Meta细分数据优化避坑：极速省2小时+成本直降75%

Meta广告管理工具中的“细分数据”功能，简直就是我们跨境人挖掘广告深层秘密的“金手指”！很多人可能还没怎么用过，但它能帮你洞察数据背后的真实故事，理解广告表现的来龙去脉。在广告管理工具里，“细分数据”就在“列”选项旁边，点开就能找到。

细分数据大致分为七大类：时间、受众特征、地域、投放、行动、动态创意元素和创意。另外还有一个特别的“价值规则”选项。

新媒网跨境获悉，如果你还不怎么用细分功能，那真的错过太多了。它虽然不是新鲜事，但Meta平台（美国社交媒体巨头）会不定期增加新的细分选项，我们稍不留神就可能错过了。今天，我就把日常运营中离不开的八个核心细分功能，给大家掰开揉碎了讲，看看我是怎么用它们的……

一、看看重定向（再营销）的投放占比有多少？

分类：受众特征
名称：受众细分

这个功能我放在第一位，是有原因的。通过受众细分，你能发现很多有价值的信息。我敢说，如果大家都能用好这个功能，对重定向广告的理解会彻底改变。

在采用广泛、算法定位时，Meta平台会比我们想象的投放更多的重定向广告。这是因为Meta会优先把广告展示给最有可能完成我们设定目标的群体，而这些人往往是之前访问过我们网站、订阅过内容、购买过商品，或者与我们广告互动过的老用户。

当你使用“受众细分”来查看数据时，就能清楚看到预算和成果是如何分配在已互动受众、现有客户和新受众（既非已互动也非现有客户）这三类人群中的。

你看上面这个例子，在完全使用广泛定位的情况下，大约13%的预算花在了重定向受众上。不出所料，来自重定向的注册成本更低，占总注册量的15%。

要用好这个细分功能，有两个关键点：

1. 精准定义你的受众细分

受众细分是在你的“广告设置”里定义的。你需要用自定义受众来创建两个人群包：

• **已互动受众：**任何与你业务有过接触的人。
• **现有客户：**任何从你这里购买过商品的人。

最重要的是，“已互动受众”要尽可能全面、广泛。把你所有能体现用户接触点的自定义受众都加进去，比如网站访客、邮件订阅者等等。

**小提示：**你不需要专门排除现有客户。如果这两个受众细分有重叠，Meta平台会自动处理。

2. 使用“销售”系列广告

“受众细分”功能最开始是为“智能购物广告系列”（Advantage+ Shopping Campaigns）提供的。后来Meta平台把这个功能扩展到了所有“销售”目标广告系列中（现在“智能购物广告系列”也升级成了“智能销售广告系列”）。

我一直期待Meta能把这个功能推广到所有广告目标，但目前它还只限定在“销售”目标下。

好在，使用“销售”目标广告系列时，你并不一定非要优化购买转化。所以，一个可行的变通办法是，当你需要某个特定的效果目标（比如点击链接、落地页浏览、每日独立覆盖人数、展示次数，或者任何可用的转化事件，除了“潜在客户”这个事件只在“潜在客户”目标下可用）时，都可以创建一个“销售”目标广告系列。

我平时大部分时间都用“销售”目标，但并不总是优化购买。比如，我的一个优先级是引导用户下载资料，但我会用“完成注册”事件来优化。这样我既能使用“销售”目标，又能获得来自受众细分的宝贵数据。

我是怎么用它的：

是的，能自然地看到重定向广告正在发生，这很好，有时甚至能省去单独设置重定向广告集的麻烦。我经常会带着客户和学员一起分析这个，避免他们创建不必要的重定向广告组。

但新媒网跨境认为，这个功能在其他方面也很有用，举几个例子：

1. Meta平台是不是过度依赖你的重定向受众了？
如果你的广告效果好得惊人，可能是因为Meta没有把投放范围扩展到你的核心受众之外。长远来看，这可能会限制你的业务增长。

2. 某个广告的效果是不是因为受众不同而更好？
这确实是个很有意思的用例。我曾有一个投放了几个月的成熟广告。当我推出一个新广告时，它效果差不多，但Meta总是更青睐老广告。当我用“受众细分”功能分析后，发现新广告的重定向受众占比竟然是老广告的三倍！

这其实很合理。老广告的重定向受众可能已经“被看光了”，而那些最接近我的老用户还没看过新广告，所以Meta更频繁地向他们展示新广告。但这个“红利”迟早会耗尽，这就是为什么Meta会继续偏向老广告。

