MENA游戏20亿美金！深耕本地化，中国掘金新大陆

中东及北非地区（MENA）正以其独特的市场活力，逐步成为全球数字经济版图上不可忽视的新兴力量。特别是其快速发展的游戏产业，凭借庞大且年轻的用户群体、日益增长的数字消费能力以及对全球内容的开放态度，吸引着世界的目光。对于中国跨境行业的从业者而言，深入了解这一市场的特性和机遇，无疑是拓展海外业务的重要一环。

近期，在2025年迪拜游戏展峰会上，行业观察者对MENA地区的游戏市场进行了细致分析。他们重点关注了沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国（阿联酋）和埃及这三个国家，因为它们构成了该区域游戏收入和用户基础的主体。这些洞察为我们描绘了一幅生动而富有潜力的市场画卷。

MENA游戏市场：数据与活力并存

截至2024年，沙特阿拉伯、阿联酋和埃及这三国在游戏领域的总支出达到了20亿美元，其中移动游戏贡献了超过10亿美元的收入。这一庞大的市场基于一个约7030万的游戏玩家群体。数据显示，该区域的大多数玩家年龄在35岁以下，他们伴随智能手机和互联网的普及而成长，具备较高的数字素养和可支配收入。这种人口结构与消费习惯，为游戏市场的持续增长提供了坚实基础。

更为关键的是，观察显示MENA地区的游戏市场正呈现逐年增长态势，这表明市场远未饱和，仍处于快速发展期。尤其是在移动游戏和电竞领域，当地的投入和玩家热情尤为显著，驱动着整个行业不断向前。

在玩家行为方面，MENA地区的玩家有一个显著特点：他们将游戏视为一项重要的社交活动，而不仅仅是个人消遣。这种社交属性促使玩家更倾向于参与多人在线游戏、社区互动以及线上线下电竞赛事。此外，值得注意的是，这三个国家的女性玩家数量正在显著增长，目前已占总玩家的35%，这一比例与亚洲整体水平仅有2%的差距，显示出女性玩家在市场中的日益重要性。

深度本地化：开启市场大门的钥匙

在MENA市场，一句箴言显得尤为贴切：“全球视野，本地化实践”。尽管该区域的玩家对全球知名游戏IP表现出极大的开放性，例如《堡垒之夜》、《使命召唤》、《PUBG Mobile》和《原神》等全球爆款在这里都拥有极高人气，但这并不意味着将现有游戏简单引入就能获得成功。

行业观点强调，MENA地区的玩家更倾向于那些感觉像是“为他们量身定制”的游戏。这远超简单的语言翻译，而涉及更深层次的文化融合与体验优化。具体而言，以下几个方面尤为关键：

• 语言与配音优化： 高质量的阿拉伯语配音而非仅限于文本翻译，能够极大地提升玩家的沉浸感和归属感。这要求配音演员不仅具备语言能力，还要能捕捉并传达本地的情感和语境。
• 文化与价值观融合： 深入理解当地的文化习俗、社会价值观和幽默感至关重要。游戏内容应避免与当地文化产生冲突，同时可以巧妙融入本地元素，例如节日活动、历史传说或符合当地审美的角色设计。这种文化适配能够让玩家感受到被理解和尊重。
• 本土化营销策略： 针对当地市场特点和消费者行为习惯，制定精准的营销推广方案。这包括利用当地主流社交媒体平台、与区域内有影响力的KOL（关键意见领袖）合作，以及设计符合当地文化语境的广告素材和宣传活动。有效的营销能够快速拉近游戏与玩家的距离。
• 支付系统的本地化： 提供符合区域偏好和习惯的支付方式，是提升玩家付费意愿和转化率的关键。除了国际信用卡，整合当地主流的移动支付、预付卡或现金支付渠道，能够显著优化用户的购买体验，降低支付门槛。
• 社区建设与用户运营： 考虑到游戏在MENA地区强烈的社交属性，积极构建和维护本地化的游戏社区，开展符合当地文化特点的线上线下活动，听取玩家反馈并及时响应，对于增强玩家粘性、形成口碑效应至关重要。

这些深度的本地化举措，能够将一款“翻译过来”的游戏，真正转化为一款“属于他们”的游戏，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

投资热潮与营商环境：跨境发展的沃土

除了庞大的用户基础和独特的消费偏好，MENA地区在营商环境和投资吸引力方面也展现出显著优势。多个国家正积极推动经济多元化，大力发展数字经济和创意产业，为游戏行业提供了前所未有的政策支持和发展空间。

以阿联酋为例，该国拥有超过40个免税区，为外资企业提供了极具吸引力的税收优惠和简化的营商流程。这些政策旨在吸引国际资本和技术，促进本土产业发展，同时也为全球游戏企业提供了理想的区域运营中心。沙特阿拉伯等国也在“2030愿景”等国家战略中，将数字产业和娱乐业作为重点发展方向，通过主权财富基金等渠道，积极投资全球游戏公司和电竞生态。

这种友好的投资环境不仅体现在税收政策上，还包括对知识产权的保护、人才引进政策以及不断完善的数字基础设施。例如，高速互联网的普及和5G网络的建设，为在线游戏和电竞赛事提供了强大的技术支撑。这些综合因素共同构筑了一个有利于游戏产业蓬勃发展的生态系统，为跨境投资者提供了广阔的机遇。

中国出海的机遇与策略

对于中国跨境行业的从业者而言，MENA市场无疑蕴藏着巨大的增长潜力。中国游戏产业在移动游戏开发、精细化运营和商业化变现方面积累了丰富经验和技术优势，这与MENA市场当前的需求高度契合。

• 把握市场增长点： 关注移动游戏和电竞这两个高速增长的细分市场。可以考虑将国内成熟的移动游戏产品进行深度本地化，并积极参与或赞助当地的电竞赛事，借此提升品牌知名度和用户参与度。
• 深化本地化合作： 与区域内的本地化团队、发行商或营销机构建立战略合作关系，借助他们的专业知识和本地资源，更精准地把握市场脉搏，规避文化风险。同时，培养和招募熟悉MENA文化的本地化人才，是确保本地化质量的关键。
• 发挥技术与运营优势： 中国游戏企业在游戏研发、数据分析和用户运营方面的经验，可以在MENA市场进行有效复制和创新。通过精细化运营策略，提升用户留存和付费转化率。
• 探索新型商业模式： 考虑到MENA市场游戏的社交属性，可以探索结合社交媒体、直播带货或虚拟经济等新型商业模式，构建多元化的收入结构。

当然，进入MENA市场也需要注意其区域内部的文化和法规差异性。虽然沙特、阿联酋和埃及是主要市场，但整个MENA地区涵盖了众多国家，每个国家都有其独特的市场环境和监管要求。因此，深入的市场调研和风险评估是任何进入战略的基石。

展望未来

展望2025年及未来，MENA地区的游戏市场有望继续保持强劲增长势头，其在全球游戏版图中的地位也将日益凸显。随着当地政府对数字经济的持续投入、青年人口红利的持续释放以及文化内容的日益丰富，MENA市场不仅将成为全球游戏企业的重要增长引擎，更可能发展成为具有区域特色和全球影响力的游戏创新中心。

对于中国跨境行业的从业者而言，这既是挑战，更是机遇。深入理解并有效应对MENA市场的特性和需求，积极拥抱本地化策略，将有助于中国游戏和相关服务在全球舞台上书写新的篇章。持续关注这一动态变化的区域市场，无疑是把握未来发展趋势的关键所在。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/mena-gaming-2bn-usd-localize-china-strike-gold.html