近年来，跨境电商行业持续升温，新模式、新机遇层出不穷。在众多模式中，“一件代发”凭借其独特的优势，在跨境电商半托管的东风下，再次焕发新生。本文将深入探讨“一件代发”模式在跨境电商领域的现状、机遇与挑战，为中国跨境从业人员提供有价值的参考。

半托管模式激活“一件代发”：市场规模激增，红利加速释放

“一件代发”模式的核心在于，卖家无需自行备货、发货，而是将订单交由上游供应商处理。这种模式简化了运营流程，降低了资金压力，尤其适合缺乏海外仓储资源的中小卖家。随着Temu、SHEIN等平台推出半托管模式，对海外本土发货的需求激增，为“一件代发”带来了新的增长点。

王世宏的案例就是一个缩影。他凭借在美西的海外仓储经验，迅速抓住半托管模式的机遇，开展“一件代发”业务。通过与美国当地亲戚合作，从车库起步，短短数月内，订单量便实现了爆发式增长。

Grand View Research的数据显示，全球“一件代发”市场在2024年创造了3656亿美元的收入，年增长率高达27.2%。预计到2030年，市场规模将达到1.25万亿美元，2025年至2030年的复合年增长率预计为22%。这一数据充分说明了“一件代发”模式的巨大潜力。

图源：Grand View Research

“一件代发”的演变与机遇：从传统模式到海外本土化

“一件代发”并非新鲜事物，但其在跨境电商半托管模式下的表现却有所不同。

• 低门槛，中小卖家的“梦中情人”： 半托管模式要求卖家备货在海外仓，对中小卖家来说，资金压力和库存风险巨大。而“一件代发”模式则可以帮助他们规避这些风险，轻松入局。海外货盘服务商、海外仓、分销平台等，成为承接这些需求的供应端。

• 海外货盘成主流： 智捷供应链等服务商纷纷推出海外货盘项目，为卖家提供选品、测品的机会。USPEED海外仓等企业也增加了“一件代发”服务，满足市场需求。

• 平台效应： 焦点科技旗下的Doba等老牌“一件代发”平台，也迎来了大批中国跨境卖家。Doba专门组建了Account Manager服务团队，协助卖家对接供应商。

• 关税新政的影响： 美国对中国商品加征关税的新政，促使海外仓发货成为主流。 “一件代发”模式凭借其零库存、轻资产、海量SKU、方便测品等优势，成为初创型中小卖家的首选。

“一件代发”模式的挑战： 避免同质化竞争，提升履约能力

尽管“一件代发”模式具有诸多优势，但其固有的问题也依然存在：

• 产品同质化： 卖家缺乏产品开发能力，容易跟卖热销品，导致价格战。
• 质量难以掌控： 卖家无法直接控制产品质量，可能出现“货不对板”等问题。
• 履约时效问题： 服务商或供应商无法按时发货，影响消费者体验和卖家信誉。

针对这些问题，行业正在积极寻求解决方案：

• 差异化货源： 引入美国本土货盘和品牌供应商，是“一件代发”服务商的一大进阶方向。Doba等平台开始注重引入美国本土供应商。
• 提升履约能力： 海外仓“一件代发”在履约时效和服务品质上有了更高要求，实现24-48小时内发货。
• 完善售后服务： 提供无理由退换货等服务保障，提升客户满意度。

“一件代发”的未来： 抓住流量红利，实现可持续发展

“一件代发”模式能否摆脱过去的弊端，迎来新的春天？答案在于把握住新一轮的红利。

• 抓住流量红利： Temu等平台带来的流量，为“一件代发”模式提供了新的机会。 迟梦洁表示，只要有新的流量出现，就会有“一件代发”的机会。
• 注重差异化： 卖家需要选择有差异化、高品质的货源，避免同质化竞争。
• 紧跟市场趋势： 随着业务发展，对后端履约的要求会越来越高。卖家需要关注平台政策，提升服务水平。

结语

“一件代发”模式在跨境电商半托管的浪潮中，再次展现出强大的生命力。对于中国跨境从业人员来说，抓住机遇，积极应对挑战，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。未来，“一件代发”模式将朝着更专业化、精细化的方向发展。

与此同时，中国企业在全球化布局方面也取得了积极进展：

• 餐饮领域，蜜雪冰城海外门店数量已突破4900家。
• 消费品牌通过本土化运营策略加速全球化布局，泡泡玛特海外业务收入增长显著。
• 互联网企业则借助自身优势，积极拓展海外市场，如美团在沙特拓展外卖业务，美图借助AI技术和社交媒体实现用户增长。

```