二、投放问题是不是和版位有关？

分类：投放
名称：版位

当我们优化除转化之外的动作，却发现结果好得“不真实”时，我就会使用这个细分功能来分析。Meta平台会利用某些版位的“弱点”来帮你获取更便宜的动作。

看几个例子你就明白了……

1. 受众网络（Audience Network）

当你优化链接点击或落地页浏览时，很大一部分预算很可能会花在“受众网络”上。为什么？因为点击成本低！

当然，这些点击质量可能非常低。可能是误点、机器人点击，甚至是未被发现的恶意点击。一旦你把效果目标设定为链接点击或落地页浏览，Meta平台就知道可以从这个版位获取廉价的动作。

2. 受众网络激励视频（Audience Network Rewarded Video）

“ThruPlay视频播放量”是指视频播放超过15秒（如果视频短于15秒则完整播放）就算一次。如果你发现“ThruPlay播放量”多到不合常理（比如比触达人数还多），那很可能就是“受众网络激励视频”在作怪。

这是因为在第三方应用中，人们为了获得虚拟货币或其他奖励，会被激励去观看视频。你可能以为观看15秒视频代表了兴趣，但很多时候并非如此。

3. Facebook Reels广告

如果你运行过以“覆盖人数”为目标的品牌认知度广告系列，那么要特别留意“Facebook Reels广告”这个版位。它往往能带来非常便宜的展示量，这主要归因于其庞大的广告库存和相对较低的可见性。

但如果你只强调“覆盖人数”，Meta平台就会尽可能地利用这个版位，甚至可能牺牲掉那些更显眼的版位。所以，我们要做的不是一味追求低价，更要看清背后的质量！

三、投放问题是不是和年龄或性别有关？

分类：受众特征
名称：年龄、性别，或年龄和性别

我使用细分数据的主要原因之一，就是解决那些“好得不真实”的结果。上面提到的例子是这样，年龄和性别细分也一样。

一般来说，我建议大家坚持使用默认的年龄和性别设置，尽量不要修改人口统计定位。但有时Meta平台会利用某些人口群体，以牺牲质量为代价，帮你获取更多结果。

以下是几个例子……

1. 年龄分布

我在推广一个“资料包”时就遇到过这个问题。通过按年龄细分数据，我发现Meta平台竟然把45%的预算花在了65岁以上的人群身上。实际上，我70%的预算都用在了55岁及以上的人群。

当然，我并不排斥从老年受众那里获得一些注册。但前提是，他们必须是高质量的潜在客户，最终能带来商业价值。当我深入挖掘数据后发现，这些往往都是质量很低的线索，他们填写表格后就没下文了。

但Meta平台并不关心这些。一旦我把效果目标定义为以“注册”事件为导向的转化最大化，Meta就知道可以从这个年龄段获取廉价注册。

2. 性别分布

类似的情况也可能发生在性别上。要明白，Meta平台不太可能把高比例的预算浪费在一个不会带来你设定目标的人口群体上。但除非你优化的是“购买”，否则其性能目标可能导致非常低质量的动作。

假设你是一家女性创业公司，主要服务女性客户。如果你优化的是“购买”，我不会建议你把人口统计定位限制在女性。如果男性不买，Meta平台自己会分辨出来。

但当优化其他动作，特别是与互动相关的动作时，情况就不同了。一个男性可能不会购买你的产品，但他可能会观看视频、点击你的广告或留下评论。如果这种情况发生在优化这些动作时，Meta平台就会认为这是你想要的活动。

通过使用这个细分功能，你可以更清楚地了解谁正在看到并与你的广告互动，以及你是否在他们身上浪费了钱。

四、投放问题是不是和国家/地区有关？

分类：地域
名称：国家/地区

这个细分功能只在你同时定位多个国家/地区时才有用。但它提醒我们，Meta平台不会在符合条件的国家/地区之间平均分配预算。其目标始终不变：在预算内为你争取尽可能多的优化事件。

这意味着，如果你选择的国家/地区获取目标动作的成本不同，那么预算的分配也会相应地反映出来。这可能是因为触达人群的简单成本（CPM）在不同国家/地区有所差异，但每次结果成本的差异也可能有其他原因。

这就是为什么我总是根据成本将相似的国家/地区分组，尤其是在优化除购买之外的任何目标时。但即便如此，我也会使用按国家/地区细分功能，确保没有某个国家/地区“独吞”了大部分花费。

