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在山东潍坊举办的eBay北方区年度卖家峰会，无疑是一场思想碰撞与经验分享的盛宴。会场内外，我们见证了一批实力非凡的跨境电商大卖家们，他们有的在汽配领域深耕细作，有的则在工程机械或家电赛道上独领风骚。这些先行者们，用自己的实践告诉我们：如何从零开始，快速成长为年销售额过百万美元的行业翘楚？如何实现从“1”到“N”的跃升，最终稳居大卖行列？又如何在变幻莫测的市场中，行稳致远，实现eBay平台上的持续健康增长？

今天，就让我们跟随新媒网跨境的脚步，一起走进这些成功卖家的内心，聆听他们的实战经验与深邃思考。

工厂/外贸企业，为何要毅然闯荡跨境，直面C端消费者？

青岛赛迈德的王总，深谙此道。他所在的团队主营家电类目，业务涵盖传统贸易与跨境电商两大板块。王总分享道，他们与传统B端客户的长期合作，让他们有机会深入了解海外市场的产品趋势和消费者真实诉求。每一次与B端客户就产品细节的反复沟通，都如同一次免费的市场调研，为他们精准把握消费者痛点与偏好积累了宝贵的数据。

因此，在决定进军跨境电商时，赛迈德在选品上就显得尤为睿智——他们会重点选择与原有B端业务协同性强的产品，充分发挥自身在供应链和信息收集上的独特优势。例如，冰箱、小家电这些品类，型号繁多，不同价位区间对应着形形色色的买家群体。王总团队的策略是“B端带动C端”，始终围绕一个核心问题思考：“为什么这个产品，我能做得比别人更好，更有竞争力？”一旦找到了自身的相对优势，无论是产品本身的创新性、实用性，还是供应链的响应速度、成本控制能力，成功率自然就会水涨船高。这不仅是业务模式的升级，更是对市场洞察力的深刻体现。

传统外贸与跨境电商，在“人、钱、货”三要素上有何本质区别？

山东海拓机械的周总，是一位经验丰富的挖掘机卖家。他的企业是典型的工贸一体模式，同样将业务拆分为传统贸易和跨境电商两部分。在周总看来，这两种模式在“人、钱、货”这三个核心要素上的差异，是每个转型企业都需要深刻理解和应对的。

首先是钱与货（资金与库存）：传统外贸通常是先接到订单，再组织生产和发货，因此资金压力相对较小，库存风险也较低。然而，对于海拓机械这样经营超大件产品的跨境电商而言，情况则截然不同。为了保证时效性，他们必须提前备货至海外仓。这意味着大量的资金将被占用在海上在途和海外仓内的库存上，这对于企业的资金链来说，无疑是巨大的考验。如何平衡库存周转与资金利用效率，是他们必须面对的挑战。

其次是人（团队）：周总坦言，最初他们尝试让传统外贸的同事兼顾跨境运营。这些同事虽然对产品本身了如指掌，但在跨境电商的“实战思维”上却有所欠缺。比如在产品刊登环节，图片的呈现方式、关键词的精准度、详情页的优化等，往往做得比较粗糙，未能充分发挥产品的吸引力。经过一番摸索，他们的经验是：必须组建专业的跨境电商运营团队，进行精细化运作。只有专业的人做专业的事，才能确保从市场分析、产品上架、营销推广到客户服务等各个环节，都能达到行业领先水平。

挖掘机这样的超大件产品，“最后一公里”配送难题如何破解？

对于像挖掘机这类体积庞大、重量惊人的超大件产品，物流，尤其是“最后一公里”的配送，常常是卖家们头疼的问题。山东海拓机械的周总却对此胸有成竹，他分享了他们的成熟解决方案。

