Discord营收8.9亿！2亿用户社群变现，跨境掘金新法！

2026年上半年，外媒披露，知名社交通讯平台Discord已秘密提交了首次公开募股（IPO）的申请。在全球拥有超过2亿月活跃用户的Discord，一直是为数不多仍保持私有状态的大型社交媒体平台之一。此举预示着它可能成为自2021年以来游戏行业最大规模的IPO之一，这无疑将对Discord平台本身及其所处的广大产业产生深远影响。

Discord此次上市筹备工作，据了解正与高盛集团和摩根大通银行合作推进。目前相关讨论仍在进行中，公司仍有可能根据市场情况调整计划。Discord方面此前向外媒表示，公司将持续专注于“为用户提供尽可能最佳的体验，并构建一个强大且可持续发展的业务模式”。

关于Discord潜在IPO的讨论已持续一段时间。2025年4月，Discord联合创始人兼前首席执行官Jason Citron辞去CEO职务，并任命原动视暴雪副总裁Humam Sakhnini为继任者，更是将IPO的猜测推向高潮。此前，在2025年3月，公司已与多家银行就IPO事宜进行了初步洽谈。

Jason Citron在宣布卸任CEO时，曾在一封致员工的公开信中表达了对Humam Sakhnini的信任：“Humam和我有一个根本共识，那就是创造长期价值需要长期思考，并始终专注于卓越的用户体验。”

Discord的诞生颇具传奇色彩，它源于Citron和Stanislav Vishnevisky一次失败的手机游戏开发尝试。尽管游戏本身未能成功，但其内部开发的通讯工具却意外地高效实用。公司因此果断转型，从“Hammer & Chisel”游戏工作室，蜕变为如今的Discord。作为一个专为玩家设计的聊天平台，Discord迅速获得了成功并持续壮大。数据显示，2024年公司报告营收达到8.9亿美元，几乎是2022年营收的两倍。在2021年完成一轮融资后，其公司估值已达到150亿美元。

多年来，Discord获得了巨额的资金注入，因此寻求上市并非意料之外。投资者最终总是希望获得投资回报。像Discord在2021年拒绝了微软公司（Microsoft）的收购提议一样，被收购是实现这一目标的一种方式；而IPO则是另一条更自主的路径。上市后，Discord仍将拥有机构投资者，但IPO能够显著拓宽购买公司股份的投资者群体。

行业观察人士普遍认为，上市能为公司带来更强的流动性，同时也是为未来运营融资的一种有效方式，避免了私有市场可能存在的复杂和耗时流程。

作为一家私有公司时，Discord主要关注在免费增值模式下用户群的增长。私有阶段提供了更大的空间来测试不同的用户变现方式。目前，Discord主要提供免费增值服务，这让公司在产品实验和迭代上拥有更多自由度，即使某些尝试未能完全成功，也仍能保持增长势头。然而，一旦成为上市公司，这种平衡点将随之改变。

成为上市公司后，Discord需要定期向股东披露财务状况，而股东们通常会对用户增长和变现能力提出更高要求。目前，Discord的免费服务已经非常出色。其“Nitro”付费订阅服务则在某些方面进一步提升了用户体验，例如提供更高质量的流媒体、自定义表情符号以及更大的文件上传限制。Discord主要的Nitro订阅服务每月收费10美元，而基础版则为每月2.99美元。作为一家上市公司，未来可能采取的进一步变现策略，可能包括引入广告服务、提高订阅价格、增加更多订阅层级，或是向企业提供更多服务，例如通过B2B模式提供电商基础设施或游戏发行服务等。

总而言之，作为私有市场的消费产品，公司可以专注于增长和实验。但作为上市公司，每季度都需要在用户增长和变现能力上持续取得进步。

尽管Discord已是一家估值数十亿美元的公司，但它一直以“玩家平台”的形象示人，这与其创立之初就深度融入的游戏文化密不可分。Discord与一些企业协作平台（如Slack）在功能上有所共通，但其目标用户群体显然不同。它被视为玩家的专属平台，因此，一些用户已开始担忧，公司上市后是否会像其他一些企业那样，过度关注为股东创造价值，从而偏离其核心用户群体和文化。

Discord面临的一个关键挑战将是，如何在保持其“第三数字空间”形象的同时，更好地变现用户价值。“第三数字空间”意味着它是一个非常欢迎技术前沿用户和注重用户社区文化的平台。其品牌信誉是吸引新用户的关键，未来需要在此基础上，探索更多元的变现方式。

