Kickstarter众筹实测：社区构建竟能提升95%成功率！

文章导读

在如今的众筹环境中，一场成功的众筹离不开与受众的深度连接和长期关系的建立。本篇文章结合了Stonemaier Games的共同创始人Jamey Stegmaier的观点，为我们展示了如何通过真实的互动、透明的沟通和倾听受众需求，为众筹平台上的长期成功奠定坚实基础。Jamey分享了如何让支持者参与到产品开发中，如何管理期望，以及如何通过动态更新保持支持者的持续投入。他的经验说明，一个强大的社区不仅能吸引回头支持者，还能减少履约过程中的不确定性，提高众筹项目的稳定性。
这对于国内有意进入众筹市场的从业者而言，提供了宝贵的借鉴。

Jamey Stegmaier是谁？

自我介绍

Jamey Stegmaier是Stonemaier Games的共同创始人及总裁，旗下推出了《Viticulture》《Euphoria》和《Between Two Cities》等策略类桌游。此外，他还运营一档专注于众筹主题的博客，并出版了《A Crowdfunder’s Strategy Guide: Build a Better Business by Building Community》（《众筹战略指南：通过社区建设打造更好的商业》），旨在为众筹领域的创作者提供实用建议。

从博客到出版书籍

Jamey早在2012年通过Kickstarter平台众筹他的第一个桌游《Viticulture》时，就已开始撰写与众筹相关的博客文章。他的博客逐渐成为桌游领域的宝贵资源，但他意识到众筹的应用范围远超桌游。随后，与出版方合作，他撰写了这本书，希望通过分享自己的经验，为更多创作者提供帮助，并传播“以人为本”的理念——这种以其他人为中心的方法对长期业务有非常积极的影响。

众筹背后的核心理念：社区是关键

Jamey强调，与其将注意力集中在快速成功的项目上，不如将更多精力投入到社区的构建中。以下是他对初学者在构建社区时的重要建议：

构建社区：从三方面入手

1. 打造平台
   花时间建立自己的发声渠道，比如博客、播客、YouTube频道、Facebook页面或电子邮件通讯，每周至少发布一次内容。这不仅为目标受众提供了与创作者保持联系的途径，也有助于吸引更多潜在受众。如果有人主动与你互动，一定不要忽略他们的参与。

2. 深入目标人群的已有社区
   无论在线上还是线下，几乎每个兴趣领域都存在相关社区。找到与你项目相关的社区并积极参与其中，这是接近目标受众的高效方式。

3. 慷慨的分享
   无论是时间、能力、知识，还是资源，都尽可能慷慨地分享。与之相反，过度的自我推销和以自我为中心只会疏远受众。
   

实践经验：以社区为核心

Jamey以自己的桌游《Viticulture》为例，反思了一个失败教训——没有活跃在核心玩家的社区。他提到，类似于桌游领域的专业网站BoardGameGeek，能够直接触达目标受众，但由于缺乏早期参与导致项目初期没能发挥最大潜力。然而，通过联系博客作者，他的项目还是赢得了重要的曝光。

如何避免感知上的“贪婪”

“人们购买的不是你做了什么，而是为什么做。”Jamey引用著名作家Simon Sinek的观点并提到，众筹项目需要真诚的动机。如果支持者感知到项目缺乏诚意，很容易导致信任流失。对于项目来说，公平的定价政策和透明的策略显得尤为重要。

早鸟奖励：是优选还是失衡？

Jamey对“早鸟奖励”的策略持谨慎态度。他认为，这种设计容易造成支持者之间的输赢感，削弱了众筹平台作为“所有早期支持者均可获益”机制的核心吸引力。他更倾向于通过设计一个优秀的产品、完善的展示以及升级的市场策略，来吸引支持者主动参与，而非依赖片面的价格优惠。

群体效应与产品优化

关于“制造热门项目的成效”，Jamey设计了一个有趣的思考实验：如果你看到一家门口排队的餐厅，是否立马会觉得它比另一家空无一人的餐厅更好？这种心理现象也适用于众筹平台——一个项目如果吸引了大量支持者，更容易赢得后续关注。

此外，他提出了一个精细管理产品设计的建议：在众筹项目启动时，确保产品达到95%的完成度，同时为最后的细节优化预留资金和空间，让支持者的反馈推动最终完善。而缺乏整体规划的设计者容易陷入顾此失彼的困境。

初学者如何踏出第一步？

对于没有内容创作经验的众筹发起者，Jamey给出了诚恳的建议：“创造某些内容，并迈出第一步。”每个人都有自己的沟通偏好，比如写作、视频录制或音频内容，但最大的困难往往是克服最初的心理障碍。无论是用免费平台起步，还是简化内容制作，核心在于开始坚持输出，逐渐建立受众信任。

核心总结与建议

最后，Jamey鼓励所有众筹发起者，把“你自己就是通往成功的守门人”作为行动信念。一旦内心有清晰的创作愿景，那目前的工具与平台完全能帮助实现它，只需主动迈出第一步。

他的三条建议包括：

1. 搭建平台
2. 融入相关社区
3. 以分享精神对待受众

无论众筹的项目方向是什么，构建社区都应该是每个发起者的第一要务。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/kickstarter-community-boosts-95-success.html