区凭借其独特的地理位置、持续增长的人口红利以及日益提升的消费水平，正逐步成为全球贸易版图中不可忽视的重要一极。对于中国的跨境从业者而言，深入了解这一市场的具体消费需求和产业结构，把握其发展脉络，对于我们的出海战略布局至关重要。今天，我们就来聚焦一个看似寻常却蕴藏着巨大商机的品类——卫生纸、餐巾纸、毛巾纸以及原纸等生活用纸产品。

中东生活用纸市场概览：稳健前行，潜力可期

根据海外报告的最新分析，中东地区生活用纸市场在过去几年展现出显著的增长势头。尽管在2024年，这一市场的消费量略有收缩，达到了530万吨，总营收为112亿美元，但这发生在经历了一段强劲增长之后，属于市场正常波动。报告同时也指出，中东生活用纸市场预计将在未来十年继续保持上升趋势。

值得关注的是，从2024年到2035年，市场消费量预计将以每年1.3%的复合年增长率（CAGR）稳步扩张，到2035年末有望达到610万吨。在价值方面，市场预测将以2.4%的复合年增长率增长，到2035年末总值将达到144亿美元（以名义批发价格计算）。这表明即便短期内有所调整，但长期的增长潜力依然稳固。

市场格局方面，伊朗目前是该地区最大的消费国和生产国，占据了总消费量的三分之一。土耳其则凭借其强劲的出口表现，成为主导性的出口国，并且是价值增长最快的市场。此外，纸质擦手巾的消费增长尤其迅速，这反映了当地消费者对卫生和便利性需求的提升。整体来看，中东地区在生活用纸方面已基本实现自给自足，2024年出口量（84.4万吨）远超进口量（46.7万吨），显示出强大的区域供应链能力。

消费洞察：谁在用？用什么？

中东地区生活用纸的消费模式，为我们理解市场提供了宝贵的视角。尽管2024年消费总量有所下降，但若将时间线拉长至2013年至2024年，整体消费量年均增长2.9%，展现出持续扩张的态势。尤其是在2022年，消费量曾达到560万吨的峰值。

主要消费国及趋势（截至2024年）

从价值来看，土耳其（28亿美元）、伊朗（25亿美元）和沙特阿拉伯（16亿美元）构成了中东地区生活用纸市场的主要组成部分，这三个国家合计占据了市场总值的62%。其中，土耳其的价值增长最为迅猛，年复合增长率高达16.4%，远超其他主要消费国。这可能与当地市场对高品质、高附加值产品的需求增加，以及土耳其本国产业的快速发展有关。

在人均消费量方面，黎巴嫩（38公斤/人）、阿联酋（34公斤/人）和约旦（29公斤/人）在2024年位居前列。这些国家通常经济发展水平较高，城市化进程快，对生活用纸的需求也更为旺盛。土耳其的人均消费量增长率同样引人注目，在2013年至2024年间，年复合增长率达到5.0%，显示出其消费市场的活力。

不同类型产品的消费偏好（截至2024年）

数据显示，卫生纸、厕纸或面巾纸原纸以及纸质擦手巾是中东市场消费量最大的三类产品。值得注意的是，纸质擦手巾的消费量和价值增长率均居于首位，分别达到4.6%和7.7%的年复合增长率。这一趋势暗示着随着公共卫生意识的提高和商业设施的现代化，对便捷卫生的纸质擦手巾的需求将持续扩大。对于希望进入或扩大在中东市场份额的中国企业来说，这可能是一个值得深耕的细分领域。

生产能力：区域自给自足是主流

中东地区在生活用纸的生产方面，展现出强大的自给自足能力。2024年，区域内生活用纸产量估测达到570万吨，与前一年持平。从2013年至2024年，总产量年均增长率为3.4%，并在2022年达到产量峰值。

主要生产国（截至2024年）

伊朗、土耳其和沙特阿拉伯是主要的生产国，这三个国家合计贡献了该地区总产量的64%。其中，土耳其的生产增长表现尤为突出，年复合增长率达到7.8%。这与其作为主要出口国的地位相符，也反映了其在区域供应链中的核心作用。

