粤公网安备 44011302004783号 美国玩具巨头：卡牌游戏暴增23%!数字游戏暴增37%的秘密。
美国玩具巨头孩之宝（Hasbro）首席营销官Jason Bunge近期在接受外媒Marketing Vanguard播客专访时，系统阐述了数字时代下玩具产业的变革趋势与跨世代娱乐策略。作为同时主导传统玩具与数字游戏业务的营销负责人，Bunge的行业观察为全球玩具产业的数字化转型提供了重要样本。
新媒网跨境获悉，2025年第二季度播出的这期访谈中，Bunge详细解读了孩之宝从传统玩具制造商向多元化娱乐集团的战略转型路径。这位曾任职艺电（EA）、拳头游戏（Riot Games）等科技企业的营销专家，自2023年加入孩之宝后，主导了公司涵盖实体玩具、卡牌游戏和电子游戏的"三位一体"市场布局。
重构营销战略定位
Bunge在访谈开篇即指出，现代营销管理者必须超越执行层面，承担企业战略规划的核心职能。他以孩之宝旗下魔法风云会（Magic: The Gathering）的运营为例，说明营销团队需要通过对用户行为数据的深度分析，主动制定产品开发方向和市场策略。"当所有人都认为自己是营销专家时，专业营销者更需要用数据体系和战略框架建立话语权。"Bunge在访谈中特别强调。
跨业务线协同运营
目前孩之宝已形成传统玩具（Nerf、变形金刚等）、海岸奇才（Wizards of the Coast）卡牌游戏、电子游戏三大业务板块。Bunge透露，2024年公司营收中，卡牌游戏业务同比增长23%，数字游戏业务增长37%，显示出非传统板块的强劲发展势头。新媒网跨境了解到，这种多元化布局使得营销团队需要同时应对家长群体（传统玩具购买决策者）、卡牌游戏硬核玩家、数字游戏用户三类截然不同的受众群体。
跨世代娱乐行为洞察
Bunge特别分享了关于不同世代消费者娱乐偏好的调研数据：千禧一代成年用户正表现出向实体玩具"回流"的趋势，2024年美国市场18-35岁消费者在拼插类玩具的支出同比增长19%。与之相对，Z世代青少年则更倾向将实体玩具作为数字娱乐的补充形式。这种"世代倒挂"现象促使孩之宝调整产品线规划，推出更多兼顾实体互动与数字联动的混合型产品。
IP生态系统构建逻辑
在谈及IP运营策略时，Bunge以迪士尼作为参照案例，解析了孩之宝旗下变形金刚、小马宝莉等核心IP的开发路径。他强调每个IP必须确立不可替代的核心价值点——例如变形金刚的"变形"机制、魔法风云会的"集换式"玩法，此后才能围绕核心展开影视、游戏等衍生开发。2025年孩之宝将推出基于龙与地下城IP的3A级电子游戏，正是这一战略的具体实践。
值得注意的是，Bunge在访谈中多次提及中国市场的特殊性。作为全球最大的玩具生产基地和增长最快的消费市场，中国消费者对数字原生IP（如王者荣耀）与实体衍生品的联动需求，正影响着孩之宝的全球产品开发策略。据新媒网跨境掌握的信息，2024年孩之宝深圳数字研发中心的员工规模已扩大40%，专门从事跨媒介娱乐产品的技术开发。
这场对话揭示了传统玩具巨头在数字浪潮下的转型逻辑——通过精准把握不同世代消费者的娱乐行为变迁，构建实体与数字融合的跨媒介娱乐生态系统。其经验对正处于转型升级期的中国玩具、游戏企业具有显著的参考价值。
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