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近年来，全球消费者对个人口腔健康的关注度持续提升，这使得包括牙膏、假牙清洁剂及其他口腔卫生用品在内的个人护理市场展现出稳健的发展潜力。尤其是在经济发达、消费能力强劲的欧盟市场，这一趋势尤为显著。对于众多正积极拓展海外市场的中国跨境电商及出口企业而言，深入了解欧盟口腔护理市场的最新动态与发展趋势，无疑是制定精准策略、把握商业机遇的关键。

根据海外报告的分析，欧盟地区的牙膏、假牙清洁剂及其他口腔卫生用品市场预计在未来十年将保持持续增长态势。从今年（2025年）到2035年，该市场的销量预计将以每年2.0%的复合年增长率（CAGR）扩张，到2035年底有望达到32.6万吨。同期，市场价值也将以每年1.8%的复合年增长率增长，预计到2035年其名义批发价将达到20亿美元。

尽管去年（2024年）欧盟牙膏及口腔卫生用品的消费量较2023年的峰值31.5万吨有所回落，降至26.2万吨，降幅为16.9%，但从长远来看，市场的整体发展趋势依然向好。这一短期波动可能反映了市场在经历高速增长后的阶段性调整，或是供应链与库存管理的优化，但并未改变其长期增长的积极预期。

市场消费概览：德国、荷兰、奥地利引领风潮

去年（2024年），欧盟口腔护理产品市场总消费量为26.2万吨。其中，德国以5.9万吨的消费量位居榜首，其次是荷兰（3.1万吨）和奥地利（2.8万吨）。这三个国家合计占据了欧盟总消费量的45%，显示出其在市场中的主导地位。

值得关注的是，从2013年到去年（2024年）的数据显示，奥地利市场的增长速度最为突出，复合年增长率高达28.8%，展现出强劲的市场活力和消费潜力。相比之下，其他主要消费国的增长步伐则相对温和。

去年（2024年）欧盟主要国家口腔护理产品消费量

在消费价值方面，去年（2024年）欧盟牙膏市场的总收入估算为16亿美元，较前一年减少了10.5%。这一数字反映的是生产商和进口商的总收入，不包含物流成本、零售营销费用以及零售商利润。从2013年到去年（2024年）的整体趋势来看，市场价值呈现出温和增长，平均年增长率为1.7%。其中，去年（2024年）的消费额较2017年增长了34.4%，显示出市场在特定时期的快速扩张。

去年（2024年），德国在消费价值方面以4.32亿美元的规模领跑市场。紧随其后的是西班牙（1.51亿美元）和奥地利。从2013年到去年（2024年），德国的平均年价值增长率为2.2%，而奥地利则达到了惊人的24.1%，西班牙则略有下降，为-1.0%。

在人均消费量方面，去年（2024年）奥地利以每千人3128公斤的消费量位居第一，荷兰（每千人1764公斤）和比利时（每千人791公斤）紧随其后。奥地利的人均消费增长率同样显著，从2013年到去年（2024年）达到了28.1%的复合年增长率。

市场生产动态：波兰、德国、斯洛伐克成主要生产中心

去年（2024年），欧盟地区口腔护理产品的总产量约为32.7万吨，较前一年增长了3.7%。整体来看，欧盟的生产量呈现出相对平稳的趋势。在2017年，产量增长最为迅速，达到7.5%。此后，从2018年到去年（2024年），生产增长保持在相对稳定的水平。2017年曾达到34.1万吨的峰值，但在随后的年份中有所调整。

从价值上看，去年（2024年）欧盟牙膏的产值估计约为20亿美元（按出口价格计算），略低于2023年的峰值。从2013年到去年（2024年），总产值以平均每年1.5%的速度增长，期间也出现了一些显著的波动，其中2017年的增长最为突出，达到14%。

去年（2024年）欧盟主要国家口腔护理产品生产量

去年（2024年），波兰（9.8万吨）、德国（9.4万吨）和斯洛伐克（6.4万吨）是欧盟主要的口腔护理产品生产国，三者合计占据了总产量的78%。西班牙、法国、保加利亚和意大利的产量也占有一席之地，共同贡献了另外16%的市场份额。在这些主要生产国中，保加利亚的增长速度尤为突出，从2013年到去年（2024年）实现了13.1%的复合年增长率。

进出口贸易格局：欧盟作为净出口方，贸易额稳步增长

欧盟在口腔护理产品的国际贸易中扮演着重要的角色，总体呈现为净出口方的地位。去年（2024年），欧盟的出口量达到35.9万吨，总价值为24亿美元，超过了29.4万吨的进口量和18亿美元的进口总额。

进口方面：

去年（2024年），欧盟口腔护理产品进口量在经历了连续三年的增长后，略有下降，跌至29.4万吨，降幅为13.5%。尽管如此，从2013年到去年（2024年），总进口量仍以平均每年1.4%的速度增长。在2023年，进口量曾达到34万吨的峰值，随后在去年（2024年）有所回落。

