科特迪瓦掘金！3700万重型设备，出口金融助攻。

西非市场，特别是科特迪瓦，近年来在全球贸易版图中扮演着日益重要的角色。凭借其稳定的经济增长、丰富的自然资源和不断完善的基础设施，该地区正成为全球企业，尤其是重型设备和服务供应商的战略重心。对于中国跨境行业的同仁而言，深入了解这些区域的最新动态和合作模式，无疑能为我们未来的市场布局和业务拓展提供宝贵的参考。

就在近期，一家名为Rainbo Supplies & Services的英国企业，凭借其在采购和供应链服务领域超过三十年的深厚积淀，成功在科特迪瓦市场取得了显著进展。该公司赢得了与科特迪瓦当地一家专注于运输和物流的EKDMC公司签订了一份价值400万英镑（约合人民币3700万元）的合作协议，主要内容是供应重型车辆及其配套服务。这一交易的达成，不仅巩固了Rainbo在非洲市场的业务版图，也为英国本土供应链带来了实在的商业机会，其中就包括由英国制造商生产的20辆工程、矿业和农业专用重型拖车。

此项合作之所以能够顺利落地，得益于英国出口金融署（UKEF）提供的贷款担保，以及伦敦福费廷公司（LFC）的积极促成。这种由政府支持的金融机构提供风险保障，再由专业金融服务商进行操作的模式，为英国企业拓展海外市场提供了坚实的后盾。值得一提的是，这已经是Rainbo公司在2025年末至2026年初这段时间里，与英国出口金融署和伦敦福费廷公司合作达成的第二笔大额交易。此前，该公司在2025年已与一家乌干达的建筑公司成功完成了合作。这些连续的成功案例，充分展现了非洲市场对于重型设备和服务旺盛的需求，同时也预示着Rainbo在2026年将启动一次规模不小的招聘计划，以支撑其不断扩大的业务版图。

科特迪瓦：西非经济的活跃增长点

科特迪瓦作为西非经济共同体的重要成员，其经济发展长期保持活力，被视为非洲增长最快的经济体之一。该国拥有完善的农业基础，是全球最大的可可生产国，同时在咖啡、棕榈油等农产品领域也占据重要地位。近年来，科特迪瓦政府致力于推动经济多元化，加大对基础设施、矿产开发和能源领域的投入。

重型车辆在科特迪瓦的经济发展中扮演着不可或缺的角色。在农业领域，拖拉机、收割机等重型农用机械是提升生产效率、保障粮食安全的关键。随着农业现代化进程的推进，对高性能、高可靠性农机的需求持续增长。在矿业方面，科特迪瓦拥有丰富的金、镍、锰等矿产资源。矿山机械，如挖掘机、自卸车、推土机等，是矿产开采和加工的核心设备，直接影响着矿业生产的效率和成本。随着全球大宗商品价格的波动和矿业投资的增加，对先进矿山设备的需求将更为迫切。在基础设施建设方面，科特迪瓦正在大力推进公路、桥梁、港口、机场等项目的建设，以改善交通条件、促进区域互联互通。这需要大量的工程机械，如起重机、混凝土搅拌车、压路机等，这些设备是确保项目按时高质量完成的基础。此外，物流和运输业是连接生产与消费、促进贸易流通的命脉。重型卡车、集装箱运输车等车辆对于提高物流效率、降低运输成本至关重要。

金融助力：跨境贸易的“润滑剂”

在跨境贸易中，尤其是涉及大宗商品或重型设备交易时，资金的周转和风险的控制往往是决定交易能否成功的关键因素。英国出口金融署（UKEF）和伦敦福费廷公司（LFC）在此次交易中发挥的作用，正是这种金融服务在国际贸易中价值的体现。

英国出口金融署作为英国政府的出口信用机构，其核心功能之一便是通过提供贷款担保、出口信用保险等多种金融工具，降低出口商在海外交易中面临的风险。对于像Rainbo这样的出口企业而言，拥有政府背景的金融担保，能够显著增强其与海外买家议价的能力，并确保更可靠的收款条件。这意味着企业可以更放心地接受长期合同或大规模订单，而不必过分担忧因政治风险、商业风险或外汇管制等因素导致的潜在损失。这种支持模式，特别是针对中小企业，能够有效帮助它们赢得更多国际订单，从而带动本土产业的发展。

