新媒网 · 跨境数据社区

出海淘金的浪潮，正以前所未有的速度席卷着全球。对于眼光独到的中国商家而言，仅仅守着一两家主流大平台，显然已经跟不上时代发展的步伐。大家都深谙“鸡蛋不能放在同一个篮子里”的道理，在亚马逊、eBay等耳熟能详的平台站稳脚跟后，许多卖家朋友们开始把目光投向那些充满生机与活力的本土新秀。

与此同时，越来越多的海外本土电商平台也感受到了中国供应链的强大魅力和中国卖家的无限潜力。从英国的B&Q，到法国的Cdiscount，再到东欧的Wildberries和eMAG，这些过去可能不那么“显眼”的平台，如今正陆续敞开大门，热情拥抱中国卖家。这无疑是一场精彩的“双向奔赴”——平台渴望注入新的活力，实现业绩突破；而中国卖家则期待拓宽渠道，寻找新的增长点。正如古语所言，“好花盛开，就该尽先摘，莫待美景难再。”面对这些正处于发展黄金期的海外本土电商平台，抢占先机，成为第一批“吃螃蟹”的人，往往意味着能更好地把握住时代的红利。

1. 英国“家得宝”B&Q：三年冲上榜首，向中国卖家抛出橄榄枝

早在1969年，理查德先生在英国创立Block & Quayle（也就是我们今天熟知的B&Q）时，恐怕也没想到这家最初专注于线下，售卖DIY工具和家居装饰的零售商，能在短短几年内，在英国DIY和家居垂直领域的线上市场中一鸣惊人，跃升为头部品牌。

时间来到2022年，彼时拥有超过300家线下连锁店的B&Q，感受到了传统渠道的压力。审时度势之下，他们毅然决然地启动了数字化转型，正式上线了电商平台，并同步向第三方卖家开放入驻。最初，平台便吸引了来自400多家第三方卖家的30多万种商品。凭借着这种精准而果断的布局，B&Q成功实现了华丽转身，在短短三年时间里，其市场份额、卖家规模和商品矩阵都取得了令人瞩目的突破。

根据公开数据显示，目前B&Q在英国DIY和家居电商市场的占有率已经高达41%，将一众同行远远甩在身后，成为当之无愧的领跑者。平台的卖家数量也从最初的400多家迅速壮大到1500多家，商品种类（SKU）更是实现了惊人的5倍增长，突破了150万大关。在B&Q所覆盖的23个产品类别中，包括家具、灯饰、卫浴、园艺、工具等等，其中花园与景观设计、油漆与装饰、家居与家具、厨房与家电以及浴室与淋浴等类目，被平台列为核心主推，这种清晰的品类聚焦策略，让B&Q在竞争激烈的市场中脱颖而出。

与那些“大而全”的综合性电商平台不同，B&Q凭借其专注于家居垂直领域的精准定位，能够更有效地触达那些真正的DIY爱好者和有家居装修需求的用户。目前，该平台的年访问量高达3.2亿人次，月度下单用户规模也稳定在数百万级别，用户粘性和消费转化能力都表现得非常突出。2024年，B&Q全年销售额突破38亿英镑；尤其是在2024/25财年的第三季度，其线上交易额同比增幅更是达到了45%，这一增速远超行业平均水平，充分展现了其强劲的线上业务增长势头，令人刮目相看。

作为英国本土知名的零售商，B&Q凭借其深厚的品牌认知度和用户信任基础，已经为未来的发展制定了明确的战略规划：在接下来的三年内，他们将致力于推动第三方卖家的销售额，使其在平台电商业务中的占比突破50%。对于我们中国的跨境卖家来说，早期入驻这样的平台，无疑意味着能够抢占先发优势，更好地把握住平台发展的红利期机遇。而现在，B&Q正式向中国卖家开放入驻通道，这无疑是为我们中国家居类跨境商家，提供了一个全新的、充满潜力的出海增量市场。

为了吸引并扶持中国卖家，B&Q还推出了一系列极具竞争力的优惠政策：他们实行“三零”模式，即零平台月租、零年度服务费、零商品上架费，大大降低了卖家的入驻门槛和运营成本。同时，平台还贴心地配套提供一对一的免费运营指导服务，帮助卖家更快地熟悉平台规则，提升运营效率。当然，入驻要求也是清晰明确的，卖家需要提供在主流跨境电商平台上的店铺运营链接，作为资质参考；订单履约时效需控制在14个工作日内，以确保用户体验；所有经营主体都必须持有有效的英国VAT税号，税费由商家自主申报缴纳；此外，还需要提供一个符合规定的英国本地退货地址，确保售后服务的顺畅。这些条件，都是为了保障平台生态的健康发展和用户的良好购物体验。

