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今年五月，当国际影星范冰冰在小红书上宣布，她亲自创立的美妆品牌Fan Beauty Diary已经正式入驻东南亚电商平台Lazada时，无疑为中国品牌走向世界的热潮又添了一把火。这一举动，也标志着她的品牌正式加入了全球市场竞争的“大军”。

紧随其后，六月里，范冰冰再次带来重磅消息，旗下彩妆品牌Fan Beauty Diary正式登陆TikTok海外电商平台。她为此专门录制了一段视频，向全球用户发出邀请，字里行间充满了对品牌在国际舞台上开辟新道路的期待与信心。新媒网跨境获悉，这一系列动作，无疑是中国品牌积极拥抱全球化，寻求更广阔发展空间的生动写照。

一、 国际范为何选择TikTok、Instagram，背后有何深意？

其实，Fan Beauty品牌早已将目光投向了全球主要的社交媒体平台，包括Instagram、TikTok和YouTube等。据了解，品牌方表示，后续会根据这些不同平台的特点，量身定制专属的营销策略。

在销售渠道方面，Fan Beauty首要的扩展目标就是电商平台。除了Lazada，未来还将持续拓展更多国际电商平台，力求覆盖更广泛的海外市场和用户群体。

与此同时，范冰冰本人在海外的活动也十分频繁，积极推动文化交流与品牌推广。比如前段时间，她受邀担任某地旅游亲善大使，出席当地的文化交流活动；也曾以特别嘉宾的身份，参与外籍旅游部门、文化机构联合举办的盛大节日活动，亲身参与花车游行等。在这些国际交流活动中，Fan Beauty品牌的产品也常常以巧妙的方式出现，提高了品牌的国际曝光度。

不得不说，范冰冰在全球范围内的影响力依然不容小觑。她的品牌入驻公告视频一经发布，迅速引发了广泛关注和热议，短短时间内就获得了数千个点赞，吸引了上万名粉丝。这背后，究竟是哪些因素促使她选择TikTok、Instagram这样的平台，又有哪些深层原因呢？

首先，**“名人效应”**无疑是范冰冰品牌出海的一大天然优势。相较于绝大多数跨境电商卖家，范冰冰的全球化之路起点更高，走起来也相对更为顺畅。

虽然近年来她在国内公众视野中低调了不少，但在海外，她依然频繁亮相于各类国际舞台，无论是参加电影节、走红毯，还是出席各类时尚展会，都为她赢得了宝贵的国际曝光机会，同时也积累了丰富的海外优质资源。

正因如此，范冰冰在不少海外人群中，尤其是在海外的华人群体中，依然保持着强大的号召力。仅凭她在TikTok上发布的两条视频，就能迅速积累超过5万的粉丝，足以证明其在全球范围内的影响力。可以说，这种自带的“名人效应”，能够为她的品牌带来大量低成本甚至是免费的优质流量，而流量，恰恰是普通跨境电商卖家最主要的运营成本之一。这种自带的流量优势，体现了中国文化软实力在国际传播中的价值，也为中国品牌出海提供了独特的机遇。

其次，对产品质量和供应链的“挑剔”和高要求，是范冰冰品牌成功的另一个关键。尽管她主要以演艺明星的身份为大众所熟知，但作为美妆产品的长期使用者，她对产品的理解深刻且有着极高的标准。这种对品质的坚守，与我们倡导的“工匠精神”不谋而合，也是“中国智造”走向世界的重要基石。

此外，Fan Beauty Diary在国内的电商平台，如淘宝、京东等，也积累了丰富的店铺直播运营经验。这些宝贵的实战经验，无疑为品牌未来在TikTok等海外平台上的运营，奠定了坚实的基础。只有将对产品的极致追求与现代化的运营手段相结合，中国品牌才能在国际市场中立足并赢得口碑。

二、 为什么国内红人在海外账号会遇到挑战？

然而，即使拥有范冰冰这样的国际影响力，她在TikTok平台上的数据表现也并非一帆风顺。新媒网跨境了解到，这或许与品牌方初期采用的“先聚拢人气，再逐步引导消费”的策略有关。

Fan Beauty Diary在海外运营初期，并没有急于启用电商功能进行产品推销，而是选择持续分享与范冰冰本人紧密相关的视频内容，旨在通过这种方式，在TikTok上逐步积累起更多忠实粉丝。

回顾其发布时间线，在6月1日发布第一条视频后，直至7月9日才发布了第二条视频，主题为“范冰冰的巴黎秀”。然而，从第二条视频开始，账号的数据表现就出现了明显的下滑。尽管之后保持了一定频率的更新，但整体效果仍有待提升。

让人不禁思考的是，一个在国内家喻户晓的知名人士，转战海外带货时却面临这样的数据挑战，这其中究竟蕴含着哪些值得我们深入探究的原因呢？这对于所有渴望走向世界的中国品牌和个人，都提供了宝贵的经验教训。

首先，Fan Beauty Diary账号的定位在初期显得有些模糊不清。它究竟是纯粹的产品推广？是明星的日常生活分享？还是一个集两者于一体的带货平台？这让海外用户在关注时，很难形成清晰的认知。

