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在新加坡乌节路的潮玩店里，一位来自马来西亚的留学生林慧玲，眼疾手快地抢下了最后一个“耙老师”玩偶。她当时或许还不知道，这个戴着圆框眼镜、憨态可掬的卡通形象，背后其实承载着一家中国东莞企业的匠心与梦想。

“耙老师”是TOY CITY的原创IP之一。新媒网跨境获悉，早在2024年3月，当它首次在新加坡亮相时，短短一天之内，500件产品便被抢购一空，足见其受欢迎程度。而TOY CITY背后的，正是城仕（东莞）文化科技有限公司（以下简称“城仕文化”）。这家公司的前身，说起来许多潮玩爱好者可能不陌生，它正是当年为泡泡玛特代工Labubu的德伸工厂。到了2020年，老板郑波先生带着团队，果断从传统的代工模式转型，毅然决然地走上了原创之路，正式注册成立了城仕文化。

起初，他们选择借势而为，跟随泡泡玛特一起进入东南亚市场，利用对方成熟的渠道来试水，逐步摸清市场脉络。等到时机成熟，便开始铺设自己的门店网络。2023年，借助泡泡玛特在新加坡掀起的潮玩热潮，城仕文化巧妙地推出了“耙老师”，迅速在当地市场站稳了脚跟。如今，城仕文化在东南亚地区已经拥有了3家直营店，销售额更是实现了令人瞩目的6倍增长。放眼全球市场，其海外销售额占比已然突破了40%，这无疑是中国智造走向世界的一个精彩缩影。

更令人振奋的是，早在2023年，东莞本土原创IP的产值就已经首次超越了传统的代工业务，占比高达53%。这不仅是一个简单的数字变化，它标志着东莞潮玩产业的深刻转型：从过去以代工为主的外贸模式，华丽转身进入了以原创IP产品为主导的品牌出海新阶段。据不完全统计，目前已有50多家东莞企业，紧随泡泡玛特、52TOYS等行业巨头的步伐，积极投身全球市场。它们在全球30多个国家和地区建立了强大的分销网络，海外收入年均增速超过50%，充分展现了中国潮玩的蓬勃生命力。

“世界工厂”的匠心传承

谈起东莞，很多人会想到“世界工厂”这个响当当的名号。而在这片热土上，其制造业的深厚底蕴，尤其是在玩具产业方面的历史，简直就是一部活生生的奋斗史。

时间回溯到1984年，一位名叫李志强的香港商人，带着迪士尼的订单，来到了东莞樟木头。在那里，他创办了一家玩具厂。彼时的厂房，简朴得没有空调，数百名工人却挥洒着汗水，在流水线前专注地为米老鼠玩偶缝制眼睛、填充棉絮。那份辛苦与坚持，至今仍令人动容：缝一个眼睛两分钱，填充棉絮一分钱。正是靠着这样一针一线、一丝不苟的付出，东莞的玩具产业才有了最初的积累。

凭借着毗邻香港和澳门的独特地理优势，到了上世纪90年代末，东莞更是迎来了一次重要的发展机遇。当时，在“三来一补”政策的磁力吸引下，大量的香港玩具厂纷纷北迁至此。一时间，全球海量的玩具代工订单如潮水般涌向东莞。李志强先生在后来的回忆中曾感慨道：“那时候，全镇都是这种厂子，早上开工的哨声能连成一片。”那景象，该是何等的气势磅礴！正是在东莞的这些工厂里，漫威的钢铁侠手办、万代的高达模型、迪士尼的公主玩偶，以及芭比娃娃、Hello Kitty、哆啦A梦、史努比等无数家喻户晓的动漫周边产品，被精心制造出来，然后发往世界各地。到了2000年，东莞的玩具产能已然占据全球总量的90%，实实在在地成了全球玩具制造的“扛把子”。无数像李志强先生这样的工厂，共同为东莞铸就了“世界工厂”的辉煌名号，也奠定了其坚实的制造业根基。

在香港玩具厂大规模北迁的同时，一股来自国内的玩具巨头也开始逐步将产能从汕头澄海转移至东莞。90年代前后，国内玩具市场迅速崛起，一些从上海等一线城市起步的玩具企业，为了寻求更大的发展空间和更完善的产业链，开始将部分生产线布局到澄海。澄海作为中国重要的传统玩具产业基地，其产品类型与东莞主要承接的手办、动漫周边代工存在一定差异。但随着国内玩具市场竞争日趋激烈，许多厂商都意识到了求新求变的重要性。

