阿尔法世代掘金1亿美元！儿童护肤新蓝海，增长神话速看！

在瞬息万变的全球消费市场中，新兴消费群体的崛起总是牵动着各行各业的神经。近年来，全球范围内“Z世代”和“阿尔法世代”的消费力量日益凸显，尤其是对美妆护肤品类的影响，更是引发了广泛关注。我们看到，一些前瞻性的品牌凭借对这些年轻消费者的深刻洞察，成功开辟了新的蓝海。以下将聚焦一个从华尔街转型、精准捕捉阿尔法世代趋势，并在2024年实现1亿美元销售额的品牌案例，深入剖析其成功之道，为我们中国的跨境从业者提供有益的思考与借鉴。

从华尔街到儿童护肤：金伯利·何的创业之路

金伯利·何（Kimberley Ho）于2017年毅然辞去了华尔街的工作，怀揣着一个富有远见的企业构想：她希望创立一个与众不同的护肤品牌，专为儿童及其家庭打造，核心在于使用安全且经过皮肤科医生认可的成分。

金伯利·何的个人经历为她的创业梦想奠定了坚实基础。她自幼深受湿疹困扰，深知安全护肤的重要性；同时，她作为投资人，在有机品牌领域积累了丰富的专业经验。这些背景让她对市场需求和产品研发方向有着独特的敏锐度。

2018年，金伯利·何与她的丈夫黄立（Huang Lee）共同创立了护肤和护发品牌Evereden。在当时，这个市场尚未被广泛关注，更没有出现后来“丝芙兰儿童”这一现象级话题。然而，Evereden的创立，却提前数年精准预见了这一趋势，为品牌赢得了先发优势。

洞察阿尔法世代：不仅仅是“儿童产品”

阿尔法世代（Gen Alpha），通常指2010年至2024年间出生的消费者，他们成长于数字时代，对产品有着与前辈截然不同的期待。Evereden的创始人兼首席执行官金伯利·何指出，当这些年轻消费者寻找护肤品时，他们更倾向于选择那些专为他们量身定制的产品。

何女士强调：“这些产品需要能体现他们作为年轻个体即将形成的独特个性。这正是我们许多产品能够取得成功的原因。” 品牌深谙此道，在产品设计和营销上，充分考虑了阿尔法世代的特点。

例如，Evereden在2025年早些时候推出的一款热销香氛喷雾，就提供了三种不同的香型。“甜心（Darling）”、“超新星（Supernova）”和“主角（Main Character）”这三种香型，分别对应了青少年群体中可能存在的几种典型性格，让消费者能够找到真正与自己产生共鸣的产品。这种精细化、个性化的产品策略，成功抓住了年轻消费者追求自我表达的需求。

此外，Evereden的营销方式也与众不同。与一些面向成年人、却在一定程度上被年轻消费者购买的“高度性化”品牌宣传不同，Evereden的产品营销方式是完全符合其目标年龄段的。这种健康、积极的品牌形象，不仅赢得了年轻消费者的青睐，也让千禧一代的家长们感到放心。

金伯利·何表示：“对千禧一代的父母来说，Evereden以儿童皮肤科医生专业开发的产品，能给他们带来安心感。我们当时发现的需求，现在已经不再是小众市场了。”这表明，Evereden不仅满足了儿童的独特需求，也解决了家长对产品安全和适宜性的核心关切。

市场表现与全球扩张：数据见证增长潜力

Evereden自创立以来，便展现出惊人的增长速度。据金伯利·何透露，品牌在“丝芙兰儿童”现象出现之前就实现了爆发式增长，而这一热潮的兴起更是进一步推动了销售额的飙升。

品牌目前拥有超过40个产品系列，涵盖多个品类，并在全球11个市场有售。值得注意的是，Evereden在2024年实现了1亿美元的销售额，并在2024年末成功进驻美国丝芙兰市场。

以下是Evereden在国际市场的一些关键数据：

金伯利·何指出：“通常情况下，加拿大市场在北美消费者行为上与美国市场最为接近，可以作为美国市场的参考指标。”这一增长数据尤其具有说服力，因为Evereden并非传统的丝芙兰品牌。她解释道：“我们当时销售的并非成年人护肤品，却击败了数百个拥有更高预算的传统品牌，这向丝芙兰证明了我们所满足的需求已不再是小众市场。”

目前，Evereden的每个产品类别都有主打产品，没有单一产品占据品牌总销售额的20%以上。这种均衡的产品结构，意味着品牌具有更强的抗风险能力和更广阔的增长空间。

金伯利·何坚信：“阿尔法世代对护肤和美妆的热爱和购买力将会持续存在，这并非昙花一现。事实上，他们的消费旅程才刚刚开始。”

阿尔法世代的消费影响力与品牌挑战

据一份外媒的近期报告指出，如今阿尔法世代的年龄介于1至15岁之间，他们已经能够影响美国家庭支出的42%，其购买力总额超过1000亿美元。这组数据清晰地揭示了这一代人的巨大消费潜力及其对家庭决策的深远影响。

“在弄清楚他们是谁以及他们将成长为怎样的人方面，我们还有很长的路要走，”金伯利·何坦言，“好消息是，Evereden已经在这个领域深耕多年，并且是市场领导者。”

