爱奇艺东南亚：技术B2B新机遇！跨境淘金秘诀

国内视频流媒体市场的竞争日益白热化，早已是众人皆知的行业常态。以爱奇艺、腾讯视频和优酷为代表的国内头部平台，在国内市场占据超过八成的份额，彼此间的用户争夺和内容投入都达到了新的高度。在这样的背景下，寻求新的增长点，拓展海外市场，尤其是东南亚地区，成为了这些平台保持增长势头的必然选择。东南亚凭借其年轻的人口结构、日益增长的数字经济规模以及对亚洲文化的较高接受度，成为了中国流媒体巨头们竞相布局的重要战略要地。

爱奇艺作为国内流媒体领域的领军企业之一，其国际化战略正在稳步推进。在近年来的业务拓展中，爱奇艺着眼于全球市场，特别是东南亚地区，积极构建其海外业务版图。爱奇艺国际业务副总裁Kuek Yu-Chuang（曾任职于外媒流媒体公司，并担任过新加坡外交官）的加入，无疑为爱奇艺的海外扩张注入了国际化的视野和经验。他负责推动爱奇艺在东南亚市场的深耕细作，并已与当地代理机构建立了合作，旨在提升品牌知名度。

Kuek Yu-Chuang在接受外媒采访时曾表示，爱奇艺国际业务的核心战略是成为“备受喜爱的亚洲内容之家”。这体现了爱奇艺深耕亚洲文化圈的决心和方向。他们的首要任务是打造一个强大的内容库，这包括自制原创内容以及获得授权的优质内容。

回顾过往，爱奇艺在内容制作方面已取得了显著成就，成功在多个细分领域建立了优势。例如：

• 古装剧集类： 《延禧攻略》等精品古装剧在全球范围内都引起了广泛关注，其精良的制作和引人入胜的剧情赢得了不少海外观众。
• 犯罪悬疑类： 《隐秘的角落》等作品凭借其高质量的剧本和出色的表演，不仅在国内口碑爆棚，也在海外市场树立了中国悬疑剧的新标杆。
• 大型综艺节目： 《青春有你》系列等现象级综艺节目，成功吸引了大量年轻观众的参与和讨论，展示了中国综艺的制作实力和模式创新。

除了中国本土的优势内容，爱奇艺也在积极拓展更广泛的国际内容合作。他们引入了多部高质量的韩国剧集，如来自A&E的《都市男女的爱情法则》和Kakao M的《恋爱革命》等，这些作品进一步丰富了爱奇艺的亚洲内容矩阵。更值得一提的是，爱奇艺还注重本土化内容的开发与合作，例如在马来西亚推出的《七天爱上我》以及在新加坡推出的《小娘惹》等本地化剧集，这不仅展现了爱奇艺对当地文化的尊重，也使其内容更贴近当地观众的喜好。这种多维度的内容策略，旨在满足东南亚地区多元化的文化需求和观看习惯。

Kuek Yu-Chuang指出，当前爱奇艺的重心在于构建强大的合作伙伴关系，尤其是在东南亚市场，并计划以此为基础，进一步向全球拓展。他认为，凭借爱奇艺在技术研发和工程方面的深厚积累，以及其在消费者中建立的良好声誉，公司完全有能力进入B2B领域。这意味着爱奇艺可以将其流媒体技术作为一项服务，提供给那些希望进入娱乐行业但又面临较高技术门槛的媒体公司或广播机构。这不仅能够帮助爱奇艺拓展新的业务增长点，也能为行业提供更高效、更具成本效益的解决方案。

此外，在商业化变现方面，爱奇艺也展示了其创新能力。Kuek Yu-Chuang表示，爱奇艺的广泛用户触达能力，结合他们为客户量身定制差异化广告解决方案的意愿，将使爱奇艺成为行业生态中一个有意义的新进入者。爱奇艺在中国市场已经成功尝试了许多创新的赞助模式，其中许多模式在东南亚地区尚未大规模实践。爱奇艺希望能将这些在中国市场验证成功的经验带到东南亚，为当地的新客户带来惊喜。他强调：“我们相信品牌、内容和技术都蕴藏着巨大的潜力。因此，我们希望能找到志同道合的合作伙伴，共同将这一愿景变为现实。”

然而，东南亚市场的竞争并非坦途。在爱奇艺积极布局的同时，其主要竞争对手也未曾停歇。例如，腾讯此前也通过收购马来西亚流媒体平台Iflix等方式，积极布局该市场。其旗下的腾讯视频在泰国和越南推出了WeTV平台，并在近年来的热门综艺节目中吸纳了来自马来西亚和泰国等国的选手参与，例如，过去广受欢迎的综艺节目《创造营2020》就成功吸引了该地区大量观众的关注，展现了中国综艺模式在海外的强大号召力。这些举动都表明了中国流媒体巨头在东南亚市场的激烈角逐。

爱奇艺国际业务副总裁Kuek Yu-Chuang也曾指出，爱奇艺的国际化拓展正处于一个充满机遇的时期。在全球范围内，流媒体娱乐服务的兴趣持续高涨，全球性的平台不断吸引着大量关注，而本地及区域性的参与者也在努力确立其本土英雄的地位。爱奇艺国际业务的雄心正是在这两个领域之间寻求平衡——它既渴望成为真正的全球性服务，又希望保持其作为“亚洲本土娱乐领导者”的品牌公信力。这无疑为中国企业在海外市场拓展提供了一个值得深思的策略：如何在实现全球化的同时，不失其文化根基和区域特色。

对于中国的跨境行业从业者而言，爱奇艺在东南亚市场的战略部署，无疑提供了宝贵的参考模式。其在内容创新、技术输出、本土化合作以及商业模式探索等方面的实践，都为我们思考如何更好地“走出去”提供了启示。东南亚作为与中国地理相近、文化相通的市场，其数字经济的巨大潜力正被逐步释放。关注爱奇艺等先行者的动态，深入分析其成功经验和面临的挑战，对于国内相关从业人员在制定自身国际化战略、开拓新兴市场方面，具有重要的借鉴意义。

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