除了对Discord平台及其业务的直接影响，此次潜在的IPO对整个视频游戏行业也具有更广泛的意义。行业观察人士指出，当前正值游戏创业公司获得投资的笔数呈现“相当急剧下降”的时期，Discord这样的大规模IPO，将再次验证视频游戏行业作为风险投资生态系统的巨大潜力。

这无疑是一次重要的证明，表明游戏行业仍然是一个具有风险投资规模的生态系统，依然能够吸引大量风险投资，并持续发展壮大。当然，游戏行业未来的发展轨迹远不止于Discord的IPO。

Discord这类大型IPO对行业产生的第二个重要影响是透明度的提升。上市公司需要向现有和潜在投资者公开其财务数据，这对于希望了解行业健康状况的人士来说，将是一项宝贵的资产，其中包括一些专业的媒体观察者。

此外，作为一个全球性平台，Discord在用户安全，特别是未成年人保护方面持续面临着外界的审视与关注。2025年11月，在收到多起诉讼后，平台推出了多项针对未成年用户的新保护措施。2025年9月，平台高管曾被要求出席一次听证会，就平台在内容管理方面的责任进行说明。截至2026年上半年，该听证会尚未有明确安排。如何在保障用户自由交流的同时，构建一个安全、健康的数字环境，是所有大型社交平台都需要深思的课题，也是其能否持续获得公众信任的关键。

对中国跨境行业的启示与展望

Discord作为海外社交平台与游戏文化深度融合的典范，其发展路径和潜在上市带来的影响，对我们中国的跨境从业者具有多重参考价值。

1. 用户社群的深度运营与文化构建： Discord的成功很大程度上在于它精准定位了游戏玩家群体，并围绕这一群体构建了独特的社群文化。对于中国出海的电商、游戏、SaaS等产品而言，如何深入理解海外目标用户的文化特质、消费习惯和社交需求，并以此为基础精细化运营用户社群，是实现用户粘性和品牌忠诚度的关键。仅仅依靠广告投放获取流量已远远不够，更重要的是通过内容、活动和互动，让用户在产品中找到归属感和价值认同。

2. “免费增值”模式的策略平衡： Discord在保持免费服务吸引用户、构建庞大基数的同时，通过“Nitro”等增值服务实现营收。这为中国跨境产品提供了一个经典范例：在免费与付费之间找到最佳平衡点。对于出海工具类App、内容平台或游戏而言，初期可以通过免费策略迅速扩大用户规模，但后续如何设计有吸引力的付费功能或服务，满足核心用户的进阶需求，并在不损害用户体验的前提下实现商业化，需要细致的规划和市场测试。避免过度商业化带来的用户流失，是每一个出海产品经理都需要思考的课题。

3. B2B服务的拓展潜力： 针对上市公司对变现能力更高的要求，Discord未来可能考虑拓展B2B服务，例如提供电商基础设施或游戏发行服务。这提示我们，中国的跨境服务提供商不仅可以专注于面向C端用户，也应积极探索为海外企业提供解决方案。例如，针对独立站卖家、中小型游戏工作室或内容创作者，提供更专业的营销、支付、物流、云服务乃至技术支持，将可能开辟新的蓝海市场，实现业务模式的多元化。

4. 平台治理与合规性的重要性： Discord在用户安全、内容审核方面面临的挑战，以及为此采取的措施，是中国出海企业必须高度重视的一环。随着全球对数据隐私、内容安全和未成年人保护法规的日益严格，中国跨境企业在进入不同国家和地区市场时，必须深入了解并严格遵守当地的法律法规。这不仅是风险规避的需要，更是树立品牌公信力、获取国际市场信任的基石。在产品设计初期就将合规性考量纳入其中，而非事后补救，将有效降低出海风险。

5. 资本市场对创新模式的认可： Discord这样一家以社群和游戏文化为核心的公司能够冲刺IPO，并被资本市场高度关注，本身就说明了全球资本对创新型社交模式和垂直领域深耕的认可。对于中国的跨境初创企业而言，这是一种积极的信号：只要拥有独特的价值主张、健康的用户生态和清晰的商业模式，就有机会获得资本青睐，助力企业走向全球。

Discord的上市进程，不仅仅是一个企业发展的里程碑，更是全球数字经济与社交文化演变的一个缩影。其未来走向及商业模式的演变，无疑将继续为全球范围内的互联网企业提供丰富的案例和思考。对于中国的跨境从业者而言，持续关注这类海外平台的动态，从中汲取经验和灵感，将有助于我们更好地把握全球市场脉搏，构建更具竞争力的出海产品和服务。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cross-border-discord-890m-rev-community-gold.html