23.8亿港元上市！中国乐舒适非洲称霸，年利润狂飙127%！

在当今这个充满变数与机遇的时代，中国企业“走出去”早已不是新鲜事，但每一次成功敲响国际资本市场大门的钟声，都足以振奋人心。尤其是当一家中国企业，能够凭借深耕细作，在遥远的非洲大陆书写商业传奇，最终在香港联交所成功上市，这不仅是企业自身的荣耀，更是中国“智造”和中国商业模式在全球舞台上的一次精彩亮相！

2025年11月10日，一个值得被载入史册的日子。一家运营主体扎根广州天河的中国企业——乐舒适有限公司，正式在香港联合交易所主板挂牌上市，股票代码2698.HK，证券简称“乐舒适”。当发行价定格在26.2港元/股，募资总额高达23.8亿港元的那一刻，无数人为之动容。这不仅仅是一串数字，它代表着市场对这家中国企业，对它所选择的“出海”之路，以及它所深耕的非洲市场的巨大信心与认可。

要说起乐舒适的故事，就不得不提两位关键人物——创始人沈延昌和杨艳娟夫妇。他们都是哈尔滨工程大学的优秀校友，骨子里带着中国北方人特有的坚韧与闯劲。早在2004年，沈延昌就在广州创办了广州森大集团，这便是乐舒适的“母体”。到了2009年，森大集团内部孵化出了一个全新的快消品业务板块，随着业务的蓬勃发展，乐舒适应运而生，从集团中独立分拆出来，开启了它波澜壮阔的征程。如今，乐舒适的境内运营实体是成立于2021年、注册在广州天河区的广州森供贸易有限公司，这个地址的选择，也恰恰说明了乐舒适与广州这片创新沃土之间密不可分的联系。

提到乐舒适的成功，非洲市场绝对是绕不开的关键词。很多中国人可能对非洲的印象还停留在新闻报道中，但对于那些真正了解这片大陆的商业人士来说，它代表着一个巨大的、尚未完全开发的消费宝藏。非洲拥有将近12亿人口，而到2050年，这一数字预计将飙升至惊人的25亿！这是一个多么庞大的消费群体？仅仅是婴儿纸尿裤、拉拉裤和女性卫生巾的市场，就有望在2029年达到56亿美元的规模，如此巨大的潜力，简直让人无法忽视。

其实，沈延昌夫妇的创业之路，带着浓厚的中国式智慧和务实精神。据外媒报道，沈延昌曾回忆起他在非洲工作时的一个小插曲：一位尼日利亚的供应商，竟然主动找到他，委托他从中国采购价值20万美元的货物，并且毫不犹豫地提前支付了全款。那一刻，他突然醍醐灌顶，一个念头在他脑海中闪现：“那时候，只要有渠道、有货，就能赚钱！”这简单的话语，却道出了早期“走出去”的中国商人，最朴素也最有效的商业逻辑。而广州，这座改革开放的前沿阵地，更是面向非洲市场的重要桥头堡。这里汇聚了海量适合非洲的商品，以及成熟的贸易渠道。于是，沈延昌顺理成章地在广州创立了广州奥柯耶经贸有限公司，主要向尼日利亚等非洲国家出口产品，这正是后来森大集团的前身。

真正的转折点，发生在2009年。在一次深入非洲市场的调研中，沈延昌夫妇发现了令人震惊的事实：许多非洲女性在生理期时，仍然只能用破布甚至树叶来代替卫生用品；而对于非洲母亲们来说，手工制作尿布是家常便饭。市面上虽然也有进口品牌的卫生巾和婴儿尿裤，但对于当地普通家庭来说，一包进口纸尿裤的价格，可能就相当于他们一周甚至更长时间的收入，简直是天价！这一幕，瞬间让他们想起了上世纪八九十年代，护舒宝和帮宝适刚刚进入中国市场时的情景。那是一个巨大的、亟待开发的市场空间！一个大胆的构想在他们心中萌芽：为什么不能为非洲女性和儿童，打造出他们自己的“护舒宝和帮宝适”呢？乐舒适，正是在这样的愿景下，怀揣着改变当地人生活的初心而诞生。

