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在当下这个追求美好生活、注重个人体验的时代，口腔护理早已超越了简单的清洁范畴，它悄然融入了我们的日常，成为一种精致生活态度的体现。想象一下，自信的笑容能点亮多少场合？而这背后，离不开一口清新健康的牙齿。正因如此，颜值经济的版图早已不限于妆容服饰，更延展至口腔——这片蕴藏着无限商机的广阔蓝海。新媒网跨境获悉，根据外媒最新研究数据，全球口腔护理市场预计在2025年达到547.9亿美元的规模，并且在接下来的五年里，还将保持每年2.74%的复合增长率，前景可期。不断增长的口腔美容和护理需求，催生了无数潜力巨大的细分赛道，也让一批新锐品牌成功在海外市场崭露头角，其中，诞生于2021年的漱口水品牌Metoo，无疑是其中一颗耀眼的明星。

也许在国内，漱口水对许多人来说并非生活必需品，算得上是个相对小众的选择。但令人惊讶的是，在东南亚，它却近乎人人必备，俨然成为了一种“时尚单品”。Metoo正是凭借着敏锐的市场嗅觉，洞察到了东南亚消费者口腔护理习惯中蕴藏的巨大商机，并果断切入市场，从那些盘踞多年的本土巨头手中，生生抢下了一块地盘。从零开始，Metoo仅仅用了三个月，就实现了两百万的惊人销量。这火箭般蹿升的速度背后，到底藏着怎样的成功秘诀呢？

红海之中，如何撬动新的增长点？

Metoo这家专注于口腔护理产品的品牌，其背后团队拥有着丰富的国内电商运营经验。时间追溯到2021年，彼时的中国电商市场正经历着社交电商的蓬勃发展，抖音带货加上新消费模式的兴起，催生了许多高增长的消费品牌。然而，随着大量玩家蜂拥而至，这片市场也逐渐变得拥挤不堪，对于后来者而言，想要从中分得一杯羹，难度可想而知。

幸运的是，海外社交媒体的红利也正加速释放。Instagram、YouTube等传统海外社交平台深刻影响着年轻一代的生活方式，而抖音国际版（TikTok）更是加速了其全球化布局，成为影响消费者购买决策的重要力量。同样是在2021年，TikTok以印度尼西亚为首站，正式开启了其电商化进程。与国内市场生态成熟、竞争日趋白热化不同，海外社交电商当时仍处于起步阶段，但已然具备了充足的发展潜力。这无疑为国内成功的“抖品牌”模式在海外市场的复制，提供了绝佳的土壤。

Metoo的创始团队正是敏锐地捕捉到了这一历史性机遇。他们当机立断，选择避开国内市场的激烈竞争锋芒，将战场转移至相对温和的海外市场。然而，确定了出海战略之后，摆在Metoo面前的首要难题有二：究竟要选择哪个市场？以及，应该主推哪款产品？

对于第一个问题，Metoo团队很快有了明确的答案——他们将目光锁定在社交电商热潮兴起，同时也是TikTok Shop出海首站的印度尼西亚。根据相关调研数据显示，早在2021年，TikTok在东南亚地区就拥有超过2.1亿的用户，其中有高达8750万的用户来自印度尼西亚，这是一个不容忽视的庞大市场。

为了解决第二个问题，Metoo团队深入印度尼西亚本土，展开了细致的市场调研，并成功地发现了漱口水这个需求强劲、增长潜力巨大的市场。印度尼西亚是全世界穆斯林人口最多的国家，近九成的人口信仰伊斯兰教。在这种独特的文化背景下，印度尼西亚人对于身体的清洁非常重视，尤其是在斋月期间，他们有着严格的清洁习惯和禁忌，例如需要避免使用牙膏，并且在使用漱口水时，必须确保不能咽入腹中。在这样的文化和生活习惯影响下，印度尼西亚人对口腔护理的重视程度，甚至远超许多国家，漱口水自然而然地成为了他们日常生活中的必需品，长期以来占据着印度尼西亚各大超市和便利店的显眼位置。

然而，高需求也意味着高竞争。印度尼西亚的漱口水市场长期以来被李施德林、Total Care、Pepsodent等本土和国际知名品牌所牢牢占据。在这样一个格局已定的“红海”市场中，新兴品牌想要立足，生存空间是相当有限的。而Metoo作为一个“外来者”，所面临的挑战无疑更加严峻。

那么，Metoo是如何打破文化隔阂，精准赢得印度尼西亚消费者青睐的呢？答案隐藏在互联网之中。Metoo团队通过调查发现，虽然那些老牌巨头在漱口水市场占据主导地位，但他们的销售渠道大多集中在线下实体店，线上渠道的涉足相对较少。这片传统品牌尚未充分开发的线上市场，便成为了Metoo在红海中发现的“蓝海”机会。因此，当时在印度尼西亚正当红的TikTok，自然成为了Metoo打开当地市场的最佳突破口。

