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在跨境电商的浪潮中，金融科技犹如一艘艘快艇，正载着无数中国企业扬帆出海，驶向全球的广阔蓝海。然而，面对陌生的市场环境、复杂的监管体系以及千变万化的用户需求，许多金融科技领域的开拓者们常常感到无从下手。究竟哪些海外区域更具潜力？广告投放又有哪些“红线”不可触碰？怎样才能打造出让人眼前一亮的优质素材？

这些疑问，正是我们关注的焦点。新媒网跨境获悉，为了帮助广大出海企业拨开迷雾，Meta平台最近深入分析了全球金融科技市场的现状、详细梳理了合规要求，并总结了制作优质素材的黄金法则，为我们描绘了一幅清晰的跨境金融科技地图。今天，我们就来一同细读这份宝贵的“出海指南”，助力大家在海外市场行稳致远，实现事业的新飞跃。

洞察全球金融科技脉动：新机遇，新挑战

放眼全球，金融科技的浪潮正汹涌澎湃，尤其在一些新兴市场，其发展速度更是令人瞩目。理解这些市场的独特之处，是成功出海的第一步。

东南亚市场：潜力与规范并存的“熟人社会”

当我们把目光投向充满活力的东南亚，会发现这里的金融科技市场正在加速走向成熟，同时，合规发展也日益成为主旋律。

首先，金融服务在这里扮演着举足轻重的角色。东南亚地区拥有庞大的人口基数，其中不乏收入较低、尚未被传统金融体系充分覆盖的群体。对他们而言，便捷、实惠的金融服务意味着更多生活可能与发展机遇。因此，金融类应用的关注度持续攀升，其下载量甚至占据了整个金融应用市场的近三成。即便全球经济面临下行风险，东南亚的金融市场依然展现出强大的韧性，预计未来仍将保持稳健增长。这无疑为我们中国企业提供了广阔的施展空间，用创新服务提升当地民众的生活品质，共促区域经济繁荣。

具体到细分市场，印度尼西亚无疑是东南亚金融科技的领头羊，其市场成熟度高，竞争也尤为激烈。印尼市场占据了东南亚金融应用总下载量的一半以上，但随着头部玩家的优势日益巩固，2023年的增长主要来自于这些领先企业。这意味着，如果选择进入印尼市场，需要有更强的创新能力和竞争策略。相比之下，越南、菲律宾等国家的市场虽然当前份额约为15%左右，但其增长空间更大，对于寻求新突破口的中国企业来说，或许是更具潜力的战略高地。选择合适的市场，如同选择一片适合耕耘的沃土，事半功倍。

值得注意的是，随着市场的发展，东南亚地区的监管环境也日趋严格。各国政府纷纷出台了更为细致的法规，例如要求企业获得经营许可证、设定最低注册资本、规范利率上限以及明确催收准入要求等。这些措施旨在保护消费者权益，维护金融秩序，确保市场的健康可持续发展。可以说，过去那种“野蛮生长”的市场红利已经逐渐消退，走向合规经营，已成为所有出海企业必须遵循的黄金法则。这既是对企业责任感的考验，也是构建长期信任、实现高质量发展的必由之路。

拉丁美洲：充满活力的金融科技新据点

如果说东南亚是已经进入“快车道”的伙伴，那么拉丁美洲则是一片正在加速崛起的金融科技新大陆，需求旺盛，行业快速增长，正成为中国企业出海的新据点。

这片大陆拥有高达6.6亿的庞大人口，其中巴西、墨西哥是人口最多的国家。更令人振奋的是，拉丁美洲的人口结构非常年轻，34岁以下的人口占比高达56.1%，这意味着他们对新兴技术和移动应用有着天然的接受度。虽然56%的拉美民众拥有银行账户，但只有18%的人持有信用卡，而在15岁以上的拉美人士中，仅有12%能成功从传统金融机构申请到贷款。这些数据清晰地揭示了传统金融服务在当地的覆盖短板，同时也预示着新兴金融科技产品在这里拥有巨大的市场需求和发展空间。

旺盛的市场需求吸引了全球资本的青睐。2022年，约有330笔风险投资涌入拉美金融科技市场，同比增长28%，这一增速远超全球平均水平，展现了投资者对该区域的坚定信心。从2020年到2022年，拉美金融科技平台的增速更是达到了惊人的80%，其中巴西和墨西哥是主要市场，电子支付和个人贷款业务表现尤为突出。

随着东南亚市场的竞争日益白热化，新媒网跨境认为，拉丁美洲正逐渐成为中国金融科技企业“走出去”的下一站。特别是墨西哥和哥伦比亚，因其较大的市场体量和相对开放的政策环境，有望成为中国企业未来重点布局的市场。我们将带着创新的技术和成熟的经验，与当地伙伴携手并进，共同开创金融普惠的新篇章。

非洲大陆：待被唤醒的“投资温床”

