新媒网 · 跨境数据社区

在全球经济日益紧密、消费趋势不断迭代的今天，品牌出海和新消费模式的兴起，正为中国跨境行业带来前所未有的机遇与挑战。特别是在美妆个护及家居香氛领域，消费者对个性化、品质化产品的需求持续增长，使得这一赛道竞争愈发激烈。近年来，名人效应与DTC（Direct-to-Consumer）模式的结合，成为不少新锐品牌迅速崛起的秘诀。这些品牌不仅凭借明星的强大号召力快速积累初期用户，更通过精细化运营和多渠道布局，逐步在市场中站稳脚跟。在这样的大背景下，近期一个备受关注的案例，便是由美国知名演员柯特妮·考克斯联合创立的家居香氛品牌Homecourt，于2025年年初成功获得了一轮可观的融资。这一事件不仅体现了明星品牌强大的市场潜力和资本吸引力，也为正在寻求品牌升级和出海策略的中国跨境电商从业者提供了宝贵的参考视角。

Homecourt，这个由美国演员柯特妮·考克斯联合创立的家居及个人香氛品牌，于2025年成功完成了800万美元的A轮融资。这笔资金将主要用于扩大品牌团队、强化基础设施建设以及提升整体品牌知名度。此次融资由Cult Capital领投，该公司在消费品牌领域拥有丰富的投资经验和成功的案例，其参与无疑为Homecourt的未来发展注入了强劲动力。

Homecourt创始人柯特妮·考克斯。该品牌已将分销渠道扩展至诺德斯特龙百货、蓝水星美妆、Revolve电商平台以及亚马逊。

明星效应与品牌资本化之路

由名人创立或代言的品牌在近几年呈现爆发式增长，尤其在美妆个护领域表现尤为突出。这并非偶然，明星自带的流量和影响力，能够为品牌在初期省去大量的市场推广成本，并迅速建立起消费者的信任和认知度。

例如，2021年，美国演员詹妮弗·安妮斯顿推出了她的护发品牌Lolavie，随后于2023年成功入驻美国知名美妆零售商Ulta Beauty，实现了从线上DTC到线下多渠道的拓展。同期，美国演员兼制片人敏迪·卡灵支持的护肤品牌Lion Pose，也在2023年首次亮相美国丝芙兰（Sephora），证明了明星加持的品牌在高端零售渠道同样具有竞争力。此外，美妆巨头E.l.f. Beauty在2025年早些时候，以高达10亿美元的价格收购了美国模特海莉·比伯的品牌Rhode，更是将名人品牌推向了资本市场的高潮，凸显了这类品牌在商业上的巨大潜能。

Homecourt此次获得A轮融资，正是这一趋势下的一个缩影。柯特妮·考克斯作为享誉全球的明星，其个人形象和品味无疑为Homecourt奠定了良好的品牌基础。她本人对品牌发展的投入和热情，也成为推动品牌持续前进的重要因素。

从DTC到全渠道的策略演进

Homecourt于2022年正式启动，最初采用的是直接面向消费者（DTC）的模式。DTC模式让品牌能够更直接地与消费者沟通，收集反馈，并建立起独特的品牌社群。这种模式在初期有助于品牌快速迭代产品，并以较低的成本进行市场验证。

然而，仅依赖DTC模式，品牌的规模扩张会遇到瓶颈。为了触及更广泛的消费群体，提升市场占有率，Homecourt在2025年将分销渠道扩展至超过300个零售网点，其中包括美国知名高端百货诺德斯特龙（Nordstrom）、美国专业美妆连锁店蓝水星（Bluemercury）、热门时尚电商Revolve以及全球电商巨头亚马逊（Amazon）。

这种从DTC起步，继而拓展到线上线下多渠道，乃至与大型零售商合作的策略，显示出品牌对市场趋势的敏锐洞察。这不仅能有效提升品牌曝光度和产品可及性，还能借助成熟零售渠道的物流和客户服务体系，为消费者提供更加便捷的购物体验。对于志在国际市场的中国品牌而言，这种分阶段、多渠道的市场渗透策略，值得深入研究和借鉴。

