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在全球化浪潮奔涌向前的新时代，越来越多的中国企业正以昂扬的姿态，将目光投向远方。除了我们熟悉的欧洲、北美等成熟市场，中东、拉美、非洲这些充满活力的新兴区域，也逐渐跃入大家的视野，它们蕴藏着巨大的增长潜力与广阔的发展空间，吸引着无数胸怀大志的企业家们前往探索。面对这样一片既充满机遇又挑战并存的土地，咱们出海的企业到底有哪些需要特别注意的地方呢？

新媒网跨境了解到，就在今年8月22日，一场深度对话在36氪直播间精彩上演。iMile墨西哥国家经理田艺先生，Dazzleln的首席执行官Daisy李梦婷女士，以及OneSight首席市场官苗宇先生，齐聚一堂，共同分享了他们在欧美、拉美、东南亚等地的宝贵出海经验。接下来，咱们就一起走进田艺先生的分享世界，他作为一位在南美地区拥有多年生活和工作经验的资深出海人，将从他亲身经历出发，带我们深入了解墨西哥市场，并为咱们中国企业进军墨西哥，提供一些既实用又接地气的建议。

三波浪潮，让墨西哥涌现越来越多中国身影

我在南美洲生活了很多年，特别是墨西哥，可以说对这片土地有着深厚的情感和观察。许多朋友可能都听说过，拉丁美洲被视为全球出海的一片“价值洼地”，那里蕴藏着巨大的潜力，等待着咱们去挖掘。这些年我在墨西哥，亲身见证了三波令人瞩目的浪潮，它们如同潮汐般，推动着中国与墨西哥的经济往来和文化交流日益密切。

第一波浪潮，要追溯到北美自由贸易协定签署之后。那会儿，墨西哥凭借其独特的地理优势和政策红利，迅速崛起成为北美的“后花园”，也成为了全球重要的制造业基地。咱们很多中国的企业，瞅准了这个时机，纷纷在墨西哥设立工厂，比如生产汽车零配件等，然后将这些“墨西哥制造”的产品，销往世界各地，尤其是紧邻的北美市场，一时间好不热闹。

到了第二波浪潮，咱们中国已经成长为名副其实的“世界工厂”和“制造强国”，科技创新能力更是突飞猛进。于是，像新能源汽车、太阳能这样的高科技创新型企业，开始大步迈出国门，寻求新的发展空间。与此同时，电子商务、物流、金融科技等领域，在墨西哥也变得炙手可热，展现出蓬勃的生命力，吸引了一大批咱们中国新锐力量前去闯荡。

第三波浪潮则有点意思，它是农产品的“反向出口”。大家可能都知道，墨西哥是玉米的故乡，也是牛油果这种健康水果的主要产地。很多咱们中国人，看到了墨西哥优质农产品的巨大商机，便投身于农产品的跨境贸易，将墨西哥地道的特色农产品带回国内，或者销往其他国际市场，这可真是把咱们的“农产品智慧”也带到了大洋彼岸。

总而言之，现在你去墨西哥，会发现那里的中国企业和投资，大致可以分成三类：有扎根多年的传统制造业，有引领未来的科技创新公司，当然，也有充满生机的农产品贸易商。而且，值得咱们关注的是，在当前全球经济格局调整的背景下，国际贸易环境也发生了一些变化。由于一些历史形成的贸易壁垒和关税门槛，以及墨西哥与北美地区零关税的贸易协定，使得许多原本在北美建厂的企业，现在纷纷把目光投向墨西哥。他们选择在墨西哥建厂，然后继续将产品出口到北美市场，这无疑又给墨西哥带来了更多的商业机会和投资潜力。

