各位老铁，大家好啊！这两年，只要你身处互联网圈子，是不是总能感觉到一股前所未有的“浪潮”扑面而来？没错，说的就是咱们的AI人工智能。每天各种新产品、新概念层出不穷，新闻报道铺天盖地，搞得不少人，尤其是我们这些创业的朋友，心里总是七上八下，生怕自己一不小心就错过了这波AI大行情。

但话说回来，仔细琢磨琢磨，我们之所以会有这种信息爆炸的感觉，正是因为咱们身处这个行业里头，信息密度自然就高。跳出这个圈子看看，你会发现，大把的朋友对AI还是一知半解，甚至根本不知道AI能干啥、对生活和工作有什么影响。所以，亲爱的朋友们，别急着焦虑，更别觉得自己落后了！AI创业这片蓝海，才刚刚掀开冰山一角，机会多得是呢！

今天，新媒网跨境获悉，一个来自荷兰的创业故事，或许能给大家带来一些新的思考和启发。主人公多米尼克·泽尔斯特拉（Dominic Zijlstra），他曾经也和我们一样，有过所谓的“AI恐慌”，担心自己入场太晚。可才短短两年时间，他创立的Adaptify公司，年度经常性收入（ARR）就已经突破了200万美元大关！这个专门为代理商提供搜索引擎优化（SEO）自动化服务的AI工具，从无到有，实现了惊人的成长。那么，他是怎么做到的？对咱们中国的出海创业者来说，又有哪些宝贵的经验值得借鉴呢？

从“AI恐慌”到抓住机遇：他走了一条不寻常的路

多米尼克的背景，听起来就挺有意思。他出生在荷兰，后来跑到德国和巴西学习工程物理，学霸一枚！毕业后，先是在伦敦的空中客车公司当太空工程师，这跨度是不是有点大？再后来，他又转战金融科技领域，做起了数据分析。你说这经历，是不是活脱脱一部国际化人才成长史？

而他的创业故事，更是因为一个意外的“兴趣”而埋下了伏笔。多米尼克这人，特爱学语言，尤其是对中文情有独钟。在学习中文的过程中，他不仅结识了现在美丽贤惠的中国太太，还因为中文学习的“痛点”，萌生了创业的想法。他开发了第一个SaaS产品——Traverse，一个基于记忆技巧的语言学习工具。这个产品在疫情期间为他带来了不错的收入，也正是这份积累，给了他辞职全身心投入创业的底气。

时间来到2023年初，ChatGPT横空出世，以一种近乎“颠覆”的姿态闯入了大众视野。多米尼克一开始也是个“AI怀疑论者”，觉得AI也就那样。但随着与ChatGPT的深度互动，他彻底被AI的强大能力所折服，瞬间从“怀疑派”变成了“狂热粉”。和当时许多创业者一样，他也一度患上了严重的“AI FOMO”（Fear Of Missing Out，害怕错过），心里特别笃定：AI一定会彻底改变商业世界的游戏规则！这份内心的转变和“恐慌”，反而成了他奋力向前的动力。

千锤百炼找准定位：并非一帆风顺的探索

别看Adaptify现在做得风生水起，一开始的创业之路可不是一帆风顺。多米尼克的团队也经历了好几次转型，才最终找到了最适合自己的赛道。

最初，由于担心自己入场太晚，团队像无头苍蝇一样，尝试了各种方向：搞什么AI新闻邮件（newsletter）、建个AI提示词（prompt）数据库、甚至还想着为客户定制开发聊天机器人……听起来是不是有点像我们平时“摸着石头过河”的感觉？令人意外的是，虽然这些尝试看起来有点杂乱，但居然都给团队带来了实实在在的盈利！这就像是黑夜里的一点点星光，虽然微弱，却给了团队继续探索、坚持下去的信心。

