在欧美家庭园艺中，割草机早已是每家每户的“刚需设备”。想象一下，一个阳光明媚的周末，你家的草坪郁郁葱葱，这时候一台得心应手的割草机，就能让你轻松打理，享受亲手创造的美好。也正是因为这种生活需求，全球割草机市场一直保持着强劲的增长势头。

根据相关数据显示，2024年全球割草机市场规模已达到348亿美元，令人振奋的是，预计到2025年将继续增至370亿美元。更长远的未来，到2034年，这个市场规模有望达到635亿美元，年复合增长率大约在6.2%左右。这其中，北美地区无疑是全球最重要的消费阵地，贡献了大约36%的市场收入份额，并且预计在未来很长一段时间内，都将保持其领先地位。

特别值得我们关注的是，科技进步正悄然改变这个传统行业。2024年，电动割草机在整个市场中的收入占比已经达到了30%左右。这不仅仅是一个数字，它预示着一个清晰的趋势：电动化正在加速，成为未来割草机市场的主流方向。

在这样充满机遇和挑战的市场大背景下，一个来自中国的品牌——Greenworks（中文名格力博），却凭借其亮眼的表现脱颖而出，不得不说令人惊叹。新媒网跨境获悉，2024年，Greenworks的营收实现了约54亿人民币的佳绩，其中，超过98%的收入都来自海外市场。这个体量几乎完全是通过欧美主流销售渠道实现的，这充分说明，Greenworks的成功并非依赖国内市场的红利，而是凭借实打实的硬实力，真正在海外市场站稳了脚跟，赢得了国际用户的认可。

那么，面对海外市场众多实力强劲的竞争对手，Greenworks究竟是凭借什么样的“独门秘籍”，成功地占据了海外用户的心智，成为他们信赖的选择呢？

跨品类电压生态系统：便捷生活的智能之选

Greenworks品牌隶属于格力博股份有限公司，这家公司的发展历史可以追溯到2002年。成立之初，格力博便专注于传统园林机械的研发与制造。那时候，汽油动力的割草机和修剪设备是市场主流。然而，随着全球环保理念日益深入人心，国内外对环保法规的要求也越来越严格，消费者对绿色、低碳产品的需求也随之提升。格力博敏锐地捕捉到了这一市场变化，并从2007年起，果断地开始了战略转型，将重心全面转向新能源园林机械的研发。

经过几年的精心筹备，2009年，格力博正式推出了自有品牌Greenworks，并随即全面进军海外市场。凭借其高性能的电池供电园艺工具，Greenworks很快就在欧美市场抢占了显著的市场份额。然而，任何一家企业的成长之路都并非一帆风顺，格力博也曾面临挑战。

例如，2023年2月，格力博在深圳证券交易所创业板成功上市，这本应是公司发展历程中一个重要的里程碑。但令人意外的是，上市当年，其业绩却出现了大幅波动。2023年，格力博的营收虽然达到了46.17亿元人民币，但归属于母公司的净利润却出现了高达4.74亿元的亏损。面对这样的困境，格力博并未因此气馁，而是迅速调整策略，采取了一系列多元化客户拓展、电商渠道深耕以及产品结构优化等系统性举措。通过这一年的努力，公司硬生生地扭转了局面，展现了强大的市场应变能力和企业韧性。

到了2024年，格力博的营收不仅回升至54.26亿元人民币，同比增长了17.52%；更令人欣喜的是，归属于母公司的净利润也大幅增长至8789.38万元，同比增长了118.53%。在这份亮眼的成绩单背后，Greenworks品牌功不可没。自有品牌收入从2021年的28.37亿元增长至2024年的37.43亿元，占总营收的比重也升至约69%，这标志着格力博已经成功地从一家主要依赖客户订单的代工企业，转型成为一家以品牌驱动为核心竞争力的企业。

