新媒网 · 跨境数据社区

在当前的全球商业环境中，消费市场的演变正日益成为各国关注的焦点。特别是零售业，作为连接生产与消费的关键环节，其变革的步伐往往映射出经济结构调整与社会消费习惯的深层变化。近年来，日本市场正经历一场显著的零售转型，传统模式面临挑战，创新业态层出不穷。这不仅是应对经济压力的必然选择，也体现了其市场在消费升级与效率提升方面的积极探索。对于中国的跨境从业者而言，深入观察和理解这些变化，无疑能为我们在全球化竞争中提供宝贵的借鉴与启示。

日本的福冈郊区，一个名为Torius Mega Mall的商业综合体在今年4月23日盛大开业，这不仅是一座新型购物中心，更象征着日本零售业变革的一个缩影。它的建成，意味着几代农户耕作的稻田地被赋予了新的商业生命，这在一定程度上反映出日本传统农业面临的挑战以及土地利用模式的转变。正如当地一位七旬农户阿部吉美所说，这片土地曾承载着家族的记忆与稻米的芬芳，如今转型商业用途，虽然不舍，但也反映出当前社会背景下，农业继承人短缺的现实。

Torius Mega Mall占地广阔，达到了62.5英亩，相当于五个东京巨蛋的面积，其开阔的布局更接近北美郊区购物中心的风格。在日本这样一个地狭人稠的国度，如此大规模的单层商业项目实属罕见。传统的日本商业项目多采用垂直或地下空间开发，以最大限度利用有限土地。然而，Torius的出现打破了这一惯例，为消费者带来了更为宽敞、舒适的购物体验。荒津铁子，一位当地的六旬农户，在目睹了能容纳4500辆汽车的巨大停车场后不禁感叹：“我从未见过如此宏大的项目。我记得镇上第一次有银行时，就已经很稀奇了，但这才是真正的巨变。”

Torius Mega Mall的创新之处远不止于规模。它在多个方面尝试突破日本零售业长期面临的高地价、独特的商业习惯和繁琐法规等挑战。这些因素曾导致日本商品零售价格居高不下，给消费者带来了不小的负担。Torius的创始人兼总裁平山隆志表示：“随着经济环境的变化，日本传统的经营方式已经难以适应。消费者变得更加谨慎、注重性价比，并对就业前景抱有忧虑。Torius项目正是我们对此的回应。”

平山隆志最为人称道的成就之一，便是成功将农田转化为商业用地。这在日本是一个极其复杂的过程，需要克服重重行政障碍。过去，包括某位国际金融家乔治·索罗斯和日本知名房地产企业三井不动产在内的众多国内外开发商，都曾在此类尝试中铩羽而归。某外资证券分析师大谷洋二指出，在日本，将农田转为他用几乎是一项不可能完成的任务。然而，Torius通过多年的努力，最终获得了批准。

在土地利用模式上，Torius也采取了不同寻常的策略。它选择租赁而非购买土地，这使得当地的年长农户可以通过签订长期租赁合同，获得比传统耕作高出五倍的收益，从而改善他们的生活状况，并让土地得到更高效、更具生产性的利用。分析人士认为，这种土地利用效率的提升，是日本提升其国内经济全球竞争力的重要前提之一。

面对日本经济在过去一段时期内面临的严峻挑战，TTorius通过承担比其他日本开发商更大的风险，成功吸引了众多零售商入驻。它为租户提供了灵活且相对优惠的租赁条款。例如，零售商无需支付固定的月租金，而是可以选择向Torius支付销售额的10%。此外，Torius还大幅降低了“保证金”的收取，这是一种在日本房东普遍向租客收取的不可退还费用。这些创新举措，使得一些租户将平山隆志誉为“富有远见的行业领袖”和“日本零售业的明星”。

更值得关注的是，Torius没有隶属于日本任何一个传统的“企业集团”（keiretsu）。在日本，大型购物中心通常由百货商店集团建造，它们往往不会将空间租赁给竞争对手。Torius的独立性使其能够与各类零售商合作，为日本消费者提供更广泛的商品选择，从而打破了传统零售格局的束缚。

