新媒网 · 跨境数据社区

作为一名中国的跨境实战专家与资深导师，我经常被问到如何在海外利用Meta Ads（原Facebook Ads）精准地找到并吸引目标客户。这确实是跨境电商卖家、游戏出海厂商以及其他希望拓展海外市场的企业所面临的关键挑战。

随着技术进步和隐私法规的不断演变，Meta Ads也在不断调整，这直接影响了我们触达并与目标受众建立连接的方式，从而影响广告目标的达成。

大家可能有所耳闻，Meta Ads背后有一套名为Andromeda的下一代机器学习引擎，它能实时处理数十亿个信号，将广告与用户进行匹配。而摆在前台的，则是Advantage+系列广告活动，它涵盖了销售、应用安装，甚至现在的潜在客户开发，能够自动完成目标定位、创意测试和预算分配，从而实现效率最大化。

新媒网跨境了解到，从最初的受众群体超细分，过度依赖兴趣和行为定位，到后来各种自定义受众（如相似受众）的兴衰，我们现在正经历着一个转变：人工智能正在承担起繁重的工作，它能够精准地识别出最有可能采取我们指定行动的目标受众。

那么，在当前形势下，我们应该如何有效地利用Meta Ads找到并吸引理想客户呢？下面，我将为大家深入讲解最新的Meta Ads目标定位策略。

一、面向所有品牌的人口统计和详细定位

在介绍我（以及许多其他广告商）认为目前最有效的策略之前，我们先来了解一下所有可用的目标定位选项——包括新的和旧的。

理解所有选项有助于你确定想要测试的目标定位类型，以便了解什么最适合你的品牌、目标、预算和时间，从而确切地知道从哪里开始。

根据选择的广告系列目标，在广告设置级别下，你将看到人口统计目标定位选项，包括位置、年龄和语言（如果只看到位置目标定位，请单击“显示更多选项”链接以查看年龄和语言选项）。这些是你目标定位的主要控制项。

Meta在广告管理工具中建议：“在更广阔的区域内展示广告可以提高效果，例如，添加一个国家而不是几个城市。”在我的地理目标定位测试中，我发现这也是准确的。

二、兴趣和行为详细定位

在详细定位方面，你可以根据兴趣、行为和其他人口统计特征进行定位。长期以来，Meta一直以其精准的目标定位能力而闻名，使广告商能够找到创新的方式来接触受众。

然而，随着隐私法的不断发展，广告商失去了许多详细的目标定位选项，这在过去几年中降低了它们的效果。

但这并不意味着你应该完全放弃这些选项，但重要的是要注意，目标定位已经（并将继续）发展。这种转变可能表明，传统的定位方法（例如详细定位）在未来可能会过时。相反，我们可能会更多地依赖机器学习来识别最有可能实现我们广告系列目标的人。

如果你有兴趣将这些目标定位选项用作独立测试，或与Advantage+受众群体结合使用，你可以在“Advantage+受众群体”菜单中访问它们（如果你没有看到它，请单击“受众群体建议（可选）”按钮以显示它）。

三、面向小众品牌的详细定位

如果你为针对特定职位（例如，护士）或销售小众产品（例如，专用汽车零件、太阳能电池板、葡萄酒）的品牌工作，请考虑使用详细定位。

这种方法可以帮助你衡量相对于更广泛的目标定位选项（如Advantage+受众群体，我将在后面的部分中介绍）的效果。你可以手动输入相关关键字以查看相关建议，将这些受众群体捆绑在一起以形成更大的目标受众群体，并探索其他人口统计特征，如教育程度、关系、财务状况等。

确保测试各种策略，以更准确地确定接触目标受众的最佳方法。

重要的是要记住，小众目标定位通常意味着受众群体较小，因此你需要密切关注它。如果你的受众群体过于狭窄，你的广告系列可能难以退出学习阶段，从而导致更高的CPM和不一致的效果。尽早跟踪效果可见性和投放指标，以决定是否扩大受众群体或重新考虑你的细分。

测试一些组合，看看什么能带来最佳参与度，然后加倍投入到最有价值的细分市场。

四、电商应使用Advantage+购物广告系列

如果你在电子商务领域工作，请考虑使用Advantage+购物广告系列（ASC），它提供了一种更简化的方法。这些广告系列利用更广泛的目标定位，你可以编辑的唯一选项是位置。