其中，奥迪玩具的创始人蔡东青先生就是一位富有远见的企业家。他敏锐地察觉到，仅仅依靠传统的玩具代工模式，很难在瞬息万变的市场中站稳脚跟。于是，他决定另辟蹊径，将目光投向了动漫玩具领域。尽管当时的中国动漫产业尚处于起步阶段，但蔡东青先生坚信，动漫与玩具的深度融合，必将是未来的发展趋势。1998年，奥迪玩具正式更名为奥飞娱乐，并开启了“动漫+玩具”的全新发展模式。奥飞娱乐自主开发了一系列深受小朋友喜爱的动漫作品，比如《火力少年王》《巴啦啦小魔仙》等。通过动画片的热播，成功带动了相关玩具产品的销售，迅速在国内市场打开了局面，赢得了广泛的认可。

随着奥飞娱乐业务的不断拓展，原有的生产规模逐渐难以满足日益增长的市场需求。而此时的东莞，以其得天独厚的地理位置、充裕的劳动力资源以及完善的产业配套设施，无疑成为了奥飞娱乐寻求扩张的理想选择。奥飞娱乐的入驻并非个例，同期，广东另一家知名的玩具企业骅威文化，也因类似的发展需求，将部分产能布局到了东莞。这些头部玩具企业的到来，不仅仅为东莞带来了先进的生产技术和管理经验，更在一定程度上推动了东莞玩具产业的整体升级，为未来东莞潮玩产业的蓬勃发展，悄然埋下了重要的种子。

顶尖产业带的魅力蜕变

2008年，一场席卷全球的金融海啸，给东莞传统的代工模式带来了前所未有的冲击，也让东莞的玩具产业带被卷入了一场深刻的市场轮回。那时的外资玩具厂纷纷撤离东莞，整个行业都陷入了困境。对于那些本来利润率就低、同时还要面对劳动力成本不断上涨压力的代工工厂来说，这无疑是雪上加霜。为了应对挑战，广东省及时提出了“腾笼换鸟”的策略，旨在淘汰落后产能，积极引进高精尖产业。正是在这一背景下，东莞的玩具产业结构也开始悄然发生转变，生产线逐步升级，自主设计和生产能力也日渐完善。

到了2014年，东莞更是掀起了一场“机器换人”的浪潮。通过大规模引进工业机器人和自动化设备，有效解决了长期困扰制造业的用工荒、成本高等难题，大大提升了生产效率和竞争力。东莞市微石文化科技有限公司，这家注册成立于2012年的企业，其前身是东莞市微石塑胶金属科技有限公司。在2014年，它推出了独立的玩具品牌“拼酷”，专注于生产和销售金属模型玩具。拼酷不仅仅是做趣味拼装，更赋予了产品艺术陈列和收藏的属性，成功转型，成为了东莞潮玩企业中的一员。

走进位于东莞寮步镇的拼酷工厂，你会被眼前的景象所震撼：一项项非遗花丝镶嵌技艺，被巧妙地拆解成上千个厚度仅为0.3毫米的金属模块。工人们操作的激光切割机，精度甚至能达到0.01毫米，那份精细令人叹为观止。这套生产工艺，是拼酷耗费十年心血打磨出的第六代技术，它让“十里红妆”系列凤冠这样的博物馆展品，得以化身为精美的可拼装潮玩。这款产品后来在国外旧金山潮玩展上一经亮相，就卖出了3000件，赢得了广泛赞誉。这种近乎精密工业级的生产水准，正是东莞玩具企业多年来，随着产业线不断升级、同时自主研发打磨的生动写照。

在东莞，从潮玩的设计图纸，到模具的精雕细琢，再到注塑、喷油、移印，乃至最后的组装打包，潮玩生产的每一个环节，都能找到最专业、最优质的供应商。这种紧密无间的产业集群，就像一个超级高效的流水线，图纸上的创意产品能以最快的速度变成实物。从ABS原料到搪胶模具，从先进的喷油设备到专业的包装厂，东莞的4000多家配套企业能够实现“24小时内配齐所有零件”，这样的效率和完善度，在全球都是屈指可数的。正如微石文化总经理熊毛先生所说：“在东莞，造一个潮玩就像搭积木一样轻松和高效。”

