狂赚220亿！乐舒适非洲称霸，中国纸尿裤征服世界

成功，从来不是一蹴而就的坦途，而是无数汗水与智慧浇灌出的奇迹。真正的勇者，敢于踏足未曾有人涉足的疆域，更懂得坚守初心，在挑战中淬炼出非凡的韧性。在广袤的非洲大陆上，一家名为乐舒适的出海企业，正是这样一位令人敬佩的开拓者。

新媒网跨境获悉，根据权威机构弗若斯特沙利文的最新调查结果，以2024年全年销量计算，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场均傲居榜首，成绩斐然。若以收入维度来衡量，乐舒适也分别位列这两大品类的第二名，这无疑是对其市场实力最强有力的证明。

凭借如此超凡的市场表现，乐舒适不仅赢得了消费者的心，更成功吸引了资本市场的目光。2024年11月10日，这个来自中国的品牌正式登陆香港联交所主板，募集净额高达22.29亿港元。上市当天，股价开盘即一路飙升，总市值一度突破220亿港元，这在国际资本市场刮起了一阵“中国风”，也让世人看到了中国企业在全球新兴市场的巨大潜力。

回溯乐舒适的创业征程，其成功的秘诀并非玄奥莫测，而是清晰地体现在两大核心战略上：品牌化和本土化。故事的起点要追溯到2009年，一对来自广东的夫妇——沈延昌和杨艳娟，凭借着在非洲市场摸爬滚打多年积累的实战经验，敏锐地捕捉到了非洲卫生用品市场的巨大发展潜力。他们深知，这里蕴藏着一片等待开垦的沃土，决心要在这片土地上干出一番属于自己的事业。

从业务起步的那一刻起，这对富有远见的夫妻便深刻洞察到品牌建设的重要性。他们没有选择简单的代工或贸易，而是毅然决然地着手经营自己的品牌，力求在消费者心中树立起独特的价值认知。仅仅在2009年，他们在加纳就推出了首个婴儿纸尿裤品牌Softcare。次年，为精准锁定年轻妈妈群体，又迅速推出了卫生用品品牌Maya。紧接着，在2011年，乐舒适更是乘胜追击，针对非洲不同地区和消费群体的细分需求，接连推出了Veesper、Cuettie和Clincleer等多个卫生品牌。这种多品牌策略，不仅满足了市场的多元化需求，也为乐舒适构建起了一道坚实的市场护城河。

在乐舒适的商业版图中，西非和东非是其最重要的两大核心市场。2024年的数据显示，这两个区域分别贡献了公司总收入的42.9%和45.6%，足见其战略地位。其中，品牌Softcare被定位为中高端市场产品，凭借卓越的品质和深入人心的品牌形象，如今已在许多非洲国家家喻户晓，成为当地家庭信赖的选择。它更是乐舒适名副其实的“营收大将”，每年为公司贡献的收入比例超过七成，是支撑乐舒适业绩增长的关键力量。

随着商业版图的不断扩张，乐舒适并未止步于品牌输出，而是将战略触角进一步向纵深推进，着力在非洲落地本土化生产，真正实现“扎根”当地。2018年，乐舒适在加纳设立了首个生产基地，开始在当地生产婴儿纸尿裤、婴儿拉拉裤、卫生巾和湿巾等产品。此后，乐舒适又陆续在肯尼亚、塞内加尔、赞比亚等多个非洲国家布局本地产能，将“中国制造”与“非洲生产”深度融合，这不仅缩短了供应链，降低了成本，更重要的是，为当地创造了大量就业机会，带动了区域经济发展，真正践行了互利共赢的发展理念。

截至目前，乐舒适已在非洲大陆成功落成8大生产基地，拥有51条现代化生产线。令人惊叹的是，这些生产线每年可产出超过63亿片纸尿裤和28亿片卫生巾。这样的规模，不仅让乐舒适稳居非洲本土工厂数量榜首，更使其具备了强大的市场供给能力，足以满足日益增长的当地需求。

正是品牌、产能以及全方位的本土化战略的强力支撑，让乐舒适的业绩步入了稳健增长的快车道。回顾过去几年，乐舒适的营收数据一路走高：2022年达到3.2亿美元，2023年跃升至4.1亿美元，2024年更是攀升至4.5亿美元（约合人民币22.8亿元、29.2亿元、32.1亿元）。今年前四个月，其营收已达到1.6亿美元，同比增长15.5%，展现出强劲的发展势头。与此同时，公司的毛利也实现了同步的快速增长，2022年至2024年分别为7353万美元、1.4亿美元和1.6亿美元，复合年增长率高达47.6%，这组数据无疑证明了乐舒适在市场上的竞争力和盈利能力。

