MENA冻三文鱼价差30倍！沙特暴利超1.4万刀/吨

中东及北非（MENA）地区，一片充满活力的市场，正逐渐成为全球商业关注的焦点。对于许多中国跨境行业从业者而言，深入了解这一地区的消费趋势和市场潜力，是把握新机遇的关键。近年来，冻三文鱼（包括大西洋三文鱼和多瑙河三文鱼）在MENA市场的表现尤为引人注目，其不断增长的需求和独特的市场结构，为我们提供了宝贵的洞察。这不仅仅是关于一种海产品的贸易，更是透视该地区居民消费升级、生活方式转变的一个窗口。

MENA地区冻三文鱼市场：增长势头强劲

根据最新的市场观察，MENA地区的冻三文鱼市场预计将在未来十年内持续增长。分析显示，到2035年，该市场的销量有望达到7200吨，市场价值也将攀升至6800万美元。这一预测基于当前的增长趋势和地区消费需求的不断提升，预示着一个充满活力的市场前景。

具体来看，从2024年到2035年，市场销量的复合年增长率（CAGR）预计将达到2.4%，推动市场规模在2035年末达到预测的7200吨。而在价值方面，预计同期市场的复合年增长率将更高，达到3.9%，从而使市场价值在2035年末达到6800万美元（按名义批发价格计算）。这种稳健的增长，为中国相关产业的出口贸易提供了积极信号。

消费格局：阿联酋、埃及与以色列引领风骚

截至2024年，MENA地区冻三文鱼的总消费量达到5600吨，较2023年增长了2.6%。尽管过去几年消费量曾经历波动，但整体来看，该市场仍展现出一定的韧性。值得注意的是，在2015年至2024年期间，整体消费增长速度相对平缓，但在部分国家内部却呈现出显著的增长态势。

从市场价值来看，2024年MENA地区的冻三文鱼市场总价值达到了4500万美元，同比2023年增长3.1%。回顾过去十一年（2013年至2024年），市场价值的年均增长率为2.2%，表明市场在持续扩张。然而，这一时期内也伴随着一些显著的波动，例如，2024年的消费额相比2022年下降了6.1%，但随后又有所回升。

在具体的消费国家中，阿联酋、埃及和以色列是绝对的主力军。2024年的数据显示，这三国合计占据了该地区总消费量的85%，凸显了其在市场中的核心地位。

其中，埃及的表现尤为抢眼。在2013年至2024年间，埃及在冻三文鱼消费量方面的复合年增长率高达26.3%，市场价值的复合年增长率更是达到了28.3%，显示出其巨大的增长潜力和快速发展的消费市场。

人均消费方面，2024年阿联酋的人均冻三文鱼消费量最高，达到每千人265公斤，远超其他国家和全球平均水平（每千人9.6公斤）。紧随其后的是以色列（每千人45公斤）和埃及（每千人14公斤）。特别值得关注的是，阿联酋在2013年至2024年间的人均消费量年均增长率达到了17.0%，反映出该国居民对冻三文鱼的接受度和消费习惯正快速形成。与此同时，埃及也实现了23.6%的人均消费年均增长率。

本地生产与进口依赖：供需失衡下的市场机遇

MENA地区对冻三文鱼的需求旺盛，但其本地生产能力却相对有限且呈现下降趋势。2024年，该地区的冻三文鱼产量在经历了连续两年的增长后出现下滑，总量降至195吨，较前一年减少了0.4%。从长期来看（2013年至2024年），产量呈现轻微的下降趋势，这进一步加剧了该市场对进口产品的依赖。

2024年，按出口价格计算，MENA地区的冻三文鱼产值约为170万美元。尽管在2013年至2024年间，产值年均增长率为1.2%，但在不同年份之间波动明显，例如2018年曾出现32%的显著增长。

主要的生产国包括也门、阿曼和摩洛哥。2024年，也门是最大的生产国，产量为111吨，占总产量的57%左右。阿曼和摩洛哥分别位列第二和第三。然而，这些国家的产量规模与整个地区的需求相比仍然微不足道，这意味着MENA市场的高度进口依赖性，为全球供应商创造了持续的贸易机会。

进口动态：多元化需求与价格差异

由于本地生产的不足，MENA地区对冻三文鱼的进口量一直维持在较高水平。2024年，该地区的冻三文鱼进口量达到5500吨，与2023年基本持平。回顾历史数据，虽然进口量在2014年曾达到9800吨的峰值，但在2015年至2024年期间，进口增长势头未能完全恢复。