2022年3月，Metoo漱口水正式登陆TikTok Shop，并且巧妙地延续了国内社交媒体流量营销打造爆品的“抖品牌”运营模式。令人惊叹的是，仅仅上线三个月，Metoo单品的销量就突破了两百万，迅速跻身印度尼西亚线上销量第一的漱口水品牌。然而，这种惊人的崛起速度背后，Metoo并非简单地照搬国内的新消费模式，而是基于印度尼西亚的本土风情和消费者习惯，进行了深入的本土化创新和改良。新媒网跨境了解到，这正是其成功的关键所在。

错位竞争，打造独特的差异化优势

Metoo之所以能够迅速打开市场，很大程度上得益于其准确把握住了两大核心机遇。

第一个机遇点，正如上文所述，在于传统品牌的“渠道短板”。印度尼西亚的漱口水市场虽然需求旺盛、竞争激烈，并且长期被传统巨头所垄断，但这些老牌企业普遍声量稳固，更侧重线下布局，对线上渠道的投入相对不足。这为Metoo撬动市场，提供了一个绝佳的突破口。

而第二个机遇点，则源于产品本身。市面上传统的漱口水普遍存在一些固化的特点，比如口感上偏辛辣刺激，甚至含有酒精成分，过度强调杀菌效果，口味和功效也相对单一。然而，Metoo团队在调研中惊喜地发现，有高达60%的印度尼西亚年轻消费者，渴望获得温和且口感丰富的漱口水体验。传统产品迭代速度慢、缺乏创新，无法充分满足年轻人多元化需求的市场现状，为Metoo打造差异化品牌，留下了宝贵的空间。

在核心目标受众的定位上，Metoo精准锁定了年龄在18至35岁左右的年轻消费者。这部分人群有着鲜明的特点：他们高度注重口腔美观和个人社交形象，同时活跃在社交媒体上，更愿意为那些富有创意、个性化、能够带来高体验感的产品支付溢价。抓住了年轻人的需求偏好后，Metoo便开始量身定制，推出符合当地消费者习惯的漱口水产品。

然而，要在巨头林立的市场中夺食并非易事，因此Metoo非常注重差异化的品牌定位，力求与当地品牌形成错位竞争。针对市场中年轻化产品缺失的问题，Metoo创新性地提出了“益生菌漱口水”的概念。这不仅在成分上与传统漱口水形成了显著区分，更符合当下健康时尚的潮流，其口感也变得更加多元化，包含了清新的薄荷、甜美的西柚、淡雅的绿茶以及爽口的柠檬等多种选择，带给消费者清新舒适的味蕾体验。

在功能性方面，Metoo也巧妙地避开了传统漱口水单一的杀菌路线，将重心放在了保健、美白以及口气清新这三大核心卖点上。以其旗下经典海洋薄荷口味漱口水为例，该产品采用植物配方，温和不刺激，在保持口腔微生态平衡的同时，还能促进口腔有益菌的增殖。此外，产品中还特别添加了白色因子、木糖醇等成分，精准解决牙齿美白、预防龋齿等口腔护理的常见痛点。凭借产品的多功能性，Metoo成功地打出了“仅需15秒，清新口气持续10小时”这一极具吸引力的口号，并因此赢得了众多印度尼西亚年轻消费者的青睐。

值得一提的是，Metoo在产品细节上也下足了功夫。例如在包装设计上，它打破了传统漱口水过于单一和保守的局限，采用了时尚新潮的韩式风格，这种独具特色的高颜值外观设计，更符合年轻消费者的审美偏好。

在“新概念益生菌漱口水”大获成功之后，Metoo乘胜追击，对产品线进行了进一步扩充，延伸至美白牙膏、电动牙刷、牙粉等口腔护理品类。不仅如此，Metoo的视野更加广阔，甚至打破了传统边界，推出了糙米水、保湿霜、泥面膜等护肤品，旨在全面覆盖消费者在清洁杀菌、牙齿美白、预防蛀牙、清新口气以及美容护肤等多方面的需求。

新媒网跨境认为，Metoo的产品策略绝非盲目的差异化。它深度根植于东南亚本土的宗教文化特色和市场消费习惯，精准洞察用户痛点，在口味、成分、功效以及各种细节上进行了全面的差异化创新，从而打造出真正契合年轻消费者需求的产品。正是依托这种“错位竞争”的策略，在特定的消费人群中，Metoo漱口水相较于同质化严重的竞品，拥有了不可替代的独特性，也因此具备了更广阔的溢价空间。据外媒报道，Metoo主要瞄准中高端市场，其定价虽然比李施德林等传统品牌高出约30%，但依然赢得了大批印度尼西亚消费者的喜爱。

社交媒体营销，引爆全渠道声量

公开信息显示，Metoo创始团队凭借其丰富的国内电商运营经验，深谙品牌社交媒体营销之道。因此，在进入市场的初期，为了迅速打开品牌声量，Metoo团队选择复用国内抖音新消费品牌的那套流量玩法，制定了“线上积累营销势能、辐射线下渠道扩张”的两步走战略。