如果你不在电子商务领域，其他广告系列类型（如潜在客户广告系列）的设置更简单，在广告集级别上的目标定位选项更少。这些由人工智能驱动的简化目标定位广告系列结构依赖于更广泛的目标定位和更少的限制，以提供更好的效果。

此外，由于目标定位在很大程度上是锁定的，因此你的创意成为差异化的主要手段。测试多种变体——格式、消息传递、视觉效果，以向Meta的人工智能提供优化效果所需的数据。更大的创意库可以帮助广告系列更快地退出学习阶段并稳定效果。

💡专业提示：Optmyzr的规则引擎允许你自动监控。例如，你可以创建一个自定义策略，标记每个结果成本上升或点击率下降的广告。这些都是疲劳的早期迹象。规则引擎会显示建议，甚至允许你自动修复，因此你不必每天手动检查效果。

五、创建自定义受众群体以进行潜在客户开发和重新定位

Meta在广告管理工具的“受众群体”区域中提供了一个选项，你可以在其中使用客户或潜在客户联系人、网站流量、应用程序用户或Meta的数据（例如，参与者）设置自定义受众群体，以进行包含或排除目标定位，从而进行潜在客户开发和重新定位广告系列。

你可以使用你的来源或Meta来源设置各种自定义受众群体，例如：

每个可用的自定义受众群体类型都有一个保留时间回顾期。我通常建议使用更长的回顾期，以便你拥有更大的受众群体池——这有助于系统更好地投放你的广告，让更多的人看到你的广告，因此它们不会像较小的受众群体那样快地饱和。

在Optmyzr的社交广告系列管理器中，你可以创建和组织你的自定义受众群体，然后将它们直接链接到新的或现有的广告系列。

六、常用的自定义受众群体

以下是一些广告商用于潜在客户开发和重新定位的常见自定义受众群体列表，你可能也想考虑：

• 网站访问者
• 潜在客户
• 时事通讯订阅者
• 客户
• 在你的目录中查看过你的产品的人
• Facebook参与者
• Instagram参与者

以上许多都是你可以用于重新定位工作的更温暖的受众群体（或从你的潜在客户开发广告系列中排除）。

虽然一些广告商仍然对排除深信不疑，但另一些广告商则不然，因为有些人发现（随着隐私的变化）它们不如以前有效。但我再次鼓励你进行测试；实施它们可能发生的最坏情况是它们实际上不会排除某些人。

你还可以从上述自定义受众群体中创建相似受众群体，并在你的潜在客户开发广告系列目标定位中使用它们来接触新的人。

七、相似受众群体以及如何使用它们

“相似”受众群体是看起来像你的原始受众群体，但由新人组成的受众群体。例如，如果你创建了一个客户相似受众群体，Meta将创建一个看起来像你的客户的新受众群体——基于Meta Ads拥有的兴趣和行为数据——你可以使用它来找到可能更有可能转化的人。

你可以在设置相似受众群体时指定偏差百分比。百分比越低，新受众群体与你的初始受众群体越相似。百分比越大，它与你的初始受众群体的范围越广且相似度越低。我通常建议首先测试1％，然后逐渐测试更大的百分比相似受众群体，看看你是否可以获得更多或更好的结果。

八、利用Advantage+受众群体实现可扩展的增长

虽然你仍然可以访问我上面解释的目标定位选项，但你可能已经注意到Meta正在使详细目标定位变得不太容易访问（通常将其隐藏在下拉菜单中）。包括我在内的许多广告商预计，鉴于逐渐删除旧选项，详细目标定位最终会消失。

即便如此，不要让这种趋势阻止你测试详细目标定位。相反，将它与更广泛的目标定位选项结合使用，例如Advantage+受众群体。

广告集级别的Advantage+受众群体选项使用Meta的广告技术自动查找你的受众群体，并且它非常有效地执行此操作。

通过Advantage+受众群体目标定位，你可以添加建议的受众群体，以帮助系统更有效地识别你的目标受众群体。这使系统能够在扩大搜索范围之前优先考虑特定标准，以查找与你所需的配置文件非常匹配的个人。此外，你可以调整受众群体的年龄和性别，并应用详细目标定位（如前所述）。

在过去一年与Advantage+受众群体的测试中，我已经测试了将一些更温暖的自定义受众群体（如网站访问者、潜在客户和参与者）定位到根本不使用建议的受众群体。我的发现表明，当我利用Meta数据丰富的平台内受众群体而不是我的客户的电子邮件列表和像素数据时，我会取得更大的成功。特别是，过去90天的Facebook和Instagram参与者是表现最好的受众群体。