金伯利·何也承认，新的美妆护肤产品每天都在涌现，市场竞争日趋激烈。越来越多的品牌开始关注科学配方成分的产品。因此，Evereden必须持续思考如何满足不断成长的消费者需求。

她表示：“这意味着要真正坚守我们围绕‘自我关怀’的核心基因。我们从世界各地采购最优质的成分，经过我们的医生团队严谨筛选，只为确保您和您的家人能够更好地呵护自己。我们正努力通过所有触点传达这种自我关怀的理念，超越仅仅向消费者提供产品的范畴。”

品牌在发展过程中面临的一个关键挑战——也是任何希望在护肤行业取得成功的品牌都必须应对的——是在目标客户不断演变的同时，如何坚守品牌自身的声音。

“我们的消费者正在从8、9岁的学龄前儿童，成长为成熟的青少年，他们对整个世界的看法和视角都在发生彻底的改变。”何女士说，“所以我们必须保持相关性，并与他们一同成长。您必须在品牌和消费者都在变化的过程中，始终忠于自己的品牌声音。”

创新驱动与长远发展：自建实验室的战略意义

Evereden已经取得了令人瞩目的成绩，但金伯利·何认为品牌潜力远不止于此。凭借近期C轮融资获得的资金，Evereden正优先投入研发，并收购了自有的配方实验室，此举将帮助品牌以更快的速度拓展产品组合。

金伯利·何坦言，购买实验室是一个不同寻常的举动，因为大多数品牌只有在规模达到“欧莱雅”那样庞大时才会这样做。然而，何女士不希望将C轮融资的大部分资金投入营销，她认为这不是建立品牌长期增长和成功之道。

“如果我们拥有自己的实验室，并且拥有一支100%专注于Evereden的化学家团队，我们就能够将传统上需要18个月的产品开发周期缩短至四到六个月，”金伯利·何说道。

这意味着Evereden能够更快地成长并更好地服务客户。例如，当品牌发现社交媒体上青少年对某种产品（例如2024年广受关注的香氛喷雾）的需求激增时，它能够比竞争对手更快地推出该产品。这种快速响应市场需求的能力，将成为品牌未来竞争中的核心优势。

放眼全球：未开发的市场潜力

除了产品创新和研发，Evereden还在积极拓展全球市场，以期满足阿尔法世代消费者及其父母的多元需求。金伯利·何提到：“每天在我们的TikTok或Instagram上，来自中东或拉丁美洲的孩子们都在问，‘你们会进入阿联酋市场吗？会进入巴西市场吗？’我们经常收到这样的询问，我们深知这些市场的巨大潜力，以及他们对Evereden的热切期待。”

这些来自海外消费者的直接反馈，不仅是市场需求最真实的体现，也为Evereden的全球扩张指明了方向。

对中国跨境从业者的启示

Evereden的成功案例，为我们中国的跨境电商和品牌出海提供了多重启示：

1. 细分市场的前瞻性布局： Evereden在“丝芙兰儿童”趋势尚未显现时就看到了儿童护肤的巨大潜力。这提醒我们，在跨境出海过程中，应具备敏锐的市场洞察力，敢于提前布局新兴的、看似小众但实则潜力巨大的细分市场。中国品牌在母婴、儿童用品方面有着深厚的产业基础和创新能力，值得在海外市场进行更深入的挖掘。
2. 消费者洞察与精准营销： 深入理解目标消费群体的价值观、行为模式和需求是成功的关键。针对阿尔法世代追求个性、注重产品安全和健康的需求，Evereden在产品设计、成分选择和营销沟通上都做到了精准匹配。中国品牌在出海时，需要摆脱“一招鲜吃遍天下”的思维，针对不同市场和不同代际的消费者，进行本地化和精细化的运营。
3. 品牌价值观与产品力的双重构建： Evereden不仅提供了安全有效的产品，更传递了“自我关怀”的品牌理念。这种内在的品牌精神，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。中国品牌在出海时，应在注重产品品质和性价比的同时，更要注重品牌文化的输出和情感链接的建立，提升品牌附加值。
4. 研发创新与供应链整合： Evereden投资自建实验室，大幅缩短了产品开发周期，增强了市场响应能力。这对于跨境品牌来说尤为重要。中国作为全球制造大国，拥有强大的供应链优势和日益增强的研发实力。如何将这些优势转化为在海外市场的竞争壁垒，例如通过C2M模式实现快速迭代，或是通过技术创新打造独家产品，将是中国品牌持续增长的关键。
5. 社媒时代的全球用户互动： 通过TikTok、Instagram等社交媒体直接收集全球用户的需求和期待，是Evereden拓展市场的有效方式。中国跨境从业者应充分利用全球社交媒体平台，与海外消费者建立直接沟通渠道，不仅可以获取市场反馈，也能有效传播品牌故事，为品牌的全球化发展奠定基础。

金伯利·何的故事不仅是一个成功的商业案例，更是一个关于洞察、创新和持续成长的故事。对于正积极拓展海外市场的中国品牌和跨境从业者而言，Evereden的经验无疑提供了一个极具参考价值的模式。关注全球消费趋势，理解新兴消费群体的需求，并在此基础上构建强大的品牌和产品力，将是我们赢得未来全球市场竞争的关键。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/kids-skincare-100m-alpha-gen-boom.html