Torius的低成本结构和敢于挑战旧有观念的精神，也为一些海外零售商进入日本市场提供了契机。例如，国际知名仓储式会员店Costco（开市客）的入驻，以其创新的营销策略（至少在日本标准下）给日本零售行业带来了冲击。Costco通过积极削减中间环节，降低最终价格，赢得了消费者的青睐，同时也给竞争对手带来了压力。

Torius甚至试图将一些“商场文化”引入日本。传统的日本购物中心通常不鼓励顾客逗留，认为这会影响购物效率。而Torius则通过设置宠物园、日式澡堂、大量休息长椅、游戏中心和免费停车场等设施，旨在打造一个休闲娱乐的聚集地。平山隆志相信，人们会为了休闲而来到这里。

开业当天，Torius Mega Mall便吸引了大量顾客。Costco超市的过道里挤满了推着超大购物车的顾客，购物车中装满了从寿司、尿布到笔记本电脑和宠物食品等各类商品。星野美智子，一位44岁的小企业主，购物车里堆满了面包和丹麦饼干罐头，她兴奋地说：“这里的商品真的很便宜。我们工作繁忙，习惯批量采购，所以这种大购物车非常方便。”

在B Mart（一家类似美国某大型连锁超市的日本门店），商品也迅速售罄。某户外服装品牌折扣店在开业仅两小时内就达到了七小时的销售目标。

在服务方面，顾客们对Costco宽松的退货政策（在日本大多数商店不提供退货服务）、宽敞的过道以及折扣销售知名日本品牌的做法赞不绝口。

事实上，Costco无疑是当天最吸引顾客、日本当地媒体乃至竞争对手关注的焦点。竞争对手们穿梭于过道中，他们边摇头边在笔记本上记录价格，并拍摄卖场布局和装饰的照片。某服装连锁企业总裁野口悌一郎表示，当他看到一打售价24美元（约为其他地方一半价格）的毛巾时，不无担忧地说：“这确实会对日本市场产生巨大影响。我自己也会买这些，但它们太大了，不方便带上飞机。”野口悌一郎还提到，他专程从东京乘坐两小时飞机赶来，就为了了解行业热议的话题，并在机场和卖场碰到了好几位同行。他说：“价格比我想象的要低得多。顾客可能会很高兴，但这对我们来说却是个坏消息。”

消费者的积极反馈进一步印证了低价策略的吸引力。家庭主妇黑濑忍，今年52岁，对一包八条鲭鱼售价5.12美元赞不绝口，因为她平时通常要支付16.66美元。川畑光子，一位四十多岁的女士，表示她此前见过的儿童汽车安全座椅最低价是250美元，而Costco的价格仅为100美元。

回顾早期，例如早在1991年，知名玩具零售商某品牌就曾成功进入日本市场。之后，其他国际品牌如某办公用品零售商和某快餐连锁品牌也取得了显著成功。但Costco是第一个提供广泛消费品的美国折扣零售商。它的到来恰逢其时，传统经济秩序所面临的压力正在迫使日本进行变革。

美国驻日本大使托马斯·福利在开幕式上表示：“Costco是美国最成功的零售商之一。它的到来象征着日本零售业的现代化。”

这家总部位于西雅图的Costco，在全球拥有303家仓储式门店，年销售额达240亿美元。它进入日本市场之际，正值日本传统零售商在经济下行和消费者日益注重性价比的双重压力下举步维艰。传统秩序的瓦解，或许在一定程度上可以从拥有1662年历史的某百货公司日本桥分店在2025年关闭这一事件中窥见一斑。

Costco认为，日本经济面临的挑战、消费者日趋谨慎的消费态度以及传统零售商的相对弱势，为其在日本的成功提供了有利环境。Costco日本区经理迈克·西尼格尔指出：“虽然我们当然希望看到日本经济增长和发展，但当经济环境相对紧张时，我们往往表现良好。人们都希望省钱。”

与其他海外折扣零售商的策略形成鲜明对比的是，Costco日本的库存中有90%是符合日本消费者口味的当地产品。西尼格尔表示：“我们不希望这里成为一个美国商品的日本博物馆，人们只是来参观却不购买。”