这意味着你将在一个广告集中同时定位温暖和冷的受众群体，因此你的创意需要承担双重责任——平衡可信度和品牌信任度与新用户的明确价值主张。A/B测试不同的创意格式和消息传递在这里尤为重要，因为Advantage+广告系列会根据效果信号进行优化。

在目标定位方面，这已成为我寻找更多以更高的数量、费率和回报转化的客户的首选策略，与本文中当前可用和共享的所有其他策略相比。我强烈建议你在你的帐户中测试这种方法，同时测试其他方法（如果你的预算允许）。

为了使该过程更容易，你可以使用广告分析器跟踪Advantage+广告系列中的创意效果。你可以按点击率下降或每个结果成本上升来过滤广告，帮助你及早发现疲劳并查明哪些格式或消息正在发挥作用。

九、使用已保存的受众群体来提高效率和一致性

当你创建手动受众群体以与更广泛的目标定位广告系列和广告集一起测试时，通过保存受众群体来节省时间。这使你可以轻松地在将来恢复受众群体以用于其他广告系列，而无需从头开始重新创建它，从而使你可以更快地启动你的社交广告系列。

在广告集级别（在Advantage+受众群体下，在所有目标定位选项下方），有一个“保存受众群体”按钮，你可以单击它。将出现一个总结受众群体的弹出窗口，并为你提供命名它的选项，以便你可以稍后轻松找到它。

十、通过排除受众群体来提高广告支出效率

虽然排除受众群体不能完美地排除其中的每个人（由于隐私、技术和匹配率的性质），但它们仍然可以通过不定位某些人来帮助提高你的广告支出效率。这也有助于防止现有客户的广告疲劳，避免向不相关的用户展示广告，并提高效果——尤其是在你希望扩大规模而不让浪费的支出潜入时。

如何创建排除受众群体

要创建排除受众群体，请按照与创建任何自定义受众群体相同的步骤（如上所述）。设置、填充并准备好使用后，转到广告集级别，并在“受众群体控制”下，在“排除这些自定义受众群体”字段中输入你的自定义受众群体的名称。

排除受众群体的用例

在付费营销的超细分时代，排除受众群体的使用更为普遍和有效；但现在，它们在排除人员方面效果较差。但与此同时，Meta的目标定位有所提高。

在某些情况下，现在最常见的排除受众群体的用途是在重新定位广告系列中，广告商排除最近的客户、潜在客户或购买者，以节省预算，同时也避免用更多广告轰炸现有客户。

十一、创建具有高影响力的广告

精心设计的广告文案增加了你的信息与潜在客户产生共鸣的可能性，而图像和视频等创意元素则补充和增强了参与度，从而提高了转化率。

总之，它们创造了一个有凝聚力、有说服力且成功的广告体验，可以有效地接触和激励你的目标客户。

引人注目的广告文案的最佳实践

在撰写广告文案时，请考虑你的受众群体。制作你的广告文案，使用与痛点、他们的兴趣、对你的品牌的熟悉程度以及你的产品或服务如何成为他们的解决方案或好处产生共鸣的语言、语气和参考资料直接与他们交谈。

使用清晰简洁的文案，以便人们采取你希望他们采取的行动（例如，了解更多、注册或立即购物）。快速切入主题，避免使用术语，以免造成混淆。

虽然广告包含自动嵌入的号召性用语（CTA）按钮，但在广告文案中清楚地说明你希望观看者做什么（例如，了解更多、注册、立即购物）也是有效的。让人们轻松直观地知道他们下一步应该做什么，从而引导他们从广告到着陆页。

如果你正在进行销售或促销活动，请突出显示这些以及独特的卖点、特殊的产品功能、限时优惠或免费送货详细信息。

通过添加客户评价、评论和统计数据来倾向于说服力，因为这可以提高信任度和可信度。

此外，使用紧迫性（尤其是在重新定位广告中）来鼓励立即采取行动，这样人们就不会错过销售或在产品售罄之前。这是一个在服装广告中非常有效地使用客户评论的绝佳示例。

我本人也经常在评论广告中使用五星表情符号，以帮助吸引更多人对它们的注意力并直观地描绘出它是一种评价很高的产品。

创建有效图像的提示

对于图像，请拍摄清晰且具有视觉吸引力的高分辨率照片。

确保焦点始终放在产品上，以防止对你所宣传的产品产生任何混淆。

通常，在全身模特图像中，我看到广告上的评论中，人们询问他们可以在哪里购买服装的各个部分，而品牌打算宣传他们的珠宝。通过专注于单个、清晰的信息或产品，你可以提高效果。