周总介绍说，在进行“最后一公里”派送之前，他们的团队都会提前与客户进行细致的电话沟通，确认具体的送货时间。更重要的是，他们会详细了解客户的卸货条件，例如是否有叉车、是否有专业的卸货场地等。如果客户不具备自行卸货的条件，海拓机械会主动提供协助，比如帮助客户租用合适的叉车，或者安排专业的平板车进行配送，确保货物安全顺利抵达。当然，他们也充分考虑到客户的便利性，支持客户选择自提。经过多年的实践与优化，周总表示，目前这套流程已经非常成熟，能够高效且满意地解决超大件商品的配送难题，最大程度地提升了客户体验。

如何评价汽配赛道，这片广阔的“蓝海市场”？

来自山东滨州的滨州明辉孙总，在2021年毅然决定从国内电商转型，投身eBay跨境出海的浪潮。谈到汽配赛道，孙总眼中闪烁着光芒，他认为，在eBay这个全球性的平台上，汽配市场简直就是一片待开发的“蓝海”。

孙总详细阐述了他作出这一判断的理由：首先，汽配类目的利润率相对较高，这意味着卖家有更大的盈利空间。其次，回款周期良好，资金流转顺畅，有助于企业健康发展。再次，相较于其他热门品类，汽配市场的“内卷”程度较低，竞争环境更为良性，这让新进入者和深耕者都能有更好的发展机会。最后，整体的市场环境也十分有利，全球汽车保有量巨大，消费者对于汽车保养、维修和升级的需求持续旺盛。孙总的经历无疑为那些仍在犹豫的卖家们指明了一条充满潜力的发展道路。

开拓跨境业务的过程中，不同阶段会遇到哪些不同的挑战与侧重？

山东赛乐的高总，是eBay汽配领域深耕七年的老兵。回顾他们从零起步走到今天的历程，他将其大致划分为两个截然不同的阶段，每个阶段的挑战和发展重心都各不相同。

（1）第一个是起步期——“开荒时代”

高总提到，大约五年前，正值整个汽配跨境电商市场迎来爆发式增长。这得益于全球消费者从线下购买转向线上消费的大趋势，他们幸运地搭上了一波快车。然而，彼时的公司规模尚小，用高总的话来说，就是彻彻底底的“开荒时代”。一个员工往往要身兼数职：既是选品开发人员，又要承担销售和采购的重任，整个业务链条几乎都是自己亲力亲为地跑下来。那个阶段最核心的任务，就是想尽一切办法把业务做起来，确保公司能够“活下去”。这期间的艰辛与付出，是每一位创业者都曾有过的深刻体会，但正是这种坚韧不拔的“开荒”精神，为日后的发展打下了坚实的基础。

（2）第二个是发展期——“从1到2”的跨越

当业务初步稳定后，山东赛乐进入了更为关键的发展期。在这个阶段，他们不再仅仅满足于纯粹的贸易模式，而是果断切入生产端，致力于让产品线更加多元化、专业化。同时，他们也开始系统性地布局多品类专线，拓展新的市场版图。高总强调，这个阶段最重要的变化，是他们更加注重与eBay客户经理的深度沟通，紧密跟随平台的战略布局和最新的市场动态。比如，他们现在重点发力欧洲市场，就是基于这些前瞻性判断作出的战略决策。可以说，从“1到2”的转变，不再仅仅是埋头苦干，更要学会抬头看路，善于借助平台资源、分析市场数据，并依靠专业化的团队来实现真正的跨越式发展。这标志着企业从生存阶段迈向了追求卓越与持续增长的新征程。

欧洲市场有何独特之处？目前的业绩表现如何？

随着全球跨境电商版图的不断扩张，欧洲市场正日益成为中国卖家们关注的焦点。对此，青岛赛迈德的王总、山东海拓机械的周总以及山东赛乐的高总都分享了他们的真知灼见。

青岛赛迈德的王总早在几年前就已进入欧洲市场，他直言感受是“欧洲市场竞争不激烈，相对容易起步”。然而，他特别强调了一点：在欧洲，合规是重中之重。他们的所有产品都严格确保认证齐全，完全符合当地的能耗标准。“当你的产品完全符合市场标准的时候，运营就相对容易了，”王总总结道。在过去一两年里，赛迈德也明显加大了在欧洲市场的商品投入，目前欧洲市场对他们公司的重要性甚至已经超越了美国市场，足见其巨大的潜力。

