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何志强，这位 JisuLife 品牌的创始人，在回顾品牌初创时期，曾这样感慨。在浩瀚的中国品牌出海故事里，小风扇这个品类，用传统的眼光来看，实在算不上是“好赛道”。它客单价不高，并非生活必需品，还深受季节性影响。怎么看，这都不像是能孕育出一个响当当“品牌”的地方。然而，JisuLife 却偏偏在这条看似冷门的赛道上跑出了令人惊叹的速度，硬是把小小的“解暑神器”卖到了全世界。

这不仅仅是在亚马逊同类目中傲视群雄，连续四年稳坐全球 USB 小风扇销量榜首，全球出货量突破 6000 万台的骄人成绩；更让业界为之侧目的是，根据公开数据，JisuLife 在 2024 年的年营收已经成功突破了 10 亿元大关。

然而，就是这样一个如今颇具规模和实力的行业头部品牌，它的起点，却和无数普通创业者一样，最初不过是茫茫网海中一个不起眼的小小网店。新媒网跨境获悉，这份成就的背后，有着一段充满挑战与智慧的奋斗历程。

从电商“运营”到品牌“创始人”：摸爬滚打，经历阵痛，终成大器

何志强的创业故事，要从他大学毕业后说起。彼时，这位年轻人怀揣着一腔热血，渴望通过实战业务积累经验，最终独立创业。他选择留在广州，目标是找到一份电商运营的工作。然而现实的骨感，让他一度碰壁——“应届生只能当助理”似乎是道跨不过的门槛。但他并未气馁，凭借着一股韧劲和对未来的憧憬，终于找到了一家愿意提供电商运营岗位的公司。唯一的条件是，底薪只有 2500 元。何志强在入职时便坦诚地告诉老板，他愿意拿最低的工资来学习和积累，但他给自己设定了一年的期限，一年后便会离开。

结果呢？这一年里，凭借着他的聪明才智和勤奋努力，何志强为公司创造了超过 30 万元的利润。拿到属于自己的那份提成后，他如期提出了离职。

时间来到 2014 年，彼时的深圳，消费电子产业正蓬勃兴起，吸引了无数怀揣梦想的创业者。“华强北”的魅力，也让何志强决定转战深圳。他与几位志同道合的同学和同事合伙，开起了自己的网店。他们紧跟市场潮流，销售当时炙手可热的充电宝、音响和灯具等产品。与此同时，他们也承接来自日韩客户的 ODM 业务，为品牌代工。

很快，他们的店铺凭借一款亮眼的“蒂芙尼蓝”、容量高达 1 万毫安的小巧充电宝，迅速在市场上脱颖而出，日销售量一度突破 200 单。那些设计可爱、便携实用的音响和灯具产品，也凭借其独特的魅力，取得了不俗的销售成绩。在电商红利刚刚显现的初期，这个年轻的团队就已经实现了年营收近 1 亿元的佳绩。到了 2016 年，羽翼渐丰的他们，决定正式成立“几素科技有限公司”，开启了品牌化的新篇章。

几素（JisuLife）的发展历程，大致可以划分为三个阶段，每一步都充满着探索与蜕变。

第一个阶段，是 2016 年到 2018 年的探索期。 几素的 ODM 业务在这个阶段发展得相对稳定。然而，长期从事代工业务，也让何志强和团队逐渐感受到了压力。那些贴牌客户为了追求利润最大化，往往会一味地要求“降本”，这使得几素在产品质量的把控上，常常陷入两难境地。代工模式虽然带来了稳定的订单，却也限制了他们对产品品质和创新理念的追求。这种内在的矛盾，最终促使几素下定决心，在 2019 年彻底放弃了贴牌业务，正式推出自有品牌 JisuLife，并同步着手制定宏伟的出海战略。

第二个阶段，是 2019 年到 2022 年的增长期与“阵痛期”。 放弃贴牌业务后，JisuLife 的业绩曾一度“腰斩”，公司也因此经历了一段艰难的转型期。但正所谓“不破不立”，前期代工的经验，让 JisuLife 在产品研发和制造上积累了宝贵的技术和经验。团队凭借这些积累，接连开发出了小风扇、加湿器和暖手宝等多款爆品，市场反响热烈。何志强回忆起那段时光，直言当时“信心爆棚”，一股脑儿地拓展了二十多个品类。从毛球修剪器到烘鞋器，从灭蚊器到几乎囊括所有小电器，产品线一度变得十分庞杂。

然而，这种缺乏清晰定位的“大而全”战略，很快就带来了问题。杂乱无章的产品分类，让何志强意识到，当时的 JisuLife 并没有形成清晰的品牌形象和市场定位。更严重的是，这些小家电产品大多技术壁垒不高，一味地追随“热点”，很容易陷入无休止的低价竞争泥潭，产品的生命周期也往往只有一年多，难以形成长久的竞争力。