当我们将目光投向广袤的非洲大陆，会发现这里的金融科技仿佛才刚刚拉开序幕，正以惊人的速度成为新的投资温床，吸引着越来越多的资金。

非洲同样拥有庞大的人口，但金融服务的覆盖率却相对较低。大约三分之二的非洲民众没有银行账户，甚至完全无法获得基本的金融服务，高达90%的交易仍然依赖现金完成。这意味着，金融科技在这里不仅仅是锦上添花，更是解决实际民生问题、推动社会进步的“及时雨”，蕴藏着巨大的发展潜力。

尽管面临挑战，投资者对非洲金融科技初创企业的信心依然高涨。金融科技领域在非洲的创业生态系统中遥遥领先。自2021年以来，获得投资的企业数量几乎翻了一番，在过去的24个月里，超过27亿美元的资金涌入这片充满希望的土地。这充分说明了全球资本对非洲金融科技前景的看好。

在非洲，尼日利亚一马当先，持续保持着市场的领先地位。除了南非之外，所有主要国家的活跃金融科技企业数量都在增加，其中埃及和尼日利亚的增长尤为迅速，在过去两年中，两国的金融科技公司数量分别增长了66.7%和50%。这反映了非洲各地创新活力正在被逐步激发。

随着生态系统的日益成熟，金融科技在非洲市场的份额也持续增强，近一半（48.7%）的金融科技公司专注于支付或贷款垂直领域。这意味着，非洲金融科技正沿着基础金融服务这条主线快速扩张，未来将有更多中国企业能在这里找到合作共赢的机会，共同为非洲人民带去更便捷、更普惠的金融服务。

广告合规是基石：构筑健康长久的数字商业环境

在广阔的海外市场投放广告，并非“想投就投”，平台有着严格的合规政策，确保广告生态的健康和用户的安全。这不仅是对平台自身的负责，更是对每一位广告主和用户的基本保障。

首先，平台明确规定，广告主不得管理或展现与任何违规业务资产相关的行为。简单来说，如果你之前有任何被平台禁用或处罚的业务资产，就不能再通过关联账户、公共主页或用户账户来规避监管。一旦发现这种关联行为，你的广告账户、公共主页甚至个人用户账户都可能面临广告投放限制，影响业务的正常开展。平台会持续审核关联资产，一旦发现不合规情况，会立即限制相关功能，从源头防止进一步的违规行为发生。这体现了平台对维护网络空间清朗、确保商业活动合法合规的坚定决心。

对于金融产品和服务广告，例如信用卡、保险服务或90天以上的长期贷款，平台也设置了明确的投放前提：

• 年龄限制： 只能定位年满18周岁及以上的用户。这是为了保护未成年人，避免其接触到不适合的金融产品。
• 信息保护： 广告中不得要求用户提供任何个人身份识别信息或财务信息，比如银行账户、信用卡/借记卡信息或汇款路线号码等。个人隐私和财产安全是神圣不可侵犯的，平台致力于筑牢用户信息安全的防线。
• 信息披露： 广告内容必须按法律要求披露所有必要信息，确保透明度，让用户在充分知情的情况下做出决策。
• 资质授权： 在某些国家或地区投放金融产品或服务广告，可能需要获得当地相关监管机构的许可。如果遇到这种情况，广告主必须能够提供已获得适当授权的证明，并且这些证明可能会接受平台的审核。这就像是出海的“通行证”，合法合规的资质是确保业务顺畅开展的前提。

平台还明令禁止发布任何试图通过欺诈手段骗取用户或商家的内容，这包括但不限于：

• 贷款欺诈与诈骗： 任何形式的欺诈性贷款广告都是严厉打击的对象。
• 预付费贷款： 那些声称用户需预付费用才能获得贷款的内容，平台绝不允许。
• 虚假承诺： 无论是明确承诺还是暗示“几乎保证获批”的贷款，特别是宣称“无需提供财务信息即可获批”的，都属于平台禁止的范畴。平台会综合考量广告实体是否为经过认证的银行、金融机构，以识别其内容的合法性和真实性。

遵守这些政策，不仅是为了避免平台的处罚，更是为了维护企业的品牌形象，赢得用户的信任，实现长期的、可持续的发展。在数字经济时代，诚信经营是企业最宝贵的财富。

资产健康守护：出海航行中的“船体维护”

广告主在出海过程中，如同驾驶一艘船，维护好“船体”——即自己的各项平台资产——是确保航行安全的关键。平台官方给出了几项实用建议，帮助广告主保持平台账户的健康状态，有效预防潜在风险。

1. 定期清理人员权限，守好“门户”：

随着团队成员的变动，及时移除离职人员在广告账户、公共主页和商务管理平台中的权限，是保障资产安全的第一道防线。想象一下，如果一个不再为公司服务的人仍然能访问你的核心账户，那潜在的风险是巨大的。定期审查，确保只有在职且需要权限的人才能访问，如同给你的数字资产加了一把安全锁。这不仅是防止内部风险，也是避免外部入侵的有效措施。

