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近年来，随着全球经济格局的不断演变，美国市场一直是众多中国跨境企业关注的焦点。特别是像软饮料这样与民生消费紧密相关的行业，其市场动态往往能反映出更深层次的消费趋势和商业机遇。了解美国软饮料市场的消费、生产、进出口情况及未来发展预测，对于我们国内相关从业者洞察海外市场、制定出海策略，具有重要的参考价值。

根据海外报告分析，美国软饮料市场正因其日益增长的需求而展现出积极的增长态势。预计从今年到2035年，其销量将实现1.3%的复合年增长率，市场价值则有望以3.1%的复合年增长率增长。到2035年底，市场销量预计将达到1150亿升，市场价值则有望突破2170亿美元。这一数据传递出美国软饮料市场未来发展潜力可观的信号，值得我们持续关注。

市场展望：稳健增长的潜力

展望未来十年，美国软饮料市场预计将开启一个稳健的增长周期，主要得益于消费者需求的持续推动。市场销量预计将以每年1.3%的复合年增长率（CAGR）逐步提升，到2035年有望达到1150亿升。这种增长并非爆发式，而是更趋于稳定和持续，这对于希望深耕市场的企业而言，提供了相对清晰的预期。

从市场价值来看，预计从今年到2035年，软饮料市场将以每年3.1%的复合年增长率增长。到2035年底，市场总价值预计将达到2170亿美元（以名义批发价格计算）。价值增长率高于销量增长率，这可能预示着消费者对于更高附加值、更优质软饮料产品的需求正在上升，也可能反映出产品结构升级和平均价格的逐步提升。对于中国跨境电商企业而言，这提示我们在选品时，除了关注传统大宗商品，也应留意那些能带来更高利润空间、满足特定消费升级趋势的产品。

消费端：波动中的韧性

2024年，美国软饮料消费量约为1010亿升，与上一年基本持平。整体而言，消费量在过去几年中呈现出略微收缩的趋势，最高峰曾达到1350亿升。从2015年到2024年，消费量的增长势头相对平缓，未能再现此前的强劲增长。

然而，从市场价值来看，2024年美国软饮料市场总价值达到了1559亿美元，较上一年增长了4.1%。这一数据涵盖了生产商和进口商的总收入，不包含物流成本、零售营销费用以及零售商利润等环节。从2013年到2024年，市场价值的年均增长率为1.7%，尽管期间有所波动，但整体趋势保持稳定。其中，2021年市场价值增幅最为显著，达到了6.2%。市场价值在2024年达到了近期的峰值，并且预计在短期内仍将保持增长势头。

消费量的相对稳定与市场价值的持续增长，可能反映出美国消费者对软饮料品类的需求正趋于多元化，并向健康化、高端化方向发展。例如，消费者可能更倾向于购买功能性饮料、低糖或无糖饮品、以及采用天然成分的软饮料。这些趋势对于计划进入美国市场的中国饮料品牌或相关供应链企业来说，提供了宝贵的市场导向。关注产品创新，尤其是健康概念的融入，将是提升竞争力的关键。

生产端：与消费趋势同步调整

2024年，美国软饮料产量估计为990亿升，与上一年持平。总体来看，近年来的产量呈现出略微下降的趋势。回顾历史数据，产量曾在2014年实现显著增长，增幅达到20%，并达到1340亿升的峰值。然而，从2015年到2024年，生产量的增长未能恢复到此前的强劲态势。

从生产价值来看，2024年软饮料总产值略微增长至1544亿美元。在2013年至2024年期间，总产值年均增长率为1.7%，整体趋势相对稳定，仅在个别年份出现较明显的波动。2022年产值增长最为显著，较上一年增长6.8%。软饮料产量在2024年达到近期最高点，预计在短期内仍将保持增长。

生产与消费数据的相互映照，表明美国本土软饮料生产商正在积极调整其产品结构和生产策略，以适应市场需求的变化。这种调整可能包括向创新产品倾斜，减少过剩产能，以及优化生产流程以提高效率。对于中国跨境供应商，特别是为美国软饮料行业提供原材料、包装材料或生产设备的厂商，理解这种生产调整方向至关重要。这意味着对高品质、环保、智能制造解决方案的需求可能会增加。

进口动态：墨西哥与加拿大的主导地位及品类偏好

2024年，美国软饮料进口量增至25亿升，较上一年增长了4.7%。从2013年到2024年，美国软饮料进口总量呈现温和增长，年均增长率为4.2%。尽管趋势中存在波动，但整体向上。值得注意的是，2023年进口量增速最为显著，达到了63%。在回顾期内，进口量曾在2021年达到27亿升的峰值，但从2022年到2024年，进口量维持在相对较低的水平。