到了 2021 年，由于品类过于宽泛，研发和生产投入巨大，公司出现了创立以来的首次亏损，金额高达 2000 多万元。虽然这笔亏损对彼时已经有一定规模的 JisuLife 来说，并不算致命，但它却发生在团队最有信心、最意气风发的时候，无疑是一次沉重的打击。何志强在回首这段经历时，认为这是一次“刚好的”警醒。他坦言：“当时有一堆售后和产品问题，我们压根没有精力去改善，也很难解决。”这次刻骨铭心的教训，让 JisuLife 团队开始深刻反思。次年，他们痛下决心，砍掉了绝大多数品类，几乎“All in”小风扇，只保留了加湿器、暖手宝等少数品牌擅长的品类，作为满足国内冬季需求的补充产品。最直观的改变是，JisuLife 在电商平台的店铺界面，一下子变得“干净不少，看着舒服多了”，产品定位也更加聚焦。

选择“All in”小风扇这个品类，何志强坦言其中“有赌的成分”。在与新媒网跨境的对话中，他不止一次用“鸡肋”来形容当时的小风扇市场。彼时，市面上的小风扇产品大多价格低廉，普遍在 20 元以下，质量参差不齐，甚至有些不良商家会回收电子垃圾的零件，进行简单组装后便拿来销售。对于消费者而言，小风扇更是随手买一个应急的“快消品”，根本谈不上什么“品牌忠诚度”或“品牌认知”。

但另一方面，JisuLife 团队也看到了这片“鸡肋”市场中蕴藏的巨大潜力。早在 2018 年，JisuLife 就曾推出过一款小风扇，它的市场表现远远超出了团队的预期。这款风扇的研发，源于 JisuLife 团队对市场痛点的敏锐洞察——当时同类产品的平均续航时间普遍只有 3 小时左右。JisuLife 经过大半年的潜心研发，推出了首个具备 24 小时超长续航的小风扇产品。一经上线，这款风扇便在国内市场和韩国市场获得了海量积极反馈，日销售量一度突破数千台。

JisuLife 首款小风扇项目的成功，让他们对这个品类有了更深的理解。他们发现，小风扇虽然谁都能做，但从来没有人真正用心、认真地去深耕它。这激发了何志强的一个大胆设想：“假如我们成为第一个认真做小风扇的品牌，成为大家的首选，不就有了巨大的成长空间吗？”基于这样的思考，JisuLife 团队毅然决然地放弃了原来“泛而全”的路线，转而走向了“一米宽，百米深”的专业化发展道路。

在“All in”小风扇之后，何志强和团队深入研究发现，这个品类之所以被大家戏称为“鸡肋”，除了续航问题，其最核心的降温能力也存在“风力不足”的硬伤。对于 JisuLife 来说，这无疑是一个巨大的技术挑战。当时他们的研发能力，还难以在长续航和大风量之间找到完美的平衡点。何志强分享说，很多优秀的初创品牌在投入巨额研发后，反而因此陷入困境甚至“夭折”，因为谁都无法确定加大研发投入后的结果究竟是好是坏。同时，东南亚作为 JisuLife 的重要市场之一，团队也担心增强产品性能后，必然导致的单价提升会影响销量。

在犹豫与权衡之间，何志强通过深入的市场调研，看到了新的可能性。他回忆道：“我们当时在东南亚实地调研，在曼谷街头，我发现有不少外卖小哥和 Grab 司机，他们用的手机都是最新款的智能手机。这让我意识到，当地消费者并非只追求低价。另外一个例子是，大疆的无人机价格也不便宜，但在东南亚市场卖得挺好。而且我最早接触无人机的时候，续航大概也就 20 分钟，后来却可以飞将近 1 小时了。”这些观察让何志强明白，一个市场能否成功，关键在于产品能否真正满足消费者的需求，能否交付远超价格的价值。

于是，JisuLife 迎来了它的第三个阶段——突破期。2022 年到 2023 年，JisuLife 从零开始，投入巨资定制生产设备，重新设计了风扇的整体方案。最终，他们成功推出了自研的“高速节能风机”，在确保风量强劲、带来显著降温效果的同时，实现了令人惊叹的“两天续航”能力。这款革命性产品在年中上线，尽管当时夏季已经过半，但依然凭借其卓越的性能“卖爆了”。何志强曾在与“天下网商”的对话中分享到，这款产品的出现，让 JisuLife 在国内外市场的知名度拔高了一个层级，在一些海外国家，它甚至成为了消费者心中具有高度国民认知度的品牌。仅 2023 年，JisuLife 的营收就相较 2022 年翻了一倍。

与此同时，JisuLife 官方网站的数据显示，2022 年，JisuLife 在东南亚多个国家的电商平台上，成功登顶便携风扇品类第一品牌。至 2024 年，它更是连续四年保持着全球 USB 小风扇销量第一的霸主地位，真正实现了从“鸡肋”到“爆款”的华丽转身。

年营收 10 亿背后的智慧：功能拓展不靠场景，但营销要嵌入场景

新媒网跨境了解到，JisuLife 正是凭借着对市场痛点的精准把握，以及对产品精益求精的认真态度，才实现了如此优秀的开局。但要将一个以小风扇为主打的品牌做到年营收 10 亿元，其背后更深层次的秘诀，在于它对风扇产品细分场景的进一步拓展。比如，JisuLife 旗下目前主要分为风扇、加湿和取暖三大产品线。而在主营的风扇产品中，针对户外、桌面和亲子带娃等不同使用场景，又细致地推出了手持、挂脖、桌面以及可固定在婴儿车上等多种形态的 SKU，尽可能地满足用户多样化的需求。其中，JisuLife 在新款风扇中新增外设喷嘴的特殊设计，尤其引起了人们的关注。

