2023收购SVB，第一公民银行波士顿连两年最佳！

在当前充满变数的全球经济环境中，各国金融市场的动态，特别是区域性银行的战略调整与市场布局，正日益成为跨境行业人士关注的焦点。美国作为一个重要的经济体，其银行业的演变，尤其是像马萨诸塞州波士顿这样的金融与创新枢纽所展现出的活力，提供了不少值得我们借鉴和思考的案例。近期，随着几家超区域性银行和全国性银行纷纷加大在波士顿地区的投入，该区域的金融版图正经历一场悄然的变化，这不仅反映了当地经济的独特吸引力，也折射出银行业在寻求增长与适应新常态时的策略考量。

波士顿：创新与财富的磁极

波士顿，这座历史悠久的美国东海岸城市，在金融版图中扮演着愈发重要的角色。其独特的经济结构，使得该地对各类金融机构，特别是那些寻求高价值客户和新兴产业增长点的银行，具有强大的吸引力。

首先，波士顿拥有异常丰富的医疗保健、生物医学研究、科技和风险投资企业集群。这些高附加值产业不仅创造了大量财富，也带来了复杂的金融服务需求。从初创公司到行业巨头，这些企业都是银行眼中的优质客户。

其次，教育资源是波士顿另一张亮丽的名片。这里汇聚了包括麻省理工学院（MIT）和哈佛大学在内的约50所高等院校，这些学府不仅是人才的摇篮，更是源源不断地孵化新公司、激发创新活力的策源地。这些新生的公司及其创始人，代表着未来的增长潜力，是银行早期介入、培养客户关系的重要目标。

正是基于这些优势，波士顿的经济富裕程度高于许多同等规模的美国大都市区，为金融机构提供了肥沃的土壤。美国华盛顿特区资本绩效集团的负责人艾莉·艾金斯女士指出，所有这些充满活力的企业，对于银行而言都极具吸引力。

区域市场竞争加剧

面对波士顿市场的巨大潜力，各大银行的竞争态势也日趋激烈。

下表列举了部分在波士顿地区积极布局的银行：

在存款市场份额方面，根据相关观察，美国银行（Bank of America）在2004年收购了连环收购者FleetBoston后，至今仍是该地区最大的银行之一，拥有当地28%的存款份额。美国银行、公民金融集团（Citizens Financial Group）和桑坦德美国（Santander US）三家银行合计持有当地47%的存款。

区域银行整合与机遇

除了大型银行的进入，波士顿地区也见证了一系列本地银行的并购活动，这进一步重塑了当地的金融格局。艾莉·艾金斯女士认为，并购活动将持续加速，因为市场能容纳的银行数量有限，而许多银行并未实现扩张或增长。

以下是波士顿地区近期部分银行并购案例：

这些并购重组在带来市场整合的同时，也为其他社区银行创造了机遇。这些社区银行通常在客户服务和个性化支持方面表现出色，使其有机会与大型银行展开竞争。

第一公民银行的波士顿战略

正是在这种动态多变的背景下，第一公民银行（First Citizens BancShares）凭借其在2023年银行业危机中对硅谷银行（Silicon Valley Bank, SVB）的收购，首次正式进入波士顿市场，并将其作为其九个区域之一，由经验丰富的高管罗恩·桑切斯先生负责管理。该行在2025年连续第二年被外媒评为资产超过500亿美元表现最佳的银行，其发展势头引人注目。

罗恩·桑切斯先生表示：“我们对波士顿非常满意，它提供了一些我们在其他市场不具备的强大机会。我们有能力在这个环境中实现增长。”

核心战略：科技赋能与“保留+扩张”

第一公民银行传统的增长模式通常是新建分支机构，例如其在其南部本土市场和美国西海岸的扩张方式。然而，通过收购硅谷银行，第一公民银行继承了其先进的科技，这使其能够更快地实现增长。

罗恩·桑切斯先生强调：“特别是在波士顿，科技正在为我们提供服务所有客户的能力，从大众市场到高净值客户。”这种模式也正被第一公民银行应用于亚特兰大和佛罗里达等其他市场的扩张中。对于规模较小的地区，银行的扩张则更多地依赖于数字化和中心化的杠杆效应。

在整合硅谷银行的过程中，第一公民银行采取了一种“保留与扩张”的策略，致力于维系现有客户，同时通过外展销售吸引新客户，甚至在必要时安排银行家亲自拜访新客户。罗恩·桑切斯先生表示，人们更倾向于与人打交道，他们寻求能够帮助他们拓展业务的银行家。

布局与未来：深耕创新与财富管理

目前，第一公民银行在新英格兰地区拥有800名员工，其中500名在波士顿，80名专注于财富管理业务。他们在波士顿的五家分支机构包括：

• 后湾区（Back Bay）网点： 刚刚完成翻新。
• 市中心金融区网点： 新设分支机构。
• 贝弗利（Beverly）网点： 已升级。
• 韦尔斯利（Wellesley）网点： 银行刚刚购买了地产，计划建设新大楼。
• 剑桥（Cambridge）办公室： 靠近哈佛大学和麻省理工学院，罗恩·桑切斯先生希望将其升级，以更好地服务创新和科技银行业务。

在这些分支机构的翻新过程中，银行旨在改善标识，取消传统的柜台排队，并提供更多私人银行服务空间。此外，第一公民银行在2022年收购CIT后，还在波士顿以北一小时车程的新罕布什尔州朴茨茅斯设有一个后台运营中心，专门负责铁路车辆租赁和保理业务。

在财富管理领域，第一公民银行也在该地区积极发展。德怀特·马西斯先生是第一公民财富（First Citizens Wealth）新英格兰区域董事总经理，他于2024年加入该银行并搬到波士顿，此前在美国银行美林财富管理部门工作了15年。2025年迄今，他已领导团队招聘了50名财富管理顾问。

第一公民银行希望借鉴硅谷银行在波士顿40年的经验，特别是在向风险投资、私募股权公司及其所投资的初创企业提供贷款方面的专长。德怀特·马西斯先生指出，这需要特殊的眼光和能力去理解这些企业的需求，是其他银行难以轻易复制的。

其核心理念是与年轻公司、其创始人及高管之间建立起涵盖商业银行和财富管理的全面关系，用德怀特·马西斯先生的话来说，就是“从萌芽到绽放再到传承”。例如，其初创企业银行团队，服务的是一群当前可能“盈利能力有限”但未来有望成为高净值客户的群体。如果银行能及早吸引这些企业家，便有望建立忠诚度，从而带来商业贷款、投资银行服务、房地产贷款和财富管理等长期合作关系。

德怀特·马西斯先生回忆起第一公民银行副董事长霍普·霍尔丁·布莱恩特女士近期访问波士顿时曾说：“德怀特，你能想象到2030年这座城市对我们这个组织意味着什么吗？”这番话充分体现了第一公民银行对波士顿市场未来潜力的深远展望。

对中国跨境行业的启示

波士顿银行业所呈现的这些趋势，为我们中国的跨境行业观察者提供了多维度的思考。在全球经济日益互联的当下，了解发达国家金融机构的战略布局，特别是它们如何深耕特定区域经济、如何利用科技赋能传统服务、如何围绕创新生态构建客户关系，都具有重要的借鉴意义。无论是寻求海外投资机会、进行国际业务拓展，还是学习先进的金融服务理念，关注此类动态都能为国内相关从业人员提供宝贵的参考和启发。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/fcb-svb-boston-2yr-win.html