从进口额来看，2024年美国软饮料进口额收缩至31亿美元。在2013年到2024年期间，总进口额实现显著增长，年均增长率为2.4%。进口额在2023年增长最为突出，达到58%。进口额曾在2021年达到37亿美元的历史高点，但从2022年到2024年，进口额保持在略低的水平。

软饮料进口额的波动，可能与全球供应链的调整、国际贸易政策以及汇率变化等多种因素相关。对于中国跨境从业者而言，这提示我们需要密切关注宏观经济环境以及目标市场的具体贸易政策。

主要进口来源国分析：

在2024年，墨西哥是美国软饮料的最大供应国，进口量达到9.64亿升，占总进口量的39%。加拿大位居第二，进口量为3.79亿升，是墨西哥进口量的三分之一。意大利以1.29亿升的进口量排名第三，占比5.2%。

从2013年到2024年，墨西哥对美国的软饮料出口量年均增长率为7.7%。同期，加拿大和意大利的年均增长率分别为8.8%和6.9%。

注：墨西哥、加拿大和奥地利合计占总进口额的54%。意大利、瑞士、韩国、菲律宾、荷兰、泰国、法国和中国台湾合计占26%。

从价值角度看，墨西哥（9.66亿美元）、加拿大（5.45亿美元）和奥地利（1.58亿美元）是美国软饮料的主要供应国，三者合计占总进口额的54%。在主要供应国中，荷兰的进口额年均增长率最高，达到了30.8%，而其他主要供应国的增长速度则更为温和。这表明荷兰在特定品类或高端市场可能表现突出。

对于中国跨境卖家而言，墨西哥和加拿大作为地理邻近国家，在供应链和物流上具有明显优势。而奥地利、意大利等欧洲国家以及韩国、菲律宾、中国台湾等亚洲地区的出口数据，则反映了特定口味、品牌或健康概念的软饮料在美国市场的吸引力。中国企业在拓展美国市场时，可以借鉴这些国家的成功经验，发掘自身产品的独特卖点。

主要进口品类分析：

2024年，含糖软饮料（14亿升）和除乳制品及果汁外的无糖非酒精饮料（11亿升）是美国软饮料进口的主要品类。

从2013年到2024年，主要产品类型中，无糖非酒精饮料（不包括乳制品和果汁）的进口量增长最为显著，年均复合增长率为7.7%。

从价值角度看，含糖软饮料（17亿美元）和除乳制品及果汁外的无糖非酒精饮料（13亿美元）是美国最主要的进口软饮料类型。

在主要产品类别中，无糖非酒精饮料（不包括乳制品和果汁）在回顾期内进口价值的增长率最高，年均复合增长率为8.3%。这一趋势再次印证了美国消费者对健康和低糖产品的偏好，为中国出口无糖、低卡路里或功能性饮料的企业提供了明确的市场信号。

进口价格分析：

2024年，美国软饮料平均进口价格为每升1.2美元，较上一年下降了5.1%。总体而言，进口价格呈现小幅下降趋势。2015年曾出现显著增长，较上一年上涨40%。进口价格在2019年达到每升1.6美元的峰值，随后从2020年到2024年保持在较低水平。

不同产品类型之间的平均价格差异明显。2024年，含糖软饮料的价格最高，为每升1.3美元，而无糖非酒精饮料（不包括乳制品和果汁）的价格为每升1.2美元。

从2013年到2024年，无糖非酒精饮料（不包括乳制品和果汁）的价格增长最为显著，年均增长率为0.5%。

从不同供应国的平均价格来看，2024年平均进口价格为每升1.2美元，较上一年下降5.1%。从2013年到2024年，进口价格整体呈温和收缩。瑞士的进口价格最高，为每升3.2美元，而菲律宾的进口价格则最低，为每千升917美元。

从2013年到2024年，加拿大的进口价格增长最为显著，年均增长率为4.6%，而其他主要供应国的增长速度则相对温和。进口价格的波动对跨境贸易商的成本控制和利润空间有着直接影响，因此，持续关注价格趋势，结合汇率变动进行采购策略调整，是规避风险的重要一环。

出口动态：加拿大为主要目的国

2024年，美国软饮料出口量约为11亿升，较上一年增长9.1%。总体而言，出口量保持相对平稳的趋势。2014年曾出现最快的增长，增幅达到25%，并达到13亿升的峰值。从2015年到2024年，出口量的增长势头相对温和。

从出口额来看，2024年软饮料出口额增至16亿美元。在2013年到2024年期间，总出口额年均增长率为2.6%，整体趋势相对稳定，期间存在一定的波动。2023年出口额增长最为显著，增幅为12%。出口额在2024年达到峰值，预计在短期内将保持平稳增长。