2. 法国本土流量王者Cdiscount：招募经验丰富的实力派卖家

1998年，在法国波尔多，Cdiscount以其独特的折扣电商模式横空出世。凭借着“折扣”和“低价”的策略，它迅速在海外市场打响了名声。到了2021年，Cdiscount更是推出了一个集成了SaaS服务、国际仓储、高性能物流以及零售媒体产品于一体的全面电子商务生态系统——Octopia。得益于这个强大生态系统的赋能，再加上其前期积累的“全品类覆盖 + 高性价比”的核心优势，Cdiscount在法国市场迅速崛起，如今已稳稳地占据了法国本土电商平台的榜首之位，年销售额更是突破了40亿欧元的大关，实力不容小觑。

从品类覆盖和用户规模来看，Cdiscount真正做到了满足用户的全场景消费需求。无论是家用电器（这是平台最畅销的类目），还是3C产品（在手机市场占据最大份额），抑或是家居家具（同样是畅销品类）、运动户外、玩具母婴等，都应有尽有。在用户端，Cdiscount更是形成了一个庞大的流量池，拥有超过700万的活跃用户，月访问量超过2400万次。据外媒数据显示，超过80%的法国消费者热衷于线上购物，2024年线上人均消费额达到了4216欧元，购买力在整个欧洲都位居前列。而Cdiscount作为当地居民日常购物的“刚需”平台，平均每4个法国消费者中就有一个在该平台消费，其自然流量优势，远超多数同行，可见其在法国人心中的地位。

然而，与这庞大流量形成鲜明对比的是，Cdiscount目前仅有1.7万个活跃的第三方卖家，这在供给端无疑存在着显著的缺口，为寻求突破的中国卖家提供了巨大的机会。值得一提的是，在这1.7万卖家中，中国卖家约占三分之一，并且这个数字还在持续增长中。作为最早一批对中国卖家敞开大门的本土平台之一，Cdiscount早在多年前就组建了专门的招商团队，成功地孵化出了多个中国品牌出海的标杆案例。例如，著名的清洁品牌添可（Tineco），自入驻Cdiscount以来，长期稳居该平台Top 1的位置，不仅在法国市场的占有率突破了60%，去年在销售额上更是超越了国际知名品牌戴森，这充分证明了中国品牌的实力和Cdiscount平台的潜力。

为了进一步吸纳更多优质的中国卖家，Cdiscount在今年更是加大了对中国市场的布局力度。他们特意在广西省南宁市设立了分公司，独立运营旗下的子平台“链商圈”（Chain Business Circle），旨在深度打开中国市场的大门，同时也为中国电商出海提供更加本地化的支持和服务。眼下，Cdiscount正面向中国市场积极招募有跨境电商经验的优质卖家，尤其优先考虑那些拥有自由品牌、在欧洲主流电商平台有丰富运营经验，且年销售额达到50-100万欧元及以上的实力卖家。同时，平台还针对符合条件的优质卖家，推出了一系列专属的扶持政策，包括流量扶持、物流优惠、专业的运营指导等等，旨在助力卖家快速起量，实现业绩的飞跃。

3. 月活跃买家超7500万，Wildberries成为掘金俄罗斯的新选择

随着中国与俄罗斯两国贸易合作的不断深入，俄罗斯电商市场已经成为中国跨境卖家在海外布局时，一个不容忽视的核心增量市场。而在这片充满机遇的土地上，本土电商巨头Wildberries，无疑已成为众多卖家进入俄罗斯市场的首选平台。作为俄罗斯电商领域体量最大、影响力最广的平台，Wildberries不仅在俄罗斯在线卖家榜单上遥遥领先，更是连续八年蝉联俄罗斯在线零售销售额的冠军宝座。在2024年，其平台交易总额更是突破了500亿美元，占据了俄罗斯本土电商市场高达47%的份额，这充分彰显了其强大的市场统治力。

目前，Wildberries的月活跃买家数量已经超过7500万，其业务覆盖范围除了俄罗斯本土之外，还成功延伸至阿塞拜疆、哈萨克斯坦等六个周边国家市场，构建起了一个庞大且用户粘性极高的消费基础。在品类布局上，Wildberries也实现了全品类覆盖，从3C数码、家居家电、汽车配件，到电动工具，应有尽有。其中，服装、美妆和鞋类是平台的核心热销类目，消费需求持续旺盛，为卖家提供了丰富的选择空间。

