外贸圈炸锅！LinkedIn加好友90%通过率，就靠“不写”！

在咱们外贸圈摸爬滚打了八年，尤其是在LinkedIn这个平台上，我发现自己开发客户的思路和方法，可能跟绝大多数同行都不太一样。今天，新媒网跨境就想把这两点压箱底的关键策略分享给大家，希望能帮各位提高LinkedIn开发客户的效率，让您的业务更上一层楼。

很多人都觉得，在社交媒体上做业务，就是要“热情主动”。但问题是，这份“热情”如果用错了地方，反而会适得其反。

第一步：如何让对方通过你的好友请求？

市面上常见的做法，可能效果不佳

许多朋友在添加LinkedIn好友时，习惯性地会附上一段“个性化信息”。比如，“您好，我看到您在XX领域有很深的造诣，希望能和您多多交流学习。”或者“冒昧打扰，我们公司是做XX产品的，希望能有机会合作。”这些话听起来友好又真诚，对吧？

但根据我多年的实战经验，这种做法往往收效甚微，甚至可以说是事倍功半。

为什么呢？

原因其实不难理解。试想一下，一个在行业内小有成就的人，每天会收到多少条类似的信息？恐怕早已麻木了。更关键的是，过于“友好”或者带有明显目的性的信息，很容易让人产生一种被推销、被“套路”的感觉，本能地就会竖起一道防备的墙。在信息爆炸的时代，大家的时间都很宝贵，谁都不想被无谓的广告信息打扰。

我的“秘籍”：什么都不写！

那么，究竟该怎么做呢？我这些年摸索出来的“秘籍”，听起来可能有点反直觉：什么都不写，直接发送好友请求！是不是觉得很意外？但就是这简单的一招，在我的无数次测试中，取得了惊人的效果——大概90%的情况下，对方都会毫不犹豫地通过。

究其原因，其实很简单：一个空白的请求，它显得那么自然，没有丝毫的推销意味，更没有那种让人本能抗拒的压迫感。就像你在路上偶然遇到一个人，没有目的，没有要求，只是擦肩而过的一瞥，这种无负担的互动，反而更容易让人接受。它更像是一个随手点赞，而非一场精心策划的“攻势”。这种“无心插柳”的姿态，反而能激起对方的好奇心：“这个人是谁？为什么加我？”这种不设防的姿态，恰恰是建立初步连接的第一步。

第二步：加到好友后，如何发起对话？

“开门见山”的套路，早已失效

很多朋友在成功添加好友后，迫不及待地就开始“放大招”。比如，直接甩出公司的产品介绍，或者抛出一个自认为极具吸引力的开场白：“我们能为您提供最优质的XX服务，帮您节省XX成本！”这种做法，同样是我多年实践后发现的无效套路。

为什么无效？

和上一条理由类似，对方每天都在接收海量的商业信息，对这种赤裸裸的推销信息，早已产生了审美疲劳和心理抗拒。更何况，直接推销产品或服务，一眼看上去就是想从对方口袋里赚钱，除非你的产品有特别独特的竞争力，否则绝大多数情况下，对方是不会给你任何回复的。这种沟通方式，直接把双方关系定位在了“买卖”上，却忽略了任何商业合作的基础——信任和关系。没有前期的铺垫，没有情感的连接，直接谈生意，成功率自然极低。

我的策略：先聊天，再聊生意

我们的目标很简单，就是让对方回复你的第一条信息！不要一上来就谈生意，更不要急着推销。先让对话自然而然地开始，就像是老朋友之间的闲聊，而不是冰冷的商务会谈。

核心原则：让对话“春风化雨”，润物细无声

越短越好，降低回复门槛： 你的第一条信息，一定要简洁明了。问一个简单、容易回答的问题，或者引导对方采取一个微小的行动。字数越少，对方回复的心理负担就越轻。长篇大论的自我介绍或产品说明，只会让人望而却步。
有话可说，有事可做： 试着从对方的个人主页、近期动态中找到共同点或感兴趣的话题。比如，可以针对他们最近分享的行业文章，提出一个你的看法或疑问；或者对他们公司近期取得的某个成就表示祝贺。重要的是，让对方觉得跟你交流，是在分享经验、是在探讨学习，而不是在被推销。
先聊天，再聊生意： 记住，在LinkedIn上，你首先是在和“人”打交道，其次才是和“公司”打交道。建立初步的信任和联系，了解对方的背景、需求和痛点，这才是打开后续合作大门的关键。一旦建立了良好的沟通基础，业务的推进就会水到渠成，顺理成章。

新媒网跨境了解到，根据领英官方数据显示，高达81%的B2B买家在做出购买决定之前，都会在平台上进行深入的搜索和调查。这意味着，你的每一次互动，每一次精心设计的对话，都可能成为影响他们采购决策的关键环节。我们许多客户的成功案例都反复证明了LinkedIn在B2B开发中的巨大潜力。因此，掌握领英开发的这些“门道”和技巧，对于咱们外贸人来说，实在是太重要了。