主要出口目的国分析：

加拿大是美国软饮料出口的主要目的地，2024年出口量达6.34亿升，占总出口量的58%。墨西哥位居第二，出口量为9000万升，是加拿大的七分之一。澳大利亚排名第三，出口量为3700万升，占3.4%。

从2013年到2024年，美国对加拿大的软饮料出口量年均增长率为1.1%。同期，对墨西哥和澳大利亚的出口量年均增长率分别为2.1%和7.0%。

从价值角度看，加拿大（8.75亿美元）仍然是美国软饮料出口的主要海外市场，占总出口额的55%。墨西哥（1.3亿美元）位居第二，占8.3%。越南排名第三，占5.9%。

从2013年到2024年，美国对加拿大的出口额年均增长率为2.3%。同期，对墨西哥和越南的出口额年均增长率分别为3.2%和20.9%。越南作为主要的出口增长市场，其显著的增长率值得关注，可能反映了该地区对特定美国软饮料品牌的强劲需求或新兴消费习惯的形成。

主要出口品类分析：

含糖软饮料（6.59亿升）和除乳制品及果汁外的无糖非酒精饮料（4.28亿升）是美国软饮料出口的主要品类。

从2013年到2024年，含糖软饮料的出口量增长最为显著，年均复合增长率为0.8%。

从价值角度看，美国出口量最大的软饮料品类是除乳制品及果汁外的无糖非酒精饮料（9.04亿美元）和含糖软饮料（6.75亿美元）。

在主要产品类别中，含糖软饮料在回顾期内出口价值的增长率最高，年均复合增长率为3.3%。

出口价格分析：

2024年，美国软饮料平均出口价格为每升1.5美元，较上一年下降了5.3%。从2013年到2024年，年均增长率为2.1%。2015年曾出现最快增长，较上一年上涨14%。出口价格在2023年达到每升1.5美元的峰值，随后在2024年有所回落。

不同产品类型的价格差异明显。其中，除乳制品及果汁外的无糖非酒精饮料价格最高，为每升2.1美元，而含糖软饮料的平均出口价格为每升1美元。

从2013年到2024年，含糖软饮料的价格增长最为显著，年均增长率为2.6%。

从不同目的国的平均价格来看，2024年平均出口价格为每升1.5美元，较上一年下降5.3%。在主要供应国中，越南的出口价格最高，为每升3.7美元，而澳大利亚的平均出口价格最低，为每升1.1美元。

从2013年到2024年，对日本的出口价格增长最为显著，年均增长率为6.4%，而对其他主要目的地的出口价格增长速度则相对温和。这可能表明美国对日本出口的软饮料更趋向于高端或特定小众产品。

对中国跨境从业者的启示

美国软饮料市场的各项数据，为中国跨境从业者提供了多维度的市场参考。

首先，市场整体的稳健增长趋势以及价值增长快于销量增长的现象，提示我们美国消费者对健康、品质和创新型软饮料的需求日益增强。这不仅仅是口感上的满足，更是对生活方式的一种选择。中国的饮料企业在产品研发上，可以更多地向低糖、无糖、天然成分、功能性添加等方向靠拢，并注重包装设计和品牌故事的打造，以满足美国市场的消费升级需求。

其次，进口来源地的多元化以及主要进口品类的变化，例如无糖非酒精饮料的快速增长，都指向了市场细分化和健康化的大趋势。中国企业在出海时，可以精准定位这些细分市场，例如开发针对运动人群的功能性饮品、针对特定健康需求的草本饮品等。同时，通过跨境电商平台，可以更灵活地测试市场反馈，快速调整产品策略。

再者，美国作为全球最大的消费市场之一，其进出口数据的波动也反映了全球供应链的动态调整。中国作为全球重要的制造业基地，在为美国软饮料市场提供原材料、包装材料、甚至ODM/OEM代工服务方面，仍有巨大潜力。这要求我们不仅要关注最终产品的市场，也要关注产业链上下游的机会，提供更具竞争力的综合解决方案。

最后，价格的变化和不同国家/品类之间的价格差异，对于出口定价策略至关重要。了解目标市场对价格的敏感度，结合产品定位和品牌价值，制定合理的定价策略，是确保市场竞争力的关键。

综上所述，美国软饮料市场正处于一个结构性调整和消费升级的关键时期。对于有志于拓展国际市场的中国跨境从业者而言，这既带来了挑战，也孕育着丰富的机遇。通过深入洞察市场数据，把握消费趋势，提升产品创新能力和供应链效率，中国企业有望在美国软饮料市场取得更加积极的进展。

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