在2024年1月，Wildberries正式向中国卖家敞开了大门，初期设置了5000万人民币的年GMV准入门槛，旨在吸引有一定实力的商家。同年，平台的品类增长表现异常亮眼，尤其是电动工具和大型家用电器类目，同比增幅超过了200%；花园家具、建材和饰品类目也分别实现了184%、178%和158%的同比增长，这些数据都强有力地印证了中国供应链产品在俄罗斯市场的巨大潜力。进入今年4月，Wildberries进一步加大了对中国市场的布局力度：一方面，它全面放开了中国招商，并在国内多个城市设立了商家服务中心，方便卖家咨询和入驻；另一方面，平台还重磅推出了“星辰计划”，为新入驻的卖家提供佣金减免、流量倾斜等一系列扶持政策，并开创性地支持人民币自动结算，由平台承担汇率风险，这有效降低了卖家的资金周转压力，让中国卖家能够更安心地开拓市场。

针对跨境卖家普遍关心的物流问题，Wildberries也同步推出了“中俄跨境物流解决方案”，提供国内直发和莫斯科海外仓备货两种模式，全面打通物流链路，确保商品能够高效、便捷地送达消费者手中。在这一系列政策红利下，从2025年4月至今，平台上的中国卖家数量从2500家激增至6000家，增幅高达140%，刷新了中俄跨境电商合作的记录，展现了惊人的增长势头。而从今年6月开始，Wildberries又在国内开放了Fashion（时尚）类目的招商工作。据了解，俄罗斯的轻工业基础相对薄弱，服装、家电等品类的进口依赖度超过80%，尤其在大码服装领域存在结构性的供需缺口，此次Fashion类目的开放，无疑为中国服饰类卖家提供了一个精准切入市场、大展拳脚的绝佳机会。

此外，俄罗斯本土的第二大电商平台Ozon，同样是中国卖家一个重要的选择。该平台目前活跃用户超过3500万，截至2024年底，中国卖家数量已突破10万家，远远超过Wildberries同期规模，两者共同形成了俄罗斯电商市场双平台竞争与互补的格局，为中国卖家提供了多元化的选择。

4. 东欧新蓝海，eMAG月访问量达1.2亿次，机遇无限

凭借着年均15%的商品交易总额（GMV）增长率，以及中国卖家贡献率高达25%的亮眼表现，eMAG正悄然成为跨境电商领域的一片新蓝海，吸引着越来越多有远见的中国卖家。那么，eMAG究竟是何方神圣？它成立于2001年，隶属于Naspers与Prosus集团，而这两个集团，在全球电商领域，其体量仅次于亚马逊和阿里巴巴，是当之无愧的全球第三大电子商务巨头。eMAG深耕的东欧市场，虽然不像欧美市场那样常年占据头条，但作为连接欧亚大陆的战略枢纽，近年来其电商市场展现出了强劲的增长势头，令人瞩目。尤其是在其年轻化的人口结构所带来的巨大消费潜力、日益提高的电商渗透率与广阔增量空间的叠加作用下，再加上国家“一带一路”政策带来的红利，东欧市场正迅速崛起，成为中国卖家抢先布局的新兴热土。

作为东欧地区的头部电商平台，eMAG目前拥有超过8000万的活跃用户，月访问量更是高达1.2亿次。其业务版图已经覆盖了罗马尼亚、保加利亚、匈牙利等多个东欧国家，毫无疑问，它已然成为中国品牌拓展整个欧洲市场的重要跳板之一。平台上的商品种类（SKU）超过2000万种，除了传统的3C数码这一“王牌”类目外，eMAG近年来还在持续推进品类扩张，儿童玩具、游戏、家居类目都展现出迅猛的增速，这些品类红利为来自不同赛道的卖家提供了差异化切入市场的宝贵机会。

从各项增长数据来看，eMAG在2024年的GMV年增速达到了15%，这显著高于欧洲电商市场的平均增速，显示出其强大的发展活力。自向中国卖家开放招商以来，中国卖家在平台上的贡献占比快速攀升至25%，然而，供给端依然存在明显的缺口。根据官方数据显示，平台总卖家数接近6万家，但中国卖家的占比却不足10%。这与那些中国卖家数量占比过半的主流平台相比，eMAG的市场饱和度极低，蕴藏着巨大的增长空间。即使在eMAG的优势类目中，中国卖家的渗透率也仍处于较低水平：例如行程记录仪（类目Top1）、宠物玩具（类目Top4）、汽车配件（类目Top5）等GMV排名前五的类目，中国卖家的占比均不足20%，其中宠物玩具类目占比仅为12%，这清晰地表明了各品类中存在的巨大市场机会，等待着有准备的中国卖家去挖掘。