作为格力博旗下的核心自有品牌，Greenworks自创立以来就承载着公司的战略重任。从2009年正式进军欧美市场至今，Greenworks已经逐步成长为格力博的营收支柱。

在产品技术上，Greenworks精准地抢占了“锂电替代燃油”这一历史性变革的先发窗口。我们看到，以欧盟及北美地区为例，已有多个国家明确了2025年至2030年燃油园林设备的禁售时间表。在这样的政策导向下，相关企业都在逐步缩减燃油产品线，积极向电动化转型。Greenworks顺应这一趋势，构建了一个涵盖24V、40V、60V、80V、82V等多档电压的产品体系，形成了一个独特的“跨品类电压平台生态系统”。

这个生态系统的核心优势在于，消费者只需购买其中一档电压的电池，便可以兼容Greenworks旗下多款设备。这意味着，无论是割草机、吹叶机还是修枝机，都可以使用同一块电池。这种“电池一次买、多个产品通用”的设计理念，不仅大幅降低了用户的工具采购成本，更显著提升了使用效率和便捷性。想象一下，你无需为每种园艺工具都购买一块单独的电池和充电器，是不是省心又省钱？

在产品线的广度方面，Greenworks也做到了全品类覆盖，包括传统的割草机、吹叶机、修枝机、链锯，到清洗机、打草机，甚至前沿的智能割草机器人，能够满足不同用户在各种场景下的需求。以其80V平台的42英寸割草机为例，部分套装甚至提供了6个4Ah电池和3个双端口Turbo快充器，专为需要长时间作业的大型草坪设计；而60V平台下定位家庭用户的Pro系列，则搭载了一键启动、LED灯光和单杆调高设计，操作极其便捷，非常适合普通家庭进行庭院日常打理。这种根据用户需求进行细致化产品划分，也体现了Greenworks对市场和消费者需求的深刻洞察。

线上线下“双轨并行”：构建全方位用户触点

新媒网跨境了解到，Greenworks在海外市场的成功出海策略，其核心在于构建了一套覆盖线上电商与线下零售的“全渠道矩阵”。这种“双轨并行”的布局，不仅能有效提升品牌的曝光度和销量，更通过线下体验场景的赋能，为用户建立起扎实的信任根基，助力品牌在竞争激烈的欧美主流园林市场稳稳立足。

在电商渠道，Greenworks多款割草机长期稳居亚马逊“草坪机及拖拉机品类畅销榜”（Best Sellers in Lawn Mowers & Tractors）前十位。这其中，包括了48V推式割草机、40V自走式割草机等明星产品。这充分说明，Greenworks的产品在电商平台上受到了广大用户的持续追捧。

通过深入分析用户评价，我们发现消费者频繁提及产品“运行安静、续航持久、机身轻便”等优势。这些来自真实用户的反馈，构成了强大的口碑效应，持续推动着品牌的复购率和口碑传播，形成了良性循环。与此同时，Greenworks的独立站流量也表现抢眼。根据SimilarWeb的数据，2025年6月，其官网访问量高达110万次。其中，美国市场贡献了高达95%的访问量，访问来源以直接访问与自然搜索合计占比超过90%。这一数据有力地印证了Greenworks在北美市场拥有非常高的品牌认知度和深厚的用户基础。此外，Greenworks还通过独立站的邮箱营销、会员制度以及配件套餐推荐等精细化运营策略，持续刺激用户复购，将电商转化效率拉至最大化。

而在线下，Greenworks则构建起了一个庞大的实体渠道网络，其全球门店数量累计已超过1.2万家。这些门店遍布北美各大主流零售商，包括像Walmart、Costco、Home Depot这样的大型连锁超市和家居建材巨头，覆盖了绝大多数的消费者购物场景。此外，Greenworks还将触角延伸至专业市场，积极与欧洲、加拿大的园林机械经销商合作，布局B2B渠道，服务于专业的园林绿化公司和园艺爱好者群体。这一举措既拓宽了销售渠道，也显著增强了Greenworks在专业市场领域的竞争力。通过线上线下的无缝衔接，Greenworks构建了一个多维度、全覆盖的销售和服务体系，确保了品牌无论在哪个触点，都能高效触达并服务用户。