Metoo的诞生可谓是顺应了“天时、地利、人和”。彼时，TikTok Shop刚刚落地印度尼西亚，社交电商红利进一步释放，而与此同时，传统品牌对社交媒体营销的影响力长期以来重视不足，这恰好为Metoo提供了弯道超车的机会。更巧妙的是，Metoo的上线时间点也精心选在了斋月前夕，这正是印度尼西亚消费者对漱口水需求量最大的一个特殊时期。

在上线之初，Metoo便精心策划了一场大规模的营销活动——“达人挑战赛”。活动期间，Metoo邀请了印度尼西亚TikTok带货榜单前100名的达人，以及当地知名明星共同参与。他们巧妙地将“斋月清洁”这一热点与产品结合，发布了一系列生动有趣、展示漱口水功效和核心卖点的短视频，并成功地引爆了社交媒体的热度，掀起了一场全民参与的挑战浪潮。相关话题的视频曝光量累计超过200亿次，Metoo品牌知名度因此迅速打开，销量也随之暴涨。

尝到达人营销的甜头后，Metoo开始构建更为完善的达人矩阵，合作对象涵盖了本土明星、头部及腰部KOL（关键意见领袖），以及各类垂类中小网红。在不同领域达人影响力的加持下，Metoo的品牌认知度和市场声量进一步提升，成功吸引了越来越多的本土网红自发地进行产品推荐和带货。根据Fast Moss的数据显示，截至2025年7月，Metoo在TikTok上共计与5.44万名达人建立了合作关系，累计发布带货视频数量高达13.94万条。从近30天的成交渠道来看，其中有56.39%的销量来自达人带货，这充分证明了其达人营销策略的巨大成功。

为了更深入地渗透印度尼西亚消费者的心智，避免仅在斋月热度过后昙花一现，Metoo将重心放在了内容营销上。具体而言，Metoo将旗下漱口水功效多元、口味丰富、成分温和等差异化卖点进行提炼，融入独特的营销模板和话术，创作出极具互动性的视频内容。新媒网跨境了解到，截至目前，Metoo的TikTok官方主账号已积累了110万粉丝，这成为了其发布产品信息、提升品牌影响力的重要窗口。

Metoo日常保持高频率的内容更新，发布的内容更侧重产品的场景化演示，比如餐后漱口、约会前准备、职场社交以及其他多元化场合，全方位地展示产品的使用功效和特色。不仅如此，Metoo还非常注重输出有价值的内容，对用户进行专业的口腔护理知识教育。据外媒报道，Metoo的TikTok账号经常会发布口腔护理、牙齿美白、预防蛀牙等知识科普类视频。此外，他们还经常开展公益活动，积极承担社会责任，并发起相关的话题挑战，进一步提升了品牌的社会形象和亲和力。

通过社交媒体营销成功吸引大量流量之后，下一步便是通过直播带货将其高效变现。Fast Moss的数据显示，截至2025年7月，Metoo累计进行了4.90万场带货直播。在最近的30天内，有44.07%的店铺销售额来源于视频带货。如今，仅TikTok这一个渠道的累计总销量就高达513.50万件，总销售额约8000多万元人民币。在近一个月内，Metoo TikTok主店铺的月销量和月销售额分别为41万件和555万元人民币，成绩斐然。

在TikTok上成功打开销路后，Metoo的线上销售渠道进一步覆盖了Shopee、Lazada等本土知名电商平台，市场版图也扩张至菲律宾、泰国等更多东南亚国家。当然，这仅仅是Metoo“两步走”战略雄心中的一步。在线上积累了足够的品牌势能之后，下一步便是将其影响力辐射至线下，打通线上线下融合发展的全链路渗透能力。

Metoo凭借其在线上积累的强大品牌声量，成功敲开了线下经销商的大门。他们与印度尼西亚最大的两家连锁便利店Alfamart和Indomaret达成了合作，在短短一年内，便迅速实现了在8万家商超的铺货，成功跻身线下销量前三的漱口水品牌，实现了线上线下的双丰收。

新媒网跨境：品牌观察

作为一个拥有浓厚国内电商基因的初创品牌，Metoo的成功绝非偶然。面对漱口水这样一个长期被传统巨头垄断的“红海”市场，Metoo通过精准的用户洞察，找到了尚未被充分挖掘的“蓝海”机遇。他们因地制宜地采取了差异化的产品策略，并运用多元化的社交媒体营销手段，成功打开了品牌声量，最终利用线上积累的势能反哺线下，构建起了一道坚实的全域竞争壁垒。

Metoo的出海故事，无疑为中国品牌走向海外市场，提供了一个极具参考价值的成功范例：即如何用一款极致差异化的单品，精准打透特定垂直人群，并通过品牌的复利效应，最终实现规模化的增长。

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