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夜幕降临，约上两位在马来西亚深耕多年的华人朋友，在咖啡馆里聊了起来。他们从事的是太阳能行业，也涉猎一些工厂和土地的买卖。几杯咖啡下肚，话匣子也打开了。他们告诉我，马来西亚这两年确实发展得挺快，一座座工厂拔地而起，一栋栋高楼鳞次栉比，老百姓的日子也越过越好，这本是件大好事。可随之而来的，是电力需求的“蹭蹭蹭”往上涨。

这就像一个人，身体长得快，但“血管”和“心脏”还没跟上。原有的老旧电厂设备，跑不动，效率有限；新建的电厂，从规划到落地，需要漫长的时间；输电线、变电站这些电网基础设施，也还没能完全铺开，跟不上用电量的猛增。用他们的话说，现在有点尴尬，感觉“电线都快爆出来了”，老化问题很严重，有些地方甚至供电不稳。

新媒网跨境了解到，除了基础设施的滞后，马来西亚的发电结构也面临着转型压力。过去，燃煤和天然气是主要的发电方式。但如今，全球都在倡导绿色发展，环保压力越来越大，一些老旧的燃煤电厂不得不逐步关停。虽然太阳能、风能这些清洁能源是未来发展的方向，也正在积极部署，但毕竟起步较晚，装机容量和发电量还远远不能满足日益增长的需求。清洁能源的普及，需要时间和投入，眼下仍然是“杯水车薪”。

再加上马来西亚地处热带，常年炎热，家家户户、工厂商场都离不开空调。白天上班时间用电猛，晚上回家休息也猛，导致电网的负荷特别大，在用电高峰期，超负荷运转更是常态。电力需求像潮水一样汹涌，而发电和电网的建设速度却像涓涓细流，加上老旧设备拖后腿、环保转型又迫在眉睫，这电力供应的弦，绷得那是相当紧。你看，这就是摆在眼前的一个大问题，也是一个亟待解决的“痛点”。

之前，有不少朋友私信我，问在马来西亚有什么值得做的行业和生意。其实，哪里有问题，哪里有痛点，哪里就蕴藏着巨大的商机。电力短缺这个需求量如此庞大且迫切的问题，不正是寻找商机的好方向吗？尤其对于那些生产制造企业，能帮他们稳定用电，降低成本，太阳能光伏系统确实是一条“金光大道”。这不仅是为企业解决实际困难，更是为马来西亚的整体经济发展注入了绿色动力。

带着浓厚的兴趣，我就深入地问了问这两位朋友，他们究竟是怎么操作这个太阳能行业的。我之前也接触过一些同行，但都没细聊，所以了解得不深。他们很热情地给我介绍了现在市场上几种比较主流的模式，听完确实让人眼前一亮。

第一种方式，也是最直接的方式，就是“屋顶发电，自发自用”。
如果你手里有厂房、仓库，或者公司写字楼、大型商场这样的物业，那屋顶的空间可就大了去了！把太阳能光伏板安装在这些屋顶上，白天太阳一晒，光伏板就开始“工作”了，把太阳能转化成电能。自己发的电，优先自己用，这样就不用再从国家电网买那么多电了。最直观的感受就是，每个月的电费单立马就能“瘦身”一大截，省钱效果立竿见影。这对于任何企业来说，都是实实在在的成本节约，尤其是那些用电大户，更是能省下一笔可观的开支。

这种自发自用的模式，不仅仅是省钱。更重要的是，它能为企业提供一个相对独立的、稳定的电力来源。在电网供应紧张或者偶尔出现波动的时候，企业自身的太阳能发电系统就能起到“压舱石”的作用，保障生产和运营的持续性，避免因电力问题造成的损失和停摆。对于制造业来说，生产线的稳定运行是生命线，太阳能光伏无疑提供了一层额外的保障。

第二种方式，则是更具吸引力的“多余电力，还能卖给国家电网”。
你安装了太阳能板，自己发的电用不完怎么办？别担心，这些多余的电力可不是白白浪费的。在马来西亚，这些用不完的清洁电能，可以直接卖给国家电网，让你多了一笔额外的收入。这意味着，你的屋顶不仅能帮你省钱，还能变成一个“小型发电站”，持续为你创造收益。电费不仅不用愁，甚至还能反过来赚钱，这可真是“一箭双雕”的好事。

这种模式的吸引力在于，它把屋顶这个原本闲置的空间，变成了企业新的利润增长点。在当前经济形势下，能找到这样的“开源”方式，对于企业来说无疑是巨大的利好。这也符合国家能源战略，鼓励全民参与到清洁能源的建设中来，形成良性循环。

第三种方式，是背后强大的“政府政策，鼎力支持”。
新媒网跨境获悉，马来西亚政府对太阳能发展给予了多方面的大力支持，其中最核心的政策就是“净计量政策”（Net Energy Metering，简称NEM）。这个政策是国家层面为推动可再生能源发展而出台的。简单来说，NEM政策允许你将自己生产的多余电力卖给国家电网，并按照一个合理的价格进行结算。这让企业卖电有了合法的途径和可靠的保障，消除了后顾之忧。