山东海拓机械的周总也持相似观点。他观察到，今年以来欧洲市场对于挖掘机的需求大幅上涨。欧洲本土的挖掘机卖家相对较少，市场竞争小，利润率也因此较高。更令人振奋的是，eBay平台为进入欧洲市场的卖家提供了诸多扶持政策。目前，海拓机械已经积极拓展欧洲市场，并正在加大发货备货的力度，力求抓住这波机遇。

对于汽配类目而言，山东赛乐的高总更是欧洲市场的受益者。他表示，虽然整个欧洲汽配市场同样存在竞争，但总体“卷度”确实较低，而且更令人欣喜的是，欧洲市场的退货率更低，利润率也相对更高。赛乐公司现已在欧洲市场布局并取得了不俗的成绩。

滨州明辉的孙总虽然仍在规划阶段，但他对欧洲市场充满期待。孙总团队深入研究后了解到，欧洲汽车的保有量巨大且老旧车辆较多，这本身就构成了巨大的汽配市场机遇。因此，他们正积极准备WEEE（废弃电子电气设备指令）、电池法、包装法等各项欧盟强制性认证。孙总认为，一旦这些合规认证全部到位，就能为企业在欧洲市场的长期经营构筑起一道坚实的“壁垒”。他们希望能在此持续深耕，通过eBay平台在欧洲市场继续发光发热，实现更宏伟的商业愿景。

新媒网跨境了解到，合规不仅仅是进入欧洲市场的门槛，更是构建长期信任、树立品牌形象的关键。只有将产品质量与法律法规严格把控，才能在这片沃土上生根发芽，茁壮成长。

请用一句话总结您经营eBay的感想

在峰会的最后环节，主持人邀请四位大卖家用一句话总结他们经营eBay的深刻感悟。每一句话都饱含着他们多年的心血与智慧。

青岛赛迈德的王总认为：“在跨境业务上积累沉淀，管理更加精细化，向效率要效益。”这不仅是对过去经验的总结，更是对未来发展的期许。通过不断优化内部管理流程，提升运营效率，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

山东海拓机械的周总则充满激情地表示：“不要低估eBay的可能性，大胆放手去干！问题都会在一步步的行动中迎刃而解。”这句话充满了创业者的勇气与担当，激励着更多人勇敢迈出第一步，相信行动的力量。

山东赛乐的高总则以老兵的沉稳，道出了跨境电商的真谛：“做eBay、做跨境电商要沉得住气，这是一件细水长流的事。七分产品，三分运营，大家多与平台沟通。”他强调了产品是核心，运营是保障，而与平台的紧密合作则是成功的催化剂。最后，他更是高呼一句响亮的口号：“干汽配，上eBay！”这不仅是对汽配赛道潜力的认可，也是对eBay平台的信任与推荐，祝愿所有卖家都能在eBay上取得辉煌成就。

滨州明辉的孙总则用三点精辟总结了他的心得：“第一，选品决定天花板，运营决定地板。找到属于自己的优势品类。第二，数据是你的眼睛，善用平台工具。第三，eBay是一个非常值得深耕的平台，持续专注学习，方能找到星辰大海。”他精准地指出了选品和运营的重要性，强调了数据分析和学习能力的关键作用。孙总的这番话，无疑为在场的卖家们勾勒出了一幅清晰的成功蓝图：“eBay的舞台，从不设限！”

新媒网跨境预测，未来将会有更多的中国卖家凭借着对市场的敏锐洞察、对产品的精益求精，以及对平台规则的深刻理解，在全球跨境电商的舞台上，书写属于自己的精彩篇章。让我们共同期待，中国智造、中国品牌的更大辉煌！

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/ebay-auto-parts-europe-beats-us-profit.html