随着非洲城镇化进程的加速，人们对基本生活消费品的需求呈现爆发式增长。森大集团凭借多年积累，已经在非洲建立了成熟的销售渠道，他们敏锐地洞察到了女性卫生用品和婴儿纸尿裤这片更深层次的市场蓝海。实地走访中，那些触目惊心的画面——女性用破布、树叶作为生理期用品，母亲们手工缝制尿布，以及进口品牌那高昂得让人望而却步的价格——都不断强化着他们的信念：这是一个巨大的市场，更是一份沉甸甸的社会责任。

然而，单纯的贸易出口并不能完全解决问题。高昂的关税和漫长的物流周期，都是横亘在非洲消费者和优质产品之间的高墙。为了彻底打破这些壁垒，乐舒适果断采取了“供应链本地化”的战略。2018年，一个里程碑式的举动：乐舒适在非洲国家加纳，建立了他们的第一条生产线。这不仅是将中国先进的制造能力和生产技术带到了非洲，更是结合了当地的劳动力资源，大幅度降低了生产成本。这一模式的成功，如同点亮了一盏明灯。乐舒适迅速将这种成功的经验，复制推广到肯尼亚、塞内加尔、赞比亚等更多非洲国家。

截至2025年4月末，乐舒适的本地化战略已取得了惊人的成果：他们在8个非洲国家建立了生产基地，拥有多达18座现代化工厂和51条生产线。这意味着，他们每年可以生产超过63亿片婴儿纸尿裤和将近29亿片卫生巾！毫无疑问，乐舒适已经成为非洲本土布局最完整、产能最强大的卫生用品企业，这足以让所有中国人感到骄傲。

当供应链的稳定输出成为现实后，乐舒适并没有止步于此，他们深知品牌的力量。在非洲大陆，他们着力打造以“Softcare”为核心的品牌矩阵，同时还推出了“Maya”、“Veesper”等一系列细分品牌，精准定位不同消费者群体。令人欣喜的是，婴儿纸尿裤业务贡献了公司最大的收入，占比超过七成，成为当之无愧的“拳头产品”。从2024年的销量数据来看，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场均位居第一，市场份额分别达到了20.3%和15.6%；而从2024年的收入计算，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场则均排名第二，市场份额分别为17.2%和11.9%。这些闪亮的数据，足以证明乐舒适在非洲市场的领导地位和深远影响力。

乐舒适的雄心不止于非洲。在深耕非洲市场的同时，他们还积极将业务触角延伸至拉丁美洲、中亚等其他快速崛起的新兴市场。为了更好地支持全球化战略，公司甚至将总部设立在了充满活力的中东阿联酋，这无疑是其国际化视野的又一例证。此次香港上市，乐舒适更是吸引了包括黑蚁资本、南方基金、富国基金、易方达、华夏基金（香港）在内的15家知名机构作为基石投资者，他们合计认购了约1.39亿美元的发售股份。这些顶级机构的加持，无疑为乐舒适的未来发展注入了强大的信心与动能。

亮眼的财务数据，更是乐舒适实力的最佳佐证。在2022年至2024年的三年间，乐舒适的营业收入呈现出稳健的增长态势，分别达到了3.2亿美元、4.11亿美元和4.54亿美元，复合年增长率高达19.2%。更令人惊喜的是其净利润的增长速度：同期净利润分别为1839万美元、6468万美元和9511.1万美元，复合年增长率高达127.4%！这简直是指数级的增长，充分体现了其商业模式的效率和盈利能力。即使进入2025年，前4个月乐舒适也实现了1.61亿美元的营业收入和3110.3万美元的净利润，增速分别达到15.5%和12.5%，保持了强劲的发展势头。

从最初的传统贸易起步，到如今成为非洲大陆上当之无愧的“纸尿裤之王”，乐舒适的发展路径，清晰地展现了从“货物出海”到“供应链本地化、品牌全球化”的华丽升级。这家扎根广州、走向世界的中国企业，乐舒适的成功故事，无疑为所有心怀梦想、渴望“走出去”的中国创业者，提供了极其宝贵且富有启发意义的成功范本。新媒网跨境认为，乐舒适的案例证明，只要有足够的勇气、敏锐的市场洞察力，以及坚定的本土化战略，中国企业就能在世界的任何角落，书写属于自己的精彩篇章，点亮更多人的生活。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/leshushi-africa-king-hk-ipo-127pct-growth.html