2. 规范个人账号创建，拒绝“黑市”：

平台强调，个人账号必须是真实的，并且拥有正常的个人社交行为。坚决杜绝购买个人账号的行为！因为购买的账号来源不明，一旦出现被盗用等情况，平台将无法提供赔付。自2024年7月25日起，部分符合条件的直客广告主可以从其商务管理平台创建新的个人用户账号，但这仅限于受邀人员。这意味着，平台正致力于引导广告主通过正规渠道获取和管理账号，从源头保障账号的真实性和安全性，也为企业构建了一个更加稳定、可靠的数字营销基础。

3. 维护商务管理平台（BM）健康，预防“盗刷”：

商务管理平台（BM）是企业管理其广告资产的核心。广告主应定期检查自己的BM下是否有未经授权新建的BM，以及是否有不明来源的新增广告账号。对于广告账号数量庞大的企业，更应善用技术手段，通过Marketing API等工具进行自动化排查，监测账号及花费的异常情况。防患于未然，是智慧运营的重要体现。及时发现并处理异常，能有效避免因盗刷造成的经济损失和业务中断。

4. 应对账号盗刷，快速响应是关键：

即便做足了预防，网络世界依然充满变数。一旦不幸遭遇账号盗刷，广告主必须采取迅速且果断的行动：

• 第一时间核查： 立即检查BM中的所有账号，明确出现问题的广告账号ID和个人账号ID。
• 紧急止损： 尽快联系您的代理商，将受影响账号的花费限制设置为0，阻止损失进一步扩大。
• 全面取证： 整理所有被盗情况及证据，包括BM ID、广告账号ID、个人账号ID、受盗用广告系列（campaign ID）、被盗金额、账号出现异常的历史记录，以及相关的截图或录屏。这些详尽的证据是后续申诉和追回损失的关键。
• 立即申诉： 将上述资料提交给平台客服（Meta Support Pro）进行申诉，并同步给平台的直客团队。高效的沟通和完整的证据链，能最大限度地提高问题解决的效率。

维护好这些数字资产，就像精心照料自己的店铺，只有基础打牢了，才能吸引更多顾客，创造更多价值。

创意素材的制胜法宝：用故事打动人心

在今天这个信息爆炸的时代，如何让你的广告脱颖而出，直抵用户心扉？答案在于——“内容为王”。平台的研究表明，用户更容易接受并积极互动那些与原生Reels内容在格式和风格上高度一致的广告，这种“融入式”的体验能大幅提升广告效果。平台通过对短视频的结构进行深入分解，发现了一个行之有效的创意模式，值得所有出海的广告主认真学习和实践。

这个模式可以简单概括为“为什么-是什么-如何做”三段式，如同讲故事一般，层层递进，引人入胜。

1. 视频头部：直击痛点，点明“为什么”（2-3秒）

在视频最开始的短短2到3秒内，你必须像一个经验丰富的销售员，迅速抓住目标受众的注意力。这就像在抛出一个有吸引力的问题，或者揭示一个普遍存在的痛点。告诉用户“为什么他们需要使用你的产品或服务”，或者“为什么他们需要了解更多相关信息”。是能解决他们的燃眉之急？是能带来意想不到的惊喜？还是能满足他们内心深处的渴望？开篇的吸引力，是决定用户是否继续观看的关键。

2. 视频身体：展示价值，聚焦“是什么”（8-9秒）

仅仅点明“为什么”还不够，接下来你需要详细阐述“是什么”。这段8到9秒的视频，不再只是简单地展示产品外观，而是要深入挖掘其核心价值。你的产品或服务具体能做什么？它拥有哪些独特的功能或特点？最重要的是，它能够解决用户的哪些具体问题？通过生动的演示、真实的用户场景，让观众直观感受到产品的实用性和吸引力。与其空泛地赞美，不如具体地展现产品如何改变生活，如何提升效率。

3. 视频腰部：引导行动，明确“如何做”（2-3秒）

当用户被产品的故事和价值所打动后，最后2到3秒的任务，就是清晰地告诉他们“如何做”。使用明确、有力的语言，激励用户立即采取行动。是引导他们点击链接购买？还是下载应用体验？亦或是了解更多详情？一个清晰、简洁的行动指引，能有效降低用户的决策门槛，将观看转化为实际的互动或转化。记住，好的创意不仅要引人入胜，更要能促成行动，实现商业价值。

通过精心打造符合平台特性和用户喜好的创意素材，我们就能让自己的品牌故事在海外市场传播得更远、更广，赢得更多用户的青睐。在出海的征途中，创意是点燃激情的火花，合规是保障安全的基石，而对市场趋势的精准把握，则是指引航向的罗盘。

愿我们每一位出海的金融科技人，都能满载信心，乘风破浪，在全球市场书写属于中国企业的辉煌篇章！

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