五、各种格式的表现如何？

分类：动态创意元素
名称：图片、视频和幻灯片

最近我越来越倾向于创建利用不同格式的单一广告。我不再像以前那样，为视频广告和静态图片广告分别创建广告，而是创建一个单一广告，然后根据版位进行定制，利用最适合该版位的格式。

举例来说，我会为所有Reels和Stories版位使用9×16比例的15秒视频。当然，问题是如何查看每种格式的使用量和表现。

虽然你可以通过按版位细分来查看每个独立版位的表现，但如果能有一个功能将这些版位合并成一个总体的结果，那就更好了。通过这个细分功能，Meta平台会为使用的每个独立创意生成单独的行。这不仅包括不同的格式，也包括你在不同版位定制的不同长宽比。

所以，在上面这个例子中，Meta平台展示静态图片的次数远多于视频版本。但我们也知道，1×1的图片版本比4×5的图片版本被选中的次数更多。就纯粹的性能而言，视频的表现与1×1的静态图片相同。

六、不同文案的表现如何？

分类：动态创意元素
名称：正文或标题（广告设置）

现在我创建广告时，会充分利用正文和标题的多个选项。我通常会提供至少五个正文和五个标题选项——如果我还选择了一些AI推荐（或进行修改），数量会更多。

我这样做并不是为了找到一个“万能”的正文或标题选项。但知道哪些文案被使用了，以及每个选项的表现如何，依然非常有价值。我可以将这些经验运用到未来的广告中。

这个功能还能帮你看到Meta平台在多大程度上替换了你的标题和正文（如果你开启了该优化选项）。这可能会影响你未来对该优化功能的策略。

七、广告表现趋势如何？

分类：时间
名称：日、周、两周或月

这个功能在最近几天对我帮助很大。随着“黑色星期五”和“网购星期一”大促的结束，我很好奇成本趋势如何。虽然查看这些信息的方法有很多种，但细分数据是其中一种。

以下是某广告系列从9月到11月的每月CPM（千次展示成本）细分情况……

虽然涨幅不算特别大，但从9月到11月，CPM确实增长了约27%。我们再来看看从10月中旬到11月，按周来看这个变化：

虽然CPM的上涨不一定直接导致每次结果成本的相应增加，但如果真的发生了，那也是可以理解的。及时发现这些趋势，能帮助我们预判风险，调整策略。

八、价值规则是如何应用的？

最后，这个是“彩蛋”细分功能，因为它被放在了菜单底部的复选框里。

价值规则（Value rules）允许你根据以下变量，提高或降低出价：

• 转化地点
• 年龄
• 性别
• 设备平台
• 移动操作系统
• 地理位置
• 版位
  

价值规则特别棒的一点是，你可以针对年龄、性别、地理位置或版位应用它们，而无需完全移除某个特定的人口统计、地理位置或版位。

价值规则可以解决我在前面文章中提到过的许多问题。例如，你可以降低对“受众网络”的出价，而不是直接移除它。

但我使用它最多的地方，是在优化注册量时调整年龄出价。如前所述，在推广资料包时，Meta平台将我70%的预算花在了55岁及以上的人群身上。这个问题之所以存在，是因为这些订阅者的质量很低。为了限制对这些群体（尤其是65岁以上）的支出，我应用了价值规则。

“价值规则”细分会显示规则何时被应用以及何时未被应用。

在上面的例子中，“未分类”（Uncategorized）表示价值规则没有应用（这些人年龄在55岁以下）。通过使用价值规则，我成功地将预算分配给55岁及以上人群的比例，从70%降到了17%。

虽然你也可以通过按年龄、性别、地点和版位细分来查看相关的价值规则，但这个特殊的细分功能之所以有用，是因为它能具体显示规则何时生效、何时未生效。这就像我们精明的生意人，在不同的市场根据潜在利润率，给出不同的定价策略。

还有更多！

这篇教程主要分享了我最常使用的几个细分功能，但实际上还有更多可以利用的细分选项。你可能会发现某个细分功能对你的业务比对我的更有价值。

特别是，我在这篇文章中没有涵盖任何“行动”类别下的细分。这个类别包括：

• 消息购买来源
• 消息结果目的地
• 转化设备
• 轮播卡片目的地
• 帖子反应类型
• 品牌类别
• 视频声音
• 视频观看类型

各位跨境同仁，大胆去尝试和探索吧，找到对你最有价值的细分数据。然后，让它们成为你日常广告分析的常规武器。

轮到你了！

除了这里提到的，你还有哪些常用的细分功能吗？欢迎在评论区和大家交流！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/meta-breakdown-cut-75-cost-save-2hr.html