Costco的扩张计划还将受益于日本近期放松对“大型商店零售法”的限制。过去，这项具有保护主义色彩的法规曾长期受到美方关注，它要求大型零售商在选址前必须获得社区内所有小型商店的批准，并且每年需要歇业近一个月，以减少对本地小店的竞争威胁。法规的松绑，为大型零售商的进入和发展提供了更为宽松的环境。

Costco还针对日本零售业长期受关注的一个核心问题——中间商环节——采取了行动。

日本大多数主要商店都采用寄售模式运营，风险和库存成本由批发商承担。这导致一个有趣的现象，即日本零售商与顾客的联系有时反而不如真正承担风险的中间商紧密。

遵循其在美国成功的模式，Costco日本尽可能地削减中间环节，直接与制造商协商采购，并批量销售给每年支付约30美元会员费的会员。

目前，Costco日本超过50%的库存直接从制造商采购，这对日本复杂的流通分销系统构成了直接挑战，尽管要产生真正深远的影响，Costco可能还需要开设更多门店。

Costco的官员们试图淡化他们对日本分销商构成的威胁，表示是经济环境的变化迫使效率较低的参与者破产或退出市场。然而，这种潜在的挑战是显而易见的。某批发企业销售总监永冢明彦直言：“这是一场力量的较量。在行业中，强者才能生存。”

拓展视界：维珍集团的布局

在零售业之外，知名企业家理查德·布兰森旗下的维珍集团也对日本的电影院市场怀抱雄心勃勃的计划，这预示着日本的服务业也将迎来更多元化的发展和国际化的竞争。

对中国跨境从业者的启示

日本零售业的这些变革，为我们中国的跨境电商和贸易从业者提供了多维度的思考。

1. 深耕本地化，但要敢于创新： Costco在日本的成功在于其库存的90%是本地化商品，这体现了对当地消费者口味的尊重。但同时，它又打破了日本传统零售的价格壁垒和中间商体系。对于中国品牌出海而言，这提示我们既要深入理解目标市场的文化和消费偏好，进行精准的本地化策略，又要敢于在商业模式和供应链效率上进行大胆创新，以创造新的竞争优势。

2. 关注效率提升，优化供应链： Torius通过租赁土地、灵活租金等方式降低了运营成本，Costco则通过直采模式削减了中间环节。这都指向了效率提升和供应链优化。中国跨境企业在拓展海外市场时，应持续关注物流、仓储、分销等环节的效率，探索数字化、智能化解决方案，打造更具韧性和成本优势的全球供应链。

3. 理解政策与法规的动态变化： 日本“大型商店零售法”的放松，为大型零售商进入创造了空间。这提醒我们，在海外投资或市场拓展前，必须深入研究目标市场的法规政策，并密切关注其未来的调整趋势。政策的变化往往是市场结构重塑和新机遇涌现的重要信号。

4. 洞察消费者行为的演变： 日本消费者在经济压力下更注重性价比，以及对购物体验（如Torius的休闲娱乐设施）的追求，这些都反映了消费者行为的深层变化。中国的跨境从业者需要利用大数据和市场调研，精准把握海外消费者的需求演变，无论是对价格的敏感度，还是对商品品质、品牌价值以及购物体验的综合考量。

5. 勇于突破传统模式，构建生态： Torius的独立运营模式，使其能够汇聚多元化的零售商。这表明，打破行业壁垒，构建开放、包容的商业生态，将是未来零售业发展的趋势。中国企业在出海时，可以考虑构建或融入开放的商业生态系统，与当地品牌、服务商、物流伙伴等进行深度合作，共同服务消费者，实现共赢。

总之，日本零售市场的动态演进，不仅是其自身经济发展的体现，也为全球，特别是亚洲区域的零售创新提供了鲜活的案例。对于正积极参与全球经济一体化的中国跨境从业者而言，持续关注并学习这些市场变化，将其转化为自身发展的动力和智慧，无疑是应对未来挑战、把握发展机遇的关键所在。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/japan-law-eased-costco-50-cut-xborder-gold.html