搞定YT AI获客！3步极速暴增品类可见度

跨境伙伴们，是不是觉得投入了大量营销精力，却总感觉转化效果不尽如人意？很多跨境同行在市场推广上投入不少，但内容产出后却常常“石沉大海”，无法有效推动销售线索和营收增长。今天，咱们就来聊聊一个被很多人忽视的“宝藏”——YouTube。它不再只是娱乐平台，而是跨境业务获客和品牌建设的强大引擎。

YouTube正在悄然改变买家寻找解决方案的习惯。在他们真正访问你的官网之前，就已经在YouTube上学习如何解决问题了。甚至，当前流行的AI引擎，也会在YouTube上“搜寻”答案并进行引用。可以说，很多采购决策，早在销售团队介入之前就已经成形。

这里蕴藏着巨大的机会：在YouTube上脱颖而出的品牌，并非那些拥有影视制作预算或最多订阅者的巨头。它们只是那些能够回答买家在几个月前可能提出的问题，从而塑造了买家对品类的认知，最终让自家产品成为自然选择的品牌。

很多跨境B2B品牌还在纠结YouTube是否适合自己。但市场已经先行一步了。这篇教程，就是为那些准备抓住先机、勇往直前的团队准备的。

YouTube为何能主导AI搜索和采购决策？

两大驱动力让YouTube成为B2B品牌无法回避的阵地：它对采购决策的巨大影响力，以及在AI驱动搜索中日益增长的主导地位。

新媒网跨境获悉，数据显示，YouTube在全球流量网站中稳居第二，每月访问量高达470亿次，并且在排名前20的安全内容网站中，其跳出率是最低的。2025年底，它的月访问量甚至超过了Facebook、Instagram、ChatGPT、Reddit、维基百科和X的总和。

作为Google生态系统的一部分，YouTube受益于算法深度集成，这进一步提升了它在所有Google产品中的权威性。

视频塑造采购决策

外媒（Boston Consulting Group, BCG）受YouTube委托进行的研究，揭示了数字视频投资不足的潜在风险。根据对近4000名观看过品牌视频的用户调查数据显示：

• 50% 的人通过数字视频发现了新产品或新品牌。
• 43% 的人对购买产生了兴趣。
• 45% 的人发现视频在选择购买哪个产品或品牌时提供了帮助。
• 34% 的人被促使购买了某个特定商品。

根据BCG的报告，受访购物者表示，在YouTube上，他们对内容的关注度是社交平台上的1.5倍，内容的关联性是1.7倍，内容的信任度更是社交平台的两倍以上。

BCG将YouTube的优势概括为三个“货币”：

• 注意力（比社交平台高1.5倍）
• 相关性（高1.7倍）
• 信任度（高2倍以上）

如果这些还不足以让你相信YouTube对B2B品牌来说是不可或缺的，那么请听接下来的分析。

AI搜索内容核心来自YouTube

YouTube是AI引用的主要来源之一：

• 在Google AI概览中被引用770万次（外媒Search Engine Land, 2025年数据）。
• ChatGPT引用了34.9万次（外媒AirOps 2026年AI报告）。
• Perplexity引用了110万次（第二大引用来源）。
• Gemini引用了25.9万次（第二大引用来源）。
• Copilot引用了5.7万次。

对于我们跨境业务来说，最重要的是：YouTube的引用中有75%来自非品牌教育性查询——这正是你的潜在客户在评估解决方案时会进行的搜索。

当有人问ChatGPT“如何提高客户留存率”，或者问Gemini“小企业最佳CRM是什么”时，YouTube视频的内容会主导答案。

知名营销专家罗斯·西蒙斯（Ross Simmonds，美国Foundation Marketing和Distribution.ai首席执行官）提到：“YouTube视频将在搜索和发现中扮演越来越重要的角色。我个人看好Gemini将改变世界，被大多数用户采用。Gemini将利用YouTube上的视频和所有其他格式来赢得市场。”

随着AI可见性追踪成为GEO（生成式搜索引擎优化）的核心组成部分，像美国Profound这样的公司也发现，YouTube的影响力是“模型依赖”的。

不是所有AI模型对YouTube内容的引用方式都相同。

根据美国Profound公司的数据，Gemini引用YouTube内容的频率远高于ChatGPT。ChatGPT引用的视频平均观看量也比Gemini引用视频的观看量高一倍左右（约9000次 vs. 4400次）。数据分析师戴维斯·麦凯恩（Davis McCain）认为，这个初步发现证明了YouTube长尾内容（观看量低于1000次）中蕴含着更大的价值。