拓宽品类边界，构建生活方式品牌

Homecourt的产品线丰富多样，不仅涵盖了香氛蜡烛、表面清洁剂和房间除臭剂等家居香氛产品，也包括了香水油、沐浴露和洗衣护理等个人护理用品。这种跨品类的布局，使得Homecourt不仅仅是一个香氛品牌，更是一个融入消费者日常生活、提供整体居家和个人护理体验的生活方式品牌。

品牌首席执行官兼联合创始人莎拉·詹克（Sarah Jahnke）表示，截至2025年，Homecourt在全职员工不足5人的情况下，实现了业务每年翻倍增长的成绩，并成功打造了一个在美妆行业定义新类别的“小众”品牌。她强调，此次融资为品牌加速影响力、巩固品类领导地位提供了必要的资源。这表明，在细分市场中，通过产品创新和品类拓展，仍有巨大机会打造出具有独特竞争力的品牌。

战略投资方Cult Capital的价值

Cult Capital作为Homecourt本轮A轮融资的领投方，其投资策略和能力也值得关注。作为一家专注于消费领域的风险投资公司，Cult Capital不仅提供资金支持，更能在品牌战略、运营管理和市场拓展方面提供专业指导。

以下是Cult Capital部分投资组合：

从Cult Capital的投资组合可以看出，其倾向于投资那些在特定消费领域具有创新性、差异化定位，并有潜力成为品类领导者的品牌。Homecourt在家居香氛和个人护理融合方面的探索，以及其DTC起步、快速增长的模式，显然符合Cult Capital的投资逻辑。这种战略投资伙伴的选择，对于初创品牌在复杂市场环境中获得可持续发展至关重要。

对中国跨境行业从业者的启示

Homecourt的成功融资和发展轨迹，为中国跨境电商从业者提供了多方面的参考和思考：

1. 名人经济的效用与本土化转型：虽然中国跨境电商不一定能直接复制“好莱坞明星”的模式，但可以思考如何有效利用国内KOL（关键意见领袖）、KOC（关键意见消费者）以及垂类达人的影响力。选择与品牌调性相符、具有真实号召力的内容创作者合作，通过他们的个人魅力和专业推荐，为产品和品牌带来流量和信任背书，加速品牌在海外市场的渗透。

2. DTC与全渠道融合的策略：Homecourt从DTC起步，而后拓展至主流零售渠道，这种模式兼顾了品牌初期的数据积累和后期规模化扩张的需求。中国品牌在出海时，可以先通过独立站或亚马逊等DTC渠道进行市场验证和用户积累，待品牌成熟后，再积极寻求与海外本土连锁零售店、百货公司等合作，实现线上线下、多平台的全渠道布局，提升品牌影响力和市场份额。

3. 品类创新与生活方式的构建：Homecourt将家居香氛与个人护理融合，打造出独特的生活方式品牌，成功开辟了新的市场空间。这提醒我们，在竞争激烈的红海市场中，尝试打破传统品类边界，从消费者整体生活场景出发，提供创新、个性化的解决方案，有助于形成品牌差异化，赢得消费者青睐。

4. 资金的战略性利用与外部赋能：800万美元的融资对于一家初创品牌而言，是重要的成长燃料。Homecourt计划将其用于团队扩建、基础设施完善和品牌知名度提升，这些都是品牌实现可持续发展的基础。中国跨境品牌在发展过程中，也应关注如何合理规划和利用资金，无论是自有资金还是外部融资，都要服务于品牌的长期战略目标。同时，选择具有行业背景和战略资源的投资方，其带来的不仅是资金，更是宝贵的行业洞察和网络资源。

5. 务实增长与品牌韧性：在不到5名全职员工的情况下，能够实现业务每年翻倍增长，并成功定义新的品类，这体现了Homecourt团队高效的运营能力和对市场机遇的精准把握。对于中国跨境企业来说，精益化运营、专注于核心优势，同时保持对市场变化的敏锐度和适应性，是应对不确定性、实现稳健增长的关键。

Homecourt的案例，不仅是一则关于明星品牌融资成功的商业新闻，更是当前全球消费市场和品牌建设趋势的一个缩影。它向我们展示了品牌如何通过巧妙的策略、创新的产品和高效的运营，在激烈的市场竞争中脱颖而出。对于正在积极探索全球市场的中国跨境从业者而言，深入研究这些海外品牌的成长路径和策略，无疑能为我们提供更多灵感和方向。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/homecourt-5-team-doubles-8m-funding.html