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作为一名跨境实战导师，我经常被问到关于融资的问题，尤其是Series C轮。最近，我仔细研究了蓝宝石风投（Sapphire Ventures）合伙人Cathy Gao的一些观点，结合我自己的实战经验，想和大家聊聊，在2025年这个特殊的市场环境下，创始人应该如何思考Series C轮融资。

Gao提到一个很有意思的现象：“资金并不稀缺，但获得资金比以往任何时候都难。” 这句话可谓一语中的。现在跨境行业竞争激烈，想要拿到钱，光靠讲故事是不够的，投资者要看到真材实料。

首先，我们要有一个清醒的认识。能走到Series C轮的创业公司，其实是凤毛麟角。Gao指出，大约只有五分之一的公司，在完成A轮融资后，最终能走到C轮。过去几年，很多投资者追逐的是“风口”，但现在他们更看重“确定性”。

投资者现在会问：“这家公司在它所服务的市场中，真的是赢家吗？” 新媒网跨境认为，问题的关键不再是“这家公司是否在增长”，而是“这家公司的发展轨迹是否表明，它的未来是不可否认的？”

那么，什么样的公司才有资格拿到Series C轮融资呢？Gao认为，这些公司都是各自领域的领导者。

“他们在定义自己的领域，有清晰的市场策略，并且拥有不可否认的吸引力，” Gao这样解释。“简而言之，他们增长效率很高，并且有足够的市场牵引力，能够证明他们是各自领域的领导者。”

仅仅有漂亮的数据是不够的。当然，年度回报、增长率和客户留存率等指标很重要，但如果投资者不相信公司能够真正成为其所在领域的领导者，他们就会选择放弃。

Gao还强调，投资者需要能够解释“为什么这家公司未来会赢”。 即使一些公司目前的数据并不亮眼，但如果他们能够向投资者充分阐述他们的故事，让他们相信公司未来有潜力成为行业领导者，他们仍然能够成功融资。Gao举例说，有一家公司虽然数据一般，但最终估值超过20亿美元。

另一个重要的原则是：持续性比短期爆发更重要。 在人工智能时代，公司的增长速度比以往任何时候都快。 但Gao也提醒说：“通常情况下，涨得快，跌得也快。所以，问题是，这种增长是否可持续？”

在Series C轮融资中，投资者寻找的是“复合循环”，也就是公司在扩张的同时，实力也在不断增强。

“你的产品是否会因为每增加一个新客户而变得更好？ 你的客户获取成本（CAC）是随着用户的增加而降低还是升高？” Gao解释说，如果答案是肯定的，投资者就会“倾向于投资”；如果答案是否定的，即使公司的数据看起来很强劲，投资者也很有可能选择退出。

最后，Gao建议，创始人应该像进行市场营销活动一样对待融资，在正式路演之前，就与风险投资公司建立联系。 她以自己的公司为例，蓝宝石风投通常会在B轮阶段投资一家公司，但他们通常已经认识这家公司一年或更长时间。

“这意味着，即使我们不积极参与A轮融资，我们也会努力与公司和创始人建立关系，” 她说。“我们会收集信息，并逐渐了解这家公司的发展历程。”

Gao建议创始人建立一个“轻量级的投资者CRM”，也就是一个用于管理与投资者关系的数据库。

投资者在与创始人会面时会做笔记，创始人也应该这样做。 记录下合伙人的姓名，他们的投资偏好，以及他们最近投资的公司。 创建一个分发列表，并定期向投资者发送更新信息。“这是一种让投资者随时了解情况的简单方法。”

也许最重要的是，Gao指出，一家寻求C轮融资的公司，在收到多家公司表示有兴趣投资的信号之前，不应该启动融资。

“你最不想做的就是错误地判断市场时机，” 她说。 毕竟，时机在C轮融资中至关重要。“这不仅仅是运气，也不是向50家公司路演并希望其中一家同意投资，” 她继续说道。“这真的是关于时机和提前规划。”

我的建议是，各位跨境电商的创业者，在准备C轮融资的时候，不要盲目自信，要认真分析市场环境，深入了解投资者的需求，建立良好的人脉关系，才能最终取得成功。新媒网跨境了解到，许多成功的跨境电商企业，在融资过程中都非常注重与投资人的沟通和信任建立，这对于最终拿到投资至关重要。

此外，新媒网跨境获悉，合规性是跨境电商企业融资时需要特别注意的一点。随着各国监管政策的日益收紧，企业需要确保自身的运营符合当地法律法规，才能获得投资者的青睐。

最后，我要提醒大家，市场瞬息万变，今天的经验明天可能就不适用了。 在进行融资决策时，一定要结合自身实际情况，进行独立思考和判断。 本文提供的信息仅供参考，不构成任何投资建议。

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