使用最少的文本叠加层以确保在小屏幕上的可读性，并确保文本与你的视觉效果相辅相成。

创建有效视频的提示

在前三秒钟内做到最好，这样你就可以吸引人们，他们就可以确切地知道你所宣传的产品。无论你的视频内容多么有趣、娱乐或有用，如果它不清楚他们在看什么，人们都会放弃并继续滚动。

为了提高观看率和转化率，请在前几秒钟内从一个有趣的问题、引人注目的陈述或引人注目的视觉效果开始。

通过包含文本叠加层或字幕来优化你的视频以进行无声观看，这样即使没有声音，你的信息也很清楚，因为这对于听力受损的观看者或在静音状态下观看的人来说至关重要。

仅视觉效果就应该有效地讲述故事。这是一个来自Ruggable的绝佳示例，该视频广告以一个引人注目的问题开始：

至于视频长度，请保持简短，理想情况下约为15–30秒。较短的视频可以帮助你保持观看者的兴趣并简洁地传达更多信息。

最后，以一个强大的号召性用语结束你的视频。

在你开始进行创意资产开发时，请了解Meta的各个属性上的各种广告位置及其规范，以便你的广告以最佳方式显示并增加你成功的机会。

十二、整合所有内容：制定全面的成功策略

了解Meta Ads中的各种目标定位选项将帮助你确定哪些选项值得优先考虑以实现你的广告目标。倾向于使用较新的功能，看看它们的功能，这样你就不会在你的广告技能上落后（这最终可能会阻碍广告系列的成功）。

如果你的预算有限，请优先测试更精简的、人工智能辅助的目标定位广告系列以及你当前的（或旧的）表现最佳的广告系列，并且随着你获得更多转化，逐步淘汰表现不佳的广告系列和资产。

永久测试是我们社交媒体广告角色中的重要组成部分，因此请习惯这样做并创建一个流程。

随着你前进，适应和发挥创造力的能力将是你增长和成功的关键。通过将战略目标定位与具有高影响力的创意相结合，你可以创建一个既吸引又转化受众群体的综合策略。

新媒网跨境认为，随着Meta Ads的不断发展，测试新的想法和目标定位选项，这将有助于你的广告系列保持蓬勃发展。

常见问题

问：Meta广告中有哪些不同的目标定位选项？

答：Meta广告支持几种目标定位类型：

• 人口统计目标定位（年龄、性别、位置、语言、教育程度、工作、家庭收入）
• 基于兴趣和行为的目标定位，涵盖兴趣、购买行为、技术使用等
• 自定义受众群体，包括网站访问者、应用程序用户、CRM列表和基于参与度的细分
• 相似受众群体，使用Meta的建模针对类似于你的自定义受众群体的新用户
• Advantage+受众群体，Meta的人工智能驱动的目标定位选项，使用广泛信号而不是手动设置来自动执行受众群体匹配

问：我可以在Meta广告中创建哪些类型的自定义受众群体？

答：你可以在Meta广告中构建多样化的自定义受众群体，包括：

• 通过Meta像素跟踪的网站访问者
• 基于应用内操作的应用活动用户
• 使用电子邮件、电话或用户ID匹配的客户/联系人列表
• 基于参与度的受众群体，例如在Facebook或Instagram上互动的人（例如，点赞、评论、视频观看）
  这些受众群体对于潜在客户开发和重新定位广告系列都很有用，并且可用于创建相似受众群体以进行扩展

问：如果我的预算有限，最好的目标定位策略是什么？

答：在预算受限的情况下，建议：

• 首先测试Advantage+受众群体广告系列，因为Meta的人工智能处理了大部分优化工作
• 将这些广告系列与表现良好的自定义受众群体（如最近的参与者或过去的购买者）配对
• 如果手动目标定位集表现不佳，则暂停这些集，确保支出集中在强信号上
• 保持创意质量高——由于人工智能严重依赖信号输入，因此你的创意可以帮助Meta更快地学习。
  这种广泛的人工智能辅助覆盖范围与有针对性的重新定位相结合，最大限度地提高了效率和结果

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/12753.html