正是凭借着这份强大的“东莞智造”能力，东莞的工厂才敢于承接那些“别人不敢接的活”。举个例子，在2022年北京冬奥会期间，吉祥物冰墩墩的冰晶外壳，对材料和工艺有着极高的要求，需要使用特殊材料，并进行360度无死角的精细打磨。当时，全国只有东莞的工厂能够达到日产5000只的惊人产能，最终保障了冰墩墩在全球范围内的供应，让全世界都感受到了中国制造的魅力和实力。

现象级品牌引领工厂扬帆出海

东莞的这份蜕变，不仅为当地产业带带来了更多订单，更创造了前所未有的新机遇。时间拉回到2016年那个夏天。当时，泡泡玛特创始人王宁先生背着沉甸甸的样品，在东莞石排镇的工厂间四处奔波。他一心想为泡泡玛特的第一个风靡全球的潮玩IP——Molly，找到合适的代工厂。然而，泡泡玛特对Molly的要求极为严苛：头发必须是亮面，脸颊要呈现哑光质感，睫毛更是要根根分明，这些都大大超出了当时许多工厂原有的标准生产能力。因此，王宁先生屡屡碰壁，不少工厂都将他拒之门外。

但最终，王宁先生的坚持打动了德伸工厂的老板郑波先生。这家曾为迪士尼代工十几年，经验丰富的工厂，在生产第一批Molly时，良品率也一度不足30%，足见泡泡玛特对品质要求的极致。正是这次看似艰难的合作，却意外地为东莞玩具产业打开了通向“潮玩”世界的大门。

2017年，在泡泡玛特成功签下Labubu IP之后，鼎艺创意、城仕文化等一批优秀的东莞企业，也陆陆续续加入了泡泡玛特的供应链体系。它们从模具开发到喷油上色，硬生生地啃下了几百道复杂工序的难题，展现了东莞企业在技术攻关上的强大实力和不懈追求。比如，在鼎艺创意的车间里，Labubu耳朵的“喷油”工序，现在已经交由一只只精准的机械臂来完成。相较于传统的人工工艺，这些“电子员工”能够将油漆厚度精准控制在0.02毫米，良品率也从最初的30%大幅提升到了99%。值得一提的是，作为泡泡玛特的核心供应商，鼎艺创意自主研发了这套先进的机械臂系统，这是中国智造的又一力证。还有城仕文化的注塑车间，AI系统能够自动检测产品瑕疵，效率比人工提高了3倍，大大节省了时间和人力成本，同时保证了产品质量。

这种强大的智造能力，让东莞潮玩在精度上拥有了碾压对手的优势。以Labubu的9颗尖牙为例，每颗牙齿的弧度误差要求不能超过0.5毫米，而东莞的工厂能够稳定地做到0.3毫米，远超标准。相比之下，一些东南亚代工厂的合格率却只有60%，差距显而易见。不仅如此，鼎艺创意的展陈团队还会经常跟着泡泡玛特飞往全球各地，参与其海外门店的布展和相关活动的策划。他们会将当地收集到的消费者反馈数据，带回东莞，指导工厂调整生产，优化产品，形成了一个良性循环。随后，鼎艺创意更是将自身深度参与泡泡玛特的“美陈+生产”复合能力进行打包，对外为全球10多个潮玩品牌输出了整体的经营解决方案，展现了中国企业从制造到服务的全方位能力。

到了2020年，整个东莞的玩具工厂，开始了一场声势浩大的集体转型：从传统的“少儿玩具”领域，大踏步迈向更具市场潜力的“成人潮玩”赛道。“头部企业就像是带头大哥一样，引领着大家前进。”TOY CITY的销售部负责人曾奇先生如是说。TOY CITY旗下的IP除了备受追捧的“耙老师”之外，还成功孵化了“LAURA篮球城市”系列。值得骄傲的是，LAURA甚至成为了东莞的城市名片，让世界看到了东莞的时尚与活力。在东莞，像泡泡玛特这样的超头部潮玩公司，就有30多家产业带企业与其建立了紧密的合作关系，更不用提52TOYS、TOPTOY等其他知名的潮玩公司了。随着像鼎艺创意这样的团队开始对外输出整体经营方案，许多代工厂也开始积极转型，经营起自己的潮玩生意，大量原创潮玩公司也在东莞这片沃土上蓬勃成长起来。