借势内容营销：深耕用户心智，引领绿色生活

面对竞争日益激烈的欧美园艺市场，Greenworks深知，在用户心智层面，仅仅依靠产品促销是远远不够的。真正能够打动人心、建立品牌忠诚度的，是富有穿透力的内容构建。而在这方面，KOL（关键意见领袖）和KOC（关键消费者）的真实体验内容，构成了其内容传播的初始触点。

在专业达人进行深入的产品测评和使用分享的带动下，普通用户也纷纷加入了创作行列。目前，在TikTok平台上，与Greenworks相关的短视频作品已经接近4000条，这些内容以生动有趣的方式展现了产品在各种生活场景中的应用，极大地提升了品牌的可见度和话题度。

在YouTube这一视频平台上，专业园艺博主@Bladesofgrasslawncare发布了多条Greenworks割草机的实测视频。这些视频内容非常具体，通过对比草坪修剪前后的巨大变化、实测机器运行时的噪音大小等方式，清晰直观地展现了产品的功能优势。目前，这些视频中的多支播放量已超过数万次，精准地触达了对园艺有专业兴趣的用户群体，有效提升了品牌在目标用户心中的专业形象。

而在TikTok平台上，家居园艺类的博主@dima_moget则巧妙地将内容聚焦于家庭日常场景。他通过展示Greenworks扫雪机在白雪皑皑的环境中，如何轻松便捷地操作，直观地呈现了电动工具的强大优势。其中，相关视频的点赞量更是高达约70万，展现了极强的传播力和影响力，让更多普通家庭用户看到了Greenworks产品带来的便利和乐趣。

在此基础上，Greenworks还积极开展用户生成内容（UGC）活动，进一步放大了用户的参与热情，让品牌传播从传统的“单向输出”彻底转变为“双向互动”。例如，在每年一度的“Earth Month”（地球月）期间，Greenworks曾推出名为“Why Green & Me”的用户短视频分享活动。活动鼓励用户分享自己为何选择绿色园艺工具，以及自己在日常生活中践行环保理念的故事。参与者只需投稿短视频即可参与抽奖，有机会赢取价值接近2000美元的电动园艺整套工具。这一活动不仅巧妙地契合了全球环保趋势，与Greenworks品牌的绿色属性高度呼应，更通过调动起用户的创作积极性，形成了强大的“自来水”传播势能，让品牌理念通过用户的口口相传，深入人心。

与此同时，Greenworks还深谙借助顶级外媒的测评背书，能够有效强化品牌公信力，实现理性层面的信任构建。例如，全球知名的科技外媒《Wired》在评测Greenworks 60V 21寸自推进割草机时，便对其赞不绝口。评测中提到，该产品运行静音、维护需求少、按键即可启动，是电动工具中少数能够让人感受到“媲美汽油机”体验的优秀产品。而美国另一家权威产品评测机构TopTenReviews则着重肯定了Greenworks产品的高性价比，认为对于预算有限的普通用户而言，Greenworks是“最值得信赖的专业级电动园艺解决方案之一”。这些来自专业媒体的正面评价，无疑为Greenworks品牌增添了强大的信誉背书，使其在消费者心中树立了更值得信赖的形象。

Greenworks的成功并非是单一“爆款”行为的放大，而是产品驱动、渠道立体化与内容型传播的协同构建。当创新技术成为产品核心、优质内容成为传播媒介、多元渠道成为增长加速度时，品牌的增长便成为一条可复制的进化路径，真正实现了从“被发现”到“被信赖”的持续跃迁，为中国品牌走向世界，提供了宝贵的经验和启示。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/20092.html