换句话说，ChatGPT更看重社交证明（观看量），而Gemini则更看重内容的相关性。新媒网跨境认为，这种差异对于我们制定YouTube内容策略至关重要。

理解YouTube的主导地位只是第一步。第二步，就是为你的业务选择正确的战略方法。

如何搭建YouTube频道：基础篇

一个成功的YouTube频道是需要时间来精心打造的。在按下“录制”按钮之前，以下三个阶段将为你打下坚实的基础：

1. 为你的业务模式选择合适的频道类型。
2. 建立技术基础设施，帮助生成式AI引擎解析和引用你的内容。
3. 开发一套制作框架，平衡内容质量与可持续产出。

把这些基础工作做好，你就能建立一个价值随着时间不断积累的频道——每个视频都能强化你的权威性，提高可发现性，并让下一个视频的制作变得更轻松。如果基础没打好，你可能会白白烧钱制作无人观看、AI引擎也从不引用的内容。

1) 选择你的频道类型

在做任何优化工作之前，首先要确定你的业务应该运营哪种类型的YouTube频道。策略师恩佐·卡莱蒂（Enzo Carletti）将频道类型分为以下几类，并分析了每种类型的成功要素。

(1) 达人主导型频道 (Creator-Led Channels)

达人主导型YouTube频道以个人魅力驱动内容，围绕特定发言人建立长期信任。在B2C和网红营销中，这类例子比比皆是，比如美国知名网红Mr. Beast。但在B2B领域，这种方法同样有效。例如，美国营销专家兰德·菲什金（Rand Fishkin）的SparkToro频道就由这位知名创始人提供营销洞察。知名营销专家罗斯·西蒙斯（Ross Simmonds）的个人频道也是如此。

达人主导型YouTube频道最好的例子之一是vidIQ。这个YouTube优化工具在2017年全力投入这种优先渠道，聘请了颇具影响力的美国油管达人罗布·威尔逊（Rob Wilson）担任其驻站YouTuber，以提升流量。威尔逊多年来经营着一个科技评论频道，积累了超过10万订阅者和4300万次观看，这使他成为一个完美的人选，去帮助那些渴望成为YouTuber的人打造频道。

达人主导型方法非常适合那些优先考虑思想领导力，或者专业知识本身就是产品的品牌，比如咨询公司或服务机构。视频是黏性很强的沟通媒介，受众与创作者互动的可能性也会增加。

然而，据恩佐介绍，这也是最难“冷启动”的类型。从零开始需要长期的投入（3年以上），以及一位魅力非凡、愿意成为品牌门面的发言人。（或者你可以像vidIQ那样，直接去寻找一位合适的达人）。

(2) 产品主导型频道 (Product-Led Channels)

产品主导型频道通过教育或赋能，制作使产品对目标受众有趣或有用的内容。SaaS产品或具有可视化输出的技术工具是理想选择，因为观众可以通过视频直观地看到它们是如何运作的。屏幕录制产品可以轻松制作操作指南和快速入门教程，帮助新用户上手，或者创建赋能内容，将新手培养成高级用户。

像美国Loom或Webflow这样的产品主导型公司，利用YouTube支持产品采用，并向新用户展示如何充分利用其免费版或试用版。这在技术行业尤其有效，因为那里的产品更复杂，风险也更高。

例如，美国Hashicorp公司的策略就包括由内部专家主导的直截了当的产品讲解视频，他们甚至只用一块白板。内容简单、预算友好，最重要的是——非常有效。

产品主导型方法非常适合那些有明确用例且产品受益于演示的团队。它比达人主导型频道更容易启动，但增长与产品兴趣紧密相关，因此随着时间的推移，内容的一致性和深度至关重要。

(3) 故事主导型频道 (Story-Led Channels)

故事主导型频道制作叙事驱动的内容，观众会跟随一个不断展开的旅程或转化过程。

在B2B领域，这可能意味着讲述你公司的成长故事、与满意客户进行的成功案例访谈，甚至可以讲述你的理想客户画像（职业、目标、担忧等）的故事。

美国营收智能平台6Sense将其思想领导力和讲故事的才能带到了YouTube上。

他们的频道拥有6.93k订阅者和453个视频，其中包括他们的“Talking Sense”系列，讨论ABM（客户关系管理）和销售话题，例如潜在客户生成和预测分析。

故事主导型频道非常适合那些行业持续变化（如营销和销售）的品牌，或者与客户关系紧密并能通过访谈创建引人入胜内容的任何公司。

那么，你应该选择哪种类型呢？这里有几个关键问题可以帮助你确定：

• 达人主导型： 你是否有魅力非凡、愿意投入3年以上时间的代言人？
• 产品主导型： 你能否在8分钟的视频中将产品生动有趣地展示出来？
• 故事主导型： 你是否有值得随着时间推移记录的转型故事？

当然，请记住，这些类型并非截然分开。YouTube频道就像网站、社交账号和品牌本身一样，会随着受众而演变。一个达人主导的频道可能有时需要侧重产品演示，而一个产品主导的频道也可以通过富有叙事性的故事型内容来保持观众的参与度。

关键在于，要将你的频道锚定在最符合你当前情况的类型上。确定了频道类型后，技术设置就会变得非常简单。

2) 搭建你的YouTube频道

YouTube账户的初始设置相当直接。Google概述了个人和企业设置YouTube频道的主要步骤，主要区别在于企业频道需要一个“品牌账户”（Brand Account）。