新媒网跨境获悉，从2025年起，eMAG明确表示将加大对中国卖家的扶持力度，并宣布投入超过1亿欧元专项资源，推出一系列包含新卖家流量倾斜、低佣金政策、品牌孵化在内的招商扶持计划，为中国卖家提供全方位的支持。同时，平台还进一步降低了入驻门槛，实现了中国卖家免费入驻，这无疑大幅降低了中国商家进入东欧市场的初期成本，让更多有志于出海的中国品牌能够抓住机遇，扬帆远航。

5. “法国版京东”Fnac Darty：高客单价市场，月访问量2.66亿，品牌出海的理想选择

分别创立于1954年和1957年的法国两大零售巨头Fnac和Darty，在2016年强强联合，合并组成了今天的Fnac Darty。历经数十年的发展，该平台已然成为法国第二大本土电商平台。由于其在3C数码、家电等高科技产品领域的专业优势和深厚积淀，业内人士亲切地将其誉为“法国京东”。这个称号的背后，彰显的是Fnac Darty在那些客单价较高的科技品类中的核心竞争力。作为法国消费者购买高科技产品的首选平台，Fnac Darty在这些类目的竞争相对较少，出单效率高，平台平均客单价稳定在50欧元，远高于一般电商平台。更关键的是，Fnac Darty摒弃了低价竞争的策略，其目标客群主要以高收入群体为主，男女比例均衡，他们普遍具备强大的消费能力和对品质的极致追求。这样的市场定位，无疑为中国品牌卖家提供了一个打造高利润空间的优质运营环境。

即便在全球电商巨头亚马逊占据领先地位的法国市场，Fnac Darty依然凭借其独特的优势，抢占了可观的市场份额，展现出强大的竞争力。根据2023年的行业调研数据显示，在法国电商市场热销品类Top10中，Fnac Darty在文化产品、家电电子产品以及玩具游戏这三大核心类目上的市场占有率均稳居前三，品类优势异常显著。目前，Fnac Darty的业务版图已经覆盖了法国、瑞士、西班牙、葡萄牙等13个欧洲国家，形成了广阔的销售网络。在2021年，该平台的全球店铺访问量达到了惊人的2.66亿次，月均点击量也高达4500万次，流量基数庞大且用户粘性极高，这使其成为中国品牌深入欧洲中高端市场，提升品牌形象和影响力的重要载体。

为了进一步吸引和吸纳更多优质的中国卖家，Fnac Darty近期也是动作频频，力度空前。他们不仅常态化地举办官方招商发布会，向中国卖家介绍平台的最新政策和优势，还针对性地推出了各种极具吸引力的扶持政策，旨在持续降低中国卖家入驻和运营的门槛，让更多中国优秀品牌能够顺利进入法国乃至欧洲的中高端市场，实现品牌的全球化布局。

放眼全球，各国电商平台纷纷向中国卖家伸出橄榄枝的背后，是双向需求的强劲驱动。

一方面，这些海外本土电商平台自身正积极寻求突破和增长。他们深知，只有拥有足够多元化的商家，才能为消费者提供足够丰富的商品选择，从而提升平台的吸引力和竞争力。而中国商家，凭借其完整的供应链体系，在成本控制和品类丰富度上，具备了不可替代的独特优势。以最早向中国卖家开放招商的eBay为例，中国卖家的入驻，不仅推动了平台SKU数量的大幅扩容，更带动了平台流量与交易额的显著增长，这一成功的案例，无疑成为了全球其他平台争相效仿的典范。

另一方面，中国卖家也在加速开启“多平台布局”的战略。自从几年前亚马逊大规模封号事件发生后，许多中国卖家深刻认识到“单一平台依赖”所带来的巨大经营风险。因此，大家开始主动寻求新兴的潜力平台，以此来分散经营风险，挖掘新的增量空间。这种积极求变的心态，与海外平台的招商需求不谋而合，形成了真正的“双向奔赴”。然而，新兴平台所蕴含的机遇背后，也并非没有挑战。卖家需要快速适应新平台的规则体系和竞争环境，及时调整自身的运营战略和打法。正所谓“盲目试水难逃败局”，如果缺乏对目标市场的深度调研，就盲目入局，极易面临亏损甚至被迫退场的风险。但对于那些能够精准把握品类机会、深耕本地化运营的卖家而言，新兴平台也正是他们打造“第二增长曲线”，实现事业腾飞的关键窗口期。

新媒网（公号: 新媒网跨境发布），是一个专业的跨境电商、游戏、支付、贸易和广告社区平台，为百万跨境人传递最新的海外淘金精准资讯情报。

本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/europe-giants-grab-sellers-bq-up-45-free-entry.html