在价值方面，2024年冻三文鱼进口总额为4500万美元。在2013年至2024年间，进口价值呈现温和增长，尤其在2014年曾录得98%的快速增长。

阿联酋是MENA地区最大的冻三文鱼进口国，2024年进口量为2800吨，占总进口量的51%。埃及紧随其后，进口量为1600吨，占比29%。以色列位居第三，占比8%。

在主要进口国中，土耳其的增长速度值得关注，其2013年至2024年间的采购量年均增长率达到30.2%。而埃及在进口价值增长方面表现突出，同期年均增长率达到28.3%。

值得注意的是，不同国家的进口价格存在显著差异。2024年MENA地区的平均进口价格为每吨8197美元，与2023年基本持平。在主要进口国中，沙特阿拉伯的进口价格最高，达到每吨14710美元，而土耳其的进口价格最低，仅为每吨466美元。这种巨大的价格差异（沙特阿拉伯的价格是土耳其的30多倍），可能反映了产品品质、物流成本、市场定位以及当地采购策略等方面的不同。从2013年至2024年，沙特阿拉伯的进口价格年均增长率为4.9%，而其他主要进口国的价格增长则较为温和。

出口概览：阿联酋的区域枢纽角色

尽管MENA地区整体上是冻三文鱼的净进口区域，但部分国家也扮演着区域分销和再出口的角色。2024年，MENA地区的冻三文鱼出口量显著下降至112吨，较前一年减少了35.7%。然而，从整体趋势来看，该地区的出口量在过去几年中曾有显著增长，尤其是在2021年，出口量增长了132%，达到225吨的峰值。

在价值方面，2024年冻三文鱼的出口额大幅降至110万美元。回顾2013年至2024年期间，出口价值呈现出一定的弹性增长，尤其在2014年曾实现137%的增长。

阿联酋是MENA地区最大的冻三文鱼出口国，2024年出口量达到76吨，占总出口量的68%左右，巩固了其作为区域贸易枢纽的地位。阿曼位居第二，出口量为31吨，占比27%。土耳其也贡献了少量出口，占比5.1%。

阿联酋在出口增长方面表现突出，2013年至2024年间的出口量年均增长率为9.7%，出口价值年均增长率更是达到14.3%，这表明阿联酋不仅是重要的消费市场，也日益成为冻三文鱼在MENA地区重要的贸易集散地。

2024年MENA地区的平均出口价格为每吨9977美元，较前一年增长7.8%。从2013年至2024年的趋势来看，出口价格呈现出切实的增长，年均增长率为3.1%。然而，不同出口国之间的价格差异也较为明显。2024年，阿曼的出口价格最高，达到每吨11199美元，而阿联酋的出口价格相对较低，为每吨9466美元。

对中国跨境从业人员的启示

综合以上数据，我们可以清晰地看到MENA冻三文鱼市场展现出的巨大潜力和独特特征。对于中国的跨境电商和贸易企业而言，这片市场蕴含着多重机遇：

1. 消费升级的红利： 随着MENA地区经济发展和居民收入水平的提高，对高品质海鲜的需求持续增长。冻三文鱼作为一种健康的蛋白质来源，正逐渐成为当地餐桌上的常客。中国供应商可以抓住这一趋势，提供符合当地口味和消费习惯的产品。
2. 进口依赖性带来的机会： MENA地区本地生产能力不足，高度依赖进口，这意味着市场对外部供应的开放度高。对于拥有稳定供应链和成本优势的中国企业来说，这是一个进入和扩大市场份额的有利条件。
3. 细分市场的精准定位： 市场内部存在显著的价格差异和消费偏好。例如，沙特阿拉伯的高价市场可能对高端、特色产品有需求，而土耳其等低价市场则可能更看重性价比。中国企业可以通过市场调研，精准定位不同的消费群体，制定差异化的市场策略。
4. 区域枢纽的利用： 阿联酋作为主要的进口国和出口国，扮演着区域贸易枢纽的角色。中国企业可以考虑将阿联酋作为进入MENA市场的跳板，利用其成熟的贸易基础设施和分销网络，将产品辐射到整个地区。
5. 供应链与物流的优化： 冻三文鱼作为生鲜产品，对冷链物流的要求极高。中国跨境企业在拓展该市场时，需要重点关注冷链物流的建设与合作，确保产品质量和时效性，从而提升市场竞争力。

MENA冻三文鱼市场并非一片坦途，文化差异、法规要求以及市场竞争都是需要面对的挑战。但其强劲的增长潜力和独特的市场结构，无疑为中国跨境从业者提供了广阔的施展空间。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/mena-salmon-saudi-30x-price-14k-profit.html