完成了管理设置后，你就可以开始为你的企业频道进行品牌化，添加以下元素：

• 频道横幅（Channel Art）： 尺寸为2560x1440像素，需针对移动端和桌面端观看进行优化。
• 头像（Profile Picture）： 最小尺寸800x800像素——根据你选择的频道类型，可以使用你的Logo或发言人头像。
• “关于”页面（About Section）： 写一段简短的介绍，说明你的产品或服务，观众能从你的频道中获得什么，并附上高优先级或相关页面的链接。

为了让你的频道更易于搜索和进行GEO（生成式搜索引擎优化）：

• 启用自动生成字幕，然后进行校对： 大语言模型（LLMs）会解析字幕文本，以判断内容的引用价值。
• 添加结构化数据： 在你的网站上使用组织架构（Organization schema）来链接你的YouTube频道。
• 创建频道预告片： 制作一个60-90秒的介绍视频，回答“为什么要订阅？”这个问题，突出你的价值主张。

基础设施搭建完毕后，成功就完全取决于内容策略和制作执行了。你可以借助以下工具，在研究、制作、优化和衡量等环节提供支持，确保持续高效产出：

• 关键词研究和优化： TubeBuddy或vidIQ。
• 缩略图制作： Canva、Figma或Photoshop模板，保持品牌一致性。
• 字幕编辑： YouTube Studio内置编辑器，用于精修字幕文本。
• 分析跟踪： YouTube Studio + Google Analytics 4集成，获取全面的数据。

3) 内容策略与制作框架

YouTube每天有2000万个视频上传，想要脱颖而出，就必须了解YouTube算法与Google算法奖励机制的区别。与传统的SEO不同，关键词和外链是Google可见性的主要驱动力，而YouTube则更侧重观看时长、用户留存率、缩略图点击率和订阅信号。

正如你所看到的，优化YouTube的视频算法与网站SEO是截然不同的挑战。

在制定好YouTube内容策略后，就该进入视频制作的“灯光、摄像、开拍”环节了。

(1) 前期制作：视频内容的基石

没有框架和计划就匆忙投入视频内容创作，只会导致预算浪费和效果平平。请在拍摄前完成以下前期制作任务：

• 战略规划
  • 明确与你的整体营销策略挂钩的视频目标和具体KPI。
  • 制定详细的制作预算，涵盖设备、人才、场地和剪辑成本。
  • 研究竞争格局，识别哪些视频格式和主题最受欢迎。
• 内容开发
  • 使用故事板或创意简报来构建叙事弧线，规划观众旅程。
  • 撰写引人入胜的脚本，以强有力的开头吸引观众，全程提供价值，并以明确的行动号召结束。
  • 选择视频格式，平衡制作复杂性、品牌指南和预算限制。
  • 选择拍摄地点时，要考虑光照条件、音质、可达性和法律许可。

(2) 中期制作：让你的故事活起来

中期制作是前期规划变为现实的阶段。这是实际拍摄阶段，目标是捕捉高质量的视觉和音频。拍摄的成功取决于三个因素：技术设置、环境控制和对故事板的遵循。

• 技术设置： 根据规格配置相机、灯光和音频设备。指导表演者，确保他们理解信息和语气。录制素材时，要同时关注视觉质量和音频清晰度——糟糕的音频会毁掉即使是最出色的画面。
• 环境控制： 监控背景噪音、自然光线变化和潜在的干扰。合适的拍摄环境是高质量产出的必要条件。
• 遵循故事板： 严格按照故事板进行，以保持镜头和场景之间的一致性。这种严谨性可以在后期制作中节省大量时间和资源。

视频内容的制作成本通常高于其他类型的内容。在前导制作阶段投入时间进行全面规划，可以避免昂贵的重拍和资源浪费。

(3) 后期制作：精修你的内容

后期制作将原始素材转化为精美的最终产品。在这个阶段你需要：

• 剪辑片段，创建连贯的叙事流，删除不必要的镜头，并确保场景之间流畅过渡。
• 整合视觉效果，加入音乐或音效，并进行色彩校正，以增强视觉吸引力。
• 添加文字叠加和视觉提示，更有效地传达信息（这对于复杂或枯燥的B2B主题尤为重要）。这些元素直接影响观众的参与度和留存率。

为了提升AI可见性，请务必创建准确的字幕和文本。在YouTube Studio中启用自动生成字幕后，务必仔细校对其准确性。大语言模型会读取这些文本来判断引用价值，因此这一步对于GEO表现至关重要。

立即开始构建你的YouTube战略

新媒网跨境预测，YouTube对品牌发现和采购影响力的提升，很大程度上源于它对AI可见性的重要作用。其内在价值一直都在，只是如今被AI放大了。现在就投资YouTube的品牌，将在未来几年内主导品类可见度。后期入局者可能就只能被动接受别人的叙事了。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/master-yt-ai-acquisition-3-steps-boost-visibility.html