贸易格局：出口强劲，进口多元

中东地区在生活用纸贸易上呈现出明显的净出口态势，这表明该地区不仅能满足自身需求，还有余力供应周边及国际市场。

进口趋势：需求多元化驱动

2024年，中东地区生活用纸及原纸的进口量约为46.7万吨，较前一年有所下降。然而，从2013年至2024年的整体趋势来看，进口量保持了相对平稳的水平，并在2022年达到57万吨的峰值。价值方面，2024年进口总额降至7.78亿美元，但从2013年至2024年，年均增长率为1.3%，这说明在某些年份，进口价值增长较为明显，尤其是在2022年，进口价值增长了49%。

主要进口国（截至2024年）

沙特阿拉伯、伊拉克、以色列和阿联酋是主要的进口国，这些国家合计占据了总进口量的近七成。值得注意的是，约旦的进口量在2013年至2024年间实现了13.8%的年复合增长率，显示出其市场对外部供应的日益依赖。

从进口产品类型来看，厕纸或面巾纸原纸、毛巾纸及类似纸是最大的进口品类，占据了64%的进口份额。其次是纸质擦手巾和卫生纸。在价值方面，这些产品也遵循相似的结构。厕纸或面巾纸原纸在进口价值方面，年复合增长率达到2.7%，高于其他产品。这可能反映了当地加工业对原纸的需求，以及部分中东国家在生产高附加值成品纸方面仍有进步空间。

出口态势：土耳其引领区域输出

中东地区在2024年持续保持出口增长，生活用纸及原纸的出货量增长12%，达到84.4万吨。从2013年至2024年，总出口量年均增长5.6%，并在2024年达到峰值，预计在短期内将继续保持增长。价值方面，2024年出口额大幅增长至13亿美元，2013年至2024年间的年均增长率为5.5%。特别是在2022年，出口价值增长了47%，显示出该地区在全球市场中的竞争力。

主要出口国（截至2024年）

土耳其是中东地区最大的生活用纸及原纸出口国，其出口量占据了总出口量的七成。从2013年至2024年，土耳其的出口量年复合增长率高达9.7%，充分展现了其在国际市场上的强大竞争力。阿联酋和约旦也占据了重要的出口份额。相比之下，沙特阿拉伯和巴林的出口量则呈现下降趋势。

在出口产品类型方面，厕纸或面巾纸原纸、毛巾纸及类似纸是最大的出口品类，占总出口量的77%。其次是纸质擦手巾和卫生纸。厕纸或面巾纸原纸的出口量在2013年至2024年间年均增长7.8%，出口价值年均增长8.0%，进一步巩固了其主导地位。

对中国跨境从业者的启示

中东生活用纸市场的这些动态，为中国的跨境从业者提供了多维度的思考和机遇。

首先，尽管中东地区整体自给自足，并有强大的出口能力，但这并不意味着没有进口需求。沙特阿拉伯、伊拉克、以色列和阿联酋等国依然是重要的进口市场，对特定品类和高品质产品存在持续需求。我们的企业可以专注于高品质、环保型或具备特殊功能的差异化产品，例如，符合特定认证标准的产品，或是针对当地气候特点（如吸湿性、舒适度）进行优化的产品。

其次，纸质擦手巾的快速增长是一个明确的信号。随着中东各国对公共卫生和现代化设施的投入增加，机场、酒店、购物中心和办公场所对高质量纸质擦手巾的需求将持续上升。中国企业在这方面拥有成熟的生产技术和成本优势，可以积极布局相关产品的出口。

第三，土耳其作为区域内生产和出口的领头羊，其市场策略和产品趋势值得我们重点关注。与土耳其企业建立合作关系，或通过研究其成功模式，可以帮助我们更好地理解中东市场的竞争格局和消费者偏好。

第四，中东地区较高的油气收入使其具备较强的购买力，中高收入阶层对品牌和品质的追求日益提升。中国品牌在进入这些市场时，除了考虑性价比，更应注重品牌建设，提升产品设计和用户体验，以满足不同消费层级的需求。

最后，不同国家的人均消费量和增长率存在差异。黎巴嫩、阿联酋和约旦等国的人均消费量较高，而土耳其的消费增长速度最快。这提示我们，在制定市场进入策略时，需要进行精细化的国家选择和市场定位，避免“一刀切”的策略。

总体而言，中东生活用纸市场是一个充满活力且不断进化的市场。对于中国的跨境从业者来说，只有深入洞察其消费偏好、生产结构和贸易动态，才能在这片机遇与挑战并存的土地上，找到属于自己的增长路径。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/middle-east-144b-tissue-77-hand-towel.html