在墨西哥城生活期间，我深切感受到，那里的金融支付方式相对来说还比较传统。现金支付依然非常普遍，这在咱们中国，恐怕是许多年轻人难以想象的吧？虽然墨西哥的人均GDP和咱们中国不相上下，但在科技和创新领域的发展水平上，它可能比咱们中国要“慢一拍”，大概有十年左右的差距。但换个角度看，这恰恰为咱们中国创业者提供了绝佳的机会！从电子商务到物流，再到金融科技，墨西哥简直就是一片广阔的创新蓝海，吸引着大批心怀梦想的中国年轻人前去开疆拓土。所以，无论是咱们擅长的电子商务、物流、金融科技领域，还是传统的汽车制造业，都是咱们中国企业出海墨西哥，大展拳脚的强劲赛道。

还记得三年前，中国政府统计在墨西哥常住的中国人口大约是五到六万人。去年这个数字就增加到了十万人。而今年，根据我们的观察和预估，这个数字很可能已经攀升到十五万甚至二十万人左右！单从墨西哥城的中国人口数量，咱们就能真切感受到，墨西哥对于咱们中国企业出海而言，究竟有多么举足轻重！

语言、关税、汇率，墨西哥出海可别“踩坑”

面对墨西哥这片充满活力的市场，越来越多的中国企业摩拳擦掌，准备前去拓展业务。但作为一名在当地摸爬滚打多年的“老兵”，我得跟大家伙儿提个醒，根据我的经验来看，咱们中企出海墨西哥，有几个地方是需要特别留心，千万别“踩坑”的：

第一，就是语言问题。咱们中国人出海，沟通是第一步。可别小看了语言障碍这回事儿，在墨西哥，英语的普及程度跟咱们想象的可能不太一样。很多时候，只靠英语，在日常生活和工作交流中，可能真会遇到不少“卡壳”的情况。所以，如果您打算在墨西哥大展拳脚，一定要提前做好准备，找一位靠谱的西班牙语翻译，或者团队里有精通西班牙语的伙伴，那绝对是事半功倍，是咱们打开市场、融入当地生活的“金钥匙”。

第二，得说说关税和税收政策。墨西哥的关税、税收体系以及贸易壁垒，与咱们中国市场那可是大不相同。咱们企业在“出海”之前，一定要做足功课，进行充分、细致的市场调研，特别是要把当地的关税政策和税制情况摸个清清楚楚、明明白白，这样才能避免不必要的损失，确保业务的合规顺利。

第三，是关于拉丁美洲区域的特点。大家可能有所耳闻，拉丁美洲部分国家在政治局面上的相对波动性，有时候会带来汇率的大幅波动。这对于咱们出海企业来说，可不是小事儿，因为汇率的起伏，很可能会悄悄侵蚀掉咱们辛辛苦苦赚来的利润。所以，企业在制定财务策略时，一定要充分考虑汇率风险，做好风险对冲，把这笔“账”算清楚。

除了这些墨西哥市场特有的风险点，其他诸如人才招聘、品牌建设等挑战，其实跟全球其他市场都大同小异，考验的是咱们企业的综合实力和运营智慧。总的来说，语言障碍、关税税制和汇率风险，这三大问题是咱们中国企业在出海墨西哥时，需要特别关注并且妥善应对的重中之重。

此外，还有一些产品，咱们在销售时要特别小心。比如说，无人机在国内和海外都挺火的，技术先进，市场潜力巨大。但在墨西哥，无人机的管理规定就非常严格，如果没有特殊的执照或许可，想要顺利销售，那可是难上加难。这背后其实就涉及到贸易产品的合规性问题，咱们需要提前做功课，了解清楚哪些产品能卖，哪些产品不能卖，做到心中有数，方能行稳致远。

拉丁美洲还有一个特别之处，就是对劳工权益的保护。这可不是闹着玩儿的，几乎每个出海的中国公司，多多少少都会遇到一些劳工方面的问题。因为当地关于劳工保护的法律法规都非常完善且严格，而且在劳资纠纷中，很多国家的法律都更倾向于保护劳工一方。这种情况在其他一些国家可能不那么明显，但在拉丁美洲却是尤为突出。所以，咱们出海的中资企业，通常都会非常明智地聘请专业的翻译和法律顾问团队，来帮助咱们规避这方面的风险和纠纷，确保企业在当地的健康发展。