真正的突破点，其实源于解决团队自己的“痛点”。为了给自己的第一个产品Traverse做SEO优化，多米尼克的团队发现，传统的SEO内容创作太耗费人力了！于是，他们开始尝试用AI来自动化SEO内容生成。几个月后，一位朋友分享的公关外链建设策略，又启发他们把外链建设功能也加了进去。就这么一点点迭代，Adaptify在众多AI写作工具中脱颖而出，不再仅仅是个简单的写作助手，而是变成了一个集关键词策略、内容生成和外链建设于一体的全自动SEO交付工具。

新媒网跨境认为，Adaptify成功的另一个关键转型，是把目标客户群精准锁定在了“代理商”身上。这个发现，用多米尼克的话说，几乎是“意外之喜”。他们最开始为多站点方案设置了比较高的价格，本意是想让基础方案对中小企业显得更“亲民”一些。结果呢？他们惊讶地发现，那些代理商客户，对管理多个客户网站有着实实在在的痛点和强烈的需求！这些代理商，本身就需要高效地为大量客户提供SEO服务，用一个工具就能搞定多个客户的项目，这简直是瞌睡送枕头。这个“意外”的发现，让Adaptify瞬间找到了业务爆发的支点。

技术选择的智慧：大道至简，高效先行

在技术架构的选择上，Adaptify团队的做法也值得咱们深思。他们没有去追求什么最新最炫、听起来高大上的技术，反而选择了相对“标准”的技术栈。比如，前端用的是NextJS和Tailwind CSS，部署在Vercel上；数据库是Firebase；后端基于Google Cloud Run跑FastAPI，用Cloud Jobs处理长时间任务。

这在AI时代，反而成了优势！你想想，AI工具更“喜欢”理解和处理常见的、标准化的技术。这种选择，让他们的系统更稳定、更易于维护和扩展。

在AI基础设施方面，他们用Pinecone作为向量数据库，基于Langchain构建大型语言模型（LLM）链条，并通过Langsmith来监控和优化AI性能。值得一提的是，在检索增强生成（RAG）技术还没有像现在这样普及的时候，Adaptify团队就已经开始构建相关的系统了。这种前瞻性的技术布局，让他们在后续的产品开发中，获得了明显的先发优势和技术壁垒。

付费广告驱动增长：用“真金白银”说话

Adaptify从一开始，就非常注重用付费广告来验证自己的想法是否可行。多米尼克有句金玉良言：“广告是不会撒谎的！”这话多实在啊！因为广告投放的效果，会迫使真实的消费者用真实的钞票，做出真实的购买决定。这比什么虚头巴脑的用户反馈、漂亮的PPT数据都管用。

他们采用了一个简单的三层漏斗策略：

1. 顶层漏斗： 面向那些从未听说过Adaptify的用户。这个时候，重点是抓住他们的痛点，让他们意识到：原来我遇到的问题，是可以通过某种方式解决的！
2. 中层漏斗： 针对那些已经意识到自己有问题、并且正在寻找解决方案的用户。这个阶段，就得亮出Adaptify的“肌肉”了，告诉他们：我们产品比竞品好在哪里，为什么选我们？
3. 底层漏斗： 对于那些看过广告但还没转化的用户，就要通过免费试用、客户证言和营造一点点“紧迫感”，来推动他们最终做出购买决定。

这套策略的效果令人瞩目：2023年6月，当他们确定了自动化SEO这个方向后，仅仅6个月时间，ARR就突破了20万美元；15个月后，达到了100万美元；而到了今年，也就是短短两年时间，他们的ARR就已经成功突破了200万美元！这增长速度，简直是火箭般的！

“价值阶梯”商业模式：循序渐进，步步为营

Adaptify团队在商业模式上，也玩儿得特别溜，他们采用了我们常说的“价值阶梯”策略，实现了爆发式增长。

具体怎么操作的呢？他们首先推出了一款名为“Pitch Mode”的入门级工具。这个工具价格非常低廉，却能解决目标用户的一个“大问题”。它就像一个“钩子”，先把你吸引过来，让你尝试一下。当用户体验了这款入门产品，并且对Adaptify的效果产生了信心之后，自然而然就会逐步升级到他们的核心产品，并且为更多的网站增加服务。这样一来，单个客户的生命周期价值（LTV）就大大提高了，企业收入自然也水涨船高。这就像爬楼梯一样，先让你轻松迈出第一步，感受到价值，然后你就会愿意一步步往上走。