更让人惊喜的是，政府还推出了“零首付安装”的融资方案。这意味着，企业如果担心前期投入成本高，可以通过这种融资方案，几乎不需要支付大笔的首付，就能安装上太阳能系统。这极大地降低了企业拥抱清洁能源的门槛，让更多中小企业也能享受到太阳能带来的好处。这种政策扶持，无疑为太阳能行业的发展铺平了道路，也降低了投资者的风险。

他们告诉我，做这个行业，从长远来看，是稳赚不赔的。普遍情况是，安装太阳能的成本，大概5年左右就能回本。而且，现在太阳能板的制造成本越来越低，技术也越来越成熟，性价比很高。一套光伏系统，通常可以使用20到30年，甚至更久。也就是说，一旦回本之后，接下来的十几年、二十几年，都是纯利润。这对于追求长期稳定收益的投资者来说，无疑是非常理想的选择。

除了经济效益，安装太阳能还有显著的环保效益，能够极大地提升企业形象。如今，绿色发展、可持续发展是全球共识，也是企业社会责任的重要体现。装了太阳能，不仅实实在在减少了碳排放，更是向社会各界展现了企业积极履行环保责任的良好姿态。政府部门、合作伙伴，甚至是普通消费者，看到一个积极采用清洁能源的企业，都会刮目相看，这对企业的品牌价值和市场竞争力都有极大的加分作用。这不仅仅是做生意，更是在为地球家园贡献一份力量，符合咱们中华民族倡导的“天人合一”、“和谐共生”的理念。

说白了，太阳能光伏系统就是让你不再完全依赖国家电网的电力，能够自己发电自己用，大大节省电费。而且，如果你发的电有富余，还能卖给电网赚钱，真正实现“开源节流”。就算遇到电力供应紧张的情况，自己有发电能力，也不用那么担心。电费再贵，也能通过自发自用来降低整体成本。

现在，有电力需求的客户确实非常多，尤其是那些制造业企业。但问题是，很多马来西亚本地的项目方，对太阳能光伏技术和政策了解不多，心里没底，不敢轻易尝试。即使有心安装的，也因为缺乏专业知识和经验，整个项目推进的效率非常慢。这就给咱们专业的中国企业提供了一个巨大的市场空白和发展机会。咱们在技术、资金、项目管理方面都有优势，完全可以帮助当地企业解决这些“痛点”。

从区域来看，马来西亚有几个地方的机会特别大：
**柔佛州（Johor）、槟城（Penang）和雪兰莪州（Selangor）**是马来西亚的工业重镇，工厂数量众多，用电需求量大，电费成本也相对较高。对于这些地区的企业来说，太阳能光伏无疑是降低运营成本、提高竞争力的绝对“刚需”。这里客户基数大，市场潜力深厚。

**沙巴州（Sabah）和砂拉越州（Sarawak）**地处东马，地理位置相对偏远，部分地区的基础电力设施相对薄弱，甚至有些地方的供电都不是很充足。在这种情况下，太阳能光伏系统，如果再结合储能设备，就能够很好地弥补传统电网的不足，为当地的居民和企业提供稳定可靠的电力供应。这对于改善当地民生、促进经济发展具有战略意义。

**霹雳州（Perak）、彭亨州（Pahang）和森美兰州（Negeri Sembilan）**这些州拥有大量的种植园，农业是其重要产业。在这里，可以大力推广“农业加光伏”的新模式，也就是在种植园上方架设光伏板发电，下方进行农业种植。这样不仅能够高效利用土地资源，实现“一地两用”，为农业生产提供电力支持，还能创造额外的发电收益，形成农业和能源产业的良性互动，具有广阔的发展前景。

我在马来西亚待了一段时间了，也观察了很多生意。大部分人出海，无非就是开餐厅、开超市、做零售店，或者从事电商。这些行业不能说不好，但现在竞争确实越来越“卷”，利润空间不断被挤压，也很难形成自己的“护城河”。而且，当某个行业扎堆进入时，往往也会伴随更多的限制和挑战。我个人认为，这些传统行业的市场机会，在某种程度上已经趋于饱和。

新媒网跨境认为，太阳能行业这两年恰逢马来西亚政府大力扶持的“风口”，而且它不属于那种高精尖、难以捉摸的“高科技”，而是实实在在的“搞实业”。它能帮助马来西亚整个国家层面节省电费，提升能源自给能力，这正是马来西亚现在最需要的。

这又回到了我之前常说的一个道理：咱们中国企业“出海”发展，一定要先搞清楚目标国家想要什么，排斥什么，哪些有政策扶持和鼓励，哪些是限制和红线。只有顺势而为，积极融入当地的发展脉络，去解决当地的实际问题，才能走得稳、走得远。鼓励的咱们就大胆去干，不鼓励的就谨慎规避，千万不能“犟”，否则最终吃亏的还是自己。秉持着合作共赢、共同发展的理念，用我们的技术和经验，帮助“一带一路”沿线国家实现绿色转型，这不仅是经济行为，更是促进人类命运共同体建设的生动实践。

你看，这方向给大家说清楚了，机会就在那里，就看谁能抓住。

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