社媒营销：打造出海品牌力的“利器”

新媒网跨境获悉，在社交媒体生态方面，墨西哥跟美国的高度相似，Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等主流平台占据着主要市场份额，数字营销的玩法和平台使用方式，也紧紧跟随着北美地区的潮流。但我想特别强调的是，本地化的重要性。尽管墨西哥和北美国家共享着这些主流社交媒体平台，但两者之间显著的文化差异，是咱们绝对不能忽视的。

咱们以墨西哥的“亡灵节”为例。这在当地是一个非常重要的传统节日，是用来纪念逝去亲人的。但他们的纪念方式却非常独特，人们会载歌载舞，甚至开怀畅饮，整个节日的氛围都是轻松愉快的。在节日期间，各大公司也会推出与“亡灵节”相关的广告和品牌营销活动，做得有声有色，既能表达对文化的尊重，又能巧妙地进行品牌宣传。但如果同样是这种纪念逝者的节日，放在咱们中国，比如清明节，如果去进行商业广告宣传，那肯定是不合适的，甚至会引发反感。

所以，咱们中国出海品牌，完全可以借鉴咱们国内成熟的营销理念和方法，结合北美社交媒体平台的特点，更重要的是要深刻理解墨西哥的文化特性。通过这种精准高效的方式，来推进咱们的数字媒体营销。这种策略，绝不仅仅是对传统方法的简单复制，而是在深刻理解墨西哥市场独有特性的基础上，实现营销策略的本土化创新。比如说，墨西哥最近开始流行“展会经济”，而咱们中国的广交会已经举办了很多年，积累了非常成熟的经验和方法论。所以，咱们完全可以在墨西哥复制咱们中国的营销模式，只是要根据不同的阶段和具体情况，选择最合适的手段，将咱们的品牌故事，用当地人听得懂、喜欢的方式，传播出去。

结语

访谈的最后，田艺先生也为那些正有意向进军墨西哥市场的中国企业，分享了他总结的三条宝贵建议：

首先，深入细致的市场调研，是咱们进军任何新市场的基石。尽管墨西哥市场潜力巨大，但咱们必须保持清醒的头脑，警惕繁荣背后可能隐藏的潜在挑战。由于咱们中国和墨西哥两国市场存在显著差异，仅仅依靠简单的对比，是难以全面把握当地的真实商机的。所以，扎实、深入、细致的市场调研，是咱们开启墨西哥之旅，不可或缺的首要任务。

其次，合规问题必须高度重视。在正式进军墨西哥市场之前，咱们企业必须做好充分的法律准备与合规审查。千万不能抱有侥幸心理，一旦忽视合规性，不仅可能导致法律纠纷与经济损失，更可能对咱们的品牌形象和长远发展潜力造成难以挽回的损害。

最后，建立稳固的本地合作伙伴关系，是咱们深化市场渗透力的核心策略。积极寻求与当地的物流公司、分销商、代理商等伙伴建立紧密的合作关系，主动参与当地的展会等行业活动，都能帮助咱们搭建起一个强大而可靠的本地支持网络。这不仅能让咱们更好地融入当地商业环境，也能为咱们品牌的长远发展，奠定坚实的基础。

说到这里，咱们也提一下那些为跨境电商保驾护航的企业。iMile就是这样一家专注于服务电商的全球性快递公司，它成立于2017年，总部设在迪拜。短短几年时间，iMile已经在全球19个国家设立了子公司，业务版图覆盖了欧洲、亚洲、南美洲、大洋洲和非洲这五大洲，展现了令人瞩目的全球化布局。更值得一提的是，iMile高度重视技术驱动，持续加大研发投入占比，连续三年技术投入增速都超过了100%，用科技力量为跨境电商的快速发展插上了翅膀。

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