产品说明显示，JisuLife Ultra2 这款产品，巧妙地通过替换不同的喷嘴，可以将出风口变成吹尘器或“打气筒”，从而实现车内清扫、床垫充气等一系列意想不到的功能。而其手持部分内置的大容量电池，除了为风扇提供强劲续航和风力支持之外，还能摇身一变成为一个便携式充电宝，随时为手机等设备充电，同时还能提供照明功能。这一系列创新设计，极大地拓宽了小风扇的常规使用场景。结合 JisuLife 为这款产品设置的关键词来看，品牌显然希望通过这些多元功能，将其应用场景扩展到露营、音乐节、徒步旅行和车内清扫等户外和日常情境中，从而大幅提升产品的使用率和实用价值。

通常我们可能会认为，这些新功能的发现和拓展，和其他大多数品牌一样，是通过深入挖掘用户的使用场景而实现的。然而，何志强却表示恰恰相反。他提到，正是基于 JisuLife 自研的“高速节能风机”所带来强大风力特性，他开始设想能否赋予小风扇一些“不一样”的功能。基于这个核心优势，团队才开始集思广益，最终讨论出了通过新增喷头来实现功能拓展的方案，并由此进一步衍生出 JisuLife 产品在户外运动等场景下的巨大使用潜力。这种“先有技术优势，再拓展应用场景”的思路，无疑展现了 JisuLife 在产品创新上的独特视角。

目前，亚马逊平台上大多数手持风扇的价格仍然维持在 30 美元以下的水平。然而，从 JisuLife 官网显示的畅销产品来看，其不少产品定价已经高达 60 到 90 美元之间。对于如此高昂的定价，JisuLife 起初也并没有十足的把握。何志强透露：“其实我们在立项会的时候，这款产品差点就被毙掉了。因为当时我们做完原型机，根据成本推算，最终定价可能要 70 美元往上。小风扇卖这个价格，遭到了团队的一致反对，因为当时同类产品没有这么高的，这个价格几乎是翻倍的。当然也有犹豫，但本来产品导向就是为用户解决问题，最终因为价格而毙掉，总觉得有些遗憾。”

何志强坚信，只要用户拿到产品后，能够真正认可其功能和带来的价值，自然就不会觉得价格离谱。抱着试一试的心态，他还是力排众议，推动了这款产品的上市。事实证明，这场看似冒险的尝试，最终拿到了一个令人惊喜的结果——“卖得太好了，评价也很好。”目前，在亚马逊上，JisuLife Ultra2 的单价为 75 美元，在过去一个月里，销量依然突破了 1000+，足以证明其高价值策略的成功。

谈及如何构建品牌，何志强分享了他独到的见解：“构建品牌其实没有想象中复杂，非常重要的一点是一开始你就要明确做品牌的目的。要做什么样的品牌？想给用户提供什么价值？主张是什么？都要想清楚。只有目的清晰，后续的动作才不会乱。”他以 JisuLife 前段时间策划的一场看似“无用”的捡垃圾活动为例，深入阐释了品牌的营销智慧。

JisuLife 近期联合举办了两场公益活动，分别在海边和山上组织捡拾垃圾，并进行了线上直播。作为一次内部倡议的公益活动，线上观众峰值达到了 700 人左右。何志强强调：“活动全程不涉及任何销售行为，但通过‘公益+户外场景’的巧妙结合，无形中给观众留下了深刻的品牌印象。这样一来，当观众在未来遇到类似户外场景时，第一个想到的品牌，很可能就是我们。”这种润物细无声的品牌传播方式，正体现了 JisuLife 对社会主义核心价值观中“友善”和“文明”的践行。

在常规营销方式上，JisuLife 积极与各大音乐节合作。音乐节作为典型的高温户外场景，正是 JisuLife 小巧精致、便携实用的小风扇大显身手的好地方。产品自然地融入场景，既解决了用户的实际需求，又实现了有效的社交媒体曝光，可谓一举两得。此外，JisuLife 近两年还分别签约了泰国人气明星 Billkin 和中国知名演员李一桐作为品牌代言人，并与黄油小熊、线条小狗等国内外知名 IP 进行联名合作，进一步提升了品牌的热度和影响力。

“目的不明确，营销动作就无法形成合力，这可能让用户对品牌的认知失焦，最终得不偿失。”何志强特别强调了“品牌化”与“花钱做营销”之间的本质区别。他认为，只有所有营销动作都方向正确，始终以提升顾客体验为价值导向，并能最终形成强大的合力，品牌在顾客心中的形象才会越来越统一和完整。如此一来，品牌效应就会像滚雪球一样逐渐显现，最终形成强大的“幂次效应”，让 JisuLife 在消费者心中占据不可替代的位置。

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