Fizz：美国高校用户激增5倍！广告CTR超11%！

在当今瞬息万变的社交媒体格局中，如何精准触达年轻一代消费者，尤其是高校学生群体，一直是品牌营销人员面临的重要课题。随着技术演进和用户行为模式的迭代，新的平台不断涌现，它们往往凭借对特定社群的深刻理解和独特的产品设计，迅速聚集起大量用户。近期，一个名为Fizz的社交平台引起了广泛关注，它专为美国高校学生设计，并迅速在年轻群体中获得了认可。该平台的崛起及其营销模式的创新实践，为我们理解和布局青年市场提供了新的视角和思考。

Fizz平台由两位美国斯坦福大学的创始人Teddy Solomon和Ashton Cofer于2021年共同创立。他们敏锐地洞察到高校学生之间独特的交流需求，打造了一个（可选）匿名社交平台。其核心理念在于，通过学校电子邮件地址验证学生身份，确保用户只能加入自己所在校园的专属社区。这种模式在一定程度上借鉴了早期社交网络的社群构建方式，但又增加了匿名交流的维度，使得学生能够在一个更自由、更轻松的环境中分享和讨论。在2025年，该平台的发展态势显示出其在高校市场中的强大生命力。

Fizz将自身定位为集“讨论与新闻动态”于一体的应用，用户可以在其中发布文本、图片和视频，并选择匿名或实名（通过手柄ID）进行互动。评论区和私信功能也促进了用户间的深入交流。平台的发展速度令人瞩目，在2024年秋季到2025年期间，其用户基数实现了翻倍增长，与2023年完成B轮融资时相比，用户规模已扩大了约五倍。虽然平台方未公布确切的用户总数，但截至2025年，Fizz已覆盖美国全国700多所高校，显示出其在目标市场中的广阔影响力。

随着用户规模的快速增长，平台的商业化探索和广告模式的构建自然成为其发展路径中的重要一环。在2024年，Fizz便与Perplexity和Quizlet等品牌启动了广告模式试点。平台允许广告主投放静态图片、文本以及视频广告，这些广告可以直接链接至应用商店或外部落地页。

在广告投放策略上，Fizz展现出了一些创新的尝试。虽然目前平台已允许每日有多个品牌进行广告投放，但在2025年9月，Fizz曾进行了一项“每日独家广告商”的测试。顾名思义，在测试期间的每一天，只有一个品牌可以独家占据平台的顶部信息流广告位。这种独占式的曝光模式，旨在最大化单一品牌的展示效果。值得关注的是，广告文案和创意会根据不同学校及其地理位置进行定制化调整。例如，对于体育氛围浓厚的学校，广告内容会融入“比赛日”或体育相关元素。

据创始人兼首席执行官Solomon介绍，平台会针对广告的多个版本在Fizz的整个用户群中进行A/B测试。在一天的前半段，表现最佳的广告版本会在后半段继续独家展示。当前，Fizz的广告投放仍然主要基于学校层级进行，而非细致到用户个体。不过，即便在这样的宏观定位下，广告主们也收获了积极的效果。

以下是Fizz平台近期展现出的部分广告效果数据：

尽管广告效果显著，Fizz目前仍在探索如何有效管理对顶部信息流这一黄金广告位的需求，以及制定明确的定价体系。Solomon表示，目前广告主只能通过直接购买方式在Fizz上投放广告，但未来有望引入程序化广告。他强调，广告业务的发展需要遵循“爬行、行走、奔跑”的渐进模式。他认为，仅仅是为了追求短期收入而大量引入程序化广告并非平台的目标。Fizz的首要目标是确保广告内容能够与用户产生共鸣、具备足够的吸引力，并最终让品牌方对投放效果感到满意。

Fizz在广告领域的一大核心优势，在于其23岁的创始团队对于目标用户群体——高校学生文化的深入理解。Solomon指出，大多数与Fizz合作的品牌营销人员可能年龄段偏高，而Fizz团队与平台用户在年龄和文化背景上更为接近。这使得Fizz能够直接与广告主合作，确保广告内容避免“过于公司化或令人尴尬”的风格。Solomon有时一眼就能判断出某个广告是否能引起学生的共鸣，或者是否会成为被学生“表情包化”的对象。如果广告内容过于刻意地模仿学生语言，反而会适得其反，显得不自然。因此，Fizz鼓励广告主采用更真实的校园用语，并根据不同学校的文化和地域特色调整广告文案。Solomon非常珍视Fizz团队与广告主之间这种“人工互动”的紧密合作模式。

然而，对于任何以特定年龄段为核心用户的平台而言，用户群体的自然更迭是一个不可避免的挑战。对于Fizz来说，每一届学生的毕业，都意味着一部分活跃用户的流失。这种不可控的用户流失率，促使Fizz开始思考其未来的发展路径。为了解决高校用户毕业后的留存问题，Fizz正在逐步将平台的服务范围拓展到更广阔的社群。尽管具体的产品细节目前尚未对外透露，但Solomon明确表示，解决用户在毕业后的留存问题是平台“首要且最紧迫”的任务。他坦言：“每年我们有四分之一的用户从大学毕业，而过去我们从未有合适的地方来承接他们，这让我夜不能寐。”这意味着Fizz未来的发展方向，将不仅仅局限于校园，而是寻求更广泛的社群连接，以构建一个更具持续性的生态系统。

对于国内的跨境电商和营销从业者而言，Fizz的案例提供了多方面的启示。首先，它再次印证了细分市场，尤其是青年文化市场的巨大潜力。针对特定群体，深入理解其文化语境和交流习惯，能够催生出极具黏性的产品。其次，平台与品牌方在广告创意上的紧密合作，体现了内容本土化和社群化在营销中的重要性。生硬的广告植入往往难以打动年轻消费者，而贴近其生活和语言习惯的创意则更易被接受。最后，Fizz应对用户流失挑战的策略，也提示我们，任何基于特定生命周期群体的商业模式，都必须提前规划用户生命周期管理和生态拓展，以实现可持续发展。中国品牌在出海过程中，尤其是在针对欧美年轻市场进行营销时，可以从中汲取经验，更加注重平台的选择、内容的定制以及与目标受众的深度互动，从而提升品牌影响力和市场渗透率。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/fizz-us-college-5x-growth-ad-ctr-over-11.html