按价值计算，去年（2024年）牙膏进口额小幅增长至18亿美元。从2013年到去年（2024年），总进口价值以平均每年2.7%的速度增长。2023年的增长最为显著，达到16%。去年（2024年）的进口额达到了历史新高，预计在未来几年将保持增长。

去年（2024年）欧盟主要国家口腔护理产品进口量

去年（2024年），荷兰（5.3万吨）、德国（3.0万吨）、奥地利（2.8万吨）、法国（2.7万吨）和波兰（2.6万吨）是主要的进口国，合计占据了总进口量的74%。奥地利的进口量从2013年到去年（2024年）实现了20.1%的复合年增长率，表现亮眼。按价值计算，德国（2.33亿美元）、荷兰（1.93亿美元）和法国（1.70亿美元）是最大的进口国。罗马尼亚在主要进口国中，进口价值的增长率最高，达到7.8%。

去年（2024年），欧盟的平均进口价格为每吨5985美元，较前一年增长21%。从2013年到去年（2024年），进口价格平均每年增长1.3%。在主要进口国中，比利时的进口价格最高，达到每吨8279美元，而奥地利则相对较低，为每吨2384美元。

出口方面：

去年（2024年），欧盟口腔护理产品出口量达到35.9万吨，较前一年增长5.5%。从2013年到去年（2024年），总出口量以平均每年1.9%的速度增长，趋势相对稳定。出口量曾在2022年达到36.1万吨的峰值，但在2023年到去年（2024年）期间略有下降。

按价值计算，去年（2024年）牙膏出口额达到24亿美元。从2013年到去年（2024年），总出口价值以平均每年2.8%的速度增长，2023年的增长最为显著，达到15%。去年（2024年）的出口额达到了峰值，并有望在不久的将来保持稳定增长。

去年（2024年）欧盟主要国家口腔护理产品出口量

去年（2024年），波兰（10.2万吨）、德国（6.5万吨）和斯洛伐克（6.2万吨）是欧盟主要的口腔护理产品出口国，三者合计占据了总出口量的76%。保加利亚的出口量从2013年到去年（2024年）以14.6%的复合年增长率快速增长。按价值计算，波兰（4.84亿美元）、德国（4.80亿美元）和斯洛伐克（2.97亿美元）是最大的出口国，合计占据了总出口额的53%。保加利亚在出口价值方面增长率最高，达到18.7%。

去年（2024年），欧盟的平均出口价格为每吨6601美元，较前一年增长2.9%。整体来看，出口价格趋势相对平稳。2023年的价格增长最为显著，达到22%。在主要出口国中，意大利的出口价格最高，达到每吨12139美元，而保加利亚则相对较低，为每吨4731美元。

对中国跨境从业人员的启示与建议

欧盟口腔护理市场的稳健发展和鲜明的贸易特征，为中国的跨境从业人员提供了宝贵的参考信息。

1. 细分市场潜力挖掘： 尽管市场整体增长，但不同国家和细分品类的表现存在差异。例如，奥地利市场在消费量和人均消费量上的快速增长，提示我们这是一个值得深入研究的潜力市场。中国企业可以考虑针对这些高增长区域，以及假牙清洁剂、功能性牙膏（如美白、抗敏感、天然草本）等细分领域进行重点布局。
2. 注重产品品质与创新： 欧盟消费者对产品品质、安全标准和品牌信誉有着较高要求。中国企业在拓展欧盟市场时，必须严格遵循欧盟的各项法规和标准，确保产品质量过硬。同时，结合欧盟消费者对健康、环保、天然成分的偏好，加大产品研发投入，推出具有创新性和差异化的产品，如可持续包装、无氟配方、针对特定口腔问题的解决方案等。
3. 贸易格局的策略考量： 欧盟作为净出口方，表明其内部生产能力较强，且产品在国际市场有竞争力。对于中国企业而言，既要看到直接出口的机遇，也要关注欧盟内部的贸易往来，探索与欧盟本土品牌合作，或通过在欧盟设立分销中心、仓储物流节点，来更高效地服务当地市场。
4. 价格策略的精细化： 进出口价格存在显著差异，且不同国家的价格水平也各不相同。这提示中国企业在制定价格策略时，需要充分考虑目标市场的具体情况，包括当地消费水平、竞争格局以及品牌定位，避免盲目定价。
5. 关注市场波动与长期趋势： 去年（2024年）消费量的短期下降，提醒我们在制定市场策略时要保持理性，关注长期趋势而非短期波动。市场调整期往往也是企业优化自身、蓄势待发的好时机。
6. 合规与认证先行： 进入欧盟市场，CE认证、成分法规（如REACH）、包装废弃物指令等都是必须面对的挑战。提前了解并完成相关合规工作，是确保产品顺利进入市场的基础。

总而言之，欧盟口腔护理市场是一个充满机遇与挑战的舞台。中国跨境从业人员应保持务实理性的态度，深入分析市场数据，洞察消费者需求，不断提升自身产品和服务的竞争力，从而在全球市场中赢得一席之地。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/eu-oral-austria-28%-growth-blue-ocean.html