我们不妨大胆猜测，这个账号的运营可能由专业的海外电商操盘团队负责。就目前情况来看，账号的5.6万粉丝，大部分可能是在范冰冰最初的出海宣言视频中被吸引过来的。对于普通的TikTok带货达人而言，拥有上万粉丝的账号已经具备了带货的初步条件。但对于明星而言，可能需要几十万甚至上百万的粉丝量，才更符合其身份和影响力。因此，操盘团队可能考虑到“粉丝量与明星咖位不匹配”、“不着急带货，先做好内容吸粉”等因素。然而，在海外市场，清晰且垂直的账号定位，是吸引精准用户、实现高效转化的前提。

其次，我们必须认识到，TikTok与我们国内的抖音平台在用户习惯和商业逻辑上存在显著差异。众所周知，这几年，国内不少实体经济和传统电商的企业家纷纷转型，积极拥抱抖音平台，这与我们国人习惯在短视频和直播平台上购物的消费行为密切相关。

然而，海外用户的消费习惯则有所不同，他们可能更偏爱线下购物体验。正如我们古人常说的“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，这形象地说明了不同地域、不同文化背景下，事物的发展规律和表现形式可能会截然不同。这提醒我们，在海外市场，不能简单地复制国内的成功模式，而是要深入了解当地的文化和消费习惯，做到“一方水土养一方人”。

现阶段，抖音电商更多体现的是“人带货”的逻辑，即明星或网红达人的个人影响力可以显著带动产品销量。同等产品条件下，粉丝量大的账号往往能获得更好的流量机制，从而实现更高的销售额。然而，新媒网跨境认为，TikTok在很大程度上遵循的是“货带人”的逻辑。无论是网红还是明星达人，产品本身的品质和吸引力，才是决定销量的首要因素。优质的产品，才是通往国际市场的“硬通货”。

第三，从视频内容本身来看，Fan Beauty Diary在海外发布的视频，在一定程度上并不符合TikTok短视频的“爆款逻辑”。以其发布的第二条视频为例，时长大约有12分钟，这对于以短、快、精著称的TikTok平台来说，明显是过长的。

TikTok毕竟不是YouTube这类长视频平台。特别是在账号尚未积累足够“精准海外粉丝”的情况下，过长的视频时长很容易导致用户完播率不高，进而影响视频的二次推荐和破圈传播。此外，第二条视频的内容，也显得有些“四不像”，既有明星聊天，又有日常分享，还想兼顾产品种草，但结果往往是样样都想有，却样样不精，难以形成核心吸引力。

第四，视频的“原生感”和“趣味性”不足，也是导致数据不佳的重要原因。在后续的视频中，范冰冰本人的出镜率有所下降，视频中也较少使用海外当地语言，整体画质有时不够清晰，视频质量有待提高，拍摄场景也显得不够考究。这些视频在用户看来，有时更像是为了完成任务而发布，缺乏真诚与用户共鸣的用心。要知道，海外用户刷短视频，是为了获取乐趣、了解新知，而非仅仅观看广告。一个缺乏本地化特色和趣味性的内容，很难真正吸引和留住当地观众。

第五，归根结底，流量问题始终是跨境运营的核心。在TikTok这个平台上，获取低成本流量最有效的方式，就是创造优质的原创内容。平台的推荐机制，正是基于你的优质内容进行流量分发。平台需要这些引人入胜的内容来吸引更多用户注册和活跃，从而形成良性的生态循环。因此，内容，始终是运营TikTok的核心驱动力。

三、 TikTok原创内容，我们究竟该怎么做？

正如我们上面分析Fan Beauty Diary账号的案例，有些视频时长过长，什么都想说，反而造成了用户体验不佳，平台不给予足够的推荐，完播率自然也不会高。这再次印证了在内容为王的时代，流量始终是行业里最大的利润板块。只要我们用心在平台上做好原创内容，流量自然会源源不断地涌来。

那么，面对TikTok这样的全球平台，我们该如何才能真正做好原创内容呢？

首先，最关键的是要具备**“长期主义”的心态**，去精心打磨TikTok上的内容，其中最核心的载体依然是短视频。无论直播电商的增速有多快，TikTok的本质，仍是一个以短视频为主要内容形式的平台。用户进入平台后，第一时间刷到的内容绝大多数都是短视频。

其次，我们能否以长期耕耘的心态来对待这件事，而不是一味追求“一上架就要出单”、“一发布就要破千、破万甚至几十万播放”。这种急功近利的心态，在内容创作领域是行不通的，也是不现实的。

我们或许有时过于急躁了。TikTok的内容生态建设，要求我们必须具备长期主义的眼光，去精雕细琢。这可能需要三个月、半年，甚至更长的时间去沉淀和打磨，才能真正孕育出具有生命力和影响力的优质内容。正如中国品牌的崛起，从来不是一蹴而就，而是经过一代代人的不懈努力和创新。只有脚踏实地，秉持工匠精神，才能在国际舞台上展现出“中国智造”的真正实力。

中国智造的实力已经毋庸置疑，但如何更有效地触达全球终端用户，依然是我们面临的机遇与挑战。未来，只要我们坚持创新，深耕内容，融入本地文化，中国品牌走向世界，必将绽放出更加璀璨的光芒。

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