根据乐舒适的招股书披露，未来公司将继续扩大发展步伐，计划将此次募集到的资金主要用于产能升级、市场营销推广以及战略性并购等关键业务领域。其中，超过70%的资金将投入到产能升级项目，包括在加纳和塞内加尔建设新的工厂。这些新工厂预计将每年新增62.78亿片纸尿裤和34.07亿片卫生巾的产能，为乐舒适未来的市场扩张奠定坚实基础。此外，约11%的资金将用于继续深耕非洲市场，并积极开拓拉丁美洲和中亚等新兴市场，将“中国智造”的触角伸向更远的地方。

可以说，按照这样的发展趋势，乐舒适在未来的卫生用品市场中，必将能够继续书写更多不俗的成绩，为全球消费者带来更多优质的产品和服务。这不仅是企业的成功，更是中国品牌走向世界，实现共赢发展的生动写照。

婴儿用品市场需求旺盛，新兴市场机遇无限

坦白来说，乐舒适的辉煌成就，除了其自身不懈的努力和精妙的战略布局外，背后更离不开一个关键的推动力——全球范围内持续旺盛的婴儿用品市场需求。这犹如一片肥沃的土壤，为乐舒适这样的企业提供了生长的养分和发展的空间。

据市场调查机构Grand View Research的报告显示，2025年全球婴儿用品市场的规模预计将达到惊人的3559亿美元。更令人振奋的是，到2030年，这一市场规模预计将进一步增至4752亿美元，以5.9%的复合年增长率稳步前行。这组数据清晰地描绘出，婴儿用品市场正处于一个蓬勃发展的黄金时期。

在这庞大的市场版图中，亚太地区、欧洲和北美市场无疑占据着主导地位。这些区域或是拥有庞大的人口基数，需求持续旺盛；或是消费者购买力强劲，对高品质婴儿用品有着巨大需求。然而，在这传统的三大市场之外，还有一片更具活力的区域正快速崛起——那就是以中东、非洲和拉丁美洲为代表的新兴市场。这些区域正以更为突出的增速吸引着全球目光，尤其是中东和非洲地区，被视为未来市场增幅最大的热点之一。

新媒网跨境了解到，从更宏观的视角来看，婴儿用品市场的稳步扩大，是一种社会发展的必然趋势。随着越来越多的年轻一代步入父母的角色，他们不再仅仅满足于传统的育儿方式，而是成为科学育儿理念的坚定拥护者。他们更注重产品的安全性、健康性、功能性和环保性。在这种理念的驱动下，市面上对安全、健康的婴儿用品的需求自然会水涨船高，形成巨大的市场动能。

在这种积极向上的时代背景下，那些能够精准把握市场脉搏、立足于潜力市场的品牌，就如同抓住了机遇的一角，获得了快速成长的机会。乐舒适的成功，正是其对市场趋势进行前瞻性判断的生动体现。而在乐舒适之外，还有许多中国品牌也敏锐地洞察到了市场向上的趋势，他们纷纷扎根于纸尿裤、婴儿睡袋、吸奶器、婴儿监护器等一系列细分领域，将中国智慧和制造优势带向全球。

你看，同样是瞄准香港资本市场上市的湖北大卖聚智科技，便是另一个典范。他们凭借着在婴儿监护器领域的深耕细作，成功做到了北美市场的头部地位，其产品销量已接近140万件，赢得了无数海外家庭的信任。根据聚智科技的招股书显示，从2022年至2024年，公司的年营收从1.9亿元人民币飙升至4.6亿元人民币；同期内，利润也实现了稳步增长，从3482万元人民币上涨至9469万元人民币，其成长速度和盈利能力同样令人瞩目。

不得不说，正是婴儿用品市场持续高涨的需求，为一批又一批有抱负、有实力的出海品牌提供了发光发热的舞台。这些品牌不仅在国际市场上建立了稳固的业务规模，更将中国制造的品质和创新能力展现给了全世界。展望未来，随着科技的不断进步推动企业创新，以及整个行业发展趋向成熟和规范，婴儿用品市场的天花板还将不断被突破，这片充满希望的沃土，必将孕育出更多像乐舒适和聚智科技这样优秀的民族品牌，为全球家庭带来更多福祉。

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