运营理念：极致自动化，快速响应客户

Adaptify不仅产品本身高度自动化，他们的内部运营也把AI用到了极致：从开发、销售到客户支持，流程上都实现了高度自动化。甚至他们还构建了一套独立的AI客户评分和健康度系统，能够实时监测客户的使用情况和满意度，提前预警潜在的流失风险。

对客户反馈的快速响应，是Adaptify另一个核心竞争力。当客户在使用过程中遇到任何障碍或者提出建议时，团队通常能在几天到几周内，就发布修复方案或者上线新功能，而不是像很多大公司那样，一等就是几个月。这种敏捷的响应速度，帮助他们维持了极低的客户流失率。毕竟，客户感受到了被重视，问题被及时解决，自然就愿意长期合作。

给中国出海创业者的三点建议

多米尼克的成功故事，对于我们中国的出海创业者来说，充满了真知灼见。他总结了三点建议，字字珠玑：

1. 用付费广告验证想法
   别被那些虚假的指标或者朋友的“友好反馈”给迷惑了。花钱买流量，是最直接、最有效的产品验证方式。广告效果如何，会强迫真实的用户用真金白银来做选择，数据最不会骗人。现在，AI技术已经非常成熟，可以帮助我们快速创建出非常不错的广告素材，所以没有任何理由不去用这种方式来测试你的创业想法。如果你的广告支出接近盈亏平衡，那么恭喜你，这绝对是你的产品找到了市场契合度的强烈信号！
2. 你并没有错过时机
   当你感觉自己错过了某个风口、某个趋势的时候，请记住：你可能比想象中要早得多——甚至是非常非常早！网络上那些关于AI的讨论，可能仅仅代表了技术采用的最初1%人群，绝大多数人还在后面追赶呢。AI是自互联网诞生以来，人类社会所迎来的最大一项技术变革，我们现在仅仅是刚刚迈入AI时代的大门，未来的机会简直是前所未有的广阔！不要自我设限，更不要被眼前的“喧嚣”所迷惑。
3. 组建团队
   想一个人单打独斗，在创业的路上可能走不远。如果你想走得更远、更稳，就一定要找到志同道合的伙伴，结伴而行。无论是联合创始人，还是其他独立的开发者朋友，能够与他们交流想法、碰撞思维，都是无价的！他们能够帮你发现自己永远不会注意到的“盲点”，在你迷茫的时候给出建议，在你困难的时候提供支持。创业这条路，需要一个团队的力量，一起面对挑战，分享成功的喜悦。

新媒网跨境认为，多米尼克的成功，对我们中国的出海创业者来说，有几个特别重要的启示：

首先，永远不要害怕入场太晚。AI革命才刚刚开始，对于咱们有志于出海的中国创业者来说，现在仍然是参与这场变革的绝佳时机。

其次，验证想法一定要用真金白银。别被身边的“鼓励”或者那些虚假的指标迷惑，付费广告能提供最真实、最残酷也最宝贵的市场反馈。这是市场验证最有效的方式。

最后，保持一颗灵活多变、快速试错的心态。Adaptify经历了多次转型才找到最佳定位，这告诉我们，关键是要保持开放心态，根据市场反馈快速调整航向，敢于推翻重来。

随着AI技术成本的持续下降和技术的不断成熟，对于有志于AI领域出海的中国创业者来说，新媒网跨境认为，现在可能正是最好的时机！正如多米尼克所说：“机会比以往任何时候都要大。”让我们一起抓住这波浪潮，在国际舞台上闯出一片新天地！

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