伦敦福费廷公司则是一家拥有丰富经验的贸易金融服务商，自1984年以来一直致力于为英国企业提供出口融资解决方案。在此次合作中，伦敦福费廷公司作为重要的第三方，通过承接英国出口金融署担保的贷款，进一步简化了交易流程，为科特迪瓦的EKDMC公司提供了所需的资金，从而促成了其购买Rainbo的设备和服务。这种“贷款担保+专业融资”的组合模式，对于海外买家而言，意味着能够以更优惠的条件和更灵活的方式获得采购资金，大大降低了其采购成本和资金压力。对于出口商而言，则能够更快地回笼资金，避免因买家支付周期长而造成的现金流紧张。

正如英国出口金融署肯特、东萨塞克斯和西萨塞克斯地区的出口金融经理丽莎·麦迪逊-布朗女士所言，英国出口金融署对中小企业的支持超越了单一的交易范畴，其目标是持续赋能企业在非洲市场拓展业务，同时让英国供应商成为其核心。Rainbo董事总经理史蒂夫·奎格利先生也强调，不到一年内再次获得英国出口金融署支持的交易，充分体现了公司与客户、供应商和合作伙伴之间建立的长期稳固关系。通过紧密协作和对卓越的共同追求，Rainbo得以在非洲提供一流的支持和服务，此次与EKDMC的合作也为公司在该地区开辟了新的机遇，增强了其持续可持续增长的信心。伦敦福费廷公司英国市场负责人保罗·赖特先生则表示，伦敦福费廷公司与英国出口金融署的持续合作，能让买家获得所需的灵活融资，购买英国商品和服务，这展示了双方合作的价值。通过这种模式，能够有效促进出口并推动经济增长。

对中国跨境行业发展的启示

观察Rainbo在科特迪瓦市场的成功案例，对我们中国的跨境从业者而言，具有多重启示：

首先，非洲市场的巨大潜力不容忽视。 无论是科特迪瓦的农业、矿业、基建，还是乌干达的建筑业，都展现出对重型设备和专业服务的持续需求。中国企业在工程机械、农机、物流设备等领域拥有强大的制造能力和价格优势，应继续深化对非洲市场的布局。

其次，融资方案是促成大宗交易的关键。 此次Rainbo的成功，英国出口金融署和伦敦福福费廷公司提供的贷款担保和融资服务功不可没。对于中国企业而言，无论是利用国内的中国进出口银行、国家开发银行等政策性金融机构，还是与国际商业银行、多边金融机构合作，提供有竞争力的融资方案，都是赢得海外订单，特别是大型项目合同的重要筹码。

第三，长期合作与本土化策略至关重要。 Rainbo公司与EKDMC的合作，以及其在乌干达的成功经验，都建立在与当地企业建立长期稳定关系的基础上。对于中国企业而言，深入了解当地文化、市场需求、法律法规，寻求可靠的本土合作伙伴，提供符合当地实际情况的产品和服务，是实现可持续发展的必由之路。

第四，供应链韧性与本地化配套。 此次交易中包含由英国本土生产的20辆重型拖车，这不仅是简单的贸易行为，更是在构建一个有韧性的、能够创造就业的供应链。中国企业在拓展海外市场时，也应考虑如何在当地或周边区域建立起一定的生产或组装能力，不仅能降低成本，还能更好地服务当地市场，并赢得当地政府和民众的认可。

英国出口金融署的数据也印证了出口金融的重要性。截至2025财政年度，该机构提供了创纪录的145亿英镑新融资，帮助超过667家英国公司实现出口和增长，并支持了多达7万个就业岗位。这些数据表明，有效的出口金融支持是推动国际贸易发展、助力企业“走出去”的强大动力。

展望未来，非洲大陆的经济发展前景依然广阔。随着“一带一路”倡议的深入推进，以及中国与非洲国家合作的不断深化，中国跨境行业的机遇将越来越多。我们应该从类似Rainbo这样的案例中汲取经验，不断优化我们的产品、服务和金融解决方案，以更积极、更稳健的姿态，投身于全球市场的竞争与合作之中。

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本文来源：新媒网 https://nmedialink.com/posts/cote-divoire-big-deal-heavy-equip-finance-aid.html