22年，“潮玩经济”这个概念，第一次被写入了东莞的政府工作报告中，这无疑是对潮玩产业发展的高度认可和支持。2023年，东莞更是乘势而上，出台了《东莞市加快潮玩产业发展若干措施（试行）》，从市场开拓、文化氛围营造、企业竞争力提升等多个维度，给潮玩企业送来了实实在在的“政策大礼包”。到了2024年，潮玩更是直接被纳入了东莞“8+8+4”现代产业体系，足以见得其战略地位之重要。数据显示，东莞玩具行业规上工业产值在2023年达到了惊人的262.17亿元，其中潮玩产值就接近200亿元，同比增长了20%。石排镇作为东莞潮玩产业的“心脏”地带，其2023年潮玩产业集群总产值更是突破了百亿大关，达到了107.6亿元，近三年年均增速超过20%，充分展现了强劲的发展势头。

扬帆远航，出海新引擎

今年6月，东莞海关的统计报表里，一个数据让工作人员都感到惊喜：潮玩出口额同比增长高达78%，这一增速竟然超过了传统的电子产品和家具，成为了东莞当下增速最快的出海品类。与此同时，在外媒流行的社交平台TikTok上，#DongguanToys的话题播放量已经突破10亿次，这足以说明东莞潮玩在全球范围内的巨大影响力。这些数据背后，折射出的是东莞潮玩从单纯的“卖货”模式，向着“构建生态”的更高层次跨越。那些从代工厂成功转型为潮玩公司的东莞企业，在出海经营和品牌打造的打法上，已经变得游刃有余、驾轻就熟。

一方面，这些东莞企业在出海时有着非常确定性的打法和成熟的IP运营路径。例如，去年在旧金山举办的潮玩展上，东莞企业带去的“醒狮”、“吉祥龙”等带有浓郁中国传统文化特色的产品，不仅受到了当地民众的喜爱，甚至被当地博物馆收藏，这无疑是对中国文化和中国设计的高度认可。另一方面，这些出海企业也在积极地做好本土化工作，努力将潮玩产品融入当地的各种文化和节日元素。像在曼谷的潮玩嘉年华上，一位泰国明星Pancake手里拿着的“耙老师”玩偶，就特意穿着传统的泰式服饰，显得格外别致。这是城仕文化专门为东南亚市场设计的限定款，光是前期调研就花费了3个月的时间，最终成为了当地社交媒体上的一个热门打卡神器。拼酷则是在欧美市场推出了“圣诞主题”花丝镶嵌挂件，而在中东地区，则精心打造了“斋月限定”款，精准捕捉了不同市场的文化需求。

“现在出海，不只是把货发过去，更重要的是要把IP的种子‘种’下去。”拼酷的总经理熊毛先生这样说道。围绕着“种IP”这个核心理念，拼酷还在TikTok上直播拆解凤冠的制作过程，一条视频就为他们带来了50万的粉丝增长，展现了传统技艺与现代传播方式的完美结合。同时，他们还在海外积极建立粉丝社区，并定期举办拼装比赛，让消费者在互动中感受到潮玩的乐趣和文化的魅力。潮玩产业的成功经验，就像一粒火种，不仅点燃了东莞潮玩自身的燎原之势，更启发和带动了东莞其他传统产业的转型升级之路。与此同时，潮玩所强调的原创IP、文化附加值、数字化营销和全球化布局，也给东莞当地的家具、服装、鞋业这些老牌优势产业，提供了宝贵的可借鉴的“教科书”。越来越多的东莞企业开始深刻认识到，仅仅依靠低成本代工的时代已经过去，必须向高附加值、高品牌溢价的方向转型升级，才能在全球市场中占据一席之地。

新媒网跨境认为，如今的东莞，拥有着超过4000家玩具生产企业，以及将近1500家紧密协作的上下游配套企业。在全球范围内，每四个动漫衍生品中，就有一个是东莞制造的。同时，中国近85%的潮玩产品，都骄傲地打着“东莞制造”的标签，这使得东莞实至名归地成为了“中国潮玩之都”。东莞，这座曾经被世界贴上“世界工厂”标签的城市，在经历了数次产业涅槃和升级之后，如今正以一种全新的、充满活力的姿态，傲然屹立在全球潮玩舞台的中央，向世界展示着中国智造的魅力与风采。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/dongguan-toy-export-78-boom-factory-rebirth.html