Fly By Jing品牌崛起：冲击全球12,000家门店的秘诀

Fly By Jing创始人高静（Jing Gao）分享了她如何将文化自豪感转化为商业成功的秘诀。

恐惧是一种试金石

在启动Kickstarter筹款活动之前，高静曾有过几个月的挣扎。“坦白说，我当时很害怕。把自己的心血放到互联网上，接受大家的评判，还要求他们愿意掏出25美元来支持，这种感觉非常脆弱。”她坦言。然而，她将这种恐惧转化为试验的机会：如果Kickstarter筹款无法成功，又何必放弃在亚洲已经安稳的生活，跑到洛杉矶开始全新的尝试？

为此，高静认真研究了成功的筹款案例，甚至还主动发邮件联系了相关记者。最终，在她全情投入的第一天，筹款目标就被完全达成。整个项目最终筹款额超出目标几千倍，并为她带来了至关重要的前1,000名客户。

启示：将对失败的恐惧看作市场反馈的试验过程。

创新需循序渐进

作为成功的企业家，高静给出了一个关键建议：小步推进创新，避免让顾客感到困惑。“创新的层次太多，会让顾客难以接受，同时也会大幅增加教育和推广的成本。”她这样总结道。

Fly By Jing的第一个重磅产品是一款需要搭配勺子使用的“厚酱”，首次打破了西方消费者对中国调味品的固有印象。然而，同时传递“这是完全不同的中国味道”这一品牌概念，也意味着她在一个全新领域叠加了多层创新。这种方式虽然取得了成功，但所投入的精力也远远超出预期。高静建议，“从市场上已有的东西开始，然后增加一层新意，就更容易让人理解和接受。这样也能降低营销和教育成本，而无需先投入大笔资金才能取得关注。”

启示：保持适度的创新深度，让消费者能快速领会产品的核心价值。

以个人化取胜

面对不同市场对辣度的期待，高静的做法令人意外——她并没有刻意迎合其他口味。她说：“我在整个产品研发过程中，始终以自己的喜好为中心。那些对我个人而言真实、具有共鸣的味道，通常最容易引发消费者的共鸣。”而早年间在上海举办的数百场私人餐会也验证了这一点：参与活动的顾客涵盖各行各业，有些人甚至之前从未听说过四川菜，但他们却很快爱上了高静带来的家乡味道。

对高静来说，这证明了一个朴素的商业真理：源于真实情感的产品最具吸引力。

启示：坚持内心的真实体验，独特性才是让产品脱颖而出的关键所在。

图集精选

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/fly-by-jing-s-global-rise-secret.html